26 pomysłów na zauważenie następnej promocji sprzedaży

Czym jest promocja sprzedaży?

Promocja sprzedaży to wypróbowany i prawdziwy sposób na zwiększenie sprzedaży, pozyskanie nowych klientów i skorzystanie z okazji sezonowych. Promocje sprzedaży są krótkoterminową taktyką marketingową, mającą na celu stworzenie pilnej potrzeby i zwiększenie sprzedaży.

Prawdziwe pytanie brzmi: kto nie kocha dobrej oferty?

W rzeczywistości, jak odkrył JCPenny, klienci są tak psychologicznie związani ze sprzedażą, że woleliby zapłacić więcej podczas jednej niż zawsze mieć niskie ceny.

Ale nie wszystkie promocje sprzedaży są równe.

27 szablonów e-maili do wzięcia

Poniżej znajduje się 26 przykładów promocji sprzedaży, zebranych z Milled.com, abyś mógł poczuć przypływ kreatywności, kiedy myślisz o swojej własnej. Są one pogrupowane w pięć wspólnych kategorii: sprzedaż błyskawiczna; kup jeden, otrzymaj…; kupon lub zniżka przy zakupie; tripwire; i powtarzająca się sprzedaż.

Czytaj więcej o tych kategoriach w poście Amy Saunder, „5 pomysłów na promocję sprzedaży, które małe firmy mogą zrealizować.”

Start Here

W tym filmie, Jack przechodzi przez niektóre z najczęstszych przykładów promocji sprzedaży w 2021 jak:

1. flash sales
2. buy one, get…
3. coupons or discounts
4. giveaways or free samples
5. recurring sales
6. tripwires
7. limited time offer

Możesz również przeczytać o więcej rodzajów sprzedaży i promocji poniżej.

Szybka sprzedaż

Szybka sprzedaż to taka, która oferuje pewien rodzaj oszczędności, ale tylko przez krótki czas. Dobra sprzedaż flash tworzy pilność, szum i skok w sprzedaży.

1. BuildASign.com

Dlaczego to działa: BuildAsign.com sprytnie wykorzystuje GIF, aby przykuć wzrok użytkownika, przyciągając go natychmiast do tego, co zapiszesz. Jest prosty i nie zagracony zbyt dużą ilością szczegółów. Wezwanie do działania (CTA) wyróżnia się. Jest jasne, jak długo trwa sprzedaż (48 godzin), a dzień i godzina są również podane, aby zapobiec zamieszaniu dla tych, którzy patrzą na promocję dzień lub tak po jej rozpoczęciu.

Zrób Keap’s lifecycle marketing quiz, aby zidentyfikować możliwości wzrostu w swojej firmie

2. Current

Dlaczego to działa: Current wykorzystuje najlepszy czas na zakupy – lunch, aby zaoferować szybką błyskawiczną sprzedaż. Jego projekt jest zabawa i wiąże dobrze w porze lunchu. Jedną rzeczą byłoby uczynienie CTA nieco bardziej widocznym.

3. Home Decorators Collectors

Dlaczego to działa: Nic nie tworzy poczucie pilności jak uświadomienie sobie, że już przegapiłeś na deal-that is unless you now have an even better deal in front of you. Jeśli byłeś na ogrodzeniu przed, dodatkowe 5 procent oferowane może po prostu popchnąć cię nad krawędzią.

4. Shoes.com

Dlaczego to działa: Tajemnica. Uwielbiamy ją, nawet jeśli nie chcemy się do tego przyznać. Dla wielu ludzi, byłoby prawie niemożliwe, aby nie kliknąć, aby dowiedzieć się, co „twoja sprawa” jest. Dodatkowo, użycie GIFa natychmiast przyciąga wzrok do CTA, które wyróżnia się na czarnym tle.

5. Pottery Barn Kids

Dlaczego to działa: Pottery Barn Kids chwyta za struny serca z uroczym dzieckiem w dobrze zaprojektowanym pokoju. To może być Twoje dziecko. To może być jego pokój. Czterdzieści procent to znacząca zniżka na drogi przedmiot, a „wybrane komody” budują tajemnicę. Jakie? Może jest jedna, która naprawdę mi się spodoba? Jedną rzeczą, którą bym zmienił, byłoby posiadanie tylko jednego CTA. Jeśli kliknęli „Shop Now”, mógłbyś łatwo mieć CTA, aby znaleźć sklep po drugiej stronie.

Wykorzystaj Lifecycle Marketing Assessment firmy Keap, aby zidentyfikować możliwości rozwoju dla Twojej firmy.

6. J. Crew Factory

Dlaczego to działa: J. Crew Factory korzysta z dobrej pogody żeglarskiej, aby stworzyć pilność, która wiąże się z prawdziwym życiem. Jeśli potrzebujesz trochę odzieży żeglarskiej, a to jest dobra pogoda żeglarska, a ty jesteś żeglarzem, to jest to oferta nie do odrzucenia. Aby to osiągnąć, musisz mieć swoją segmentację wybraną w.

