L’industrie de la rénovation et du remodelage de la construction est une arène compétitive où vous devez être au sommet de votre jeu de soumission pour sortir vainqueur. Perdre une guerre d’enchères et sous-vendre votre entreprise de construction sont deux des problèmes les plus frustrants auxquels les entrepreneurs de remodelage sont confrontés.
Faire une promenade avec le client
Une promenade est l’une des étapes les plus importantes qu’un entrepreneur peut prendre pour s’assurer que le travail est approprié pour son entreprise. Une visite rapide peut aider l’entrepreneur à comprendre les attentes spécifiques de son client, l’état initial de la maison, et peut l’aider à jauger si le client sera difficile à travailler ou non. Recherchez les domaines dans lesquels un sous-traitant pourrait être nécessaire. La plupart des projets nécessiteront au minimum un plombier ou un électricien agréé et certains peuvent nécessiter des professionnels du CVC.
Apprenez ce que le client attend
Demandez les maquettes ou les dessins que le propriétaire peut avoir concernant le projet. Il peut s’agir de quelques croquis que le propriétaire a fait dans un carnet d’espace de rêve ou de dessins réalisés par un professionnel. Pendant que vous y êtes, un ensemble de plans sera toujours utile si le propriétaire en dispose.
N’ayez pas peur de poser des questions – assurez-vous que vous et votre client comprenez tous deux les attentes du travail avant de créer une offre. Bien sûr, le client aura des rêves de champagne sur un budget de bière, mais avec la conversation et le compromis, vous pouvez arriver à un équilibre heureux.
Les logiciels de soumission pour calculer les coûts des matériaux
Tous les projets de construction nécessitent un certain niveau de fournitures, d’heures de travail, de paperasse et de gestion de projet. Heureusement, le logiciel d’appel d’offres de construction peut aider à réduire le jonglage de toutes ces variables, permettant aux entrepreneurs de créer une liste soignée et organisée des crédits du travail pour votre entreprise.
Plus loin dans la ligne, le logiciel d’appel d’offres de construction peut également vous aider à apporter des changements rapides au travail. Peut-être que le client a changé d’avis sur les comptoirs ou le carrelage. Ces changements sont plus faciles à calculer lorsqu’on utilise un logiciel d’appel d’offres. La modification de l’estimation se fait en un clic au lieu d’avoir besoin de repenser toute la proposition.
Assurez-vous que vous ferez un profit
Sachez ce qu’il vous en coûtera pour réaliser le travail. Cela comprend non seulement les coûts des matériaux et de la main-d’œuvre, mais aussi les frais généraux. Les propriétaires s’attendent à ce que les entrepreneurs facturent 10 % pour les frais généraux et 10 % de profit.
Ne tombez pas dans ce piège – l’entrepreneur moyen en remodelage a des frais généraux – également connus sous le nom de frais de conditions générales – qui varient de 25 % à 54 % de ses revenus. Ces dépenses comprennent le coût de la comptabilité et des comptables, les conseils juridiques, les licences, les espaces de bureau et les dépenses de bureau connexes comme le loyer et les services publics. Elles comprennent également le prix des équipements qui seront nécessaires pour mener à bien les projets.
La plupart des remodeleurs ne maintiennent qu’une mince marge bénéficiaire de 3 %. Il n’y a aucune raison de perdre de l’argent sur un travail – marquez convenablement ou vous finirez par faire le travail gratuitement – ou pire – à perte.
Bien que la connaissance des prix de vos concurrents puisse limiter le montant que vous pouvez gonfler votre offre finale, gardez à l’esprit qu’ils souffrent des mêmes difficultés de majoration que vous. Ne vous alignez pas sur vos concurrents ou ne leur proposez pas de prix inférieurs lorsque vous savez que vous perdrez probablement de l’argent sur le chantier. Si vos concurrents veulent se conduire eux-mêmes à la maison des pauvres, vous n’avez pas besoin de monter sur le siège arrière.
Présenter l’offre finale
Après avoir comptabilisé tous vos coûts et vous être assuré que votre entreprise fera un profit, il est temps de présenter votre offre au propriétaire. Veillez à ce que la proposition finale soit professionnelle. La plupart des logiciels de gestion de la construction qui offrent des fonctions de soumission peuvent créer un document final bien présenté à partir des informations que vous avez entrées dans le système. Il existe également une pléthore de modèles gratuits en ligne parmi lesquels les gestionnaires de construction peuvent choisir.
Quoi qu’il en soit de la mise en page de votre soumission, assurez-vous d’inclure les éléments suivants :
- Une explication détaillée des coûts
- Un calendrier des paiements
- Des exigences de paiement
- Des informations explicites sur le fait que les coûts présentés sont des prix fixes ou estimés
- Des fournisseurs, si nécessaire
Parlez de l’offre avec votre client
Votre client potentiel n’est très probablement pas un expert en construction. Parlez de l’offre avec lui – assurez-vous qu’il comprend tous les coûts associés à son projet. Prenez le temps de répondre à ses questions. Et s’il relève une erreur, assurez-vous de la corriger immédiatement. À ce stade, votre rôle dans le processus d’appel d’offres est terminé, et c’est à votre client potentiel de décider s’il va aller de l’avant avec votre entreprise.