¿Estás buscando ganar mucho dinero en ventas en 2020? Si es así, no estás solo. Con millones de personas que consiguen trabajos en industrias relacionadas con las ventas cada año según la oficina de estadísticas laborales, es importante diferenciarse de la manada con el fin de ganar el dinero grande. Aunque tener un currículum estelar es una forma de hacerlo, otra es saber dónde buscar. Los mejores trabajos de ventas pueden estar en una industria que ni siquiera conoces, que es exactamente la razón por la que hemos elaborado este post.
En este post echaremos un vistazo no sólo a las mejores industrias para un trabajo de ventas, sino también a las principales empresas que contratan dentro de cada industria, donde incluiremos cosas como el ingreso medio, lo que se puede esperar, y algunos consejos útiles.
El objetivo aquí es buscar trabajo de manera eficiente y eficaz para que puedas ganar más que el ingreso medio, que es de aproximadamente 57.000 dólares al año. Si has llegado a esta página, asumo que estás buscando trabajos remunerados que suelen estar más en el rango de los 100.000 dólares anuales de compensación. Después de todo, ¿quién quiere ganar sólo el salario medio?
Queremos que te informes sobre las increíbles oportunidades que existen, tanto si buscas un puesto de entrada. Y, si decides aceptar el reto, estar absolutamente seguro de que tu elección de un sector de la carrera de ventas es la opción perfecta para ti. Así que, sin más preámbulos, hemos recopilado los mejores puestos de trabajo para las ventas en cada una de sus industrias para 2020.
Industrias mejor pagadas en 2020
Industria de servicios mercantiles – Sector financiero
Nuestra primera y favorita de la lista es una carrera en la industria de servicios mercantiles. Los servicios a comerciantes engloban los servicios financieros autorizados que permiten a las empresas, grandes y pequeñas, aceptar formas de pago relacionadas con los pedidos en línea o los sistemas de punto de venta (TPV). Créanos, sólo suena complicado. Estos negocios están aquí para ayudar a otros negocios a poder vender su producto.
Este tipo de trabajos se encuadran en la industria de los servicios financieros. Este sector se centra en gran medida en la gestión del dinero, así como en los servicios B2B. Es un sector que ha experimentado un crecimiento continuo en los últimos años. Los bancos, la seguridad, los seguros, todas estas son industrias que tienen un alto crecimiento, así como una increíble seguridad laboral.
Lo que hace que los representantes de servicios comerciales estén por encima del resto es el alto potencial de ingresos combinado con la oportunidad de ingresos residuales. Los ingresos residuales pueden ser un hallazgo raro en el mundo de hoy. Los trabajos de representante de ventas a comerciantes son una joya oculta para los candidatos exitosos. Usted es capaz de hacer la comisión cada mes sobre la base de las ofertas anteriores.
Así, mientras que usted está trabajando duro, sus logros anteriores caerá en el regalo que sigue dando.
Los puestos de trabajo pueden ir desde las ventas fuera de los comerciantes, agente de ventas regionales, representante de ventas de telemarketing y llevar a los puestos de dirección, incluyendo las ventas, regional y gerente de distrito.
Trabajar como un representante de ventas externas significa para la mayoría de los empleadores significa una experiencia nueva y emocionante continua. ¿Le entusiasma la posibilidad de conocer a nuevos propietarios de empresas y hablar de mejorar seriamente su organización?
En estos trabajos puede convertirse en el confidente de su posible cliente. Tu tarea es asegurarte de que entienden completamente los servicios que puedes proporcionarles y ayudarles a tomar decisiones importantes que tendrán un impacto en lo que más les importa: el éxito de su negocio.
Las habilidades necesarias para este sector específico incluyen estar orientado a los objetivos, la capacidad de seguir los programas al pie de la letra, una habilidad para charlar y establecer una relación con los propietarios de negocios, habilidades verbales y la capacidad de trabajar en equipo.
Por supuesto, en este sector trabajarás más por tu cuenta que en grupo. Esto es perfecto para aquellas personas que anhelan la flexibilidad así como la independencia.
