La industria de la renovación y remodelación de la construcción es un ámbito competitivo en el que es necesario estar en la cima de su juego de licitación para salir victorioso. Perder una guerra de ofertas y malvender su empresa de construcción son dos de los problemas más frustrantes a los que se enfrentan los contratistas de remodelación.
Haga un recorrido con el cliente
Un recorrido es uno de los pasos más importantes que puede dar un contratista para asegurarse de que el trabajo es apropiado para su empresa. Un paseo rápido puede ayudar al contratista a entender las expectativas específicas de su cliente, la condición inicial de la casa, y puede ayudar al contratista a calibrar si el cliente será difícil de trabajar. Busque las áreas potenciales en las que podría ser necesario un subcontratista. La mayoría de los proyectos requerirán como mínimo un fontanero o un electricista con licencia y algunos pueden requerir profesionales de la climatización.
Conozca las expectativas del cliente
Pida cualquier maqueta o dibujo que el propietario pueda tener relacionado con el proyecto. Podrían ser algunos bocetos que el propietario haya hecho en un cuaderno de espacios de ensueño o dibujos realizados por un profesional. Ya que está en ello, un juego de planos siempre será útil si el propietario los tiene disponibles.
No tenga miedo de hacer preguntas: asegúrese de que tanto usted como su cliente entienden las expectativas del trabajo antes de crear una oferta. Por supuesto, el cliente tendrá sueños de champán en un presupuesto de cerveza, pero con la conversación y el compromiso, se puede llegar a un equilibrio feliz.
Software de licitación para calcular los costos de materiales
Todos los proyectos de construcción requieren un cierto nivel de suministros, horas de trabajo, el papeleo y la gestión de proyectos. Afortunadamente, el software de licitación para la construcción puede ayudar a reducir los malabares con todas estas variables, permitiendo a los contratistas crear una lista ordenada y organizada de los créditos del trabajo para su empresa.
Más adelante, el software de licitación para la construcción también puede ayudarle a realizar cambios rápidos en el trabajo. Quizás el cliente haya cambiado de opinión sobre las encimeras o los azulejos. Estos cambios son más fáciles de calcular cuando se utiliza un software de licitación. El cambio de la estimación está a un clic de distancia en lugar de tener que modificar toda la propuesta.
Asegúrese de que obtendrá un beneficio
Sabe lo que le costará completar el trabajo. Esto incluye no sólo los costes de material y mano de obra, sino también los gastos generales. Los propietarios esperan que los contratistas cobren un 10% en concepto de gastos generales y un 10% en concepto de beneficios.
No caiga en esta trampa: el contratista de remodelación medio tiene gastos generales -también conocidos como gastos de estado general- que oscilan entre el 25% y el 54% de sus ingresos. Estos gastos incluyen el coste de la contabilidad y los contables, el asesoramiento legal, las licencias, el espacio de oficina y los gastos de oficina relacionados, como el alquiler y los servicios públicos. También incluyen el precio del equipo que será necesario para completar los proyectos.
La mayoría de los remodeladores sólo mantienen un escaso margen de beneficios del 3%. No hay ninguna razón para perder dinero en un trabajo: marque el precio adecuado o acabará haciendo el trabajo gratis o, peor aún, con pérdidas.
Aunque conocer los precios de la competencia puede limitar la cantidad que puede inflar su oferta final, tenga en cuenta que ellos están sufriendo las mismas dificultades de margen de beneficio que usted. No iguale o rebaje los precios de su competencia cuando sepa que probablemente perderá dinero con el trabajo. Si su competencia quiere ir a la ruina, usted no tiene por qué ir de copiloto.
Presente la oferta final
Después de calcular todos los costes y asegurarse de que su empresa obtendrá beneficios, es el momento de presentar su oferta al propietario. Asegúrese de que la propuesta final sea profesional. La mayoría de los programas de gestión de la construcción que ofrecen funciones de licitación pueden crear un documento final bien diseñado a partir de la información que hayas introducido en el sistema. También hay una gran cantidad de plantillas gratuitas en línea que los gerentes de construcción pueden elegir.
Independientemente del diseño de su oferta, asegúrese de incluir lo siguiente:
- Una explicación detallada de los costes
- Un calendario de pagos
- Requisitos de pago
- Información explícita sobre si los costes presentados son precios fijos o estimados
- Proveedores, si es necesario
Hable de la oferta con su cliente
Es muy probable que su cliente potencial no sea un experto en construcción. Hable con él sobre la oferta y asegúrese de que entiende todos los costes asociados a su proyecto. Tómese el tiempo necesario para responder a sus preguntas. Y si detectan un error, asegúrate de corregirlo inmediatamente. En este punto, su parte en el proceso de licitación está hecha, y depende de su cliente potencial para decidir si van a seguir adelante con su empresa.