The Franchise Business Model 101 – An Introduction

Franczyzowy model biznesowy nie jest nowy. W rzeczywistości franczyza jest starożytnym modelem dystrybucji, który sięga czasów średniowiecza i starożytnych Chin. „W średniowieczu lokalny właściciel ziemski przyznawał chłopom prawa, prawdopodobnie za opłatą, do polowania, organizowania targów, jarmarków i prowadzenia działalności gospodarczej na swoim terenie. Wraz z prawami przyszły zasady, które stały się częścią europejskiego prawa zwyczajowego, wyjaśnia FranChoice.

Współczesny franchising uważa się za zapoczątkowany przez Benjamina Franklina, który w 1731 roku zawarł pierwszą umowę franchisingową z Thomasem Whitmarshem na świadczenie usług drukarskich w Charlestown w Południowej Karolinie. Na początku lat 50. XIX wieku Isaac M. Singer ponownie sięgnął po model franczyzowy, aby rozprowadzać maszyny do szycia Singer. Ale po Singerze minie kolejny wiek, zanim franczyza stanie się naprawdę popularna, dzięki Rayowi Krocowi i jego odkryciu stoiska z hamburgerami McDonalds.

Dzisiaj istnieją tysiące franczyz w setkach branż i sektorów. W 2018 roku przemysł franczyzowy zatrudniał 21 milionów osób i wygenerował 2,3 biliona dolarów działalności gospodarczej, zgodnie z raportem rządu USA.

Franczyza w znacznym stopniu przyczyniła się do ogólnej gospodarki Stanów Zjednoczonych i okazała się lukratywną aleją dla tych, którzy szukają zarówno wolności, jak i stabilności finansowej. Ale czym dokładnie jest franczyza? Czy istnieją różne rodzaje modeli franczyzy? Jak to wszystko działa? I czy posiadanie franczyzy jest właśnie dla Ciebie?

Co to jest franczyza? Zrozumienie modelu biznesowego franczyzy

Franczyza jest rodzajem działalności gospodarczej, która jest prowadzona przez osobę(y) znaną(e) jako franczyzobiorca przy użyciu znaku towarowego, marki i modelu biznesowego franczyzodawcy. W tym modelu biznesowym istnieje prawna i handlowa relacja między właścicielem firmy (franczyzodawcą) a osobą fizyczną (franczyzobiorcą). Innymi słowy, franczyzobiorca otrzymuje licencję na korzystanie z nazwy handlowej franczyzodawcy i jego systemów operacyjnych.

W zamian za prawa do korzystania z modelu biznesowego franczyzodawcy – do sprzedaży produktu lub usługi i otrzymywania szkoleń, wsparcia i instrukcji operacyjnych – franczyzobiorca uiszcza opłatę franczyzową (zwaną tantiemą) na rzecz franczyzodawcy. Franczyzobiorca musi również podpisać kontrakt (umowę franczyzową), zgadzając się na prowadzenie działalności zgodnie z warunkami określonymi w umowie.

Franczyza zasadniczo działa jako indywidualny oddział firmy franczyzowej.

Should You Buy a Franchise or Start a Business From Scratch?

The Franchisor and Franchisee Relationship

Franczyzodawca jest firmą macierzystą, która sprzedaje prawa do franczyzy swojej marki potencjalnym franczyzobiorcom. Franczyzodawca jest tym, który opracował firmę, markę i systemy operacyjne. Po podjęciu decyzji o franczyzie ich działalności, franczyzodawca oferuje franczyzobiorcom prawa do ich sprawdzonego modelu biznesowego, rozpoznawalny znak towarowy, ustalone systemy biznesowe, a ich szkolenia i wsparcie.

Franczyzobiorca jest osobą, która kupuje prawa do sprzedaży produktów lub usług i wykorzystać sprawdzone i ustalone systemy biznesowe wymienione powyżej. Chociaż franczyzobiorca w istocie kupuje już istniejący biznes, franczyzobiorcy muszą ciężko pracować, aby zdobyć lojalność na swoim rynku, przyciągnąć talenty i rozwijać swój biznes franczyzowy. W końcu, to franczyzobiorca prowadzi codzienną działalność.

