Étapes pour démarrer une entreprise de repo

De plus en plus de consommateurs contractant des prêts pour financer des achats comme des véhicules et même des meubles, certains de ces emprunteurs finiront par ne pas rembourser leur prêt. Dans ce cas, le titulaire du privilège devra faire appel à une société de rachat pour reprendre possession de l’article. En lançant une entreprise de repo, vous prenez en charge votre carrière et votre avenir financier. Votre revenu étant lié au nombre de reprises de possession réussies, il peut s’agir d’une opportunité financièrement enrichissante si vous êtes dévoué, ingénieux et motivé pour réussir.

Vue d’ensemble de l’entreprise

Les entreprises de reprise de possession trouvent et récupèrent des articles et des biens pour les détenteurs de privilèges après que l’emprunteur a pris du retard sur le prêt de l’article. Ces entreprises passent un contrat avec les détenteurs de privilèges et sont chargées de reprendre les articles pour les vendre aux enchères, et le détenteur de privilèges peut récupérer au moins une partie de son investissement. Parfois, les entreprises de reprise de possession gagnent une certaine somme par reprise de possession, mais ces frais peuvent également varier en fonction de la valeur de l’objet repris. Trouver ces articles peut être difficile, surtout si l’emprunteur a déménagé ou quitté la ville, donc une entreprise de repo peut avoir besoin de faire un certain travail d’investigation, aussi.

Les entreprises de repo se spécialisent souvent dans un certain type de travail de repo. Les véhicules, les meubles, les bateaux, les motos, les appareils électroniques et même les avions sont tous fréquemment financés, de sorte qu’il y a un haut degré de demande pour les agents de reprise de possession disposés à récupérer ces types d’articles.

Sommaire de l’industrie

Selon IBIS World, l’industrie des services de reprise de possession a connu une croissance de 4,2 % de 2015 à 2020. Cette croissance est due à l’amélioration de l’économie, qui a entraîné une hausse de la demande et une augmentation des bénéfices de l’industrie. Cette croissance devrait se poursuivre de façon constante jusqu’en 2025 avec des améliorations continues de l’économie. Il est probable que les consommateurs continueront à dépenser et à financer des achats, et que les créanciers proposeront de financer des emprunteurs à plus haut risque. Cela a le potentiel d’augmenter les défauts de paiement des prêts, ce qui entraîne le besoin de services de reprise de possession.

En 2020, l’industrie de la reprise de possession était un marché d’un milliard de dollars. Un total de 9 268 entreprises emploient 15 577 personnes.

Tendances de l’industrie

Plusieurs tendances continuent de façonner l’industrie de la reprise de possession. Selon le rapport Repo de Partners in Asset Recovery, les clients qui financent des achats changent. Actuellement, 15,5 millions de travailleurs aux États-Unis ont des arrangements alternatifs pour leur emploi, et un nombre croissant de travailleurs font partie de la gig economy, qui détient une certaine incertitude financière.

Les reprises de possession sont devenues plus compliquées et comportent des facteurs de risque supplémentaires auxquels les propriétaires d’entreprises doivent se préparer. « La rupture de la paix » est un problème important dans l’industrie de la reprise de possession, et les lois de l’État exigent que les agents de reprise de possession évitent de rompre la paix pendant les reprises de possession. Actuellement, des scénarios tels que l’implication des forces de l’ordre pendant une reprise de possession, l’incorporation de la violence ou la perception de la violence, ou l’intrusion dans une propriété sont tous qualifiés de violation de la paix. Avec l’accent accru sur la violation de la paix, il est préférable que les agents de reprise de possession évitent d’interagir avec le client lorsque cela est possible.

Les sociétés de financement ont également augmenté le nombre de jours de stockage gratuit requis dans leurs contrats avec les sociétés de reprise de possession. Actuellement, les véhicules restent sur le terrain pendant quatre jours ou plus, ce qui signifie que les entreprises supportent des coûts de stockage de véhicules plus élevés ou ont besoin d’espace supplémentaire pour le stockage des véhicules. Ce temps de stockage supplémentaire retarde le transport d’un véhicule vers la vente aux enchères, et pendant ce temps, la valeur du véhicule se déprécie, ce qui signifie que les ventes aux enchères sont plus faibles.

Marché cible

Les entreprises de reprise de possession commercialisent généralement auprès des créanciers ou des sociétés de crédit-bail. Une entreprise de repo peut se spécialiser dans un certain type de reprise de possession, comme la reprise de possession d’une automobile ou d’un bateau. La spécialisation d’une entreprise de reprise de possession définira également son marché cible.

Compétences, expérience et éducation utiles à la gestion d’une entreprise de reprise de possession

Démarrer une entreprise de reprise de possession ne nécessite pas de diplôme en affaires, mais certaines compétences et expériences sont utiles pour démarrer et gérer ce type d’entreprise.