El punto sobre el trabajo en equipo puede sorprender a muchos cuando se habla de un puesto de ventas. No se trata de una competencia interna despiadada. El lugar adecuado se asegurará de que todos sus empleados reciban la formación y el apoyo adecuados.
Busca empresas y puestos de trabajo que proporcionen y expliquen su amplio programa de formación en ventas, que ofrezcan beneficios, incluidos los gastos de viaje, y que te den todo lo que puedan para asegurarse de que tengas éxito.
Potencial de ganancias:
Los ingresos medios o el potencial de ganancias de los representantes de servicios comerciales varían según la ubicación y la organización. Sus comisiones se basarán en sus números y en la cuota alcanzada para estos trabajos.
En los Estados Unidos, los salarios medios pueden oscilar entre 40.000 dólares para los telemarketers, 80.000 dólares para los ejecutivos de cuentas y entre 90.000 y 100.000 dólares para los representantes de ventas exteriores.
Si está buscando ganar más de 100.000 dólares al año y cobrar algunos cheques residuales, eche un vistazo a algunos de nuestros puestos de ventas externas que tenemos actualmente para ofrecer.
A quién recomendamos:
- AMP Payment Systems
Si bien esto puede parecer un poco (o, mucho) parcial, tenemos los números y el historial para respaldarlo. Somos una empresa de procesamiento comercial y de servicios empresariales dedicada a proporcionar una experiencia más práctica y educativa para nuestros clientes. Nuestros comerciantes pueden recibir periódicamente una nota de agradecimiento escrita a mano por uno de nuestros empleados.
Buscamos a una persona motivada y dispuesta a iniciar (o reiniciar) su carrera de ventas.
¿Pros? Nuestro programa de ventas probado y nuestra formación te convertirán en un experto de la industria, ofrecemos un alto potencial de ingresos, así como ingresos residuales, y una oportunidad siempre presente para el progreso. Si estás dispuesto a trabajar, estamos dispuestos a darte todo lo que necesitas y más para tener éxito.
¿Cuál es el truco? (Siempre hay una trampa, ¿verdad?) No vamos a mentir, este es un sector altamente competitivo y no toda la experiencia previa en ventas se traducirá, pero para un vendedor hambriento, la mayor parte lo hará.
Si necesitas más convencimiento para vernos, hemos recibido una calificación de 4,6 de 5 estrellas en Glassdoor, así como el 90% de los revisores que nos recomendarían a un amigo. ¿Interesado en aplicar? Consulta la descripción completa del puesto y los detalles aquí.
2. Payline Data
Payline Data es una empresa privada con sede en Chicago, Illinois. Han sido galardonados con el premio Inc. 500/5000 Fastest Growing Companies por la revista Inc. Magazine y ofrece programas formales para devolver a la comunidad. Ha sido calificada con un 3,6 sobre 5 por Glassdoor y el 69% de los evaluadores los recomiendan a un amigo.
Trabajos de ventas farmacéuticas – Sector médico
Variedad salarial de Glassdoor: entre 52.000 y 84.000 dólares
Aunque el camino hacia uno de estos puestos de trabajo como representante puede parecer desalentador, las retribuciones incluyen altos ingresos, grandes beneficios y, por supuesto, la importantísima seguridad laboral.
¿Qué harás? Tu función será vender y promocionar tecnología y productos médicos a los médicos. En resumen, tendrás que saber lo que haces y venderlo bien para estos trabajos. Los médicos no son conocidos por mirar hasta el más mínimo de los detalles.
Dicho esto, no necesitas un título de médico – pero necesitarás un título. Las empresas están interesadas en contratar a personas con capacidad de aprendizaje y con interés en el campo de la medicina. Si tienes un toque creativo mezclado con conocimientos médicos, este es tu puesto.
