26 idées pour faire remarquer votre prochaine promotion des ventes

Qu’est-ce qu’une promotion des ventes?

Une promotion des ventes est un moyen éprouvé d’accélérer vos ventes, d’acquérir de nouveaux clients et de profiter des opportunités saisonnières. Les promotions des ventes sont une tactique de marketing à court terme pour créer l’urgence et augmenter les ventes.

La vraie question est, qui n’aime pas une bonne affaire ?

En fait, comme JCPenny l’a découvert, les clients sont si psychologiquement liés aux ventes qu’ils préfèrent payer plus pendant une que de toujours avoir des prix bas.

Mais toutes les promotions des ventes ne sont pas créées égales.

27 modèles de courriels pour la prise

Vous trouverez ci-dessous 26 exemples de promotions des ventes sélectionnées à partir de Milled.com pour faire jaillir votre créativité lorsque vous réfléchissez à la vôtre. Ils sont regroupés en cinq catégories communes : vente flash ; achetez-en un, obtenez… ; coupon ou remise avec achat ; tripwire ; et vente récurrente.

Lisez-en plus sur ces catégories dans le billet d’Amy Saunder,  » 5 idées de promotion des ventes que les petites entreprises peuvent exécuter. »

Débutez ici

Dans cette vidéo, Jack passe en revue certains des exemples les plus courants de promotions des ventes en 2021 comme :

1. des ventes flash
2. achetez-en une, obtenez…
3. coupons ou remises
4. cadeaux ou échantillons gratuits
5. ventes récurrentes
6. tripwires
7. offre à durée limitée

Vous pouvez également lire d’autres types de ventes et de promotions ci-dessous.

Vente flash

Une vente flash est une vente qui offre une sorte d’économie mais seulement pendant une courte période. Une bonne vente flash crée de l’urgence, du battage et un pic de ventes.

1. BuildASign.com

Pourquoi ça marche : BuildAsign.com utilise intelligemment un GIF pour attirer votre regard, l’attirant immédiatement vers ce que vous allez enregistrer. C’est une image simple et pas encombrée de trop de détails. L’appel à l’action (CTA) se démarque. La durée de la vente est claire (48 heures) et un jour et une heure sont également indiqués pour éviter toute confusion pour ceux qui regardent la promotion un jour ou deux après son début.

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2. Current

Pourquoi ça marche : Current profite d’un moment privilégié de shopping – le déjeuner – pour proposer une vente flash rapide. Son design est amusant et se rattache bien à l’heure du déjeuner. Une chose serait de rendre le CTA un peu plus proéminent.

3. décorateurs de maison collectionneurs

Pourquoi ça marche : Rien ne crée un sentiment d’urgence comme de réaliser que vous avez déjà manqué une affaire – à moins que vous ayez maintenant une affaire encore meilleure devant vous. Si vous étiez sur la clôture avant, les 5 pour cent supplémentaires offerts pourraient juste vous pousser à franchir le pas.

4. Shoes.com

Pourquoi ça marche : Le mystère. Nous l’aimons, même si nous ne voulons pas l’admettre. Pour de nombreuses personnes, il serait presque impossible de ne pas cliquer pour découvrir ce qu’est « votre affaire ». De plus, l’utilisation d’un GIF attire immédiatement votre regard sur le CTA, qui se détache sur le fond noir.

5. Pottery Barn Kids

Pourquoi ça marche : Pottery Barn Kids tire sur la corde sensible avec un enfant mignon dans une chambre bien conçue. Cela pourrait être votre enfant. Cela pourrait être sa chambre. Quarante pour cent est un rabais important pour un article coûteux, et « certaines commodes » construit le mystère. Lesquelles ? Peut-être qu’il y en a une que je vais vraiment aimer ? Une chose que j’aurais changé serait d’avoir un seul CTA. S’ils ont cliqué sur « Shop Now », vous pourriez facilement avoir un CTA pour trouver un magasin de l’autre côté.

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6. J. Crew Factory

Pourquoi ça marche : J. Crew Factory profite du beau temps de la voile pour créer une urgence qui se rattache à la vie réelle. Si vous avez besoin de vêtements de voile, qu’il fait beau et que vous êtes un marin, cette offre est irrésistible. Pour réussir cela, vous devez avoir votre segmentation bien réglée.

Achetez un, obtenez…

Les gens aiment toujours obtenir plus pour moins. L’offre buy one, get… permet cela. En outre, vous pouvez l’utiliser pour décharger les stocks excédentaires d’une manière qui vous aide à conserver une marge bénéficiaire. Particulièrement séduisante est l’offre Acheter un, obtenir un gratuit, car les gens ont du mal à dire non à ce mot.

