8 étapes pour construire une campagne Google AdWords Display rentable

Il existe une idée fausse sur le réseau Google AdWords Display. Beaucoup pensent qu’il est réservé aux grandes entreprises qui mènent des campagnes de branding à grande échelle (pensez à Coca-Cola).

Mais ce n’est pas vrai !

Lorsque les annonces d’affichage sont configurées et gérées correctement, elles peuvent être tout aussi efficaces que les annonces de recherche pour générer des prospects directs et des ventes.

Regardons de plus près cette idée fausse.

Branding Vs. Publicité à réponse directe

D’abord, définissons les deux types de publicité : le branding et la réponse directe. La conception erronée entourant la publicité d’affichage (branding) découle d’un manque de compréhension de ces deux types de publicité très différents.

Avec une campagne publicitaire de branding, l’objectif est l’exposition de votre marque. En d’autres termes, vous voulez que vos publicités attirent le plus de regards possible. Un exemple classique d’une publicité de marque de longue date est le panneau d’affichage David Yurman que vous voyez lorsque vous entrez dans la ville de New York par le pont Triborough. Si vous ne le connaissez pas, voici un exemple de ce à quoi ressemble généralement le panneau d’affichage :

C’est tout ce que dit le panneau d’affichage.

Il n’y a aucune mention de ce que l’entreprise vend, de son emplacement, de la façon de la contacter ou de ce qu’il faut faire si vous êtes intéressé par l’achat de ce qu’elle vend. En d’autres termes, l’objectif de l’annonce est simplement d’accroître la notoriété de la marque. C’est pourquoi la principale mesure de la publicité par affichage est le nombre d’impressions publicitaires, ou le nombre de fois que la publicité a été affichée sur une page Web.

Les publicités à réponse directe sont radicalement différentes.

L’objectif des publicités à réponse directe n’est pas la sensibilisation, c’est l’action, ou la réponse. Par conséquent, la métrique clé à mesurer est les conversions (après que les prospects aient cliqué sur l’annonce).

Le point central de ce guide est la façon de créer une campagne d’affichage AdWords à réponse directe rentable. Si vous n’êtes intéressé que par le branding et les impressions publicitaires, alors ce n’est pas pour vous.

Si vous voulez générer plus de prospects et de ventes pour votre entreprise, alors continuez à lire. Vous pourrez me remercier plus tard 🙂

Avant de passer aux 8 étapes, dissipons une autre zone de confusion.

Qu’est-ce que le réseau Display de Google AdWords ?

Le réseau Display de Google AdWords offre aux annonceurs la possibilité de placer des annonces sur des pages web et des sites pertinents à travers l’Internet. Avec plus d’un million de sites Web, de vidéos et d’applications où les annonces peuvent être affichées, ce réseau peut considérablement étendre la portée des campagnes publicitaires au-delà du Réseau de recherche de Google.

Vous trouverez ci-dessous une capture d’écran des annonces du Réseau de recherche sur Google.com:

Et ci-dessous, un exemple d’annonces du Réseau Display:

Comme vous pouvez le voir, le Réseau Display vous permet d’étendre votre portée publicitaire à vos prospects cibles alors qu’ils surfent sur d’autres sites web.

Puisque vos prospects ne recherchent pas activement votre produit ou service, nous appelons cette forme de publicité « marketing d’interruption ». Vous interrompez votre prospect pendant qu’il surfe sur Internet. En raison de cette différence essentielle entre les réseaux de recherche et d’affichage, il est important de créer des campagnes distinctes pour cibler chaque réseau. En d’autres termes, ne ciblez pas les réseaux de recherche et d’affichage dans une seule campagne !

OK, cette introduction étant faite, plongeons dans les 8 étapes pour construire une campagne Google AdWords Display rentable.

Étape 1. Déterminer la rentabilité potentielle

La première étape de ce processus consiste à déterminer s’il est possible pour votre entreprise de créer une campagne Display rentable. Cela nécessite l’évaluation de 3 composants clés d’une campagne AdWords.

Votre offre

D’abord, vous devez déterminer les produits dont vous ferez la publicité. Commencez par ceux que vos clients cibles sont les plus susceptibles d’acheter. Cela donnera à votre campagne les meilleures chances de succès rapide.

Logistique

Déterminez le nombre de nouveaux clients que votre entreprise peut gérer, ainsi que vos ressources disponibles. Si vous êtes dentiste, par exemple, vous voudrez faire correspondre l’ampleur de votre campagne au nombre de nouveaux patients que vous pouvez réellement accepter. Cela maximisera le rapport coût-efficacité de vos dépenses publicitaires.