Fuente: Fortune.com
Un puesto de trabajo en ventas para la industria farmacéutica se enmarca en el sector médico, otro sector repleto de empresas extremadamente grandes y en crecimiento. ¿Qué ha llevado a un crecimiento tan constante? La población crece continuamente y la gente sigue viviendo más tiempo año tras año. A medida que la población de mayor edad requiere más atención médica, se desarrollan más tecnologías y medicamentos para arreglar cualquier cosa.
No se deje engañar, esta industria es todo menos aburrida. Los puestos de trabajo pueden abarcar desde los medicamentos para el deporte hasta la venta de dispositivos médicos y la atención sanitaria a domicilio, pero al fin y al cabo lo que se hace es presentar nuevas y emocionantes tecnologías y medicamentos a los profesionales.
Al principio de su carrera, la mayoría de los representantes verán esto como un momento para aprender, no para obtener los mayores ingresos. Esto se debe a que este sector se basa en gran medida en la creación de redes y en el boca a boca. Hay que tener paciencia y persistencia para ganarse la confianza de otros profesionales de la venta. Una vez que tengas unos cuantos años a tus espaldas, estarás en marcha ganando dinero y fomentando las relaciones en tus rutas habituales.
La conclusión es que este puesto tiene una gran recompensa si estás dispuesto a dedicar tiempo a estudiar, a crear redes y a asegurarte de que sigues formándote. Como ya se ha dicho, todos los sectores están en constante evolución, pero en el mundo farmacéutico hay que ir por delante de un juego que para algunos parece estar escrito en otro idioma, y a veces lo está.
¿Qué debe buscar en las empresas de ventas médicas? Asegúrese de que los productos que venden -y que a su vez usted venderá- son sólidos, tienen buena reputación y son algo en lo que realmente cree en la promoción. No te preocupes, con la diversidad de medicamentos y tecnología que hay hoy en día, seguro que encuentras algo que te enamore.
Otro factor importante es que la empresa trabaje continuamente para mejorar y perfeccionar sus productos y servicios.
Por último, querrás trabajar en un lugar que se asegure de que su equipo está conectado. Pasará mucho tiempo de viaje y con sus compañeros de trabajo, así que asegúrese de que la empresa para la que trabaje fomente y ofrezca la oportunidad de establecer redes y construir relaciones sanas con los compañeros de trabajo. El trabajo en equipo hace que el sueño de las ventas médicas funcione.
Según Glassdoor.com, un trabajo de ventas en la industria farmacéutica puede ganar desde 50.000 dólares al año hasta 90.000 dólares al año, con una media de unos 70.000 dólares al año.
Al empezar en el negocio, lo más probable es que gane la base de 50.000 dólares. Todo esto es sin la comisión adicional de las ventas.
Mucha gente en este campo tiene menos de un año de experiencia. De representante de ventas de productos farmacéuticos se puede pasar a gerente de ventas de distrito, gerente de ventas regional y gerente de desarrollo comercial. Hay múltiples funciones de paso siguiente que siempre ofrecen una oportunidad de progreso.
A quién recomendamos:
1. Johnson & Johnson – Salario base de 60.000 dólares al año
Como representante farmacéutico de Johnson & Johnson estás trabajando para un líder de la industria que ha ganado constantemente premios y honores a lo largo de los años y se encuentra entre los trabajos mejor pagados. Ha sido reconocida como la empresa más admirada del mundo por la revista Fortune, clasificada como una de las 50 mejores empresas para la diversidad en Diversity Inc. y se compromete con la igualdad salarial y la contratación de veteranos. Se toman muy a pecho su eslogan y se nota en las increíbles críticas de la mayoría de los trabajadores.
2. Regeneron – Salario base de 80.000 dólares al año
Este líder de la industria de tamaño medio ha sido clasificado en lo más alto como empleador de la industria farmacéutica por la revista Science, ha ganado el premio a la empresa más comprometida con la comunidad, The Civic 50, Top Workplaces for Diversity, de la revista Fortune, además de muchos otros premios. Según Glassdoor, el 91% de los trabajadores aprueban al CEO y el 74% de las personas los recomendarían a un amigo.
