Subskrybuj aktualizacje Anuluj subskrypcję aktualizacji Choć LinkedIn jest często pierwszym portem, z którego korzysta się przy nawiązywaniu kontaktów, istnieją inne niszowe witryny, społeczności i platformy, na których można budować swój profil zawodowy i łączyć się z innymi, nie gubiąc się w szumie.
Jak pandemia COVID-19 trwa, budowanie profesjonalnych relacji jest trudniejsze niż kiedykolwiek. Podczas gdy jest niewiele spotkań twarzą w twarz, wydarzeń lub konferencji, w których trzeba uczestniczyć, jest teraz mniej okazji do nawiązywania znaczących kontaktów poprzez profesjonalny networking.
Na szczęście, dla tych z nas, którzy pracują w marketingu cyfrowym lub digital comms, posiadamy już wiele umiejętności potrzebnych do przeniesienia profesjonalnego networkingu online.
Wykorzystanie naszych umiejętności cyfrowych
Jako grupa obeznana z technologią, mamy już doświadczenie w korzystaniu z narzędzi cyfrowych, które pomagają nam utrzymywać i budować relacje bez konieczności fizycznego spotkania, co daje nam ogromną przewagę. Jesteśmy prawdopodobne, że będziemy mieć silniejszy cyfrowy ślad zawodowy niż większość.
Będąc częścią społeczności, przyczyniając się do forów i Q&A witryn, delegowanie na mediach społecznościowych, pisanie i udostępnianie treści i optymalizacji profili i portfeli dla siebie i naszych klientów zapewniły nam wiele możliwości, aby pokazać nasze umiejętności, i pozwolił nam połączyć się z podobnie myślących osób, jak również słuchania i uczenia się od naszych rówieśników.
Więc jak jeszcze możemy wykorzystać te umiejętności, aby zbudować potężne profesjonalne sieci online?
Myśl poza LinkedIn
Przy ponad 700 milionach aktywnych użytkowników istnieje dobry powód, aby platforma ta była ważną przestrzenią do nawiązywania kontaktów. Ostatnie badania wykazały jednak, że bardzo niewielu użytkowników LinkedIn uważa, że ich znajomości były przydatne we wspieraniu lub rozwijaniu ich kariery.
Kuszące jest akceptowanie próśb od kontaktów, które zachęcają Cię do nawiązania kontaktu. Ale ilość często skutkuje gorszą jakością. Z wielu z nas ma setki lub nawet tysiące połączeń na LinkedIn, utrzymanie i pielęgnowanie profesjonalnych sieci staje się trudniejsze. I nie zaczynajmy od codziennych spamerskich próśb o rozwój biznesu!
Jeśli poważnie myślisz o nawiązywaniu znaczących połączeń na Linkedin, są szanse, że będziesz musiał uaktualnić do konta Premium, aby uzyskać dostęp do funkcji, takich jak zwiększone wyszukiwanie profili, a także wiadomości InMail, co pozwala na wysyłanie bezpośrednich wiadomości do innego członka LinkedIn, który nie jest połączeniem.
Innym problemem jest to, że jeśli masz dużo połączeń, szanse są Twoje pasza będzie zdominowany przez posty, które luźno połączone sieci lubi, akcje, lub komentarze na. I niekoniecznie są one interesujące lub wnikliwe.
Wszyscy widzieliśmy posty w stylu „broszury” – format, który algorytm LinkedIn wydaje się faworyzować – plus mnóstwo skromnych przechwałek, inscenizowanej filantropii, kłamstw o mądrych rzeczach, które powiedziały dzieci, i sponsorowanych postów zapychających nasze kanały.
Tak, trudno jest przebić się przez hałas, ale uciekanie się do używania tych taktyk 'engagement-bait’, aby spróbować być słyszanym ponad hałasem, nie jest świetną strategią długoterminową. Twoja kariera będzie bardzo długa. Nie bądź „że” osoba na LinkedIn.