Relacja franczyzodawca/franczyzobiorca powinna być zbudowana na wzajemnym szacunku, zrozumieniu i wsparciu. Oczywiście, jak w przypadku wszystkich relacji, żadne dwie nie są takie same. Chociaż relacje między franczyzobiorcą a franczyzodawcą będą się różnić w zależności od marki, jedna rzecz zawsze pozostaje taka sama: relacja franczyzobiorca/franczyzodawca ma znaczenie.

Czego franczyzobiorcy mogą oczekiwać od swojego franczyzodawcy

FDD

Gdy franczyzobiorca poważnie myśli o możliwości franczyzy, franczyzodawca udostępnia mu swój Dokument Ujawniający Franczyzę (FDD), który zawiera niezbędne informacje o bankructwach, różnych opłatach, obowiązkach franczyzobiorcy i nie tylko.

Opcje finansowania

Dla zainteresowanych i poważnych nabywców, niektórzy franczyzodawcy oferują programy finansowania, które mogą pomóc franczyzobiorcom w znalezieniu doradcy kredytowego lub alternatywnych metod płatności.

Szkolenia i wskazówki operacyjne

Franczyzodawcy dostarczają franczyzobiorcom podręcznik operacyjny oraz szkolenia osobiste lub internetowe, aby zrozumieli, jak działa biznes. Podręcznik operacyjny zawiera wszystkie role pracowników, standardy wydajności, operacje zarządzania i inne specyfikacje. Szkolenie odbywa się zazwyczaj w siedzibie franczyzodawcy lub jest połączeniem szkolenia online ze szkoleniem osobistym.

Marketing i reklama

Franczyzodawcy dostarczają również swoim franczyzobiorcom marketing i reklamę. Może to być poprzez reklamy telewizyjne i radiowe lub poprzez media społecznościowe i kampanie e-mailowe. Franczyzobiorcy są zwykle obciążani opłatą marketingową na pokrycie tego kosztu. Niektórzy franczyzodawcy świadczą również usługi administracyjne dla swoich franczyzobiorców, takie jak zasoby ludzkie i usługi księgowe.

Wsparcie

Jak franczyzobiorca zaczyna działać, pojawiają się pytania i wątpliwości. Franczyzodawca zapewni różne poziomy wsparcia przez cały okres trwania umowy franczyzowej. Nie wspominając o tym, franczyzobiorcy mają również dostęp do całej sieci innych franczyzobiorców, którzy mogą służyć radą lub zaproponować rozwiązanie wspólnego problemu.

Zalety i wady franczyzy: Is it Right for You?

Types of Franchising – Two Primary Franchise Business Models

There are two primary franchise business models that exist today: Model franczyzy dystrybucji produktów i Model franczyzy formatu biznesowego.

Franczyza dystrybucji produktów – W modelu franczyzy dystrybucji produktów franczyzodawca wytwarza produkt, a franczyzobiorca go sprzedaje. Ta relacja jest podobna do relacji dostawca – sprzedawca z kilkoma różnicami. Jedną z głównych różnic jest to, że w relacji franczyzowej franczyzobiorca może rozprowadzać produkty na zasadzie wyłączności lub półwyłączności, podczas gdy relacja dostawca-dystrybutor może pozwolić sprzedawcy na sprzedaż kilku różnych marek jednocześnie. Przykłady franczyzy dystrybucji produktów obejmują Coca-Cola, John Deere i Ford Motor Company.

Franczyza Business Format – Business Format Franczyza jest najbardziej powszechne modelu franczyzy. W tym modelu franczyza może korzystać z marki i nazwy handlowej franczyzodawcy, tak jak w modelu dystrybucji produktów, ale ma również dostęp do modelu dystrybucji produktów. Większość franczyz, które od razu przychodzą na myśl, jak Wendy’s, Dunkin Donuts lub McDonald’s to franczyzy w formacie biznesowym.

Różne rodzaje własności franczyzy

Jednostka franczyzowa – Kiedy franczyzobiorca kupuje swoją pierwszą franczyzę, jest uważany za pojedynczą franczyzę. Jest to najczęstsza forma własności franczyzy.

Franczyzobiorca wielostanowiskowy – Jeśli franczyzobiorca odniesie sukces w swoim pierwszym przedsięwzięciu franczyzowym, może zdecydować się na otwarcie drugiej, trzeciej lub nawet czwartej franczyzy od tego samego franczyzodawcy. Kiedy franczyzobiorca posiada więcej niż jedną jednostkę franczyzową, jest uważany za właściciela wielu jednostek.