7. Ahava

Pourquoi cela fonctionne : Les personnes qui utilisent les produits Ahava voudront profiter de cette offre et s’approvisionner. Le design est propre, et le CTA est clair. L’offre de livraison gratuite encourage également l’achat en gros.

8. Scrubs & Beyond

Pourquoi ça marche : Tout le monde dans l’industrie médicale a besoin de se procurer des blouses, donc une réduction à 40 pour cent pour en acheter est une offre alléchante. De cette façon, Scrubs & Beyond augmente les ventes tout en se déchargeant de certains stocks probablement assez proches de leur prix de gros. En outre, cette annonce utilise une marque reconnue comme un attrait supplémentaire et crée également une urgence en faisant une vente flash. Je ferais en sorte que le CTA se démarque davantage, cependant.

9. Active

Pourquoi ça marche : Active utilise également une vente flash pour créer une urgence pour leur vente de chaussures. Ils indiquent clairement qu’il s’agit de chaussures à prix régulier, afin que l’acheteur sache dans quoi il s’engage. Ils ont donné un nom à leur vente pour être en phase avec leur marque, « What Up Wednesday » plaît à leur public cible. Le design est propre et attrayant. Comme Scrubs & More, ils augmentent les ventes de cette façon tout en déchargeant le stock à 50 % de réduction, ce qui est probablement proche du coût.

10. Catherines

Pourquoi ça marche : Catherines utilise une imagerie qui vous transporte dans un endroit où vous voulez être, vous mettant dans l’état d’esprit de penser aux maillots de bain. Le flotteur jaune vif attire votre regard sur l’offre, et l’entreprise vous propose deux options pour ceux qui sont plus enclins à dépenser plus.

11. dotti

Pourquoi ça marche : Dotti utilise une image de marque amusante et un GIF qui plaît à son marché cible, en mettant particulièrement l’accent sur le mot « gratuit ». Qui n’aime pas la gratuité ? En outre, elle propose des suggestions de « mélanges et d’associations », ce qui pique la curiosité de ses clients potentiels. Quelles autres choses pourraient être mélangées et assorties ?

Code de coupon

Les coupons et les rabais sont excellents parce qu’ils incitent les gens à acheter, et vous pouvez toujours réaliser un certain profit. Ils sont particulièrement bons pour les choses qui sont surstockées, ou que vous pouvez utiliser comme une base de référence pour upsell d’autres produits complémentaires.

12. TackleDirect

Pourquoi ça marche : Les paniers abandonnés sont une assez grosse affaire, coûtant aux détaillants en ligne 67,45 % des ventes selon Shopify. Souvent, ce n’est pas que la personne ne veut pas acheter, mais plutôt quelque chose qui arrive, comme votre enfant qui inonde le lavabo de la salle de bain (toux, toux). J’aime donc l’idée d’offrir un code de réduction à une personne qui a abandonné son panier. C’est une façon intelligente de récupérer des revenus qui seraient autrement perdus.

13. Hype

Pourquoi ça marche : J’adore cette série d’offres qui créent de l’urgence. Vous voulez être parmi les 25 premiers, non ? C’est une excellente combinaison d’une vente flash et d’un système de coupon/remise. Perdre la moitié d’un rabais est une énorme incitation à être rapide.

14. Sheplers

Pourquoi ça marche : C’est une autre bonne utilisation du mystère et du suspense. Au moins, vous aurez beaucoup de gens qui cliqueront pour voir quel genre de réduction ils obtiennent. Et quand ils le feront, vous pourrez les séduire avec les produits déjà en vente. De plus, l’idée d’économiser de l’argent supplémentaire sur des prix déjà baissés est tentante pour presque tout le monde.

15. DogVacay

Pourquoi ça marche : Ce coupon est jumelé à une fête traditionnelle de voyage. Peut-être aviez-vous déjà escompté un voyage à cause du chien. Cette offre vous fait rêver à nouveau, et en raison de son caractère opportun, il serait difficile de résister.

16. Overstock

Pourquoi ça marche : J’aime la simplicité de ce système. Il ressemble même à un coupon de la vieille école. 10 % de réduction. Achetez maintenant. OK.

