Daleko więcej przedsiębiorców wydają się być strzelanie do gwiazd i idzie po złoto w próbie zebrania kapitału do paliwa ich startup przedsięwzięć biorąc ścieżkę bootstrapping stylu guerilla. Jakie są plusy i minusy każdej z tych strategii? Co musisz zrobić, jeśli masz zamiar zrobić to jako bootstrapped startupu?
Bootstrapping biznes startup może być romantyczny pomysł. To może również działać, jeśli jesteś pasjonatem i chętny do umieszczenia w hustle. Dla tych, którzy mogą to pociągnąć, może to przynieść jeszcze więcej nagród. Chociaż, to nie znaczy, że nie ma żadnych minusów. Upewnij się, że znasz kompromisy i która trasa jest naprawdę dostaniesz tam, gdzie chcesz iść.
Co to jest Bootstrapping?
Bootstrapping startup oznacza rozpoczęcie chudego i bez pomocy kapitału zewnętrznego. Oznacza to dalsze napędzanie wzrostu wewnętrznie z przepływów pieniężnych produkowanych przez firmę.
Wiele dużych firm zaczęło się od bootstrappingu. Niektórzy po prostu zrobili to na własną rękę. Others have eventually taken offers of outside investment.
The Pros of Bootstrapping Your Startup?
1) Ownership of Your Business
As a solo entrepreneur bootstrapping means you can continue to own 100% of your business. Nawet z współzałożycielem lub dwa, Twój udział w kapitale własnym będzie znacznie większa niż jeśli przejść przez wiele rund pozyskiwania funduszy i są stale rozcieńczania własności. Nawet z dużo mniejszej firmy i przychodów, Twój udział może być wart więcej niż jeśli zebrał pieniądze, aby osiągnąć miliard dolarów valuation.
2) Kontrola nad kierunkiem
Jak tylko wziąć zewnętrzne pieniądze bierzesz na zewnątrz presję i odpowiedzialność, aby zaspokoić interesy innych ludzi. Te mogą być bardzo różne od twojej wizji. Ich linia czasu i wartości mogą być inne niż wasze. Istnieją rozwiązania, takie jak prawo do supergłosowania, które mogą dać Ci większą kontrolę przy pozyskiwaniu kapitału. Chociaż, jeśli kierunek artystyczny i kontrola nad decyzjami jest priorytetem dla ciebie, bootstrapping jest prawdopodobnie drogą do zrobienia.
3) Utrzymanie biznesu
Jeśli twój pomysł jest utrzymanie tego jako biznesu na całe życie, a może nawet uczynić go wielopokoleniowym biznesem, to bootstrapping jest tym, czego chcesz. W przeciwnym razie inwestorzy zewnętrzni będą cię stawiać na zegarze, aby osiągnąć spore wyjście. Zazwyczaj w ciągu około 10 lat.
4) Poczucie spełnienia
Dla niektórych przedsiębiorców zdolność do pewnego dnia spojrzeć na to przedsięwzięcie i powiedzieć „Zbudowałem to!” jest gdzie dostają swoje poczucie znaczenia.
5) Będąc zmuszonym do budowania modelu biznesowego, który naprawdę działa
Nie jest tajemnicą, że wiele z dzisiejszych najszybciej rozwijających się, dużych startupów wyceny, a nawet IPO traci pieniądze. Przynajmniej na papierze. Oni grają z inną strategią. Taką, która może działać bardzo dobrze, ale która może być również bardzo ryzykowna. Jeśli zamierzasz bootstrapować, jesteś zmuszony do szybkiego zbudowania modelu biznesowego, który naprawdę działa i który może od razu generować dodatni przepływ gotówki i zyski. To jest dobra rzecz. Wszystko inne może być budowane i skalowane stamtąd.
The Cons of Bootstrapping for Startups
1) Chances of Survival
Jednym z głównych powodów niepowodzenia biznesu jest brak pieniędzy. To jest przepływ środków pieniężnych niedobory. Możesz mieć niesamowity i bardzo potrzebny produkt lub usługę, którą ludzie kochają.
