26 ideas para que su próxima promoción de ventas sea notada

¿Qué es una promoción de ventas?

Una promoción de ventas es una forma probada y verdadera de aumentar sus ventas, adquirir nuevos clientes y aprovechar las oportunidades estacionales. Las promociones de ventas son una táctica de marketing a corto plazo para crear urgencia y aumentar las ventas.

La verdadera pregunta es, ¿a quién no le gusta una buena oferta?

De hecho, como descubrió JCPenny, los clientes están tan ligados psicológicamente a las rebajas que prefieren pagar más durante una que tener siempre precios bajos.

Pero no todas las promociones de ventas son iguales.

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A continuación se presentan 26 ejemplos de promociones de ventas curadas de Milled.com para hacer fluir sus jugos creativos al pensar en las suyas. Están agrupados en cinco categorías comunes: venta flash; compre uno, obtenga…; cupón o descuento con la compra; tripwire; y venta recurrente.

Lea más sobre estas categorías en el post de Amy Saunder, «5 Sales Promotion Ideas that Small Businesses Can Execute.»

Comienza aquí

En este vídeo, Jack repasa algunos de los ejemplos más comunes de promociones de ventas en 2021 como:

1. ventas flash
2. compra uno, consigue…
3. cupones o descuentos
4. regalos o muestras gratuitas
5. ventas recurrentes
6. tripwires
7. oferta por tiempo limitado

También puedes leer más tipos de ventas y promociones a continuación.

Venta flash

Una venta flash es aquella que ofrece algún tipo de ahorro pero sólo por un tiempo breve. Una buena venta flash crea urgencia, bombo y un pico de ventas.

1. BuildASign.com

Por qué funciona: BuildAsign.com utiliza inteligentemente un GIF para captar tu atención, atrayéndola inmediatamente hacia lo que vas a guardar. Es una página sencilla y sin demasiados detalles. La llamada a la acción (CTA) destaca. Queda clara la duración de la venta (48 horas) y también se da un día y una hora para evitar la confusión de los que miran la promoción un día después de que haya empezado.

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2. Current

Por qué funciona: Current aprovecha un momento de compras privilegiado -el almuerzo- para ofrecer una venta flash rápida. Su diseño es divertido y encaja bien con la hora del almuerzo. Una cosa sería hacer el CTA un poco más prominente.

3. Home Decorators Collectors

Por qué funciona: Nada crea una sensación de urgencia como darse cuenta de que ya has perdido una oferta, a menos que ahora tengas una oferta aún mejor delante de ti. Si antes estaba indeciso, el 5% extra que le ofrecen podría empujarle al límite.

4. Shoes.com

Por qué funciona: Misterio. Nos encanta, aunque no queramos admitirlo. Para mucha gente, sería casi imposible no hacer clic para saber cuál es «su trato». Además, el uso de un GIF hace que los ojos se dirijan inmediatamente al CTA, que destaca sobre el fondo negro.

5. Pottery Barn Kids

Por qué funciona: Pottery Barn Kids tira de la fibra sensible con un niño bonito en una habitación bien diseñada. Este podría ser tu hijo. Esta podría ser su habitación. El cuarenta por ciento es un descuento importante para un artículo caro, y las «cómodas selectas» crean misterio. ¿Cuáles? ¿Tal vez haya una que realmente me guste? Una cosa que habría cambiado sería tener sólo un CTA. Si hicieran clic en «Comprar ahora», podrías tener fácilmente un CTA para encontrar una tienda al otro lado.

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6. J. Crew Factory

Por qué funciona: J. Crew Factory aprovecha el buen tiempo de la navegación para crear una urgencia que enlaza con la vida real. Si necesitas ropa para navegar, y hace buen tiempo para navegar, y eres marinero, esta es una oferta irresistible. Para conseguirlo, hay que tener la segmentación bien definida.

Compra uno, consigue…

A la gente siempre le gusta conseguir más por menos. La oferta «compre uno y llévese…» lo permite. Además, puede utilizarla para descargar el exceso de inventario de una manera que le ayude a seguir teniendo un margen de beneficio. Especialmente atractiva es la oferta «compre uno y llévese otro gratis», ya que a la gente le cuesta decir que no a esa palabra.

