Si comprar un negocio existente no le parece adecuado, pero empezar de cero le parece un poco intimidante, podría ser adecuado para ser propietario de una franquicia. ¿Qué es una franquicia y cómo saber si está hecho para ser un franquiciado? Esencialmente, un franquiciado paga una cuota inicial y unos royalties continuos a un franquiciador; a cambio, el franquiciado obtiene el uso de una marca comercial, el apoyo continuo del franquiciador y el derecho a utilizar el sistema de negocio del franquiciador y vender sus productos o servicios.
Además de una marca conocida, la compra de una franquicia ofrece muchas otras ventajas que no están disponibles para el empresario que inicia un negocio desde cero. Quizás la más significativa es que se obtiene un sistema de funcionamiento probado y una formación sobre cómo utilizarlo. Los nuevos franquiciados pueden evitar muchos de los errores que suelen cometer los empresarios principiantes porque el franquiciador ya ha perfeccionado las operaciones diarias a través de la prueba y el error.
Los franquiciadores fiables llevan a cabo estudios de mercado antes de vender un nuevo punto de venta, por lo que se sentirá más seguro de que existe una demanda para el producto o servicio. El franquiciador también le proporciona una imagen clara de la competencia y de cómo diferenciarse de ella.
Por último, los franquiciados disfrutan del beneficio de la fuerza de los números. Se beneficiará de la economía de escala en la compra de materiales, suministros y servicios, como la publicidad, así como en la negociación de los locales y las condiciones de alquiler. En comparación, los operadores independientes tienen que negociar por su cuenta y suelen obtener condiciones menos favorables. Algunos proveedores no tratarán con nuevas empresas o rechazarán su negocio porque su cuenta no es lo suficientemente grande.
Una vez que haya decidido que una franquicia es el camino correcto para usted, ¿cómo elegir la adecuada? Con tantos sistemas de franquicia entre los que elegir, las opciones pueden ser vertiginosas. Empiece por investigar varios sectores que le interesen para encontrar los que tengan potencial de crecimiento. Reduzca las opciones a unos pocos sectores que le interesen más y, a continuación, analice su zona geográfica para ver si existe un mercado para ese tipo de negocio. Si es así, ponte en contacto con todas las empresas de franquicia de esos sectores y pídeles información sobre su oportunidad de franquicia. Cualquier empresa de renombre estará encantada de enviarle información sin coste alguno.
Por supuesto, no debe confiar únicamente en estos materiales promocionales para tomar su decisión. También debe hacer su propio trabajo de detective. Empiece por visitar su biblioteca o conectarse a Internet para buscar todos los artículos de revistas y periódicos que pueda encontrar sobre la empresa que está considerando. ¿Se describe la empresa de forma favorable? ¿Parece estar bien gestionada y en crecimiento?
Una vez que se haya decidido por una determinada franquicia a través de su investigación preliminar, tiene que averiguar si esta oportunidad es tan buena como parece. Tu siguiente paso es analizarla a fondo para determinar si realmente vale la pena comprarla.
Mucha de la información que necesitará reunir para analizar una franquicia la adquirirá a través de lo siguiente:
- Entrevistas con el franquiciador
- Entrevistas con franquiciados existentes
- Examen de la Circular Uniforme de Oferta de Franquicias (UFOC)
- Examen del acuerdo de franquicia
- Examen de los estados financieros auditados de la franquicia
- Un estado de ganancias-o una muestra de la cuenta de resultados de la unidad
- Encuestas de la zona comercial
- Lista de franquiciados actuales
- Artículos de periódicos o revistas sobre la franquicia
- Una lista de los activos y pasivos actuales del franquiciador
A través de esta investigación, quieres averiguar lo siguiente:
- Si el franquiciador -así como los franquiciados actuales- son rentables
- Cómo de bienorganizada está la franquicia
- Si tiene adaptabilidad nacional
- Si tiene buena aceptación por parte del público
- Cuál es su propuesta única de venta
- Qué tan buenos son los controles financieros del negocio
- Si la franquicia es creíble
- Qué tipo de exposición ha recibido la franquicia y la reacción del público ante ella
- Si los requisitos de efectivo son razonables
- Cuál es la integridad y el compromiso del franquiciador
- Si el franquiciador tiene un sistema de seguimiento
- Qué bienes son propios y deben ser comprados al franquiciador
- Cuál es el ratio de éxito en la industria
No sea tímido a la hora de pedir los materiales necesarios al franquiciador. Al fin y al cabo, te estarán investigando de forma igual de completa. Si no lo hacen, eso debería ser una señal de alarma. Otra señal de alarma es que el franquiciador te pida que firmes un descargo de responsabilidad en el que indiques que no te has basado en ninguna declaración que no esté contenida en el acuerdo escrito. Este requisito podría indicar que el franquiciador no quiere ser responsable de las reclamaciones hechas por sus representantes de ventas.
Véase también «Circular Uniforme de Oferta de Franquicias».