Kup jeden, dostań…

Ludzie zawsze lubią dostawać więcej za mniej. Oferta „kup jeden, dostaniesz…” pozwala na to. Dodatkowo, można go używać do rozładowania nadmiar zapasów w sposób, który pomaga nadal mieć marżę zysku. Szczególnie kuszący jest buy one, get one free, ponieważ ludzie mają trudny czas mówiąc nie do tego słowa.

7. Ahava

Dlaczego to działa: Osoby korzystające z produktów Ahava będą chciały skorzystać z tej oferty i zaopatrzyć się w zapasy. Projekt jest czysty, a CTA jest jasne. Oferta darmowej wysyłki również zachęca do zakupów hurtowych.

8. Scrubs & Beyond

Dlaczego to działa: Każdy w branży medycznej musi dostać scrubs, więc rabat w wysokości 40 procent na zakup niektórych jest kuszącą ofertą. W ten sposób, Scrubs & Beyond zwiększa sprzedaż podczas rozładowywania niektórych zapasów prawdopodobnie dość blisko do ich cen hurtowych. Dodatkowo, ta reklama wykorzystuje uznaną markę jako dalszego zachęty, a także tworzy pilność, dzięki czemu jest to sprzedaż flash. Chciałbym, aby CTA wyróżniać się bardziej, jednak.

9. Active

Dlaczego to działa: Aktywny wykorzystuje również sprzedaż flash, aby stworzyć pilność dla ich sprzedaży butów. Oni sprawiają, że jasne, że to regularne ceny butów, więc kupujący wie, co on jest coraz w. Nazwa wyprzedaży jest zgodna z ich marką, „What Up Wednesday” przemawia do ich grupy docelowej. Projekt jest czysty i atrakcyjny. Jak Scrubs & Więcej, zwiększają sprzedaż w ten sposób podczas rozładowywania zapasów na 50 procent off, który jest prawdopodobnie blisko cost.

10. Catherines

Dlaczego to działa: Catherines wykorzystuje obrazowanie, które przenosi Cię do miejsca, w którym chcesz być, wprowadzając Cię w ramy umysłu, aby myśleć o strojach kąpielowych. Jaskrawo żółty float przyciąga wzrok do oferty, a firma daje dwie opcje dla tych, którzy są bardziej skłonni wydać więcej.

11. dotti

Dlaczego to działa: Dotti wykorzystuje zabawny branding i GIF, który przemawia do ich rynku docelowego, kładąc szczególny nacisk na słowo „darmowy”. Kto nie lubi za darmo? Dodatkowo Dotti sugeruje, co można „mieszać i łączyć”, podsycając ciekawość swoich potencjalnych klientów. Jakie inne rzeczy mogą być mieszane i dopasowywane?

Kod kuponu

Kupony i zniżki są świetne, ponieważ dostają ludzi kupujących, a ty nadal możesz realizować jakiś zysk. Są one szczególnie dobre dla rzeczy, które są w nadmiarze lub które można wykorzystać jako podstawę do upsell innych produktów komplementarnych.

12. TackleDirect

Dlaczego to działa: Porzucone koszyki są dość dużą sprawą, kosztującą sprzedawców internetowych 67,45 procent sprzedaży według Shopify. Wiele razy, to nie jest to, że osoba nie chce kupić, ale zamiast tego coś się dzieje, jak dziecko zalania zlewu w łazience (kaszel, kaszel). Więc uwielbiam ten pomysł oferowania kodu kuponu osobie, która porzuciła koszyk. Jest to sprytny sposób na odzyskanie przychodów, które w przeciwnym razie zostałyby utracone.

13. Hype

Dlaczego to działa: Uwielbiam tę serię transakcji, które tworzą pilność. Chcesz być jednym z pierwszych 25, prawda? Jest to świetne połączenie sprzedaży flash i kupon / zniżki systemu. Utrata połowy zniżki jest ogromną zachętą do bycia szybkim w losowaniu.

14. Sheplers

Dlaczego to działa: Jest to kolejne dobre wykorzystanie tajemnicy i suspensu. Co najmniej, dostaniesz wiele osób klikając przez, aby zobaczyć, jaki rodzaj zniżki dostają. A kiedy to zrobią, można zachęcić ich z towarów, które są już w sprzedaży. Plus, pomysł zaoszczędzenia dodatkowych pieniędzy na już zaznaczonych cenach w dół jest kuszący dla prawie każdego.

15. DogVacay

Dlaczego to działa: Ten kupon jest sparowany z tradycyjnym świętem podróżowania. Może już zdyskontowałeś podróż z powodu psa. Ta oferta dostaje się marzyć ponownie, a ze względu na jego terminowości, byłoby trudno oprzeć.

16. Overstock

Dlaczego to działa: Uwielbiam prostotę tego. To nawet wygląda jak kupon old-school. 10 procent zniżki. Kup teraz. OK.