LinkedIn Grupy z otwartym dostępem do każdego spadły do spamerów i nie ma większego sensu, aby dołączyć do większości z nich w wyniku. Nawet te, które wymagają zatwierdzenia przez administratora, są pełne użytkowników pchających treści promocyjne, z bardzo niewielką ilością dyskusji.
Istnieje wiele sposobów na to, aby narzędzia automatyzacji LinkedIn były nadal wartościowe dla networkingu.
Śledzone hashtagi to dobry sposób, aby zobaczyć, o czym ludzie mówią, prezentując możliwości przyłączenia się do dyskusji.
Pytanie o rekomendacje i potwierdzenia od osób, z którymi współpracowałeś, a także publikowanie artykułów i angażowanie się w treści zamieszczane przez Twoich znajomych – wszystko to pomaga zachować świeżość i sprawia, że jesteś na pierwszym miejscu.
W ostatecznym rozrachunku, inwestowanie w pielęgnowanie garstki połączeń na LinkedIn jest lepszym podejściem niż skupianie się na wypychaniu „inspirujących” aktualizacji o tym, „jak zacząć dzień od godziny porannej medytacji”, a następnie wtyczki do tego, co sprzedajesz dla próżności lubi.
Szukanie sieciowych alternatyw dla LinkedIn
Wideokonferencje i prywatne grupy networkingowe
Platformy takie jak Zoom odnotowały w tym roku gwałtowny wzrost i zapewniły nieocenioną metodę nawiązywania kontaktów w erze COVID. Platformy wideokonferencyjne są świetne do utrzymywania kontaktu z naszymi zespołami i klientami, zapewniając, że nie tracimy tej osobistej więzi, którą zyskujemy, widząc się nawzajem, nawet jeśli nie możemy się już spotkać w tym samym pokoju.
Innym sposobem wykorzystania platform wideokonferencyjnych do celów networkingowych jest organizowanie i uczestniczenie w webinariach i wydarzeniach online, mogą być one również wykorzystywane do bardziej spersonalizowanych i ekskluzywnych spotkań.
Chcesz zebrać grupę najważniejszych kontaktów? Wirtualne okrągłe stoły to świetny sposób na rozmowy w bardziej intymny i interaktywny sposób. Przygotuj kilka tematów, na które chciałbyś uzyskać wgląd, i zaproś ekspertów, aby podzielili się swoją wiedzą.
A może brakuje Ci spotkań przy śniadaniu lub lunchu? Cóż, można je przeprowadzić wirtualnie. Niektórzy wykorzystują zachętę w postaci bonów na usługi dostawy żywności online, takie jak JustEat, aby zwiększyć liczbę uczestników lub jako sposób na podziękowanie klientom i pracownikom.
Organizacje członkowskie, takie jak brytyjski Chartered Institute of Public Relations (CIPR) organizują comiesięczne „DrinknLinks” dla członków i nieczłonków w swojej grupie w Wielkim Londynie. Bardziej swobodne spotkania, takie jak to, są doskonałym sposobem na zebranie ludzi razem, aby połączyć się przez czat wideo i ich napój wyboru.
Prywatne i intymne profesjonalne sieci za pomocą grup prywatnych wiadomości to trend, który wydaje się nabierać rozpędu w czasie, gdy fizyczne spotkania są trudne.
Pomimo, że przyjęcie do tych grup może być trudniejsze, warto zwrócić uwagę na zaproszenia i członków, do których można dotrzeć. Pomyśl o lokalnych meetupach marketingowych, które przeniosły się do sieci, lub grupach, które skupiają się na niszowych obszarach marketingu, w których się specjalizujesz, i zacznij robić wprowadzenia. A jeśli nie możesz znaleźć żadnego, dlaczego nie zacząć własnego?
Fora internetowe i społeczności
Jeden z najstarszych filarów Internetu, w erze mediów społecznościowych, wielu zapomniało o mocy forów. Fora i społeczności są świetnymi miejscami do dzielenia się wiedzą i uzyskiwania porad, ale także zapewniają możliwości nawiązywania kontaktów w bardziej znaczący sposób, ponieważ nie trzeba krzyczeć głośno, aby pokonać algorytmy mediów społecznościowych.
