8 kroków do zbudowania dochodowej kampanii Google AdWords Display

Istnieje błędne przekonanie na temat sieci Google AdWords Display Network. Wielu wierzy, że jest to tylko dla dużych firm prowadzących kampanie brandingowe na dużą skalę (pomyśl Coca-Cola).

Ale to nieprawda!

Gdy reklamy wyświetlane są skonfigurowane i zarządzane prawidłowo, mogą być tak samo skuteczne jak reklamy wyszukiwania w prowadzeniu bezpośrednich leadów i sprzedaży.

Przyjrzyjrzyjrzyjmy się bliżej temu błędnemu przekonaniu.

Branding Vs. Direct Response Advertising

Po pierwsze, zdefiniujmy dwa rodzaje reklamy: branding i bezpośredniej odpowiedzi. Błędne przekonanie wokół reklamy wyświetlania (branding) wynika z braku zrozumienia o tych dwóch bardzo różnych typów reklamy.

Z kampanią reklamową brandingu, celem jest ekspozycja swojej marki. Innymi słowy, chcesz, aby większość gałek ocznych na swoich reklamach, jak to możliwe. Klasycznym przykładem długotrwałej reklamy marki jest David Yurman billboard, który widać, jak wejść NYC z Triborough Bridge. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z nim, oto przykład tego, jak billboard zazwyczaj wygląda:

To wszystko, co billboard mówi.

Nie ma wzmianki o tym, co firma sprzedaje, gdzie się znajdują, jak się z nimi skontaktować, lub co zrobić, jeśli jesteś zainteresowany zakupem cokolwiek to jest, że sprzedają. Innymi słowy, celem reklamy jest po prostu prowadzić więcej świadomości marki. Dlatego kluczowym metryką mierzona w reklamie wyświetlania jest wrażenia reklamy, lub ile razy reklama została wyświetlona na stronie internetowej.

Bezpośrednie reklamy odpowiedzi są bardzo różne.

Celem bezpośrednich reklam odpowiedzi nie jest świadomość, to działanie, lub odpowiedź. Dlatego kluczowym metryką do pomiaru jest konwersja (po perspektywy kliknij na reklamę).

Skupiamy się w tym przewodniku jest jak stworzyć rentowną kampanię bezpośredniej odpowiedzi AdWords wyświetlania. Jeśli interesuje Cię tylko branding i wyświetlenia reklam, to ten poradnik nie jest dla Ciebie.

Jeśli chcesz prowadzić więcej leadów i sprzedaży dla swojej firmy, to czytaj dalej. Możesz mi podziękować później 🙂

Zanim przejdziemy do 8 kroków, wyjaśnijmy kolejny obszar zamieszania.

What Is The Google AdWords Display Network?

The Google AdWords Display Network zapewnia reklamodawcom możliwość umieszczania reklam na odpowiednich stronach internetowych i witrynach w całym Internecie. Z ponad milion witryn, filmów i aplikacji, gdzie reklamy mogą być wyświetlane, ta sieć może znacznie rozszerzyć zasięg kampanii reklamowych poza Google Search Network.

Poniżej znajduje się zrzut ekranu z reklamami Search Network w Google.com:

A poniżej znajduje się przykład reklam Display Network:

Jak widać, Display Network pozwala rozszerzyć zasięg reklamy do swoich potencjalnych klientów docelowych, jak surfować po innych stronach internetowych.

Ponieważ potencjalni klienci nie szukają aktywnie swojego produktu lub usługi, nazywamy tę formę reklamy „marketingiem przerywania”. Jesteś przerywanie perspektywy jak ona surfuje po Internecie. Ze względu na tę krytyczną różnicę między wyszukiwania i sieci wyświetlania, ważne jest, aby utworzyć oddzielne kampanie do kierowania każdej sieci. Innymi słowy, nie należy kierować do sieci wyszukiwania i wyświetlania w jednej kampanii!

OK, z tym wprowadzeniem z drogi, zanurzmy się w 8 krokach do budowania rentownej kampanii Google AdWords Display.

Krok 1. Określ potencjalną rentowność

Pierwszym krokiem w tym procesie jest określenie, czy jest to możliwe dla Twojej firmy, aby stworzyć rentowną kampanię wyświetlania. Wymaga to oceny 3 kluczowych elementów kampanii AdWords.

