How Do Freight Brokerages Find Loads?
Pośrednicy towarowi łączą załadowców z ładunkami z przewoźnikami, którzy będą je przewozić, ale jak znajdują ładunki? Istnieje faktycznie kilka metod, których używają, jeden przemysł oparty i niektóre, które są bardziej staromodny marketing. Poniżej znajdują się tylko niektóre ze sposobów, że brokerzy towarowi znaleźć ładunki.
Jest to jeden z najczęstszych sposobów brokerzy znaleźć ładunki. Patrzą na tablicach ładunkowych, które często mają subskrypcję, a oni wybierają ładunki, które mogą być w stanie pokryć, te w ich zasięgu i dostępnych pasów, i licytować na nich. Jeśli mogą zaoferować lepsze warunki, że inni brokerzy lub przewoźnicy, którzy chcą ładunek, załadowca może przyjąć ich ofertę.
Referencje
Jak to ma miejsce w prawie każdym biznesie, skierowania są najlepszym komplementem broker może dostać. Kiedy brokerzy zapewniają doskonałą obsługę załadowcy, ważne jest, aby dotrzeć i poprosić o referencje, jeśli szukają ładunków. Kontakty w firmie, z którą pracują mogą mieć połączenia w innej firmie, a ta inna firma może być bardziej skłonny do słuchania, co broker może zaoferować, jeśli już mają potwierdzenie z branży, że ich usługi są nieocenione.
Aktywnie poszukuje nowych nadawców
Pośrednicy towarowi mogą szukać nowych nadawców z ładunków do holowania przez kilka różnych metod, z których większość obraca się wokół podstawowej sprzedaży lub taktyki marketingowej.
Cold Calls
Ah, zimna rozmowa. Zasadniczo, metoda ta obejmuje dzwonienie lub e-mail przedstawicieli w firmie i zapytać, czy mogą korzystać z usług (tj. mają ładunki do holowania). Metoda ta może dostać trochę obrzydliwe zarówno dla brokerów i tych, którzy są soliciting, więc może to nie jest najlepsza taktyka.
Ciepłe telefony
Ciepłe telefony są trochę jak zimne telefony, z wyjątkiem wziąć czas, aby znaleźć spedytorów, którzy wydają się być w potrzebie swoich usług. Brokerzy badania firm, albo online lub za pośrednictwem baz danych, które zapewniają informacje o firmie, szukając wskazówek, że mają ładunek, który potrzebuje przewożone, które mieści się w brokera wheelhouse.
Online Tactics
Brokerzy mogą łączyć się z potencjalnych nadawców przez mniej niż tradycyjne środki, jak również. Witryny takie jak LinkedIn pozwalają brokerom połączyć się z załadowcami, którzy mogą potrzebować ich usług, a funkcje takie jak InMail mogą być wykorzystywane do wysyłania wiadomości oferujących cytaty do decydentów wysyłki w ich rynku docelowym.
Targeted Marketing Campaigns
Brokerzy mogą znaleźć ładunki w ten sam sposób, że wiele innych gigantów przemysłu bębna się biznes: kampanie marketingowe. Może to obejmować bezpośrednie mailingi do firm, które mają ładunki pasujące do ich niszy, reklamy online lub kampanie marketingowe w mediach społecznościowych.
Partner z BlueGrace
Rozwijanie działalności brokerskiej często wymaga skoncentrowanego wysiłku, aby pozyskać nowych załadowców i nowych przewoźników. BlueGrace zawsze poszukuje nowych partnerów. Załadowcy, zapraszamy do składania zapytań ofertowych w dowolnym momencie. Przewoźnicy, dowiedzcie się dlaczego powinniście współpracować z BlueGrace.