Ventas de Ciberseguridad: Sector Tecnológico
Parece que cada semana hay una nueva empresa o división que ha perdido sus datos «seguros» por otra brecha o hackeo. Sorpresa, la gente no está contenta, lo que significa que las empresas necesitan una solución y rápida.
Como representante de ciberseguridad tendrás la tarea de lanzar y vender programas para proteger la información de estas empresas. Aunque no eres responsable de prevenir los ataques, tendrás que saber explicar los programas y el mercado a los clientes potenciales. Esto requiere la capacidad de hablar a un público centrado en la tecnología, así como un dedo en el pulso del mercado de la seguridad.
Los representantes de ciberseguridad entran en el sector de la tecnología. En el mundo actual no es de extrañar que este sector esté en constante auge. Gracias a la gran demanda de empleo debido a las necesidades siempre cambiantes de Estados Unidos, a la gran satisfacción laboral por la flexibilidad del horario de trabajo y a los ingresos y comisiones mejor pagados, el sector tecnológico está llamado a seguir creciendo en un futuro próximo.
Estos puestos de trabajo son parte integral del éxito de cualquier organización tecnológica debido a la necesidad de los clientes de poner una cara a un nombre. La tecnología puede parecer tan distante ya, los clientes quieren ser capaces de ver y confiar en el lugar que eligen para trabajar – ahí es donde usted entrará.
Los puestos de trabajo de seguridad cibernética pueden variar en una multitud de maneras. No es necesario que solicites trabajo en todas las empresas tecnológicas gigantes que encuentres, ya que hay muchas empresas pequeñas y medianas que ofrecen el mismo salario por los mismos puestos de trabajo. Puedes encontrar una organización que se adapte a tu personalidad.
Además de los puestos regionales y de dirección para crecer, se abre una vía para los analistas y los gestores de información. Hay espacio para crecer y un empuje para llegar allí si estás dispuesto a estar a la vanguardia de la ola tecnológica de la ciberseguridad.
Si estás buscando entrar en este campo, vas a necesitar un título, un currículum orientado a la tecnología y sorprendentes habilidades interpersonales. También vas a tener que ser capaz de hablar el lenguaje de la tecnología al mismo tiempo que ser capaz de comunicarlo a aquellos que pueden no ser tan fluidos. Este papel es extremadamente orientado a los detalles y tendrá que ser altamente adaptable a la tecnología cambiante, las personas y los entornos.
Es una mezcla difícil, no vamos a endulzarlo, pero la recompensa de los ingresos y la seguridad del empleo valdrá la pena.
Potencial de ingresos para los puestos de ventas de seguridad cibernética:
Según ZipRecruiter, a partir de 2018 la mayoría de los salarios anuales oscilan entre $68,000 y $121,000 con el promedio que viene en un fuerte $101,000. Un punto a favor de este puesto es que los salarios tienden a mantenerse en el mismo rango con una variación de unos 50.000 dólares. Si quieres ir a por el oro, busca puestos en los estados del norte, especialmente en Nueva York, Maryland y Massachusetts.
Fuente: Ziprecruiter.com
A quién recomendamos:
1. Cisco: 78.000 dólares/año de salario base
Cisco es una de las principales empresas de ciberseguridad de 2018. Aunque su sede está en San José (California), tiene sedes en todo el mundo y presta servicio a las empresas a nivel mundial. Debido a su tamaño, Cisco ofrece múltiples productos para ayudar a servir mejor a las empresas. También ofrecen un programa de promoción profesional, se han comprometido con la diversidad, la igualdad salarial y la responsabilidad social. Han sido premiados por retribuir a las comunidades y se les ha otorgado el premio World’s Best Workplaces 2018 por Fortune y Great Place to Work.
2. BAE Systems USA: 60.000 dólares/año de salario base
BAE Systems, con sede en Arlington Virginia, es otro titán global que da la posibilidad de trabajar en todo el mundo. BAE Systems ofrece múltiples carreras en ventas para que crezcas en su organización, desde Gerente de Ventas Técnicas ($111,000/año) hasta Gerente de Ventas en Norteamérica ($141,000/año). Han sido reconocidos y premiados por su compromiso con la contratación de veteranos, la inclusión de la discapacidad y han obtenido el premio Military Friendly Employer 2017 por G.I. Jobs.
