Empezar un pequeño negocio no es una decisión fácil.
Pero a pesar de los innumerables sacrificios y desafíos a los que se enfrentan los propietarios de pequeñas empresas, un abrumador 84 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas lo volvería a hacer.
Si está pensando en dar el paso y comenzar un negocio propio, hay algunos pasos clave que debe dar primero.
A continuación se presentan algunos de los principales consejos que he dado a través de la tutoría de más de 1000 clientes de SCORE y actuando como inversor ángel.
Estos consejos surgen de lo que veo que hacen los empresarios de éxito y lo que veo que no hacen los que se quedan cortos.
- Estas son las 10 cosas que debe hacer antes de iniciar un negocio
- ¿Preparado para hacer más negocios con el email marketing?
- Desarrolle un mensaje poderoso
- Enfóquese en el cliente y entienda completamente el mercado
- Empiece poco a poco y crezca
- Comprenda sus propias fortalezas, habilidades y tiempo disponible
- Rodéese de asesores y mentores
- Consiga un mentor
- Escribe un plan de negocio
- Conozca sus números
- Entiende que no hay derechos
- Tenga pasión por lo que está haciendo
- Cuando tengas dudas, no lo hagas solo
Estas son las 10 cosas que debe hacer antes de iniciar un negocio
¿Preparado para hacer más negocios con el email marketing?
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Desarrolle un mensaje poderoso
¿Qué problema del cliente está resolviendo que los clientes potenciales están dispuestos a pagar? Esto se suele llamar la propuesta de valor.
También, ¿por qué su negocio tendrá éxito operativo y financiero?
¿No está seguro de por dónde empezar con el marketing? Por eso hemos creado La descarga.
La descarga es la guía práctica definitiva, paso a paso, del marketing online. En esta guía gratuita, le mostraremos cómo la gente le encuentra en línea y cómo prepararse para el éxito para alcanzar sus objetivos empresariales o sin ánimo de lucro.
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Enfóquese en el cliente y entienda completamente el mercado
Hay muchos ejemplos de empresas que no tienen el mejor producto/servicio o no son las primeras en el mercado, y sin embargo tienen mucho éxito porque han dominado el marketing y las ventas online.
Investiga la demografía de tu base de clientes potenciales y entiende sus hábitos de compra.
Observe a los competidores, hable con negocios similares, navegue por los sitios web de sus competidores y comprenda lo que sus clientes dicen de ellos en las redes sociales.
Empiece poco a poco y crezca
Si es posible, autofinancie su idea de negocio y luego busque financiación cuando pueda crear una historia de crecimiento. Esto puede hacer que divida su oferta de productos/servicios en piezas más pequeñas para poder financiar las primeras etapas y conseguir algo de tracción y experiencia.
Consejo: Utilice este consejo para determinar la cantidad de dinero en efectivo que debe tener su pequeña empresa.
Comprenda sus propias fortalezas, habilidades y tiempo disponible
Cuando dirija un negocio, sepa cuándo necesita contratar a un contable, abogado, agente de seguros, especialista en marketing, diseñador de páginas web u otro profesional. Esto iniciará su proceso de gestión como propietario de un negocio.
Constant Contact ofrece una variedad de servicios profesionales de marketing para aquellos que necesiten asistencia profesional o quieran poner en marcha sus esfuerzos de marketing online.
Rodéese de asesores y mentores
Lanzar y hacer crecer un negocio es difícil, y más de la mitad fracasará en un plazo de 5 años.
Ninguna persona puede tener todo el conocimiento, la experiencia o incluso la perspectiva para manejar cada situación empresarial. Aproveche las habilidades y experiencias de los demás.
Consiga un mentor
Si no está seguro de dónde encontrar un mentor, SCORE es un buen lugar para empezar. Los mentores de SCORE son gratuitos – sólo tienes que visitar www.SCORE.org para encontrar un mentor presencial cerca de ti o un mentor con el que contactar por correo electrónico o Skype.