Tripwire

Le terme tripwire vient de Ryan Deiss, PDG et fondateur de Digital Marketer. L’idée est que vous offrez un bien de prix inférieur, d’entrée de gamme, à un client potentiel pour le faire entrer dans votre écosystème client. Vous pouvez eux construire la confiance et offrir des produits à prix plus élevé.

17. Oculus

Pourquoi ça marche : Les personnes à l’esprit technologique connaissent Oculus, le leader de la technologie de la réalité virtuelle. Mais si vous voulez leur produit phare, le Rift, vous devrez débourser 599 $. Le Gear VR fonctionne avec le smartphone Samsung GALAXY, et à 99 $, c’est une alternative beaucoup moins chère qui aide les gens à entrer dans le monde de la RV. S’ils deviennent accros, tout à coup, ces 599 $ ne semblent plus aussi chers.

18. Design Within Reach

Pourquoi ça marche : Traditionnellement, un fil-piège coûte quelque chose. Dans ce cas, il coûte du temps. Le client doit venir pour la consultation. Le résultat final est un design en 3D qui aide le client à envisager un avenir idéal. Et comme le dit mon ami Jesse Bryan, « Le futur est parfait parce qu’il n’est pas encore arrivé. » Cette consultation oriente considérablement les gens vers un achat important avec Design Within Reach.

19. Gymboree

Pourquoi ça marche : À 14,99 $ pour tout le magasin, il y en a pour tous les goûts. Et une fois que quelqu’un achète des vêtements pour enfants à ce prix et est satisfait du produit, où pensez-vous qu’il ira la prochaine fois qu’il aura besoin d’un article ?

20. HelloFresh

Pourquoi ça marche : Plutôt que d’offrir un produit différent, d’entrée de gamme, pour attirer de nouveaux clients, HelloFresh réduit simplement son offre principale pour un premier achat. Si vous avez envisagé d’essayer les plats préparés, cela pourrait être tentant. Et si vous aimez ça, eh bien vous pourriez aussi bien vous inscrire au service.

21. ProAudioStar

Pourquoi ça marche : C’est un autre exemple de prendre un produit coûteux et de l’offrir à un prix plus attrayant afin d’obtenir un nouveau client. Il est plus que probable que si quelqu’un achète ce produit, il a d’autres besoins en matériel. Peut-être les achètera-t-il en même temps. Ou peut-être que cela permet d’établir la confiance nécessaire pour revenir chez ProAudioStar lorsqu’ils seront prêts à acheter.

Vente récurrente

Des marques comme Nordstrom se sont taillées une niche en proposant des ventes seulement deux fois par an. Les gens attendent toute l’année leur chance d’économiser un peu d’argent. Une vente récurrente crée une attente refoulée, et quand elle arrive, les gens sont prêts à dépenser.

22. Think Geek

Pourquoi ça marche : En substance, il s’agit de vous donner des cadeaux pour votre anniversaire. C’est amusant pour les gens de célébrer avec vous, surtout quand ils économisent de l’argent. C’est quelque chose que les clients attendent avec impatience chaque année.

23. eBags

Pourquoi ça marche : Cela se produit chaque année, les achats de la rentrée des classes. Les gens s’attendent à une vente. eBags est un produit prêt pour la saison des achats scolaires, mais toute marque peut tirer profit de cette période de l’année. Après tout, maman et papa peuvent aussi bien se faire plaisir tout en achetant des choses pour les enfants.

24. Lane Bryant

Pourquoi cela fonctionne : L’été est traditionnellement une période creuse pour les détaillants. Lane Bryant profite de la fin de l’été pour écouler les invendus en vue de l’été prochain. Le GIF est amusant, les offres sont alléchantes, et il y a un sentiment d’urgence créé en disant que les vêtements d’été seront partis après la vente.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Pourquoi ça marche : La plupart des endroits augmentent les prix pour les voyages le jour de la fête du travail, car c’est une période très chargée et très demandée. Iberostar en profite. Comme elle n’est pas basée aux États-Unis, elle offre un rabais énorme aux voyageurs américains qui viennent dans les Caraïbes. Les fans américains de la chaîne attendent cette offre avec impatience et planifient leurs vacances en conséquence chaque année. Comment votre entreprise peut-elle tirer profit de situations similaires ?

26. Rue21

Pourquoi cela fonctionne : Il y a des événements culturels qui se produisent chaque année où les gens sont d’humeur à faire du shopping. Le Super Bowl est l’un d’entre eux. En liant la messagerie de manière amusante à l’événement, ils s’amusent avec les fans, qui se sentent détendus et heureux. C’est le moment idéal pour faire une vente.