Twoja oferta

Po pierwsze, musisz określić, które produkty będziesz reklamować. Zacznij od tych, których klienci docelowi są najbardziej prawdopodobne, aby kupić. To daje kampanii najlepszą szansę na wczesny sukces.

Logistyka

Określ liczbę nowych klientów Twoja firma może obsługiwać, jak również swoje dostępne zasoby. Jeśli jesteś dentystą, na przykład, będziesz chciał dopasować zakres kampanii do liczby nowych pacjentów, których możesz faktycznie przyjąć. To zmaksymalizuje opłacalność wydatków reklamowych.

Twoje numery

Porównaj swój zysk na klienta vs. szacowany koszt nabycia. Ta kalkulacja zależy od cyklu sprzedaży.

Na przykład, jeśli perspektywy najpierw trzeba zadzwonić, a następnie zamknąć transakcję przez telefon, to będzie inna analiza niż dla cyklu sprzedaży e-commerce. Użyj historycznych numerów, jeśli możesz, aby obliczyć ogólny współczynnik konwersji.

Tutaj jest trochę podstawowej matematyki, aby pomóc Ci zacząć:

Jeśli 5% odwiedzających zadzwoni, a następnie będziesz konwertować 10% w klientów, ogólny współczynnik konwersji wynosi 0,5%. Jeśli założymy, że koszt za kliknięcie $ 1, a następnie szacowany koszt nabycia jest $ 200. Następnie porównaj to z Twoim średnim zyskiem na klienta, aby określić, czy liczby mają sens dla Twojej firmy.

Krok 2. Define Your Perfect Customer

Po ustaleniu, że twoja kampania może być opłacalna, będziesz musiał zdefiniować idealnego klienta dla swojej firmy. Badania te pozwolą Ci dostać się do sposobu myślenia ludzi, którzy są najbardziej prawdopodobne, aby kupić swoje produkty lub usługi. Następnie, można skupić swoje reklamy w kierunku rynku docelowego z precyzją lasera.

Zdefiniowanie idealnego klienta generalnie służy jako podstawa każdej kampanii, a zaczyna się od stworzenia tego, co nazywamy awatarem klienta lub persona klienta.

Zależnie od firmy, możesz mieć kilka wyraźnie różnych awatarów skategoryzowanych według płci, stanu cywilnego, grupy wiekowej i unikalnych motywacji do zakupu produktów lub usług. Dla każdego awatara odpowiedz na następujące pytania:

• Jaki jest podstawowy problem, z którym się borykają?
• Jakie są najlepsze oferty, które zachęcą ich do podjęcia działania?
• Dlaczego szukają rozwiązania?
• Jak twój produkt lub usługa zapewnia najlepsze rozwiązanie?

Te informacje, jak to odnosi się do każdego awatara klienta mogą być później wykorzystane do budowania reklam i każdej strony docelowej dla optymalnej wydajności. Dojdziemy do tego wkrótce, ale najpierw musimy wybrać targetowanie.

Krok 3. Select Your Display Network Targeting

Google’s Display Network oferuje 4 podstawowe opcje targetowania:

1. Demographic targeting
2. Contextual targeting
3. Audience targeting
4. Placement targeting

Demographic Targeting

Targetowanie demograficzne skupia się na cechach Twojego awatara klienta, w tym płci, przedziale wiekowym, stanie cywilnym, statusie rodzicielskim i dochodach gospodarstwa domowego. Dzięki temu targetowaniu możesz kierować swoje reklamy do odbiorców, którzy mają takie same cechy jak docelowy awatar.

Możesz również zapobiec wyświetlaniu reklam osobom, które nie pasują do cech awatara, wykluczając określone dane demograficzne. Na przykład, jeśli reklamujesz swetry damskie, możesz wykluczyć mężczyzn.

Celowanie kontekstowe

Ta opcja reklamowa umieszcza reklamy na stronach internetowych, które zawierają treść pasującą do słów kluczowych wybranych dla Twojej kampanii. Chodzi o to, że ludzie, którzy czytają treści, które zawierają określone słowa kluczowe mogą być również zainteresowani reklamami, które zawierają te same słowa kluczowe.