Connaissance des règles de reprise de possession de l’État. Les États ont des règles différentes concernant la reprise de possession, de sorte que le propriétaire d’entreprise doit comprendre ces règles pour éviter de potentiellement enfreindre la loi ou de donner au locataire un avantage au tribunal.

Connaissance du type de produit à reprendre. Le propriétaire de l’entreprise doit être familier avec le type d’équipement qui sera repris ; si une entreprise reprend des bateaux, alors un agent de reprise devra être compétent pour travailler autour et conduire des bateaux.

Attention aux détails. L’attention aux détails est très importante pour identifier les articles appropriés à reprendre possession et retirer les articles sans causer de dommages.

Nature confiante. La confiance est importante dans cette industrie, donc les agents de reprise de possession ayant une nature sûre d’elle seront avantagés.

Compétences en résolution de conflits. Même si les agents de reprise de possession essaient d’éviter d’interagir avec les clients, des interactions se produiront, et elles peuvent s’enflammer. Un propriétaire d’entreprise ayant de solides compétences en résolution de conflits peut minimiser ces conflits et se sortir de ces situations rapidement et en toute sécurité.

La tête claire sous pression. Le travail de repo peut conduire à des situations de haute pression, les travailleurs doivent donc penser clairement même lorsqu’ils sont sous pression.

Expérience en gestion. Un propriétaire d’entreprise qui a déjà embauché, formé et géré des employés sera mieux préparé à relever ces défis lorsqu’il sera temps de développer son entreprise de repo.

Coûts pour démarrer une entreprise de repo

Démarrer une entreprise de repo peut être coûteux, surtout si vous démarrez une entreprise multi-camions. Prévoyez de dépenser 80 000 $ ou plus pour un nouveau camion, ce qui porte les coûts de démarrage à 90 000 $ ou plus. Si les frais de démarrage liés à l’achat de plusieurs camions sont trop importants, envisagez de commencer à plus petite échelle avec un seul véhicule ou de travailler avec des indépendants qui ont déjà leurs propres dépanneuses.

Coûts de démarrage courants pour une entreprise de reprise de possession :

• Tremorque ou camion à plateau
• Équipement comme des lève-roues
• Terrain d’entreposage
• Ordinateur et imprimante

Étape 1 : Rédigez votre plan d’affaires

Après avoir trouvé l’idée, la prochaine étape du lancement de votre entreprise devrait être de rédiger un plan d’affaires pour la ligne de vêtements. Non seulement une banque exigera que vous ayez un plan d’affaires, mais de multiples études ont montré qu’un plan d’affaires aide à augmenter les chances de démarrer une entreprise avec succès.

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Étape 2 : Formez une entité commerciale

Une entité commerciale fait référence à la façon dont une entreprise est légalement organisée pour fonctionner. Il existe quatre entités commerciales principales parmi lesquelles choisir, à savoir l’entreprise individuelle, le partenariat, la société et la société à responsabilité limitée (SARL). Chaque type d’entité a ses propres avantages et inconvénients, tels que l’exposition à la responsabilité, les coûts et les exigences administratives.

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Étape 3 : nommer l’entreprise

Trouver le nom d’entreprise parfait peut être un défi. Non seulement le nom doit résonner avec vos clients, mais il doit également être disponible pour être utilisé.

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Étape 4 : sélectionnez votre emplacement

La plupart des entreprises de repo devront louer un parking et un garage sécurisés. Avoir un espace à proximité d’un emplacement central est idéal pour réduire le temps et les dépenses de déplacement. Les coûts de location varieront en fonction de la taille, de l’emplacement et des commodités de la propriété, comme la présence de caméras vidéo.

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Étape 5 : S’inscrire pour obtenir des licences et des permis d’affaires

Dans certains États, l’obtention d’une licence pour une entreprise de repo est requise. Les types de licences commerciales, de permis et d’enregistrements qui seront nécessaires pour démarrer une entreprise de repo peuvent inclure un permis de conduire commercial (CDL), un numéro d’identification d’employeur, un permis d’occupation, entre autres.

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Étape 6 : trouver du financement

S’inventer une bonne idée d’entreprise et avoir les compétences pour la gérer sont une chose, mais obtenir le financement pour démarrer une entreprise de repo en est une autre. Le financement pour démarrer une entreprise de repo peut être difficile en raison de la dépense des véhicules. Pour obtenir un prêt, le ou les emprunteurs devront avoir un bon crédit et être en mesure d’investir personnellement 15 à 25 % dans les coûts totaux de démarrage.

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Étape 7 : Ouvrir un compte bancaire d’entreprise

Garder vos finances professionnelles et personnelles dans des comptes bancaires d’entreprise et des comptes de carte de crédit distincts facilite le suivi des revenus et des dépenses de l’entreprise.

