Suscribirse a las actualizaciones Darse de baja de las actualizaciones Aunque LinkedIn es a menudo el primer puerto de escala para el networking, hay otros sitios de nicho, comunidades y plataformas donde puedes construir tu perfil profesional y conectarte con otros, sin perderte en el ruido.
Como la pandemia del COVID-19 continúa, construir relaciones profesionales es más difícil que nunca. Mientras que hay pocas reuniones presenciales, eventos o conferencias a las que asistir, ahora hay menos oportunidades para hacer conexiones significativas a través de redes profesionales.
Por suerte, los que trabajamos en marketing digital o en comunicación digital ya poseemos muchas de las habilidades necesarias para trasladar el networking profesional a la red.
Utilizar nuestras habilidades digitales
Como grupo conocedor de la tecnología, ya tenemos experiencia en el uso de las herramientas digitales que necesitamos para ayudarnos a mantener y construir relaciones sin tener que reunirnos físicamente, lo que nos da una gran ventaja. Es probable que tengamos una huella profesional digital más fuerte que la mayoría.
Formar parte de comunidades, contribuir a foros y sitios de Q&A, publicar en las redes sociales, escribir y compartir contenidos, y optimizar perfiles y carteras para nosotros mismos, y para nuestros clientes nos ha proporcionado múltiples oportunidades para mostrar nuestras habilidades, y nos ha permitido conectar con personas de ideas afines, así como escuchar y aprender de nuestros compañeros.
Entonces, ¿cómo podemos aprovechar estas habilidades para construir poderosas redes profesionales en línea?
Piensa más allá de LinkedIn
Con más de 700 millones de usuarios activos, hay una buena razón para que la plataforma sea un espacio importante para la creación de redes. Dicho esto, un estudio reciente mostró que muy pocos usuarios de LinkedIn sentían que sus conexiones eran útiles para apoyar o avanzar en sus carreras.
Es tentador aceptar las solicitudes de los contactos que te investigan para conectar. Pero la cantidad a menudo resulta en menos calidad. Con muchos de nosotros teniendo cientos o incluso miles de conexiones en LinkedIn, mantener y alimentar las redes profesionales se vuelve más difícil. Y no empecemos a hablar de las solicitudes de desarrollo de negocio que nos llegan a diario,
Si te tomas en serio lo de hacer conexiones significativas en Linkedin, lo más probable es que tengas que actualizar a una cuenta Premium para poder acceder a funciones como el aumento de las búsquedas en el perfil, así como a los mensajes InMail, que permiten enviar mensajes directos a otro miembro de LinkedIn que no sea una conexión.
Otro problema es que si tienes muchas conexiones, lo más probable es que tu feed esté dominado por publicaciones que a tu red poco conectada le gustan, comparte o comenta. Y no son necesariamente interesantes o perspicaces.
Todos hemos visto las publicaciones de estilo «broetry» -un formato que el algoritmo de LinkedIn parece favorecer-, además de un montón de humildes fanfarronadas, filantropías escenificadas, mentiras sobre cosas inteligentes que han dicho los niños y publicaciones patrocinadas que abarrotan nuestros feeds.
Sí, es difícil abrirse paso entre el ruido, pero recurrir a estas tácticas de ‘engagement-bait’ para intentar ser escuchado por encima del ruido no es una gran estrategia a largo plazo. Tu carrera va a ser muy larga. No seas «esa» persona en LinkedIn.
Los grupos de LinkedIn con acceso abierto a cualquiera han caído en manos de los spammers y, como resultado, no tiene mucho sentido unirse a la gran mayoría de ellos. Incluso los que requieren la aprobación de los administradores están llenos de usuarios que promueven contenidos promocionales, con muy poco debate.
Hay muchas formas en las que las herramientas de automatización de LinkedIn siguen siendo valiosas para la creación de redes.
Los hashtags seguidos son una buena manera de ver de qué habla la gente, presentando oportunidades para unirse a las discusiones.
Pedir recomendaciones y apoyos a las personas con las que has trabajado, así como publicar artículos y participar en el contenido publicado por tus conexiones, todo ello ayuda a mantener las cosas frescas y a ponerte en primer plano.
En definitiva, invertir en cultivar un puñado de conexiones en LinkedIn es un mejor enfoque que centrarse en enviar actualizaciones «inspiradoras» sobre «cómo empezar el día con una hora de meditación matutina» seguidas de una promoción de lo que sea que estés vendiendo para conseguir likes de vanidad.
Buscar alternativas de networking a LinkedIn
Videoconferencias y grupos privados de networking
Las plataformas como Zoom han experimentado un crecimiento exponencial este año, y han proporcionado un método inestimable para conectarse en una era COVID. Las plataformas de videoconferencia son estupendas para mantener el contacto con nuestros equipos y clientes, garantizando que no perdamos esa conexión personal que se consigue al vernos, aunque ya no podamos reunirnos en la misma sala.
Otra forma de utilizar las plataformas de videoconferencia con fines de creación de redes es organizar y asistir a seminarios web y eventos en línea, y también se pueden utilizar para reuniones más personalizadas y exclusivas.