Na przykład, firma, która oferuje usługi planowania nieruchomości może rozpocząć kontekstową kampanię reklamową przy użyciu „planowanie nieruchomości” jako słowo kluczowe. Google następnie wyjdzie i znaleźć wszystkie odpowiednie strony internetowe z treścią, która zawiera słowo kluczowe. W tym przykładzie, jeśli wersja online magazynu Forbes publikuje artykuł, który wspomina o planowaniu nieruchomości, Google zobaczy, że istnieje dopasowanie między artykułem a słowem kluczowym kampanii, a następnie umieścić reklamę na stronie, gdzie pojawia się artykuł.

Celowanie odbiorców

Celowanie odbiorców może być skonfigurowany w oparciu o zainteresowanie lub remarketing.

Celowanie zainteresowania jest oparte na przeszłym zachowaniu przeglądania ludzi surfujących po Internecie. Na przykład osoba zainteresowana wyścigami NASCAR może być wielokrotnym gościem witryny nascar.com i innych witryn związanych z wyścigami samochodowymi. Google może śledzić te wizyty, dowiedzieć się, że dana osoba jest zainteresowana wyścigami samochodowymi, a następnie rozpocząć wyświetlanie reklam wyścigów na kolejnych wizytach na innych stronach.

Remarketing celuje w ludzi, którzy już odwiedzili Twoją witrynę. Remarketing działa poprzez umieszczanie plików cookie na komputerach lub urządzeniach odwiedzających, gdy trafiają oni na strony Twojej witryny. Informacje zawarte w tych plikach cookie umożliwiają Google wielokrotne wyświetlanie reklam z Twojej witryny, gdy ludzie surfują po sieci.

Targetowanie w miejscu

Użycie opcji „Miejsca” pozwala określić strony internetowe lub witryny, na których będą wyświetlane Twoje reklamy.

Możesz znaleźć witryny, które Google postrzega jako mające największe znaczenie dla Twojego zestawu słów kluczowych, uzyskując dostęp do narzędzia Display Planner w AdWords, pokazanego poniżej:

Po prostu wyszukaj odpowiednie słowo kluczowe i kliknij „Get placement ideas”. Następnie, na następnej stronie, zobaczysz następujące elementy:

Aby dowiedzieć się więcej o konkretnym miejscu, kliknij na stronę, a zobaczysz zasoby reklamowe, informacje demograficzne i akceptowane formaty reklam. Przejrzyj te informacje, aby określić, czy umieszczenie jest dobrym rozwiązaniem dla kogo próbujesz kierować swoją kampanię reklamową.

Krok 4. Develop An Offer That Pops

Zacznijmy tę sekcję od przypomnienia, że w przeciwieństwie do reklam w Sieci wyszukiwania Google Twoi potencjalni klienci w Sieci wyświetlania Google nie szukają aktywnie Twoich produktów i usług. W tym kontekście, reklamy wyświetlane są marketing przerywania, więc muszą się wyróżniać, być bardzo istotne dla treści na stronie, dostarczyć atrakcyjną ofertę, i mieć silne wezwanie do działania.

Innymi słowy, reklamy wyświetlane muszą wyskoczyć, aby przyciągnąć uwagę. Oto 5 ofert, które mogą przyciągnąć kliknięcia i rozpocząć relacje z nowych perspektyw:

Pierwszy raz rabat

Ten rodzaj rabatu może być przyznany w formie procentu lub kwoty dolara, który jest zdejmowany z ceny pierwszej wizyty lub zakupu. Na przykład, kręgarz może zaoferować 50% zniżki na pierwsze wizyty, lub firma może zaoferować zniżkę na pierwszy miesiąc powtarzających się usług.

Darmowe informacje

Dostarczanie darmowych informacji w postaci przewodników, książek elektronicznych lub białych gazet oferuje niektóre z tych samych korzyści, jak darmowe konsultacje. Różnica polega na tym, że ten rodzaj oferty pozwala Twojej firmie budować zaufanie i przedstawiać rozwiązania, ale bez inwestycji czasu wymaganej w przypadku spotkań osobistych.