Vos chiffres

Comparer votre bénéfice par client par rapport au coût d’acquisition estimé. Ce calcul dépend de votre cycle de vente.

Par exemple, si vos prospects doivent d’abord vous appeler, puis vous concluez l’affaire par téléphone, l’analyse sera différente de celle d’un cycle de vente de commerce électronique. Utilisez des chiffres historiques si vous le pouvez pour calculer votre taux de conversion global.

Voici quelques maths de base pour vous aider à démarrer :

Si 5 % des visiteurs appellent, puis vous convertissez 10 % en clients, votre taux de conversion global est de 0,5 %. Si nous supposons un coût par clic de 1 $, alors votre coût d’acquisition estimé est de 200 $. Ensuite, comparez ce montant à votre bénéfice moyen par client pour déterminer si ces chiffres sont judicieux ou non pour votre entreprise.

Étape 2. Définissez votre client parfait

Après avoir déterminé que votre campagne peut être rentable, vous devrez définir le client parfait pour votre entreprise. Cette recherche vous permettra d’entrer dans l’état d’esprit des personnes qui sont les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services. Ensuite, vous pourrez orienter vos publicités vers votre marché cible avec une précision laser.

Définir votre client idéal sert généralement de base à toute campagne, et cela commence par la création de ce que nous appelons un avatar client ou un persona client.

Selon votre activité, vous pouvez avoir plusieurs avatars nettement différents, catégorisés par sexe, statut marital, groupe d’âge, et les motivations uniques pour acheter vos produits ou services. Pour chaque avatar, répondez aux questions suivantes :

• Quel est le principal problème auquel ils sont confrontés ?
• Quelles sont les meilleures offres qui les inciteront à passer à l’action ?
• Pourquoi recherchent-ils une solution ?
• Comment votre produit ou service fournit-il la meilleure solution ?

Ces informations relatives à chaque avatar de client peuvent ensuite être utilisées pour construire vos annonces et chaque page de destination pour une performance optimale. Nous y viendrons bientôt, mais nous devons d’abord sélectionner votre ciblage.

Étape 3. Sélectionnez votre ciblage du réseau Display

Le réseau Display de Google offre 4 options de ciblage de base :

1. Ciblage démographique
2. Ciblage contextuel
3. Ciblage d’audience
4. Ciblage par emplacement

Ciblage démographique

Le ciblage démographique se concentre sur les caractéristiques de votre avatar client, notamment le sexe, la tranche d’âge, l’état civil, le statut parental et le revenu du ménage. Grâce à ce ciblage, vous pouvez diriger vos publicités vers un public qui présente les mêmes caractéristiques que l’avatar ciblé.

Vous pouvez également empêcher que les publicités soient montrées aux personnes qui ne correspondent pas aux caractéristiques de votre avatar en excluant des données démographiques spécifiques. Par exemple, si vous faites de la publicité pour des pulls pour femmes, vous pouvez exclure les hommes.

Ciblage contextuel

Cette option publicitaire place des annonces sur des pages Web dont le contenu correspond aux mots-clés que vous avez sélectionnés pour votre campagne. L’idée ici est que les personnes qui lisent du contenu contenant des mots-clés spécifiques pourraient également être intéressées par des annonces comprenant ces mêmes mots-clés.

Par exemple, une entreprise qui offre des services de planification successorale pourrait lancer une campagne d’annonces contextuelles en utilisant « planification successorale » comme mot-clé. Google irait alors chercher toutes les pages Web pertinentes dont le contenu contient le mot-clé. Dans cet exemple, si la version en ligne du magazine Forbes publie un article qui mentionne la planification successorale, Google verra qu’il existe une correspondance entre l’article et le mot-clé de la campagne, puis placera une annonce sur la page où l’article apparaît.

Ciblage du public

Le ciblage du public peut être configuré en fonction des intérêts ou du remarketing.

Le ciblage des intérêts est basé sur le comportement de navigation passé des personnes qui surfent sur le Web. Par exemple, une personne intéressée par les courses de NASCAR pourrait être un visiteur régulier de nascar.com et d’autres sites liés aux courses automobiles. Google peut suivre ces visites, comprendre que la personne est intéressée par les courses automobiles, puis commencer à afficher des annonces de courses lors des visites ultérieures d’autres pages.