7. Ahava

Por qué funciona: Las personas que utilizan productos Ahava querrán aprovechar esta oferta y abastecerse. El diseño es limpio y el CTA es claro. La oferta de conseguir el envío gratuito también anima a comprar al por mayor.

8. Matorrales & Más allá de

Por qué funciona: Todo el mundo en la industria médica necesita conseguir guardapolvos, por lo que un descuento del 40 por ciento para comprar algunos es una oferta tentadora. De este modo, Scrubs & Beyond aumenta las ventas al tiempo que se deshace de un inventario probablemente bastante cercano a su precio de venta al por mayor. Además, este anuncio utiliza una marca reconocida como un aliciente más y también crea urgencia al convertirlo en una venta flash. Sin embargo, yo haría que el CTA destacara más.

9. Active

Por qué funciona: Active también utiliza una venta flash para crear urgencia para su venta de zapatos. Dejan claro que se trata de zapatos a precio normal, para que el comprador sepa en qué se está metiendo. El nombre de su venta está en consonancia con su marca, «What Up Wednesday» atrae a su público objetivo. El diseño es limpio y atractivo. Al igual que Scrubs & Más, aumentan las ventas de esta manera mientras descargan el stock con un 50 por ciento de descuento, que probablemente se acerque al coste.

10. Catherines

Por qué funciona: Catherines utiliza imágenes que te transportan a un lugar en el que quieres estar, poniéndote en la tesitura de pensar en la ropa de baño. El flotador amarillo brillante atrae tu mirada hacia la oferta, y la empresa te da dos opciones para aquellos que están más inclinados a gastar más.

11. dotti

Por qué funciona: Dotti utiliza una marca divertida y un GIF que atrae a su mercado objetivo, poniendo especial énfasis en la palabra «gratis». ¿A quién no le gusta lo gratuito? Además, ofrecen sugerencias sobre lo que se puede «mezclar y combinar», despertando la curiosidad de sus clientes potenciales. ¿Qué otras cosas se pueden mezclar y combinar?

Código de cupón

Los cupones y descuentos son geniales porque hacen que la gente compre, y aún así puedes obtener algún beneficio. Son especialmente buenos para las cosas que están en exceso de existencias, o que usted puede utilizar como una línea de base para la venta de otros productos complementarios.

12. TackleDirect

Por qué funciona: Los carritos de la compra abandonados son un problema bastante grande, ya que les cuestan a los minoristas en línea el 67,45% de las ventas, según Shopify. Muchas veces, no es que la persona no quiera comprar, sino que surge algo, como que tu hijo inunda el lavabo del baño (tos, tos). Así que me encanta la idea de ofrecer un código de cupón a una persona que ha abandonado el carrito. Es una forma inteligente de recuperar los ingresos que de otro modo se perderían.

13. Hype

Por qué funciona: Me encanta esta serie de ofertas que crean urgencia. Quieres ser uno de los 25 primeros, ¿verdad? Esta es una gran combinación de una venta flash y un sistema de cupones/descuentos. Perder la mitad de un descuento es un gran incentivo para ser rápido en el sorteo.

14. Sheplers

Por qué funciona: Este es otro buen uso del misterio y el suspenso. Como mínimo, conseguirás que mucha gente haga clic para ver qué tipo de descuento obtienen. Y cuando lo hagan, puedes atraerlos con los productos que ya están en oferta. Además, la idea de ahorrar dinero adicional sobre los precios ya rebajados es tentadora para casi cualquiera.

15. DogVacay

Por qué funciona: Este cupón está emparejado con una fiesta tradicional de viajes. Quizá ya habías descontado un viaje por culpa del perro. Esta oferta te hace soñar de nuevo, y debido a su actualidad, sería difícil resistirse.

16. Overstock

Por qué funciona: Me encanta la simplicidad de esto. Incluso parece un cupón de la vieja escuela. 10% de descuento. Compra ahora. OK.

Tripwire

El término tripwire viene de Ryan Deiss, CEO y fundador de Digital Marketer. La idea es que ofrezcas un bien más bajo, de precio de entrada, a un cliente potencial para que entre en tu ecosistema de clientes. A partir de ahí, puedes generar confianza y ofrecer productos de mayor precio.