También en este sitio hay muchos talleres gratuitos, seminarios web y plantillas, todos ellos centrados en ayudar a los empresarios a iniciar y hacer crecer un negocio con éxito.
También puedes encontrar mentores en sitios como LinkedIn, asistiendo a una reunión local de pequeñas empresas o simplemente preguntando. Puede que te sorprenda la gente de tus círculos que puede ofrecerte consejos útiles basados en sus experiencias.
Escribe un plan de negocio
Empezar un negocio es difícil y arriesgado; es fácil gastar todo tu tiempo y recursos en ello. Antes de empezar, piensa qué tipo de negocio vas a tener. ¿Será una empresa unipersonal, una sociedad, una corporación o una LLC? A continuación, elabore su plan.
Tener un plan escrito con sus resultados proyectados y sus objetivos personales es la mejor manera de mantenerse en el camino.
A modo de ejemplo, su negocio puede obtener un beneficio de 20.000 dólares. Pero si vives en una gran ciudad, mantienes a una familia y tal vez a unos padres ancianos, y estás intentando ahorrar para la universidad y la jubilación de tus hijos, lo más probable es que 20.000 dólares no sean suficientes.
Tampoco intentes hacerlo todo a la vez. Centrarse en los componentes clave de un plan de negocios pondrá sus ideas en términos concretos y le ayudará a identificar los lugares para cambiar el modelo de negocio cuando sea necesario.
Conozca sus números
Tenga un buen conocimiento de los números que le dicen cómo va su negocio y lo que puede esperar. Entre ellos se incluyen los costes de puesta en marcha, las ventas, los beneficios previstos, el flujo de caja y mucho más, dependiendo de la naturaleza de su negocio y de cómo defina el éxito.
Tomará muchas decisiones «sobre la marcha» y conocer los números -la economía del negocio- le ayudará a asegurarse de que toma las decisiones correctas.
Busque formas de reducir los costes donde pueda. Utilice herramientas rentables como el marketing por correo electrónico y el marketing en redes sociales para dar a conocer su empresa, en lugar de los métodos publicitarios tradicionales más caros.
Consejo: Aquí tiene 10 formas de comercializar su pequeña empresa con un presupuesto reducido.
Entiende que no hay derechos
No subestimes esto: Trabajarás duro para conseguir todos tus logros.
Ser propietario de una pequeña empresa es uno de los trabajos más duros que existen. En una encuesta reciente, el 40 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas dijeron que no toman vacaciones y tienen su dinero atado a su negocio.
Tenga pasión por lo que está haciendo
Ser fundador de un negocio puede ser muy solitario y no hay suficientes horas en el día para lograr todo.
Desde grandes éxitos hasta grandes decepciones, si no está alimentado por la pasión en cada paso del camino, su trabajo se vuelve mucho más difícil. Recuerda por qué empezaste tu negocio y deja que tu pasión te impulse continuamente.
Cuando tengas dudas, no lo hagas solo
El hecho de que tomes tus ideas y las conviertas en realidad no significa que tengas que resolver todo por tu cuenta. Hay un montón de herramientas de marketing en línea disponibles para hacer su trabajo como propietario de una pequeña empresa más fácil. Pero las herramientas no lo son todo.
Para posicionarse para el éxito, tendrá que aprovechar la experiencia de aquellos que tienen experiencia en el mundo de las pequeñas empresas de la era digital. Un buen lugar para empezar es The Download, la guía gratuita de marketing online de Constant Contact. Te lleva a través de todos los fundamentos del marketing online, paso a paso, de una manera que es accesible y fácil de entender.
A veces una guía no es suficiente y necesitas apoyo adicional. Eso también está bien. Pregunte a sus amigos y familiares que hayan incursionado en la pequeña empresa, conéctese a Internet y póngase en contacto con un mentor o, si no sabe por dónde empezar, llame a Constant Contact al 1-888-IDK-MKTG (1-888-435-6584) y hable con un asesor de marketing.
¡Lo tiene!