Le remarketing cible les personnes qui ont déjà visité votre site Web. Le remarketing fonctionne en plaçant des cookies sur les ordinateurs ou les appareils des visiteurs lorsqu’ils arrivent sur les pages de votre site Web. Les informations contenues dans ces cookies permettent à Google de montrer de manière répétée les annonces de votre site lorsque les gens naviguent sur le Web.

Ciblage par emplacement

L’option « Placements » vous permet de spécifier les pages Web ou les sites Web où vos annonces seront affichées.

Vous pouvez trouver les sites que Google considère comme ayant le plus de pertinence pour votre ensemble de mots clés en accédant à l’outil Display Planner dans AdWords, illustré ci-dessous :

Il suffit de rechercher un mot clé pertinent et de cliquer sur « Obtenir des idées de placement ». Ensuite, sur la page suivante, vous verrez ce qui suit:

Pour en savoir plus sur un placement particulier, cliquez sur le site Web, et vous verrez l’inventaire des annonces, les informations démographiques et les formats d’annonces acceptés. Examinez ces informations pour déterminer si le placement correspond bien à la personne que vous essayez de cibler avec votre campagne publicitaire.

Étape 4. Développez une offre qui fait mouche

Débutons cette section en rappelant que, contrairement aux annonces diffusées sur le Réseau de recherche de Google, vos prospects sur le Réseau Display de Google ne recherchent pas activement vos produits et services. Dans ce contexte, les annonces d’affichage sont du marketing d’interruption, elles doivent donc se démarquer, être très pertinentes par rapport au contenu de la page, proposer une offre convaincante et avoir un appel à l’action fort.

En d’autres termes, les annonces d’affichage doivent ressortir pour attirer l’attention. Voici 5 offres qui peuvent attirer des clics et démarrer des relations avec de nouveaux prospects :

Réduction première fois

Ce type de réduction peut être accordé sous la forme d’un pourcentage ou d’un montant en dollars qui est déduit du prix d’une première visite ou d’un premier achat. Par exemple, un chiropraticien pourrait offrir un rabais de 50 % sur les premières visites, ou une entreprise pourrait offrir un rabais sur le premier mois d’un service récurrent.

Informations gratuites

Fournir des informations gratuites sous forme de guides, de livres électroniques ou de livres blancs offre certains des mêmes avantages que les consultations gratuites. La différence est que ce type d’offre permet à votre entreprise d’établir la confiance et de présenter des solutions, mais sans l’investissement en temps nécessaire pour les réunions en personne.

Service initial gratuit

Les évaluations de cas et les consultations gratuites sont utilisées par une grande variété d’entreprises, allant des entraîneurs personnels aux cabinets d’avocats. Ce type d’offre permet un engagement direct avec les prospects, offrant la possibilité de construire une crédibilité et de présenter des solutions.

Garantie significative

Des garanties solides montrent aux prospects que votre entreprise se tient fermement derrière ses produits/services. L’une des offres les plus courantes de ce type est la garantie d’un remboursement intégral pendant une période déterminée si l’acheteur n’est pas satisfait. Ces offres peuvent être renforcées davantage lorsqu’elles sont positionnées comme étant « sans risque » pour les acheteurs.

Cadeau avec achat

L’offre d’un cadeau gratuit donne généralement aux consommateurs la perception qu’ils obtiennent une valeur ajoutée. Ce type d’offre, généralement annoncé par un appel à « Attendez, il y a plus ! !! », est un élément de base des infopublicités depuis des décennies.

Étape 5. Créez des annonces magnétiques

Maintenant que vous avez établi vos repères de rentabilité, défini vos clients parfaits, sélectionné vos options de ciblage préférées et élaboré une offre convaincante, vous pouvez créer les annonces qui attireront des clics et des visites sur votre site Web.

Vos annonces ont deux objectifs principaux. Le premier, comme mentionné précédemment, est d’attirer les prospects qui sont les plus susceptibles de faire un achat ou de prendre une autre action souhaitée.

Le second objectif est d’empêcher les prospects non qualifiés de cliquer sur vos annonces. Par exemple, si vous ne vous adressez pas à un certain sous-ensemble de consommateurs qui pourraient voir votre annonce, vous pouvez inclure une copie qui leur fait savoir que l’annonce ne s’applique pas à eux.

Par exemple, dans l’espace d’investissement, vous pouvez voir des annonces qui commencent par « Si vous cherchez à investir plus de 100 000 $… » L’ajout de ce genre de langage peut réduire considérablement le nombre de clics effectués par des personnes qui ne sont pas qualifiées pour ce que l’entreprise annonce et peut économiser de l’argent qui pourrait autrement être dépensé en clics gaspillés.