Étape 8 : Mettre en place votre plan de marketing

Le marketing n’aidera pas seulement une entreprise de repo à constituer sa liste de clients initiale, mais aidera également cette entreprise à se développer et à s’étendre par la suite. La création d’un site Web, d’une brochure et de cartes de visite sont des étapes marketing essentielles pour une nouvelle entreprise. Dans le secteur du repo, contacter directement les clients potentiels est une étape importante du marketing, mais les propriétaires d’entreprise doivent être prêts à décrocher le téléphone et à passer ces appels. Les coûts de marketing varient en fonction de l’activité et de la quantité de marketing que le propriétaire de l’entreprise fait lui-même par rapport à l’embauche d’un spécialiste du marketing professionnel.

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Étape 9 : Obtenir une assurance commerciale

Une entreprise de repo aura besoin de plusieurs polices d’assurance différentes pour une couverture complète. Assurez-vous d’obtenir des devis avant de commencer car l’assurance représente un coût important pour les entreprises de repo.

• L’assurance responsabilité civile générale protège l’entreprise si des clients ou des biens sont blessés ou endommagés en raison des actions de l’entreprise ou pendant qu’ils se trouvent sur la propriété de l’entreprise.
• L’assurance des biens commerciaux protège l’entreprise si ses biens ou son équipement sont endommagés ou détruits lors d’un événement comme un incendie.
• L’assurance contre la reprise injustifiée de possession aide à couvrir les dommages qui peuvent survenir si l’entreprise est jugée négligente ou si elle a repris injustement possession d’un véhicule.
• L’assurance responsabilité légale des garagistes offre une couverture supplémentaire qui protège l’entreprise si le véhicule d’un client est endommagé pendant qu’il est entreposé sur la propriété de l’entreprise.
• L’assurance automobile commerciale aide à couvrir les dépenses qui peuvent résulter du fait qu’un véhicule d’entreprise soit un jour impliqué dans un accident.
• L’assurance contre les accidents du travail peut couvrir les dépenses comme les salaires perdus et les factures médicales qui peuvent survenir si un employé est un jour blessé au travail.
• L’assurance de cautionnement couvre le coût de vos services payés par le client si vous ne pouvez pas remplir vos obligations contractuelles. Certains États exigent le cautionnement.

De nombreux facteurs, notamment la valeur des véhicules d’une entreprise et la valeur des véhicules qu’elle transportera, auront une incidence sur le coût de la police d’assurance. Pour avoir l’idée la plus précise du budget à prévoir pour l’assurance, demandez des devis de police à plusieurs fournisseurs. Comparez les devis et tenez compte des coûts des primes et de facteurs tels que les différences entre les limites de couverture, les exclusions et les franchises.

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Étape 10 : Embaucher des employés

Il est possible pour un propriétaire d’entreprise d’effectuer la plupart ou la totalité des travaux de repo initiaux, mais à mesure que l’entreprise se développe, il sera temps d’embaucher des employés. Selon PayScale, les agents de reprise de possession gagnent en moyenne 13,71 $ l’heure, bien que ce taux horaire puisse varier de 10,66 $ à 18,36 $.

En plus de payer les salaires des employés, le budget d’une entreprise doit inclure les autres dépenses qui accompagnent l’embauche de personnel. Les congés payés, les cotisations à l’assurance maladie et l’assurance contre les accidents du travail sont toutes des dépenses standard qui peuvent devoir être intégrées au budget.

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Étape 11 : Mettre en place un système de comptabilité

La mise en place d’un système de comptabilité est essentielle au succès à long terme de votre entreprise.

Rester au fait des taxes permet non seulement d’éviter les problèmes avec le gouvernement, mais les chiffres peuvent être utilisés pour suivre et surveiller les tendances et les flux de trésorerie de l’entreprise et maximiser les profits.

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Combien pouvez-vous potentiellement gagner en étant propriétaire d’une entreprise de repo ?

Les bénéfices d’une entreprise de repo varieront en fonction de la spécialisation de l’entreprise, du nombre de clients qu’elle a, et même du nombre de reprises de possession que l’entreprise réussit à effectuer. Selon Shmoop, les moyennes de l’industrie du repo se situent entre 150 et 400 dollars par voiture. Si une entreprise reprend possession de quatre à cinq voitures par semaine, cela équivaut à un revenu de 4 000 $ à 6 500 $ par mois, soit de 50 000 $ à 80 000 $ par année avant les dépenses.

Si un propriétaire d’entreprise achète une dépanneuse d’occasion, il peut être en mesure de réduire ses dépenses tout en gagnant un bon revenu. Travailler avec des conducteurs indépendants qui ont déjà leur propre dépanneuse peut également aider à minimiser les coûts tout en permettant à l’entreprise de profiter de la quantité accrue de travail effectué.

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