Darmowa usługa wstępna

Darmowe oceny przypadków i konsultacje są wykorzystywane przez wiele różnych firm, od trenerów osobistych po kancelarie prawne. Ten typ oferty pozwala na bezpośrednie zaangażowanie potencjalnych klientów, dając możliwość budowania wiarygodności i prezentowania rozwiązań.

Ważna gwarancja

Mocne gwarancje pokazują potencjalnym klientom, że Twoja firma mocno stoi za swoimi produktami/usługami. Jedną z najczęstszych ofert tego typu jest gwarancja pełnego zwrotu pieniędzy za określony okres czasu, jeśli kupujący nie jest zadowolony. Oferty te mogą być wzmocnione dalej, gdy są one pozycjonowane jako „wolne od ryzyka” dla nabywców.

Prezent przy zakupie

Oferta bezpłatnego prezentu generalnie zapewnia konsumentom percepcję, że są one coraz wartość dodaną. Ten rodzaj oferty, zwykle ogłoszone z wezwaniem do „Czekaj, jest więcej!!!” był zszywką infomercials dla dziesięcioleci.

Krok 5. Tworzenie Magnetic Ads

Teraz, że masz ustawione swoje punkty odniesienia dla rentowności, zdefiniowane swoje idealne klientów, wybrane preferowane opcje kierowania, i opracował atrakcyjną ofertę, można tworzyć reklamy, które będą prowadzić kliknięć i wizyt na swojej stronie internetowej.

Twoje reklamy mają dwa podstawowe cele. Pierwszy, jak wspomniano wcześniej, jest przyciągnąć perspektywy, które są najbardziej prawdopodobne, aby dokonać zakupu lub podjąć inne pożądane działania.

Drugi cel jest zapobieganie niekwalifikowanych perspektyw z kliknięciem na reklamach. Na przykład, jeśli nie zaspokoić do pewnego podzbioru konsumentów, którzy mogą zobaczyć reklamę, można włączyć kopię, która pozwala im wiedzieć, że reklama nie ma zastosowania do nich.

Na przykład, w przestrzeni inwestycyjnej, można zobaczyć reklamy, które zaczynają się od, „Jeśli szukasz do inwestowania ponad 100.000 dolarów …”. Dodawanie tego rodzaju języka może znacznie zmniejszyć liczbę kliknięć przez ludzi, którzy nie kwalifikują się do tego, co firma jest reklama i może zaoszczędzić pieniądze, które w przeciwnym razie mogą być wydane na zmarnowanych kliknięć.

Pamiętając o podstawowych celach przyciągania właściwych perspektyw i zniechęcanie niewykwalifikowanych perspektyw, rzućmy okiem na 3 kluczowe elementy w każdej z reklam.

Relewancja do grupy docelowej

Znasz specyficzne cechy każdego awatara klienta, do którego kierujesz swoje reklamy, ponieważ zdefiniowałeś swoich idealnych klientów w kroku 2 i wybrałeś opcje kierowania w kroku 3. To zapewni, że kopia jest istotne dla odbiorców, gdy reklamy są wyświetlane na stronach internetowych i witryn oni frequent.

Silna oferta

Są to 5 różnych rodzajów ofert, które zostały pokryte wcześniej (pierwszy rabat, bezpłatne informacje, bezpłatny serwis początkowy, znacząca gwarancja, prezent z zakupem). Najlepiej działające oferty będą skupiać się na korzyściach płynących z Twoich produktów/usług, a nie na ich cechach. Jeśli nie rozumiesz różnicy między cechami a korzyściami, pomyśl o cechach jako o tym, co produkt może zrobić. Korzyści są to, co produkt może zrobić dla konsumenta.

Jasne wezwanie do działania

Po umieszczeniu reklamy przed odpowiednimi ludźmi i przedstawiając atrakcyjną ofertę, musisz powiedzieć swoim potencjalnym klientom, co muszą zrobić dalej z jasnym wezwaniem do działania. Kiedy piszesz wezwanie do działania, powtarzając kluczową korzyść może zwiększyć kliknięcia. Na przykład, wezwanie do działania, które stwierdza „Aby schudnąć i czuć się świetnie, zadzwoń teraz” będzie prawdopodobnie generować więcej kliknięć niż tylko „Zadzwoń teraz.”