En gardant à l’esprit les objectifs primaires d’attirer les bons prospects et de dissuader les prospects non qualifiés, passons en revue les 3 composants clés de chacune de vos annonces.

Pertinence par rapport à votre public cible

Vous connaissez les caractéristiques spécifiques de chaque avatar de client que vous ciblez car vous avez défini vos clients parfaits à l’étape 2 et sélectionné vos options de ciblage à l’étape 3. Cela vous permettra de vous assurer que votre copie est pertinente pour votre public lorsque les annonces sont affichées sur les pages web et les sites qu’ils fréquentent.

Une offre forte

Il s’agit des 5 différents types d’offres qui ont été abordés précédemment (remise pour une première fois, information gratuite, service initial gratuit, garantie significative, cadeau avec achat). Les offres les plus performantes se concentrent sur les avantages de vos produits/services, plutôt que sur leurs caractéristiques. Si vous ne comprenez pas bien la différence entre les caractéristiques et les avantages, considérez les caractéristiques comme ce que le produit peut faire. Les avantages sont ce que le produit peut faire pour le consommateur.

Un appel à l’action clair

Après avoir placé votre annonce devant les bonnes personnes et présenté une offre convaincante, vous devez dire à vos prospects ce qu’ils doivent faire ensuite avec un appel à l’action clair. Lorsque vous rédigez l’appel à l’action, reformuler un avantage clé peut augmenter les clics. Par exemple, un appel à l’action qui indique  » Pour perdre du poids et vous sentir bien, appelez maintenant  » générera probablement plus de clics que le simple  » Appelez maintenant « .

Débuter avec des annonces textuelles vous permettra de tester les annonces pour les taux de clics et de conversion les plus élevés sur votre site. Vous pouvez ensuite créer des annonces d’images dans toutes les principales dimensions (728×90, 300×250, 336×280, 120×600, 160×600, 250×250, 200×200, 468×60) qui reprennent le contenu des annonces textuelles ayant donné les meilleurs résultats. Si vous allez exécuter des annonces de texte et d’image, le lancement de campagnes distinctes ajoutera de la flexibilité avec les enchères et la définition de vos budgets pour les annonces, rendant chaque campagne plus rentable.

Étape 6. Établissez des pages d’atterrissage qui convertissent

Si l’importance de créer des annonces magnétiques qui encouragent les prospects à agir ne peut être sous-estimée, vos pages d’atterrissage sont l’endroit où la magie se produit. Les pages de destination qui offrent les taux de conversion les plus élevés contiennent les éléments suivants :

Un titre cohérent

Un titre qui présente un lien direct avec l’annonce fera savoir immédiatement aux visiteurs que la page de destination a un rapport avec l’annonce sur laquelle ils ont cliqué. Il en va de même pour les sous-titres dans tout le contenu de chaque page de destination.

Contenu pertinent

Le contenu de chaque page de destination doit parler directement de la promesse faite dans l’annonce et dans le titre. Pour vous guider, regardez le contenu de l’annonce, puis imaginez qu’il s’agit du titre de la page de destination. Cet exercice vous aidera à vous assurer que le contenu de votre page de destination tient les promesses de l’annonce.

Offre irrésistible

Les prospects arriveront en mode « Qu’est-ce que j’y gagne ? ». Assurez-vous que la page de destination présente une offre si attrayante que la laisser passer n’a aucun sens. Si l’annonce contient une offre, le contenu de la page de destination doit la réitérer et la développer en précisant comment les prospects bénéficieront de l’acceptation de l’offre.

Preuve sociale

Inclure des témoignages, des critiques et des exemples de personnes ou d’entreprises qui ont une expérience de vos produits/services sur vos pages de destination ajoute de la crédibilité. En fait, pour beaucoup de vos prospects, les opinions et commentaires de tiers auront plus de poids que vos argumentaires publicitaires.

Constructeurs de confiance et de crédibilité

Incluez tout contenu qui sert à légitimer votre entreprise. Cela peut être aussi simple que de faire figurer le nom, l’adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise sur votre site Web. Vous pouvez également obtenir une crédibilité supplémentaire en affichant le logo du Better Business Bureau (BBB) et des preuves d’affiliations à des associations industrielles et/ou des organisations caritatives.

