¿Cómo encuentran las cargas los corredores de carga?
Los corredores de carga conectan a los expedidores con las cargas con los transportistas que las transportarán, pero ¿cómo encuentran las cargas? En realidad hay varios métodos que utilizan, uno basado en la industria y otros que son más anticuados de marketing. A continuación se presentan algunas de las formas en que los agentes de carga encuentran cargas.
Esta es una de las formas más comunes en que los agentes encuentran cargas. Buscan en los tableros de carga, a los que a menudo están suscritos, y eligen las cargas que pueden cubrir, las que están dentro de su ámbito y las vías disponibles, y pujan por ellas. Si pueden ofrecer mejores condiciones que otros corredores o transportistas que quieren la carga, el cargador puede aceptar su oferta.
Referencias
Como ocurre en casi cualquier negocio, las referencias son el mejor cumplido que puede recibir un corredor. Cuando los corredores proporcionan un excelente servicio a un cargador, es importante que se acerquen y pidan referencias si están buscando cargas. Los contactos en una empresa con la que trabajan pueden tener conexiones dentro de otra empresa, y esa otra empresa puede estar más dispuesta a escuchar lo que un corredor puede ofrecer si ya tienen la confirmación dentro de la industria de que sus servicios son invaluables.
Búsqueda activa de nuevos cargadores
Los agentes de carga pueden buscar nuevos cargadores con cargas para transportar a través de varios métodos diferentes, la mayoría de los cuales giran en torno a tácticas básicas de ventas o marketing.
Llamadas en frío
Ah, la llamada en frío. Básicamente, este método consiste en llamar o enviar un correo electrónico a los representantes de una empresa y preguntarles si podrían utilizar sus servicios (es decir, si tienen cargas que transportar). Este método puede llegar a ser un poco molesto tanto para los corredores como para los que están solicitando, por lo que tal vez no es la mejor táctica.
Las llamadas calientes
Las llamadas calientes son algo así como las llamadas frías, excepto que usted se toma el tiempo para encontrar cargadores que parecen estar en necesidad de sus servicios. Los corredores investigan las empresas, ya sea en línea o a través de bases de datos que proporcionan información de la empresa, en busca de pistas de que tienen carga que necesita ser transportada y que cae en el ámbito del corredor.
Tácticas en línea
Los corredores pueden conectarse con los cargadores potenciales a través de medios menos tradicionales, también. Sitios como LinkedIn permiten a los corredores conectarse con cargadores que pueden necesitar sus servicios, y funciones como InMail pueden utilizarse para enviar mensajes ofreciendo cotizaciones a los responsables de la toma de decisiones de envío en su mercado objetivo.
Campañas de marketing dirigidas
Los corredores pueden encontrar cargas de la misma manera que muchos otros gigantes de la industria impulsan el negocio: campañas de marketing. Esto puede implicar el envío de correo directo a las empresas que tienen cargas que encajan en su nicho, anuncios en línea dirigidos, o campañas de marketing en las redes sociales.
Asociarse con BlueGrace
El crecimiento de una agencia de carga a menudo implica un esfuerzo concentrado para ganar nuevos cargadores y nuevos transportistas. BlueGrace siempre está buscando nuevos socios. Los cargadores, no duden en solicitar un presupuesto en cualquier momento. Transportistas, conozcan por qué deberían asociarse con BlueGrace.