Pasos para iniciar un negocio de reposiciones

Con cada vez más consumidores que piden préstamos para financiar compras como vehículos e incluso muebles, algunos de esos prestatarios acabarán incumpliendo sus préstamos. En estas situaciones, el titular del derecho de retención tendrá que contratar un negocio de repo para recuperar el artículo. Empezar un negocio de reposiciones le pone al mando de su carrera y de su futuro financiero. Dado que sus ingresos están relacionados con el número de embargos que realice con éxito, esta puede ser una oportunidad económicamente gratificante si tiene dedicación, recursos y ganas de triunfar.

Descripción del negocio

Las empresas de embargos encuentran y recuperan artículos y activos para los titulares de los embargos después de que el prestatario se haya retrasado en el pago del préstamo del artículo. Estas empresas contratan con los titulares de los embargos y se encargan de recuperar los artículos para venderlos en una subasta, y el titular del embargo puede recuperar al menos parte de su inversión. A veces, las empresas de recuperación ganan unos honorarios determinados por cada recuperación, aunque esos honorarios también pueden variar en función del valor del artículo recuperado. Encontrar estos artículos puede ser difícil, especialmente si el prestatario se ha mudado o se ha ido de la ciudad, por lo que un negocio de reposiciones puede tener que hacer algún trabajo de investigación, también.

Los negocios de reposiciones a menudo se especializan en un determinado tipo de trabajo de reposiciones. Los vehículos, los muebles, los barcos, las motocicletas, los productos electrónicos e incluso los aviones se financian con frecuencia, por lo que hay un alto grado de demanda de agentes de reposiciones dispuestos a recuperar este tipo de artículos.

Resumen de la industria

Según IBIS World, la industria de servicios de reposiciones experimentó un crecimiento del 4,2% de 2015 a 2020. Ese crecimiento se debió a la mejora de la economía, que se tradujo en una mayor demanda y mayores beneficios de la industria. Se espera que ese crecimiento continúe de forma constante hasta 2025 con las continuas mejoras de la economía. Es probable que los consumidores sigan gastando y financiando compras, y que los acreedores ofrezcan financiar a los prestatarios de mayor riesgo. Esto tiene el potencial de aumentar la morosidad de los préstamos, impulsando la necesidad de servicios de reposesión.

En 2020, la industria de reposesión era un mercado de mil millones de dólares. Un total de 9.268 empresas emplean a 15.577 personas.

Tendencias de la industria

Muchas tendencias continúan dando forma a la industria de la reposesión. Según el informe Repo de Partners in Asset Recovery, los clientes que financian las compras están cambiando. Actualmente, 15,5 millones de trabajadores en Estados Unidos tienen acuerdos alternativos para su empleo, y un número cada vez mayor de trabajadores forman parte de la economía gig, que encierra cierta incertidumbre financiera.

Las reposiciones se han vuelto más complicadas y tienen factores de riesgo adicionales para los que los propietarios de negocios deben prepararse. «La ruptura de la paz» es un tema importante en la industria de la reposesión, y las leyes estatales requieren que los agentes de reposiciones eviten la ruptura de la paz durante las reposiciones. En la actualidad, situaciones como la participación de las fuerzas del orden durante un embargo, la incorporación de la violencia o la percepción de la violencia, o el allanamiento de una propiedad se califican como una violación de la paz. Con el aumento de la atención a la violación de la paz, es mejor para los agentes de reposiciones para evitar la interacción con el cliente siempre que sea posible.

Las compañías financieras también han aumentado el número de días de almacenamiento gratuito requerido en sus contratos con las empresas de reposiciones. En la actualidad, los vehículos permanecen en el lote durante cuatro días o más, lo que significa que las empresas soportan mayores costes de almacenamiento de vehículos o necesitan espacio adicional para el almacenamiento de los mismos. Este tiempo de almacenamiento adicional retrasa el transporte de un vehículo a la subasta, y durante ese tiempo, el valor del vehículo se deprecia, lo que significa que las ventas de la subasta son más bajas.

Mercado objetivo

Las empresas de repo suelen comercializar a los acreedores o a las empresas de leasing. Un negocio de reposiciones puede especializarse en un determinado tipo de reposiciones, como las de automóviles o barcos. La especialización de un negocio de reposiciones también definirá su mercado objetivo.

Habilidades, experiencia y educación útiles para dirigir un negocio de reposiciones

Empezar un negocio de reposiciones no requiere un título de negocios, pero ciertas habilidades y experiencias son valiosas para iniciar y dirigir este tipo de negocio.