Un appel à l’action clair

Vos pages de destination ont 2 objectifs. Le premier est de convaincre les prospects que vous avez la meilleure solution pour leur douleur/problème/demande. Le second est de faciliter l’action des prospects, ce que vous pouvez accomplir en positionnant des boutons d’appel à l’action et/ou des formulaires web à des endroits évidents et faciles à utiliser.

Parce que les pages de destination peuvent être configurées de tant de façons différentes, vous devez constamment tester différentes configurations pour déterminer les versions qui donnent les meilleurs résultats. Au fil du temps, vous verrez que même les plus petits changements peuvent améliorer considérablement vos taux de conversion.

Etape 7. Commencez à suivre les conversions

Selon votre activité, vous devrez peut-être mettre en place 5 types différents de conversions AdWords :

1. Soumissions de formulaires web
2. Ventes en ligne
3. Appels du site web
4. Appels des annonces
5. Importation de vente hors ligne

Le cinquième type de conversion se produit lorsqu’une vente provient en ligne de Google AdWords, mais que la vente a lieu hors ligne. À titre d’exemple, disons que quelqu’un vient sur le site Web et remplit un formulaire pour fixer un rendez-vous pour parler avec un vendeur, ce qui entraîne une vente hors ligne. Ces informations peuvent être importées sur la plateforme AdWords pour permettre le suivi des conversions lorsqu’il n’y a pas d’empreinte numérique de la vente.

La collecte de données sur les revenus que vous générez et le coût de vos campagnes publicitaires est un élément essentiel pour mesurer et optimiser le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires. Par exemple, vous pouvez constater que l’annonce A a un taux de conversion de 2 % alors que l’annonce B ne donne aucun résultat.

Avec ces données, vous pourriez désactiver l’annonce B et réaffecter votre budget à l’annonce qui convertit, ce qui permet d’éliminer les clics gaspillés et de consacrer plus d’argent à l’annonce qui génère des pistes et des ventes. Le suivi peut également fournir des renseignements qui vous aideront à affiner vos enchères – en augmentant les enchères sur le ciblage qui convertit et en diminuant les enchères sur, ou éventuellement en désactivant, tout ciblage qui ne convertit pas.

Pour commencer à suivre vos conversions, allez sur votre compte AdWords, cliquez sur le lien « Outils » dans la navigation supérieure. Dans le menu déroulant, cliquez sur « Conversions ».

Puis, cliquez sur le gros bouton rouge « + Conversion » pour créer une nouvelle conversion à suivre. Vous verrez une page comme celle-ci :

Sélectionnez le type de conversion approprié et suivez les étapes pour configurer la conversion. Sur le dernier écran, il vous sera demandé de copier le code de conversion sur votre site web. Soit vous copiez le code vous-même, soit vous utilisez le bouton pour envoyer les instructions par courriel à votre webmaster.

Une fois le code installé sur votre site web, alors vous êtes prêt à passer à l’étape 8.

Étape 8. Configurez la campagne

Avec les 7 premières étapes réalisées, il est temps de configurer votre campagne AdWords pour le réseau Display.

Pour commencer, cliquez sur « Campagnes », puis sur le bouton « + Campagne ». Dans le menu déroulant, cliquez sur « Réseau Display ».

Sur la page suivante, donnez un nom à votre campagne et sélectionnez « Pas d’objectif marketing > Toutes les fonctionnalités » afin que toutes les fonctionnalités soient disponibles pour vous.

Puis, vous pouvez définir une variété de paramètres pour votre campagne. Voici une liste des paramètres les plus importants :

Ciblage géographique

Ici, une entreprise de commerce électronique pourrait sélectionner une grande zone, comme les États-Unis et le Canada, tandis qu’un dentiste ou un chiropracteur opterait pour une exposition uniquement locale.

Enchères et budget

Sélectionnez les enchères « CPC manuel » et cochez la case « Activer le CPC amélioré ». Cela vous donnera le plus de contrôle sur vos enchères, tout en permettant à Google d’utiliser les données historiques de suivi des conversions pour enchérir légèrement à la hausse ou à la baisse. Par exemple, Google augmentera les enchères sur certains placements de sites Web si, historiquement, vous obtenez des conversions, et les diminuera si ce n’est pas le cas.

Dans le champ « Budget », vous pouvez fixer des limites à vos dépenses publicitaires quotidiennes.

Ad Delivery

Puis, cliquez sur le lien « Ad delivery : Rotation des annonces, plafonnement de la fréquence » sous Paramètres avancés. Modifiez la rotation des annonces pour qu’elles tournent uniformément afin que vous puissiez tester votre texte publicitaire de manière fractionnée. Ensuite, définissez votre plafond de fréquence pour que vos publicités ne soient pas affichées au même utilisateur trop de fois dans une journée donnée.