Tripwire

Termin tripwire pochodzi od Ryana Deissa, dyrektora generalnego i założyciela Digital Marketer. Chodzi o to, że oferujesz niższy, podstawowy towar w cenie dla potencjalnego klienta, aby wprowadzić go do swojego ekosystemu klienta. Możesz im budować zaufanie i oferować produkty o wyższej cenie.

17. Oculus

Dlaczego to działa: Tech-minded folks wiedzą o Oculus, lidera w technologii Virtual Reality. Ale jeśli chcesz ich flagowy produkt, Rift, trzeba będzie upuścić $599. Gear VR działa z Samsung GALAXY smartphone, a przy 99 dolarów, jest znacznie tańszą alternatywą, która pomaga ludziom wejść w świat VR. Jeśli się wciągną, nagle te 599 dolarów nie wydaje się już tak drogie.

18. Design Within Reach

Dlaczego to działa: Tradycyjnie, tripwire coś kosztuje. W tym przypadku kosztuje czas. Klient musi przyjść na konsultację. Efektem końcowym jest trójwymiarowy projekt, który pomaga klientowi wyobrazić sobie idealną przyszłość. A jak mówi mój przyjaciel Jesse Bryan: „Przyszłość jest idealna, ponieważ jeszcze się nie wydarzyła”. Ta konsultacja znacząco przesuwa ludzi w kierunku dużego zakupu z Design Within Reach.

19. Gymboree

Dlaczego to działa: Przy cenie 14,99$ za cały sklep, każdy znajdzie coś dla siebie. A jeśli już ktoś kupuje ubrania dla dzieci w tym punkcie cenowym i jest zadowolony z produktu, jak myślisz, gdzie pójdzie następnym razem, gdy będzie potrzebował jakiegoś przedmiotu? HelloFresh

Dlaczego to działa: Zamiast oferować inny, podstawowy produkt, aby przyciągnąć nowych klientów, HelloFresh po prostu obniża swoją główną ofertę dla pierwszego zakupu. Jeśli myślałeś o wypróbowaniu gotowych posiłków, będzie to kuszące. A jeśli ci się spodoba, równie dobrze możesz zapisać się do serwisu.

21. ProAudioStar

Dlaczego to działa: Jest to kolejny przykład wzięcia drogiego produktu i zaoferowania go po bardziej atrakcyjnej cenie w celu pozyskania nowego klienta. Więcej niż prawdopodobne, jeśli ktoś kupuje ten produkt, mają inne potrzeby sprzętowe. Być może kupi je w tym samym czasie. A może to buduje zaufanie potrzebne do powrotu do ProAudioStar, kiedy będą gotowi do zakupu.

Recurring sale

Marki takie jak Nordstrom wyryły sobie niszę, oferując sprzedaż tylko dwa razy w roku. Ludzie czekają cały rok na swoją szansę, aby zaoszczędzić trochę gotówki. Powtarzająca się sprzedaż stwarza oczekiwania, a kiedy nadchodzi, ludzie są gotowi do wydania pieniędzy. Think Geek

Dlaczego to działa: W gruncie rzeczy jest to rozdawanie prezentów na urodziny. To jest zabawa dla ludzi, aby świętować z tobą, zwłaszcza gdy są one zaoszczędzić pieniądze. To jest coś, co klienci będą oczekiwać każdego roku.

23. eBags

Dlaczego to działa: To się dzieje co roku, zakupy back-to-school. Ludzie oczekują wyprzedaży. eBags to produkt przygotowany na sezon szkolnych zakupów, ale każda marka może wykorzystać ten czas w roku. Po tym wszystkim, mama i tata mogą równie dobrze traktować siebie, podczas gdy oni kupują rzeczy dla dzieci.

24. Lane Bryant

Dlaczego to działa: Lato to tradycyjnie powolny czas dla sprzedawców detalicznych. Lane Bryant korzysta z końca lata, aby rozładować niesprzedanych zapasów w przygotowaniu na przyszłe lato. GIF jest zabawa, oferty są kuszące, a tam jest poczucie pilności stworzone przez powiedzenie letnie ubrania będą odchodzić po sprzedaży.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Dlaczego to działa: Większość miejsc hike ceny w górę dla podróży na Labor Day, ponieważ jest to taki ruchliwy, wysoki popyt czas. Iberostar korzysta z tego. Ponieważ nie są one oparte w Stanach Zjednoczonych, oferują ogromne zniżki dla amerykańskich podróżnych, aby przyjść na Karaiby. Amerykańscy fani sieci będą z niecierpliwością oczekiwać na to i planować swoje wakacje wokół tego każdego roku. Jak Twoja firma może wykorzystać podobne sytuacje?

26. Rue21

Dlaczego to działa: Istnieją wydarzenia kulturalne, które mają miejsce każdego roku, gdzie ludzie są w nastroju do zakupów. Super Bowl jest jednym z nich. Wiążąc komunikację w zabawny sposób z tym wydarzeniem, klienci mogą uczestniczyć w zabawie z fanami, którzy czują się wyluzowani i szczęśliwi. To świetny czas na sprzedaż.