Conocimiento de las reglas estatales de reposiciones. Los estados tienen diferentes reglas con respecto a la reposesión, por lo que el dueño de un negocio necesita entender estas reglas para evitar potencialmente infringir la ley o dar al arrendatario una ventaja en la corte.

Conocimiento del tipo de producto a ser reposicionado. El propietario de la empresa debe estar familiarizado con el tipo de equipo que se va a embargar; si una empresa va a embarcar barcos, entonces un agente de embargos tendrá que estar capacitado para trabajar alrededor de los barcos y conducirlos.

Atención a los detalles. La atención al detalle es muy importante para identificar los artículos apropiados para embargar y retirar los artículos sin causar ningún daño.

Carácter seguro. La confianza es importante en esta industria, por lo que los agentes de embargos con una naturaleza segura de sí mismos serán ventajosos.

Habilidades de resolución de conflictos. A pesar de que los agentes de reposiciones tratan de evitar interactuar con los clientes, las interacciones ocurrirán, y pueden llegar a ser acaloradas. Un empresario con fuertes habilidades de resolución de conflictos puede minimizar estos conflictos y salir de estas situaciones de forma rápida y segura.

Cabeza despejada bajo presión. El trabajo de reposición puede llevar a situaciones de alta presión, por lo que los trabajadores deben pensar con claridad incluso cuando están bajo presión.

Experiencia de gestión. El propietario de un negocio que haya contratado, formado y gestionado previamente a los empleados estará mejor preparado para estos retos cuando llegue el momento de ampliar su negocio de reposiciones.

Costes para empezar un negocio de reposiciones

Empezar un negocio de reposiciones puede ser caro, especialmente si está empezando un negocio de varios camiones. Planee gastar $80,000 o más en un camión nuevo, lo que eleva los costos de inicio a $90,000 o más. Si los costos de inicio de la compra de varios camiones es demasiado grande, considere la posibilidad de comenzar en una escala más pequeña con un vehículo o trabajar con autónomos que ya tienen sus propios camiones de remolque.

Costes de inicio comunes para un negocio de embargos:

• Camión de remolque o camión de plataforma
• Equipos como elevadores de ruedas
• Lote de almacenamiento
• Ordenador e impresora

Paso 1: Escriba su plan de negocios

Después de llegar a la idea, el siguiente paso para iniciar su negocio debe ser escribir un plan de negocios de línea de ropa. No sólo un banco le exigirá que tenga un plan de negocios, sino que múltiples estudios han demostrado que un plan de negocios ayuda a aumentar las probabilidades de iniciar un negocio exitoso.

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Paso 2: Formar una entidad de negocios

Una entidad de negocios se refiere a la forma en que un negocio se organiza legalmente para operar. Hay cuatro entidades comerciales principales para elegir, que incluyen la propiedad única, la sociedad, la corporación y la Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC). Cada tipo de entidad tiene sus propios pros y contras, como la exposición a la responsabilidad, los costes y los requisitos administrativos.

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Paso 3: Nombrar el negocio

Encontrar el nombre de negocio perfecto puede ser un reto. No sólo el nombre tiene que resonar con sus clientes, sino que también tiene que estar disponible para su uso.

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Paso 4: Seleccione su ubicación

La mayoría de los negocios de reposiciones necesitarán alquilar un estacionamiento y un garaje seguros. Tener un espacio cerca de una ubicación central es ideal para reducir el tiempo y los gastos de viaje. Los costes de alquiler variarán en función del tamaño, la ubicación y las comodidades de la propiedad, como la presencia de cámaras de vídeo.

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Paso 5: Registro de licencias y permisos de negocios

En algunos estados, se requiere la concesión de licencias para un negocio de reposiciones. Los tipos de licencias de negocios, permisos y registros que se requerirán para iniciar un negocio de reposiciones pueden incluir una licencia de conducir comercial (CDL), número de identificación del empleador, permiso de ocupación, entre otros.

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Paso 6: Encontrar financiación

Una cosa es dar con una buena idea de negocio y tener las habilidades para dirigirlo, pero otra es conseguir la financiación para iniciar un negocio de reposiciones. La financiación para iniciar un negocio de reposiciones puede ser difícil debido al gasto de los vehículos. Para obtener un préstamo, el prestatario o los prestatarios deberán tener un buen crédito y ser capaces de invertir personalmente entre el 15 y el 25% de los costes totales de puesta en marcha.

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Paso 7: Abrir una cuenta bancaria de negocios

Mantener su negocio y las finanzas personales en cuentas bancarias de negocios y tarjetas de crédito separadas hace que sea más fácil de rastrear los ingresos y gastos del negocio.