¿Quieres reunir a un grupo de contactos principales? Las mesas redondas virtuales son una forma estupenda de charlar de forma más íntima e interactiva. Prepare algunos temas sobre los que le gustaría profundizar e invite a expertos para que compartan sus conocimientos.
¿Quizás echa de menos las reuniones para desayunar y comer? Pues pueden hacerse de forma virtual. Algunos utilizan el incentivo de ofrecer vales para un servicio de entrega de comida en línea, como JustEat, para aumentar el número de asistentes, o como forma de agradecer a los clientes y empleados.
Organizaciones de miembros, como el Chartered Institute of Public Relations (CIPR), con sede en el Reino Unido, organizan mensualmente «DrinknLinks» para miembros y no miembros de su Grupo del Gran Londres. Reuniones más informales como ésta son una forma estupenda de reunir a la gente para que se relacione a través de un videochat y su bebida preferida.
La creación de redes profesionales privadas e íntimas a través de grupos de mensajería privada es una tendencia que parece estar cobrando impulso en una época en la que las reuniones físicas son difíciles.
Aunque puede ser más difícil ser aceptado en estos grupos, vale la pena buscar invitaciones y miembros a los que se pueda llegar. Piensa en los meetups de marketing locales que han migrado a la red, o en los grupos que se centran en nichos de marketing en los que te especializas, y empieza a hacer presentaciones. Y si no encuentra ninguno, ¿por qué no crea el suyo propio?
Foros y comunidades en línea
Uno de los más antiguos incondicionales de Internet, en la era de las redes sociales, muchos han olvidado el poder de los foros. Los foros y las comunidades son lugares magníficos para compartir conocimientos y obtener consejos, pero también ofrecen oportunidades para crear redes de una manera más significativa, ya que no hay que gritar fuerte para vencer a los algoritmos de alimentación de las redes sociales.
Ser un miembro activo en los foros de la comunidad genera confianza y ofrece una plataforma para demostrar la experiencia, por lo que es un entorno perfecto para forjar relaciones. Aquellos que construyen sus perfiles en estos espacios pueden ser recompensados con kudos o recompensas reales por la propia plataforma, impulsando sus credenciales y presencia profesional.
Los foros y comunidades no son lugares para ser excesivamente promocionales, y hacerlo puede incluso resultar en una prohibición. Sí, puedes enlazar un artículo que hayas escrito sobre un tema si es realmente útil. No respondas a las preguntas ofreciéndote a ayudar… a cambio de un coste.
Algunos toman medidas para proteger sus comunidades del spam permitiendo sólo a aquellos que han acumulado una cierta cantidad de experiencia, confianza o influencia antes de poder iniciar una conversación, publicar un comentario o añadir enlaces a fuentes externas.
Reddit es un excelente ejemplo de esto, donde los usuarios tienen que acumular una cierta cantidad de Karma para que se les permita publicar o comentar. Esto puede ser frustrante para los nuevos usuarios, pero el esfuerzo acabará valiendo la pena si significa poder unirse a una comunidad activa y comprometida.
Algunos foros y comunidades tendrán un proceso de investigación para comprobar las credenciales de los que solicitan unirse, mientras que otros son sólo por invitación. Si vas a hacer el esfuerzo de unirte a comunidades más exclusivas, asegúrate de que tienes tiempo para ser un colaborador regular, o será tiempo perdido.
Páginas de perfil y portafolio
A veces es fácil olvidar que gran parte de lo que publicamos en línea es en un foro público – por lo que mantener la vida profesional y personal separadas es siempre una buena idea. Eso no quiere decir que tu perfil profesional deba estar desprovisto de personalidad, pero es bastante improbable que a alguien le interese tu feed de Instagram con fotos de tus gatos desde un punto de vista profesional.
Configura las cuentas personales como privadas y dirige a la gente hacia las cuentas profesionales en tus secciones sobre mí o biografía si es necesario. Sé consistente en todos los sitios, utilizando la misma o similar redacción, temas, hashtags y fotos para crear una marca profesional fuerte.
Lo más importante es que mantengas los perfiles y portafolios actualizados, y que enlaces los sitios entre sí. A nadie le impresiona acabar en una página 404 de un antiguo blog que creaste y olvidaste o ver una sección de experiencia que no se ha actualizado en años.
Asegúrate de comprobar cómo apareces en los motores de búsqueda regularmente para limpiar cualquier cosa que pueda tener un impacto negativo en la primera impresión que alguien tenga de ti. No les des una razón para que se lo piensen dos veces a la hora de ponerse en contacto contigo.
Aprende a amar el networking online
Cuando hagas networking online recuerda que, al igual que una amistad, una relación profesional requiere una introducción fuerte y un cuidado constante para mantener una conexión de forma significativa. Al igual que cualquier relación, si tomas más de lo que das, está condenada a fracasar.
Aunque puede ser difícil reunirse en persona durante algún tiempo todavía, hacer conexiones con contactos clave en el mundo digital todavía puede ser igual de eficaz cuando se hace correctamente.
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