¿Cuánto valen los puntos Marriott Bonvoy?

Con el reciente lanzamiento de Marriott Bonvoy, así como los recientes cambios en la tabla de premios de Marriott, pensé que tendría sentido abordar el valor actual de los puntos Marriott Bonvoy.

Escribí un post hace más de seis meses con mi percepción del valor de los puntos Marriott, aunque obviamente es el momento de revisarlo, dada la reciente introducción de los hoteles de categoría 8, los ajustes de categoría de los hoteles para este año, y el estado general del programa de fidelización.

Permítanme comenzar reconociendo que la valoración de los puntos es siempre muy subjetiva, por lo que si usted llega a una valoración completamente diferente, está bien. Como referencia, aquí está la página con mi valoración de millas & puntos.

Cómo valorar los puntos

Aparte de las monedas de valor fijo de los puntos (en las que cada punto vale un determinado valor en dólares), no hay una forma científica de valorar los puntos. Todo el mundo tendrá diferentes valoraciones basadas en sus patrones de canje, así que lo mejor que puedo hacer es compartir cómo los valoro, y luego cada uno puede hacer sus propios números.

Travis ha escrito una serie que explica cómo valorar los puntos en función de sus patrones de ganancia y canje. Es un pensador mucho más científico que yo, así que echa un vistazo a su serie:

• Las millas no son gratis: cómo valorar tus canjes
• Las millas no son gratis: cómo valorar lo que ganas
• Las millas no son gratis: Cómo establecer un valor global

La forma más sencilla de explicarlo es que los puntos valen alguna cantidad entre su coste de adquisición y su valor de canje. En qué lugar de ese rango cae su valoración depende enteramente de cómo elija canjear los puntos.

En un diagrama sencillo, así es como explicó su metodología para valorar las millas (es el mismo concepto para los puntos de hotel):

Mi valoración de los puntos Marriott & Starwood antes de septiembre de 2016

Antes de que los programas se fusionaran, valoraba los puntos Marriott Rewards en 0.8 céntimos cada uno, y los puntos Starwood Preferred Guest a 2,2 céntimos cada uno. Esas eran mis valoraciones antes de que fuera posible convertir los Starpoints en puntos Marriott en una proporción de 1:3 en septiembre de 2016.

Mi valoración de los puntos Marriott antes de marzo de 2019

Antes de los cambios en la tabla de premios de Marriott de esta semana, dije que los puntos Marriott valían hasta 0,9 céntimos cada uno. Esto se basaba en la posibilidad de canjear 60.000 puntos por noche para las mejores propiedades de Marriott, con una quinta noche gratis.

Pero ahora que hemos visto la introducción de los precios de los premios de la categoría 8 (lo que significa que las mejores propiedades de Marriott han aumentado su precio en más de un 40%), y también hemos visto que cientos de hoteles suben de categoría, es hora de hablar de cuál es el nuevo valor de los puntos Marriott, en mi opinión.

Ha sido posible canjear 60.000 puntos por noche en el St. Regis Maldives

Cómo valoro los puntos Marriott Bonvoy

Para empezar, aquí está la tabla de premios actual de Marriott:

Como puede ver, esto refleja el nuevo precio de los premios de Categoría 8. A finales de este año, Marriott introducirá precios en horas punta y fuera de horas punta, pero eso aún no ha sucedido.