Rozpoczęcie z reklam tekstowych pozwoli Ci przetestować reklamy dla najwyższych współczynników klikalności i konwersji na swojej stronie. Następnie można utworzyć reklamy obrazu we wszystkich głównych wymiarach (728×90, 300×250, 336×280, 120×600, 160×600, 250×250, 200×200, 468×60), które zawierają treści z reklam tekstowych, które dostarczyły najlepsze wyniki. Jeśli będziesz uruchomić tekst i obraz reklamy, uruchomienie oddzielnych kampanii doda elastyczność z licytacji i ustawienie budżetu dla reklam, dzięki czemu każda kampania bardziej opłacalne.

Krok 6. Establish Landing Pages That Convert

While znaczenie tworzenia reklam magnetycznych, które zachęcają potencjalnych klientów do podjęcia działań nie może być niedoceniane, Twoje strony docelowe są gdzie magia się dzieje. Strony docelowe, które dostarczają najwyższe współczynniki konwersji zawierają następujące elementy:

Kompatybilny nagłówek

Nagłówek, który przedstawia bezpośrednie połączenie z reklamą pozwoli odwiedzającym od razu wiedzieć, że strona docelowa ma związek z reklamą, którą kliknęli. To samo dotyczy podtytułów w całej treści na każdej stronie docelowej.

Relevant Content

Treść na każdej stronie docelowej musi mówić bezpośrednio do obietnicy złożonej w reklamie i w nagłówku. Jako przewodnik, spójrz na treść w reklamie, a następnie wyobraź sobie, że jest to nagłówek dla strony docelowej. To ćwiczenie pomoże zapewnić, że zawartość strony docelowej dostarcza to, co reklama obiecuje.

Irresistible Oferta

Prospekty będą przybywać w trybie „Co to jest dla mnie?”. Upewnij się, że strona docelowa przedstawia ofertę, która jest tak atrakcyjna, że przejście na nią nie ma sensu. Jeśli reklama zawiera ofertę, treść na stronie docelowej powinna ją powtórzyć i rozwinąć z konkretami, w jaki sposób potencjalni klienci skorzystają na przyjęciu oferty.

Social Proof

Zawarcie referencji, recenzji i przykładów osób lub firm, które mają doświadczenie z Twoimi produktami/usługami na stronach docelowych dodaje wiarygodności. W rzeczywistości, dla wielu Twoich potencjalnych klientów, opinie i komentarze osób trzecich będą miały większą wagę niż Twoje reklamy.

Trust And Credibility Builders

Załącz dowolną treść, która służy do legitymizacji Twojej firmy. Może to być tak proste, jak posiadanie nazwy firmy, adresu i numeru telefonu na swojej stronie internetowej. Możesz również uzyskać dodatkową wiarygodność, umieszczając logo Better Business Bureau (BBB) i dowody przynależności do stowarzyszeń branżowych i/lub organizacji charytatywnych.

Clear Call To Action

Twoje strony docelowe mają 2 cele. Pierwszym z nich jest przekonanie potencjalnych klientów, że masz najlepsze rozwiązanie dla ich bólu/problemu/pytania. Drugim jest ułatwienie potencjalnym klientom podjęcia działania, co możesz osiągnąć poprzez umieszczenie przycisków wezwania do działania i/lub formularzy w oczywistych, łatwych do użycia miejscach.

Ponieważ strony docelowe mogą być skonfigurowane na tak wiele różnych sposobów, powinieneś stale testować różne konfiguracje, aby określić wersje, które przynoszą najlepsze rezultaty. Z czasem przekonasz się, że nawet najmniejsze zmiany mogą znacząco poprawić współczynnik konwersji.

Krok 7. Zacznij śledzić konwersje

W zależności od Twojej firmy, możesz potrzebować skonfigurować 5 różnych typów konwersji AdWords:

1. Złożenia formularza
2. Sprzedaż online
3. Wezwania z witryny
4. Wezwania z reklam
5. Import sprzedaży offline

Piąty typ konwersji występuje, gdy sprzedaż pochodzi online z Google AdWords, ale sprzedaż odbywa się offline. Na przykład, powiedzmy, że ktoś przychodzi na stronę internetową i wypełnia formularz, aby umówić się na rozmowę ze sprzedawcą, co skutkuje sprzedażą offline. Informacje te mogą być importowane do platformy AdWords, aby umożliwić śledzenie konwersji, gdy nie ma cyfrowy ślad sprzedaży.

