Remont budowlany i przemysł przebudowy jest konkurencyjną areną, gdzie trzeba być na szczycie swojej gry przetargowej, aby wyjść zwycięzcą. Utrata wojny licytacji i zaniża swoją firmę budowlaną są dwa z najbardziej frustrujących problemów, że przebudowa wykonawców face.
Do a Walk-Through z klientem
A walk-through jest jednym z najważniejszych kroków wykonawca może podjąć, aby upewnić się, że praca jest odpowiednia dla ich firmy. Szybki spacer może pomóc wykonawcy zrozumieć ich klienta konkretnych oczekiwań, stan początkowy domu, i może pomóc wykonawcy ocenić, czy klient będzie trudne do pracy, czy nie. Poszukaj potencjalnych obszarów, w których może być potrzebny podwykonawca. Większość projektów będzie wymagać na minimum licencjonowanego hydraulika lub elektryka, a niektóre mogą wymagać specjalistów HVAC.
Dowiedz się, co klient oczekuje
Pytaj o wszelkie makiety lub rysunki właściciel może mieć odnoszące się do projektu. Mogą to być szkice, które właściciel wykonał w notatniku przestrzeni marzeń lub rysunki wykonane przez profesjonalistę. Podczas gdy jesteś na to zestaw blueprints zawsze się przyda, jeśli właściciel ma je dostępne.
Nie bój się zadawać pytań – upewnij się, że ty i twój klient zarówno zrozumieć oczekiwania pracy przed utworzeniem oferty. Oczywiście, klient będzie miał szampańskie marzenia na budżet piwa, ale z rozmowy i kompromisu, można dojść do szczęśliwego equilibrium.
Bidding Software do obliczania kosztów materiałów
Wszystkie projekty budowlane wymagają pewnego poziomu dostaw, godzin pracy, papierkowej roboty i zarządzania projektem. Na szczęście, oprogramowanie do składania ofert budowlanych może pomóc zmniejszyć na żonglowanie wszystkich tych zmiennych, pozwalając wykonawcom stworzyć schludny, zorganizowany wykaz kredytów pracy do firmy.
Dalej w dół linii, oprogramowanie do składania ofert budowlanych może również pomóc dokonać szybkich zmian w pracy. Być może klient zmienił zdanie na temat blatów lub płytek. Zmiany te są łatwiejsze do obliczenia przy użyciu oprogramowania do licytacji. Zmiana szacunku jest kliknięcie zamiast konieczności ponownego wykorzystania całej propozycji.
Upewnij się, że będziesz zarabiać
Wiedzieć, co to będzie kosztować Cię, aby zakończyć pracę. Obejmuje to nie tylko materiały i koszty pracy, ale koszty ogólne, jak również. Właściciele domów oczekują od wykonawców 10% na koszty ogólne i 10% zysku.
Nie wpadnij w tę pułapkę-przeciętny wykonawca przebudowy ma koszty ogólne-znane również jako ogólne wydatki stanu-ranging od 25% do 54% ich dochodów. Wydatki te obejmują koszty księgowości i księgowych, porad prawnych, licencji, powierzchni biurowej i związanych z nią wydatków biurowych, takich jak czynsz i media. Obejmują one również cenę sprzętu, który będzie niezbędny do realizacji projektów.
Most remodelers tylko utrzymać szczupłą 3% marży zysku. Nie ma powodu, aby stracić pieniądze na job-mark up odpowiednio lub będzie skończyć się robi pracę za darmo-lub gorzej-at a loss.
While znając ceny konkurencji może ograniczyć kwotę, że można zawyżać ostateczną ofertę, należy pamiętać, że są one cierpi przez te same trudności marży jak ty. Nie dorównuj ani nie podcinaj cen konkurencji, jeśli wiesz, że prawdopodobnie stracisz pieniądze na tej pracy. Jeśli konkurencja chce prowadzić się do przytułku dla ubogich, nie trzeba być jazda shotgun.
Present the Final Bid
Po zliczeniu wszystkich kosztów i zapewnienie, że firma będzie zarabiać, nadszedł czas, aby przedstawić swoją ofertę do właściciela domu. Upewnij się, że ostateczna propozycja jest profesjonalna. Większość oprogramowania do zarządzania budową, które oferuje funkcje licytacji może stworzyć dobrze ułożony dokument końcowy z informacji, które zostały wprowadzone do systemu. Istnieje również mnóstwo darmowych szablonów online, z których mogą wybierać menedżerowie budowlani.
Niezależnie od układu oferty, upewnij się, że zawiera ona następujące elementy:
- Wyszczególnione wyjaśnienie kosztów
- Harmonogram płatności
- Wymagania dotyczące płatności
- Wyraźną informację, czy przedstawione koszty są cenami stałymi czy szacunkowymi
- Dostawców, jeśli to konieczne
Porozmawiaj przez ofertę z klientem
Twój potencjalny klient najprawdopodobniej nie jest ekspertem budowlanym. Porozmawiaj przez ofertę z nimi – upewnij się, że rozumieją wszystkie koszty związane z ich projektem. Poświęć czas, aby odpowiedzieć na ich pytania. A jeśli wychwycą jakiś błąd, upewnij się, że natychmiast go naprawią. W tym momencie Twoja rola w procesie składania oferty jest zakończona i to Twój potencjalny klient decyduje, czy będzie kontynuował współpracę z Twoją firmą.