Puis, cliquez sur « Enregistrer et continuer » pour commencer à créer vos groupes de publicités.

Vos groupes de publicités sont des sous-ensembles de chaque campagne qui peuvent utiliser les différentes options de ciblage trouvées à l’étape 3 ci-dessus. Par exemple, un groupe d’annonces pourrait utiliser uniquement le ciblage contextuel par mot-clé, tandis qu’un autre groupe d’annonces pourrait utiliser le ciblage par centres d’intérêt et le ciblage par thème ensemble pour vous assurer que vous atteignez le bon public qui lit le contenu le plus approprié.

Après avoir donné un nom descriptif à votre groupe d’annonces, il est temps de définir votre enchère.

Définir votre enchère

À l’étape 3, vous avez utilisé l’outil Display Planner dans AdWords pour déterminer le meilleur ciblage pour vos annonces. Lors de l’utilisation de cet outil, Google suggérera également les enchères nécessaires à l’affichage de vos annonces. Commencez votre campagne en utilisant ces enchères, puis ajustez en fonction des résultats.

Ajouter votre ciblage

Maintenant, il est temps d’ajouter le ciblage que vous avez identifié à l’étape 3. Sélectionnez le ciblage approprié que vous voulez ajouter, puis entrez vos options de ciblage.

Créer vos annonces

Sur la page suivante, vous pourrez copier/coller votre copie d’annonce pour créer vos annonces textuelles. Comme nous l’avons recommandé précédemment, commencez par des annonces textuelles, testez-les pour leur performance, puis configurez vos annonces d’images en utilisant la copie des annonces textuelles les plus performantes. Si vous commencez avec plusieurs annonces, ce que je recommande, vous pouvez cliquer sur le bouton « Créer l’annonce suivante » pour répéter le processus.

La dernière étape consiste à ajuster votre ciblage des appareils mobiles.

Ciblage des appareils

Allez dans l’onglet Paramètres de votre campagne, puis cliquez sur le bouton de sous-navigation Appareils. Sur cette page, vous pouvez ajuster votre enchère mobile de -100% (aucune publicité mobile) à 300% (enchère plus agressive pour les appareils mobiles). À moins que vous n’ayez un site Web optimisé pour les mobiles, je vous recommande de régler cela sur -100% et de concentrer votre budget publicitaire sur les ordinateurs et les tablettes.

Félicitations, vous êtes prêt à allumer vos publicités !

L’objectif de ce guide est de s’assurer que vous configurez correctement vos campagnes afin qu’elles aient les meilleures chances de générer des prospects et des ventes pour votre entreprise.

Cependant, votre travail n’est pas terminé une fois que les annonces sont en ligne.

Ne pas « mettre et oublier » vos campagnes !

Vous ne pouvez pas simplement « mettre et oublier » vos campagnes publicitaires et vous attendre à ce qu’elles se déroulent toutes seules. Si vous le faites, elles s’épuiseront toutes seules !

Il est essentiel d’examiner continuellement la performance de vos annonces, le ciblage et la performance de vos pages de destination, et de faire des ajustements en fonction des résultats de vos campagnes.

En dernier lieu, mais non le moindre, n’oubliez pas de…

Tester, tester, tester !

Une fois que vos annonces sont en ligne, il est alors temps de tester chacun des domaines clés de votre campagne pour trouver la combinaison optimale pour vos objectifs commerciaux. Par exemple, testez le ciblage de vos annonces, le texte et la mise en page de vos annonces, ainsi que le texte et la mise en page de votre page de destination.

Puis, une fois que vous avez apporté des améliorations, testez à nouveau ! Ce processus de test ne se termine jamais, car il est toujours possible d’améliorer vos campagnes, et vos concurrents travaillent toujours dur pour réduire votre part d’espace publicitaire.

Pour réussir à long terme dans Google AdWords, suivez les étapes de ce guide pour configurer correctement vos campagnes, puis concentrez-vous sur les tests et les améliorations mois après mois.

À propos de l’auteur :

Phil Frost est cofondateur et directeur des opérations de Main Street ROI, une agence de marketing numérique basée à New York. Vous voulez plus de conseils sur AdWords ? Obtenez votre exemplaire gratuit de la liste de contrôle ultime de Phil sur Google AdWords.

*Source de l’image vedette

.