Zbieranie danych na temat przychodów jesteś generowania i koszt kampanii reklamowych jest istotnym elementem pomiaru i optymalizacji zwrotu z inwestycji dla kampanii reklamowych. Na przykład, może się okazać, że reklama A ma współczynnik konwersji 2 procent, podczas gdy reklama B nie pokazuje żadnych wyników w ogóle.

Z tych danych, można wyłączyć reklamę B i ponownie przydzielić budżet do reklamy, która jest konwersji, co eliminuje zmarnowane kliknięcia i stawia więcej pieniędzy w kierunku reklamy, która jest generowanie prowadzi i sprzedaży. Śledzenie może również dostarczyć inteligencję, która pomoże Ci dostroić swoje oferty – licytować w górę na kierowanie, które jest konwersji i zmniejszenie ofert na, lub ewentualnie wyłączenie, wszelkie kierowanie, które nie konwertuje.

Aby rozpocząć śledzenie konwersji, przejdź do swojego konta AdWords, kliknij na „Narzędzia” link w górnej nawigacji. W menu rozwijanym, kliknij na „Konwersje.”

Następnie, Kliknij na duży czerwony przycisk „+ Konwersja”, aby utworzyć nową konwersję do śledzenia. Zobaczysz stronę jak ta:

Wybierz odpowiedni typ konwersji i postępuj zgodnie z krokami, aby skonfigurować konwersję. Na ostatnim ekranie, zostaniesz poproszony o skopiowanie kodu konwersji na swoją stronę internetową. Skopiuj kod samodzielnie lub użyj przycisku, aby wysłać instrukcje do webmastera.

Gdy kod jest zainstalowany na twojej stronie internetowej, jesteś gotowy, aby przejść do kroku 8.

Krok 8. Set Up The Campaign

Po wykonaniu pierwszych 7 kroków, nadszedł czas, aby skonfigurować kampanię AdWords dla sieci Display Network.

Aby zacząć, kliknij na „Kampanie”, a następnie na przycisk „+ Kampania”. W menu rozwijanym kliknij „Sieć wyświetlania.”

Na następnej stronie nadaj swojej kampanii nazwę i wybierz „Bez celu marketingowego > Wszystkie funkcje”, aby wszystkie funkcje były dostępne dla Ciebie.

Następnie, możesz ustawić różne parametry dla swojej kampanii. Oto lista najważniejszych ustawień:

Geographic Targeting

Tutaj, biznes e-commerce może wybrać duży obszar, taki jak USA i Kanada, podczas gdy dentysta lub chiropraktyk wybrałby tylko lokalną ekspozycję.

Bidding And Budget

Wybierz „Ręczne CPC” licytowanie i zaznacz pole do „Włącz Enhanced CPC”. To da Ci największą kontrolę nad licytacją, a jednocześnie pozwoli Google wykorzystać historyczne dane śledzenia konwersji do licytowania w górę lub w dół nieznacznie. Na przykład, Google będzie licytować w górę na niektórych miejscach witryny, jeśli historycznie masz konwersje, i będzie licytować w dół, jeśli nie jesteś.

W polu „Budżet”, można ustawić limity na dzienne wydatki na reklamę.

Dostarczanie reklam

Następnie, kliknij na link „Dostarczanie reklam: Rotacja reklam, ograniczanie częstotliwości” w sekcji Ustawienia zaawansowane. Zmień rotację reklam na rotację równomierną, abyś mógł przetestować swoją kopię reklamy. Następnie ustaw limit częstotliwości, aby reklamy nie były wyświetlane temu samemu użytkownikowi zbyt wiele razy w ciągu danego dnia.

Następnie kliknij „Zapisz i kontynuuj”, aby rozpocząć tworzenie grup reklam.