Ventas de software como servicio (SaaS): Sector tecnológico
El software como servicio, o SaaS, actualiza la anticuada tecnología de los CD para descargar software. Ahora los clientes y las empresas pueden descargar y actualizar el software desde una fuente en línea o utilizar la tecnología de la nube. Como representante de ventas de software, te encargarás de vender el software de tu empresa a clientes potenciales.
Por si no te has dado cuenta todavía, el mercado es enorme. Esto significa que los representantes deben ser pacientes debido a un embudo de ventas más largo, pero ser perfectos en la actualización y el empuje de sus clientes en cada paso del camino.
Tienes que estar familiarizado con el software como si fuera la palma de tu mano y ser capaz de comunicar las aplicaciones del mundo real y los beneficios de las actualizaciones y tecnologías. Después de vender el producto, tu papel no ha terminado. Tendrá que saber cómo solucionar los problemas y dar respuestas adicionales cuando se le pregunte. No todos sus clientes van a hablar la jerga tecnológica, por lo que también tendrá que ser una especie de traductor experto. La buena noticia es que el mercado está creciendo como la espuma.
Fuente: Bettercloud.com
La mayoría de las interacciones que tendrás con los clientes serán por teléfono o en línea, lo que supone un reto mayor. Ganar la confianza de alguien sin un contacto en persona podría ser un poco más complicado. Un representante tiene que saber cómo crear y desarrollar conexiones con personas que tal vez nunca conozca en persona.
Los puestos de trabajo de los representantes de ventas de software y los posibles empleos van desde representantes de desarrollo de ventas, ejecutivos de cuentas internas, SDR y gerentes de ventas internas. El único inconveniente de este puesto es que esta industria es muy competitiva. Vas a tener que luchar y trabajar de verdad para alcanzar las cuotas debido a la gran cantidad de opciones que hay.
Potencial de ganancias para los puestos de SaaS:
De media, el salario base para un representante es de unos 50.000 dólares al año. Las comisiones y ganancias adicionales tienen el potencial de situar esa cifra en torno a los 100.000 dólares anuales para los representantes fuertes. Empezando desde abajo, tendrás que hacer un papel de representante de desarrollo, luego pasar a las ventas de SaaS y eventualmente a un puesto de ejecutivo de cuentas o gerente.
Los representantes de SaaS poseen y aprenden múltiples rasgos que hacen la transición a otros papeles en las empresas de tecnología también. Por lo general, se requiere un título y experiencia previa para estos trabajos.
A quién recomendamos:
1. Slack: 50.000 dólares/año de salario base
Slack es una empresa con sede en San Francisco pero tiene oficinas en todo el mundo. Es un software de aplicación de mensajería que puede ser utilizado por cualquier empresa y está ganando una inmensa popularidad cada año. Ha sido galardonada con el premio Fastest Rising Startup 2016 y Best Startup of the year 2017 por The Crunchies, y tiene una valoración de 4,6 de 5 estrellas en Glassdoor.
2. MailChimp:
Este líder del sector con sede en Atlanta, Georgia, es una de las principales plataformas de automatización de marketing del mundo que está arrasando en el mundo del email marketing. ¡Se han comprometido con la igualdad salarial, la responsabilidad social y la diversidad, y cuentan con programas de promoción profesional para asegurarse de que todos los empleados puedan avanzar en la empresa.
¡Consigue ese dinero!
Ahora que conoces los principales sectores en 2020, es el momento de pasar a la acción y salir a buscar trabajo y conseguir ese dinero! Los vendedores de calidad siempre estarán en alta demanda, por lo que es sólo una cuestión de encontrar la industria adecuada que se adapte a su personalidad, y ponerse a cabo para aterrizar trabajos de ventas de alta remuneración.
- ventas al por menor
- agente inmobiliario
- ventas de seguros
- ingeniero de ventas
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