Jeśli kupno istniejącego biznesu nie brzmi dla Ciebie dobrze, ale zaczynanie od zera brzmi nieco onieśmielająco, możesz nadawać się do własności franczyzowej. Co to jest franczyza i skąd wiesz, czy nadajesz się na franczyzobiorcę? Zasadniczo franczyzobiorca płaci franczyzodawcy opłatę wstępną i bieżące opłaty licencyjne; w zamian franczyzobiorca uzyskuje prawo do korzystania ze znaku towarowego, bieżące wsparcie ze strony franczyzodawcy oraz prawo do korzystania z systemu prowadzenia działalności gospodarczej franczyzodawcy i sprzedawania jego produktów lub usług.
Oprócz dobrze znanej marki, zakup franczyzy oferuje wiele innych korzyści, które nie są dostępne dla przedsiębiorcy rozpoczynającego działalność od zera. Być może najbardziej znaczące jest to, że dostajesz sprawdzony system działania i szkolenia, jak go używać. Nowi franczyzobiorcy mogą uniknąć wielu błędów, które zwykle popełniają początkujący przedsiębiorcy, ponieważ franczyzodawca udoskonalił już codzienne operacje metodą prób i błędów.
Rzetelni franczyzodawcy przeprowadzają badania rynku przed sprzedażą nowego punktu, dzięki czemu można mieć większą pewność, że istnieje zapotrzebowanie na produkt lub usługę. Franczyzodawca daje Ci również jasny obraz konkurencji i sposobów odróżnienia się od niej.
Wreszcie, franczyzobiorcy czerpią korzyści z siły liczebnej. Zyskujesz dzięki ekonomii skali przy zakupie materiałów, dostaw i usług, takich jak reklama, a także przy negocjacjach dotyczących lokalizacji i warunków najmu. Dla porównania, niezależni operatorzy muszą negocjować na własną rękę, zazwyczaj uzyskując mniej korzystne warunki. Niektórzy dostawcy nie będą zajmować się nowymi firmami lub odrzucą Twój biznes, ponieważ Twoje konto nie jest wystarczająco duże.
Gdy już zdecydowałeś, że franczyza to właściwa droga dla Ciebie, jak wybrać tę właściwą? Przy tak wielu systemach franczyzowych do wyboru, opcje mogą przyprawić o zawrót głowy. Zacznij od zbadania różnych branż, które Cię interesują, aby znaleźć te z potencjałem wzrostu. Zawęź wybór do kilku branż, którymi jesteś najbardziej zainteresowany, a następnie przeanalizuj swój obszar geograficzny, aby sprawdzić, czy istnieje rynek dla tego typu działalności. Jeśli tak, skontaktuj się ze wszystkimi firmami franczyzowymi w tych dziedzinach i poproś je o informacje na temat ich możliwości franczyzy. Każda renomowana firma będzie szczęśliwy, aby wysłać Ci informacje bez kosztów.
Oczywiście, nie należy polegać wyłącznie na tych materiałów promocyjnych, aby podjąć decyzję. Musisz również wykonać swoją własną pracę detektywistyczną. Zacznij od wizyty w bibliotece lub w Internecie, aby przejrzeć wszystkie artykuły w czasopismach i gazetach, które możesz znaleźć na temat firmy, którą bierzesz pod uwagę. Czy firma jest przedstawiana w korzystny sposób? Czy wydaje się być dobrze zarządzana i rozwijająca się?
Gdy już zdecydowałeś się na pewną franczyzę poprzez wstępne badania, musisz dowiedzieć się, czy ta możliwość jest tak dobra, jak brzmi. Twoim następnym krokiem jest dokładne przeanalizowanie jej, aby ustalić, czy naprawdę warto ją kupić.
Wiele z informacji, które będziesz musiał zebrać, aby przeanalizować franczyzę, uzyskasz dzięki następującym działaniom:
- Wywiady z franczyzodawcą
- Wywiady z istniejącymi franczyzobiorcami
- Badanie Okólnika Ofertowego Franczyzy (Uniform Franchise Offering Circular, UFOC)
- Badanie umowy franczyzowej
- Badanie zbadanych sprawozdań finansowych franczyzy
- Oświadczenie o zarobkach lub przykładowy dochód jednostkowy (zysk).roszczenia lub przykładowy jednostkowy rachunek zysków i strat
- Badania obszaru handlowego
- Lista obecnych franczyzobiorców
- Artykuły w gazetach lub czasopismach na temat franczyzy
- Lista bieżących aktywów i zobowiązań franczyzodawcy
Poprzez te badania, chcesz dowiedzieć się następujących rzeczy:
- Czy franczyzodawca – jak również obecni franczyzobiorcy – są rentowni
- Jak dobrzezorganizowana jest franczyza
- Czy ma zdolność adaptacji w danym kraju
- Czy ma dobrą akceptację społeczną
- Jaka jest jej unikalna propozycja sprzedaży
- Jak dobre są kontrole finansowe działalności
- Jeśli franczyza jest wiarygodna
- Jaki rodzaj ekspozycji otrzymała franczyza i jaka jest reakcja publiczna na nią
- Jeśli wymagania gotówkowe są rozsądne
- Jaka jest uczciwość i zaangażowanie franczyzodawcy
- Jeśli franczyzodawca ma system monitorowania
- Które towary są zastrzeżone i muszą być zakupione od franczyzodawcy
- Jaki jest współczynnik sukcesu w branży
Nie wstydź się prosić o wymagane materiały od franczyzodawcy. Po tym wszystkim, oni będą sprawdzać Cię tak samo dokładnie. Jeśli nie, to powinien zabrzmieć dzwonek ostrzegawczy. Innym znakiem ostrzegawczym jest prośba franczyzodawcy o podpisanie zrzeczenia się odpowiedzialności stwierdzającego, że nie polegasz na żadnych oświadczeniach nie zawartych w pisemnej umowie. Taki wymóg może wskazywać, że franczyzodawca nie chce być pociągnięty do odpowiedzialności za twierdzenia swoich przedstawicieli handlowych.
Zobacz także „Jednolity Okólnik Ofertowy Franczyzy.”
.