Paso 8: Obtener su plan de marketing en su lugar

El marketing no sólo ayudará a un negocio de repostaje construir su lista de clientes inicial, sino que también ayudará a que el negocio crezca y se expanda más adelante. La creación de un sitio web, un folleto y tarjetas de visita son pasos esenciales de marketing para una nueva empresa. En el sector de los recobros, ponerse en contacto directamente con los clientes potenciales es un paso de marketing importante, pero los empresarios deben estar preparados para coger el teléfono y hacer esas llamadas. Los costes de marketing variarán en función de la actividad y de la cantidad de marketing que el propietario del negocio haga por su cuenta frente a la contratación de un comercializador profesional.

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Paso 9: Obtenga un seguro para el negocio

Un negocio de reposiciones necesitará varias pólizas de seguro diferentes para una cobertura completa. Asegúrese de obtener cotizaciones antes de comenzar, ya que el seguro es un gran costo para los negocios de repo.

• El seguro de responsabilidad civil general protege el negocio si los clientes o la propiedad son heridos o dañados debido a las acciones del negocio o mientras están en la propiedad del negocio.
• El seguro de propiedad comercial protege a la empresa si su propiedad o equipo es dañado o destruido en un evento como un incendio.
• El seguro de embargo erróneo ayuda a cubrir cualquier daño que pueda ocurrir si la empresa se encuentra por negligencia o por haber embargado erróneamente un vehículo.
• El seguro de responsabilidad legal de los garajes ofrece una cobertura adicional que protege al negocio si el vehículo de un cliente es dañado mientras está siendo almacenado en la propiedad del negocio.
• El seguro de automóvil comercial ayuda a cubrir los gastos que pueden resultar de que un vehículo de negocios esté alguna vez involucrado en un accidente.
• El seguro de compensación de los trabajadores puede cubrir los gastos como los salarios perdidos y las facturas médicas que pueden producirse si un empleado se lesiona alguna vez en el trabajo.
• El seguro de caución cubre el coste de sus servicios pagados por el cliente si no puede cumplir con sus obligaciones contractuales. Algunos estados exigen una fianza.

Muchos factores, incluyendo el valor de los vehículos de una empresa y el valor de los vehículos que transportará, afectarán al coste de la póliza de seguro. Para tener una idea más precisa del presupuesto del seguro, solicite presupuestos de pólizas a varios proveedores. Compare las cotizaciones y considere los costos de las primas y factores como las diferencias en los límites de cobertura, las exclusiones y los deducibles.

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Paso 10: Contratación de empleados

Es posible que el dueño de un negocio realice la mayoría o todos los trabajos iniciales de repo, pero a medida que el negocio crece, será el momento de contratar empleados. Según PayScale, los agentes de embargos ganan una media de 13,71 dólares por hora, aunque esa tarifa por hora puede oscilar entre los 10,66 y los 18,36 dólares.

Además de pagar los salarios de los empleados, el presupuesto de una empresa debe incluir los demás gastos que conlleva la contratación de personal. El tiempo libre pagado, las cotizaciones al seguro médico y el seguro de indemnización de los trabajadores son gastos estándar que pueden tener que incluirse en el presupuesto.

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Paso 11: Configurar un sistema de contabilidad

Configurar un sistema de contabilidad es fundamental para el éxito a largo plazo de su negocio.

Mantenerse al tanto de los impuestos no sólo mantiene el negocio fuera de los problemas con el gobierno, sino que los números pueden ser utilizados para rastrear y monitorear las tendencias y el flujo de efectivo en el negocio y maximizar las ganancias.

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¿Cuánto puedes ganar potencialmente siendo dueño de un negocio de reposiciones?

Las ganancias de un negocio de reposiciones variarán dependiendo de la especialización del negocio, el número de clientes que tenga, e incluso el número de reposiciones que el negocio realice con éxito. Según Shmoop, los promedios de la industria de reposiciones oscilan entre 150 y 400 dólares por coche. Si un negocio embarga entre cuatro y cinco coches a la semana, eso supone unos ingresos de entre 4.000 y 6.500 dólares al mes, lo que equivale a entre 50.000 y 80.000 dólares al año antes de gastos.

Si el propietario de un negocio compra una grúa de segunda mano, puede ser capaz de mantener los gastos bajos sin dejar de obtener unos ingresos saludables. Trabajar con conductores autónomos que ya tienen sus propias grúas también puede ayudar a minimizar los costes y al mismo tiempo permitir que el negocio se beneficie de la mayor cantidad de trabajo realizado.