Chociaż, jeśli wpadniesz w kruchość tylko na miesiąc lub dwa, możesz nigdy nie zrealizować potencjału swojego startupu. To będzie wymagało ostrożnego budżetowania, aby utrzymać się na powierzchni. Jeśli budżetowanie pokazuje, że kapitał zewnętrzny jest sposób, aby przejść w jednym punkcie, a następnie być przygotowane mają gotowe 15 do 20 slajdów z historii, aby przekonać inwestorów szybko. Dla zwycięskiego pokładzie, spójrz na szablon talii pitch stworzony przez legendę Doliny Krzemowej, Peter Thiel (zobacz tutaj), że niedawno pokryte. Thiel był pierwszym aniołem inwestorem w Facebook z 500K dolarów czek, który zamienił się w ponad 1 miliard dolarów w gotówce. Ponadto, ja również komentarz do pitch deck z Uber konkurenta, który podniósł ponad $ 400M (patrz tutaj).
2) Wzrost
Głównym powodem, że przedsiębiorcy wychodzą do zbierania funduszy dużo kapitału jest skala duże i szybkie. Dla wielu z nich jest to strategia przetrwania i rozwoju. Bez kapitału z zewnątrz będziesz ograniczony pod względem widoczności, marketingu, który możesz prowadzić i tego, co możesz zrobić, aby służyć swoim klientom. Wszystko to może zahamować potencjał wzrostu.
3) Top Level Help
Kasa jest właściwie tylko jedną z korzyści płynących z pozyskiwania funduszy dla startupów. Może nawet nie być najbardziej znaczącą. Zapisanie innych osób zainteresowanych Twoim sukcesem może przynieść pomoc na najwyższym poziomie. Może sprawić, że członkowie zarządu, udziałowcy, influencerzy i wielcy decydenci z kluczami do pokaźnych kanałów sprzedaży znajdą się w twoim narożniku i będą cię bronić.
4) Ciężka praca
Będziesz musiał pracować o wiele ciężej, pracować więcej godzin i zarządzać większą liczbą ról jako startup z budżetem. Będziesz miał mniejszy budżet na rekrutację najlepszych talentów i utrzymanie wysiłków. Twoje opcje na akcje mogą nie znaczyć zbyt wiele.
Na DealMakers Podcast przeprowadziłem wywiady z niektórymi z najbardziej udanych przedsiębiorców, którzy zdecydowali się utrzymać bootstrapping, pomimo posiadania 100 milionów dolarów firm, które mogłyby łatwo zebrać kapitał. Mówią, że ich sukces zatrudniania jest wszystko o uzyskanie wspaniałych ludzi, którzy są naprawdę pasjonatem wizji i misji, i którzy chcą pracować gdzieś mogą mieć widoczny wpływ.
5) Staying Organized
Gdy masz chudszy zespół, a ty jesteś gung-ho przedsiębiorca z do hustle uzyskać trakcję, może często oznaczać podstawy dostać drugi priorytet. Jak księgowość, podatki i systematyzacji procesów. Te mogą naprawdę ugryźć cię z powrotem później, gdy przychodzi do składania z IRS, próbuje skali, a jeśli zdecydujesz, że trzeba lub chcesz zebrać pieniądze. Założycielka marki Baby Einstein, która nie pozyskała żadnego zewnętrznego kapitału, pojawiła się ostatnio w DealMakers Podcast (posłuchaj pełnego odcinka tutaj). Powiedziała, że cięcie umowy z Disneyem na 25 milionów dolarów było łatwiejsze, ponieważ ich księgi były już bardzo czyste i zorganizowane. Upewnij się, że te rzeczy są objęte, ponieważ mogą one zrobić wielką różnicę.
Podsumowanie
Bootstrapping nadal jest atrakcyjną opcją dla przedsiębiorców startupów. Może przynieść wiele korzyści. Wystarczy być świadomym zwiększonego ryzyka i tego, co trzeba będzie mieć na miejscu z góry, jeśli zmienisz zdanie i zdecydujesz się na wprowadzenie pieniędzy z zewnątrz.
Follow me on LinkedIn. Zajrzyj na moją stronę internetową.