Bycie aktywnym członkiem na forach społecznościowych buduje zaufanie i oferuje platformę do demonstracji wiedzy specjalistycznej, dzięki czemu jest to idealne środowisko do nawiązywania relacji. Ci, którzy budują swoje profile w tych przestrzeniach, mogą być nagradzani pochwałami lub rzeczywistymi nagrodami przez samą platformę, zwiększając swoje referencje i obecność zawodową.
Fora i społeczności nie są miejscami do nadmiernej promocji, a robienie tego może nawet skutkować banem. Tak, możesz umieścić link do artykułu, który napisałeś na dany temat, jeśli jest on naprawdę przydatny. Nie odpowiadaj na pytania, oferując pomoc… za opłatą.
Niektórzy podejmują kroki w celu ochrony swoich społeczności przed spamem, zezwalając tylko tym, którzy zdobyli pewną ekspertyzę, zaufanie lub siłę przebicia, zanim będą mogli zainicjować rozmowę, zamieścić komentarz lub dodać linki do zewnętrznych źródeł.
Reddit jest doskonałym przykładem tego, gdzie użytkownicy muszą zbudować pewną ilość Karmy, aby być dozwolone do pisania lub komentowania. Może to być frustrujące dla nowych użytkowników, ale wysiłek w końcu się opłaci, jeśli oznacza to możliwość dołączenia do aktywnej i zaangażowanej społeczności.
Niektóre fora i społeczności będą miały proces weryfikacji w celu sprawdzenia referencji osób ubiegających się o dołączenie, podczas gdy inne są tylko do zaproszenia. Jeśli zamierzasz włożyć wysiłek, aby dołączyć do bardziej ekskluzywnych społeczności, upewnij się, że masz czas, aby być regularnym współpracownikiem, w przeciwnym razie będzie to czas stracony.
Strony profilu i portfolio
Czasami łatwo jest zapomnieć, że wiele z tego, co publikujemy w Internecie, znajduje się na forum publicznym – więc oddzielenie życia zawodowego od osobistego jest zawsze dobrym pomysłem. Nie oznacza to, że Twój profil zawodowy powinien być pozbawiony osobowości, ale jest raczej mało prawdopodobne, że ktokolwiek będzie zainteresowany Twoim Instagramem ze zdjęciami Twoich kotów z zawodowego punktu widzenia.
Ustaw konta osobiste jako prywatne i kieruj ludzi w stronę profesjonalnych kont w swoich sekcjach o mnie lub bio, jeśli to konieczne. Bądź konsekwentny na wszystkich stronach, używając tych samych lub podobnych sformułowań, tematów, hashtagów i zdjęć, aby stworzyć silną, profesjonalną markę.
Najważniejsze, zachować profile i portfolia do daty, i połączyć witryny razem. Nikt nie jest pod wrażeniem, gdy trafia na stronę 404 dla starożytnego bloga, który założyłeś i o którym zapomniałeś, lub widzi sekcję doświadczenia, która nie była aktualizowana od lat.
Upewnij się, że sprawdzasz, jak pojawiasz się w wyszukiwarkach regularnie, aby usunąć wszystko, co może mieć negatywny wpływ na czyjeś pierwsze wrażenie o Tobie. Nie daj im powodu, aby mieć drugie myśli o dotarciu do połączenia.
Naucz się kochać online networking
Gdy networking online pamiętaj, że tak jak przyjaźń, profesjonalny związek wymaga silnego wprowadzenia i ciągłego pielęgnowania, aby utrzymać połączenie w znaczący sposób. Tak jak każdy związek, Jeśli bierzesz więcej niż dajesz, jest skazany na niepowodzenie.
Choć może być trudno spotkać się osobiście jeszcze przez jakiś czas, nawiązywanie połączeń z kluczowymi kontaktami w świecie cyfrowym może być nadal tak samo skuteczne, gdy jest to zrobione prawidłowo.
Subskrybuj aktualizacje Wypisz się z aktualizacji