Twoje grupy reklam są podzbiorami każdej kampanii, które mogą korzystać z różnych opcji targetowania znalezionych w kroku 3 powyżej. Na przykład, jedna grupa reklam może używać tylko kierowania kontekstowego słów kluczowych, podczas gdy inna grupa reklam może używać kierowania opartego na zainteresowaniach i kierowania tematycznego razem, aby zapewnić, że docierasz do właściwych odbiorców czytających najbardziej odpowiednie treści.

Po nadaniu grupie reklam opisowej nazwy, nadszedł czas, aby ustawić swoją ofertę.

Ustaw swoją ofertę

W kroku 3, użyłeś narzędzia Display Planner w AdWords, aby określić najlepsze kierowanie dla swoich reklam. Podczas korzystania z tego narzędzia, Google będzie również sugerować oferty wymagane do wyświetlania reklam. Rozpocznij kampanię używając tych ofert, a następnie dostosuj je w oparciu o wyniki.

Add Your Targeting

Teraz nadszedł czas, aby dodać kierowanie, które zidentyfikowałeś w kroku 3. Wybierz odpowiednie kierowanie, które chcesz dodać, a następnie wprowadź swoje opcje kierowania.

Twórz swoje reklamy

Na następnej stronie, będziesz mógł skopiować/wkleić swoją kopię reklamy, aby utworzyć reklamy tekstowe. Jak zalecano wcześniej, zacznij od reklam tekstowych najpierw, przetestuj je pod kątem wydajności, a następnie skonfiguruj reklamy obrazu za pomocą kopii z najlepszych reklam tekstowych. Jeśli zaczynasz z wieloma reklamami, co polecam, możesz kliknąć przycisk „Utwórz następną reklamę”, aby powtórzyć proces.

Ostatnim krokiem jest dostosowanie kierowania na urządzenia mobilne.

Skierowanie na urządzenia

Przejdź do karty Ustawienia kampanii, a następnie kliknij przycisk podnawigacyjny Urządzenia. Na tej stronie, można dostosować swoją ofertę mobilną od -100% (brak reklamy mobilnej) do 300% (licytować bardziej agresywnie dla urządzeń mobilnych). Jeśli nie masz zoptymalizowanej strony mobilnej, zalecam ustawić to na -100% i skupić swój budżet reklamowy na komputerach i tabletach.

Gratulacje, jesteś gotowy, aby włączyć swoje reklamy!

Skupiamy się w tym przewodniku, aby upewnić się, że ustawiasz swoje kampanie poprawnie, więc mają one najlepszą szansę na generowanie leadów i sprzedaży dla Twojej firmy.

Jednakże, Twoja praca nie jest skończona, gdy reklamy są na żywo.

Nie „Set And Forget” Twoje kampanie!

Nie można po prostu „ustawić i zapomnieć” swoje kampanie reklamowe i oczekiwać, że będą działać same. Jeśli tak, będą one uruchomić się do ziemi!

Jest to krytyczne, aby stale przeglądać wydajność reklam, kierowanie, i wydajność strony docelowej, i dokonać zmian w oparciu o wyniki kampanii.

Ostatni, ale nie najmniej, pamiętaj, aby…

Testuj, testuj, testuj!

Odkąd Twoje reklamy są na żywo, to jest czas, aby przetestować każdy z kluczowych obszarów kampanii, aby znaleźć optymalną kombinację dla swoich celów biznesowych. Na przykład, przetestować kierowanie reklam, kopię reklamy i układ, a kopia strony docelowej i układ.

Następnie, po dokonaniu ulepszeń, przetestować ponownie! Ten proces testowania nigdy się nie kończy, ponieważ zawsze jest miejsce na poprawę swoich kampanii, a konkurenci zawsze ciężko pracują, aby wyciąć na swój udział w przestrzeni reklamowej.

Aby odnieść długoterminowy sukces w Google AdWords, wykonaj kroki w tym przewodniku, aby skonfigurować swoje kampanie poprawnie, a następnie skupić się na testowaniu i poprawie miesiąc po miesiącu.

O autorze:

Phil Frost jest współzałożycielem i dyrektorem operacyjnym Main Street ROI, agencji marketingu cyfrowego z siedzibą w Nowym Jorku. Chcesz więcej wskazówek dotyczących AdWords? Zdobądź darmową kopię Phil’s Ultimate Google AdWords Checklist.

*Featured Image Source

.