Con esto en mente, en este momento valoro los puntos Marriott Bonvoy en ~0,7 céntimos cada uno. ¿Cómo he llegado a esa valoración? Una gran parte de mi valoración de los puntos Marriott se basa en lo versátiles que son:

• Los puntos Marriott pueden canjearse eficazmente por estancias en hoteles, ya sea por noches individuales, o puede aprovechar el beneficio de la quinta noche gratis para una estancia más larga
• Los puntos Marriott pueden convertirse eficazmente en millas de aerolíneas en más de dos docenas de programas en una proporción de 3:1; si transfiere en incrementos mayores, puede convertir 60.000 puntos Marriott en 25.000 millas de aerolínea, lo que significa que un punto Marriott vale ~0.42 millas de aerolínea

Conversión de puntos Marriott en millas de aerolínea

Marriott tiene algunos excelentes socios de transferencia de millas de aerolínea. Utilizando una valoración de 0,7 céntimos por punto, estarías pagando 1,68 céntimos por milla de aerolínea al convertir en incrementos de 60.000 puntos

Diría que 1,68 céntimos por milla de aerolínea es potencialmente un gran negocio, por lo que me costaría valorar los puntos Marriott muy por debajo de eso.

Transferencia de puntos Marriott a Alaska para canjes en primera clase de Japan Airlines

Redención de puntos Marriott para estancias en hoteles

0,7 centavos por punto Marriott es una tarifa que me parece bastante buena para canjes de hoteles que consideraría hacer.

Cuando se valoran los puntos a efectos de canje de hoteles:

• Hay que tener en cuenta los puntos a los que se renuncia al canjear puntos en lugar de reservar una estancia de pago
• No hay que comparar simplemente el número de puntos necesarios con lo que costaría una estancia de otro modo, sino que hay que compararlo con lo que se estaría dispuesto a pagar por esa estancia

En otras palabras, el hecho de que pueda canjear puntos en un hotel mediocre de Times Square en Nochevieja que cueste más de 1.000 dólares por noche, no significa que deba valorar los puntos en función de esa cantidad, a menos que esté dispuesto a pagar esa cantidad. En cambio, yo basaría el valor más en los canjes que haría de forma realista.

Así que en este momento los mejores hoteles de Marriott cuestan 85.000 puntos por noche, y puedes conseguir una quinta noche gratis en los canjes. Así que en el transcurso de una estancia de cinco noches, está pagando una media de 68.000 puntos por noche.

El St. Regis Aspen cuesta ahora 85.000 puntos por noche

A una tasa de 0,7 centavos por punto, eso es como pagar ~477 dólares por noche por las mejores propiedades de Marriott. Ahora, algunas de las mejores propiedades de Marriott se venden a más de 1.000 dólares por noche, pero:

• Cuando se hacen las cuentas hay que restar el valor de los puntos que se obtendrían en una estancia de ingresos
• Hay que tener en cuenta los juegos generales que Marriott está haciendo con las estancias de premio, y lo difícil que están haciendo canjear los puntos en algunos casos

Aunque creo que las matemáticas tienen sentido para las propiedades de gama alta, creo que las matemáticas se comprueban de manera similar para muchas propiedades de gama media. Muchas propiedades de gama media cuestan 35.000 puntos por noche, por lo que con una quinta noche gratis estás viendo una media de 28.000 puntos por noche, lo que supone ~196 dólares por noche a una valoración de 0,7 céntimos por punto.

Eso me parece justo.

En resumidas cuentas

En última instancia, no hay una forma correcta o incorrecta de valorar los puntos, siempre que los valore por encima de su coste de adquisición y por debajo de su valor de canje.

Sin embargo, en este momento creo que unos 0,7 céntimos por punto Marriott es una valoración justa. Eso valora las millas de la aerolínea a 1,68 centavos cada una (que creo que es una valoración justa y conservadora), y significa que estamos valorando las estancias en los mejores hoteles de Marriott en algo menos de 500 dólares por noche, teniendo en cuenta una quinta noche gratis. Además, no quiero valorarlos más alto simplemente por el gran número de problemas que la gente está reportando al tratar de redimir los puntos de Marriott.

Sin embargo, esa es sólo mi opinión. También se podría argumentar que los puntos Marriott valen 0,5 céntimos cada uno, o que valen un céntimo cada uno. No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí, todo se reduce a sus patrones de canje.

¿Cuánto valen los puntos Marriott Bonvoy con la nueva tabla de premios?