17. Oculus

Por qué funciona: Los amantes de la tecnología conocen Oculus, el líder en tecnología de Realidad Virtual. Pero si quieres su producto estrella, el Rift, tendrás que desembolsar 599 dólares. Las Gear VR funcionan con el smartphone Samsung GALAXY y, a 99 dólares, son una alternativa mucho más barata que ayuda a la gente a entrar en el mundo de la RV. Si se enganchan, de repente esos 599 dólares ya no parecen tan caros.

18. Design Within Reach

Por qué funciona: Tradicionalmente, un cable trampa cuesta algo. En este caso, cuesta tiempo. El cliente tiene que acudir a la consulta. El resultado final es un diseño en 3D que ayuda al cliente a imaginar un futuro ideal. Y como dice mi amigo Jesse Bryan: «El futuro es perfecto porque aún no ha ocurrido». Esta consulta mueve significativamente a la gente hacia una compra importante con Design Within Reach.

19. Gymboree

Por qué funciona: A 14,99 dólares para toda la tienda, hay algo para todos. Y una vez que alguien compra ropa para niños a este precio y está contento con el producto, ¿dónde crees que irá la próxima vez que necesite un artículo?

20. HelloFresh

Por qué funciona: En lugar de ofrecer un producto diferente, de nivel de entrada, para atraer a nuevos clientes, HelloFresh simplemente descuenta su oferta principal para una primera compra. Si has estado pensando en probar las comidas preparadas, esto sería tentador. Y si le gusta, bien podría suscribirse al servicio.

21. ProAudioStar

Por qué funciona: Este es otro ejemplo de coger un producto caro y ofrecerlo a un precio más atractivo para conseguir un nuevo cliente. Es más que probable que si alguien compra este producto, tenga otras necesidades de equipo. Tal vez los compren al mismo tiempo. O tal vez esto construya la confianza necesaria para volver a ProAudioStar cuando estén listos para comprar.

Venta recurrente

Las marcas como Nordstrom se han hecho un hueco ofreciendo rebajas sólo dos veces al año. La gente espera todo el año para tener la oportunidad de ahorrar algo de dinero. Una venta recurrente crea una expectativa reprimida, y cuando llega, la gente está dispuesta a gastar.

22. Think Geek

Por qué funciona: En esencia, se trata de que regales por tu cumpleaños. Es divertido que la gente lo celebre contigo, sobre todo si se ahorra dinero. Esto es algo que los clientes esperarán cada año.

23. eBags

Por qué funciona: Ocurre todos los años, las compras de la vuelta al cole. La gente espera unas rebajas. eBags es un producto preparado para la temporada de compras escolares, pero cualquier marca puede aprovechar esta época del año. Después de todo, mamá y papá pueden darse un capricho mientras compran cosas para los niños.

24. Lane Bryant

Por qué funciona: El verano es tradicionalmente una época lenta para los minoristas. Lane Bryant aprovecha el final del verano para descargar las existencias no vendidas para preparar el próximo verano. El GIF es divertido, las ofertas son tentadoras y se crea una sensación de urgencia al decir que la ropa de verano desaparecerá después de las rebajas.

25. Iberostar Hoteles & Resorts

Por qué funciona: La mayoría de los lugares suben los precios para viajar en el Día del Trabajo, ya que es una época muy concurrida y de gran demanda. Iberostar se aprovecha de ello. Como no tienen sede en Estados Unidos, ofrecen un gran descuento a los viajeros estadounidenses para que vengan al Caribe. Los seguidores estadounidenses de la cadena esperan con impaciencia esta oferta y planifican sus vacaciones en torno a ella cada año. ¿Cómo puede su empresa aprovechar situaciones similares?

26. Rue21

Por qué funciona: Hay eventos culturales que ocurren cada año en los que la gente tiene ganas de comprar. La Super Bowl es uno de ellos. Si se vincula la mensajería de forma divertida al evento, se entra en la diversión con los fans, que se sienten sueltos y felices. Es un buen momento para una venta.