Rozwijający obszar wielu jednostek – rozwijający obszar wielu jednostek są podobni do franczyzobiorców wielu jednostek, z tym wyjątkiem, że zgadzają się z góry na rozwój pewnej liczby lokalizacji franczyzowych w określonym czasie i na określonym obszarze. To podejście jest najlepsze dla franczyzobiorców, którzy szukają wyłączności na rynku i mają zasoby, aby zabezpieczyć tę wyłączność u franczyzodawcy.

Master Franczyzobiorca – Master Franczyzobiorca jest bardzo podobny do dewelopera wielu oddziałów, ponieważ jest zobowiązany do otwarcia pewnej liczby lokalizacji w określonym czasie i na określonym obszarze. Różnica polega na tym, że masterfranczyzobiorca ma również możliwość, a czasem obowiązek, sprzedaży franczyzy innym potencjalnym franczyzobiorcom. Master franczyzobiorca działa wtedy jako pośrednik dla franczyzobiorcy i firmy franczyzowej.

Licencjonowanie a franczyza

Jednym z powszechnych obszarów nieporozumień dla przyszłych franczyzobiorców jest zrozumienie różnicy między franczyzą a licencjonowaniem.

Licencjonowanie jest szerokim terminem, którego firmy używają do celów kontraktowania. Licencjonowanie daje licencjobiorcy prawo do działania we współpracy z marką, uzyskując dostęp do jej własności intelektualnej, marki, projektu i programów biznesowych. W zamian licencjobiorca uiszcza opłaty licencyjne na rzecz licencjodawcy. Licencjodawca może mieć wpływ na sposób korzystania z własności intelektualnej, ale nie na sposób prowadzenia działalności gospodarczej przez licencjobiorcę. Licencjodawca przyzna licencjobiorcy prawo do korzystania z jego własności intelektualnej, ale licencjodawca nie zapewni wsparcia, szkolenia ani nie będzie sprawował żadnej kontroli nad tym, jak licencjobiorca korzysta z tej własności intelektualnej.

Franczyza, z drugiej strony, jest prawnym i handlowym związkiem między właścicielem firmy (franczyzodawcą) a osobą fizyczną (franczyzobiorcą), która rozpoczyna oddział tej firmy przy użyciu logo znaku towarowego firmy i modelu biznesowego. Zasadniczo franczyza jest niezależnym oddziałem firmy franczyzowej. Franczyzobiorca sprzedaje produkt lub usługę, którą dostarcza franczyzodawca.

Jaka jest różnica między licencjonowaniem a franczyzą? Learn More!

Możliwość franczyzy a możliwość prowadzenia działalności gospodarczej

Innym powszechnym obszarem nieporozumień jest możliwość franczyzy a możliwość prowadzenia działalności gospodarczej. Choć na pierwszy rzut oka mogą brzmieć bardzo podobnie, istnieją pewne istotne różnice. Na przykład, możliwość franczyzy obejmuje licencjonowanie praw do znaku towarowego, oferuje solidne szkolenie i pomoc operacyjną przez cały okres obowiązywania umowy i często może kosztować więcej niż możliwości biznesowych ze względu na bieżące wymagane opłaty.

43 wspólne terminy franczyzy, które musisz znać!

Nie wszystkie franczyzy są równe

Istnieją tysiące możliwości franczyzy dla chętnych przedsiębiorców, którzy widzą atrakcyjność modelu franczyzy. Jednak nie wszystkie franczyzy są mądrymi inwestycjami. Dlatego ważne jest, aby potencjalni franczyzobiorcy badali możliwości, którymi są zainteresowani.

Aby pomóc potencjalnym nabywcom w znalezieniu najlepszych możliwości, każdego roku Franchise Business Review przeprowadza badania wśród tysięcy franczyzobiorców w setkach marek. Na podstawie tych badań jesteśmy w stanie określić najlepsze możliwości franczyzy na rynku w 100% oparte na zadowoleniu franczyzobiorców. Szczegóły dotyczące tegorocznych, najwyżej ocenianych marek franczyzowych można znaleźć na naszej liście Top 200.

.