Después del desarrollo del producto, los siguientes pasos para los responsables de marketing son la gestión de la marca y la transmisión del mensaje y la promoción de la marca. Existen diferentes estrategias de marketing que pueden ayudar al equipo de marketing a crear campañas eficaces y llegar a los clientes objetivo. Los buenos ejemplos de estos enfoques son las estrategias de marketing diferenciado, indiferenciado y concentrado.
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Estrategia de marketing concentrado
Un marketing concentrado es un tipo de estrategia de marketing en la que los esfuerzos de marketing de las organizaciones se centran en un segmento de mercado bien definido. Si usted tiene una pequeña empresa y recursos limitados, entonces el marketing concentrado será una buena estrategia para lograr sus objetivos de negocio deseados con en un segmento de mercado específico.
Características del marketing concentrado
Este tipo de marketing requiere personalizar su estrategia de marketing para el segmento de mercado definido mejor que sus competidores. Por esta razón, las empresas tienen que llevar a cabo un análisis de los competidores para averiguar los puntos fuertes y débiles de los competidores existentes y potenciales.
La empresa puede enfrentarse a oportunidades de crecimiento limitadas debido a la disminución del tamaño del segmento. Aquí las empresas necesitan atención y conocimiento de ese segmento de mercado que quieren atender.
Los segmentos de mercado rentables pasados por alto por otras empresas pueden ser sabiamente dirigidos y seleccionados a través de la concentración. Dichos segmentos se enfrentan a un número reducido de competidores y pueden convertirse fácilmente en segmentos de negocio rentables.
Debido a su naturaleza casi monopolística, el marketing concentrado puede desarrollar una base de clientes leales a través de clientes satisfechos y esfuerzos concentrados. Puede lanzar coproductos o nuevos productos y puede asegurar el favor continuado del cliente fiel en el nicho de mercado.
El marketing concentrado no tiene necesidad de producción en masa, distribución en masa y publicidad en masa, se puede atraer al mercado objetivo transmitiendo un mensaje único y preciso. Uno puede personalizar el producto y el mensaje hasta obtener los resultados deseados.
Ejemplos de marketing concentrado
Hay diferentes formas de marketing concentrado, por ejemplo, el proveedor especializado en muebles para el hogar y las tiendas de artículos para el hogar bien diseñados. Otros ejemplos de estrategia de marketing concentrado son Rolls Royce y Ford, que se han dirigido al segmento bien definido para sus productos de lujo. En este enfoque se desarrolla una mezcla de marketing, por ejemplo, en el mercado de los relojes, los relojes Rolex se concentraron en el segmento de lujo.
Ventajas y desventajas del marketing concentrado
Ventajas
- Este tipo de marketing puede ser un gran éxito para aquellas empresas que tienen recursos limitados. Estas empresas no pueden expandirse después de un cierto nivel y necesitan un esfuerzo concentrado para un nicho seleccionado.
- Este enfoque de marketing es eficaz para aquellas empresas que están capacitadas y especializadas en la fabricación de productos.
- Aquellas empresas que adoptan la estrategia de concentración pueden identificar mejor las necesidades y deseos de los clientes debido a su son menos segmentos y se puede satisfacer mejor las necesidades y deseos de los clientes.