Veel meer ondernemers lijken te schieten voor de sterren en gaan voor het goud in een poging om kapitaal in te zamelen om hun startup ventures te voeden het nemen van de guerilla stijl bootstrapping pad. Wat zijn de voors en tegens van elk van deze strategieën? Wat moet je doen als je het gaat maken als een bootstrapped startup?
Bootstrapping een startup bedrijf kan een geromantiseerd idee zijn. Het kan ook werken als je gepassioneerd en bereid zijn om in de hustle. Voor degenen die het voor elkaar krijgen, kan het nog meer beloningen opleveren. Maar dat wil niet zeggen dat er geen nadelen zijn. Zorg ervoor dat u weet dat de trade offs en welke route is echt gaat om u te brengen waar u naartoe wilt.
Wat is Bootstrapping?
Bootstrapping een startup betekent beginnen lean en zonder de hulp van vreemd kapitaal. Het betekent dat de groei intern wordt gevoed door de cashflow van het bedrijf.
Vele grote bedrijven zijn begonnen met bootstrapping. Sommigen hebben het gewoon laten gebeuren op hun eigen. Anderen hebben uiteindelijk aanbiedingen van investeringen van buitenaf aangenomen.
The Pros of Bootstrapping Your Startup?
1) Eigendom van uw bedrijf
Als een solo-ondernemer bootstrapping betekent dat u 100% van uw bedrijf kunt blijven bezitten. Zelfs met een mede-oprichter of twee, uw aandeel van het eigen vermogen zal veel groter zijn dan wanneer je door meerdere rondes van fondsenwerving en zijn voortdurend verwatering van uw eigendom. Zelfs met een veel kleiner bedrijf en inkomsten, kan uw aandeel meer waard zijn dan wanneer u geld ophaalt om een miljard dollar waardering te bereiken.
2) Controle over richting
Zodra u geld van buitenaf neemt, neemt u de druk en verantwoordelijkheid op u om te voldoen aan de belangen van andere mensen. Die kunnen heel anders zijn dan uw visie. Hun tijdlijn en waarden kunnen anders zijn dan de jouwe. Er zijn oplossingen zoals superstemrecht die je meer controle kunnen geven bij het aantrekken van kapitaal. Hoewel, als artistieke richting en controle over beslissingen is een topprioriteit voor u, bootstrapping is waarschijnlijk de weg te gaan.
3) Het behoud van uw bedrijf
Als uw idee is om dit te houden als een levenslange business, en misschien zelfs maken het een multigenerationele bedrijf, dan bootstrapping is wat je wilt. Anders externe investeerders gaan u op een klok zetten voor het bereiken van een aanzienlijke exit. Normaal gesproken binnen ongeveer 10 jaar.
4) Gevoel van voltooiing
Voor sommige ondernemers is de mogelijkheid om op een dag naar deze onderneming te kijken en te zeggen “Ik heb dat gebouwd!”, waar ze hun gevoel van betekenis krijgen.
5) Gedwongen worden om een bedrijfsmodel te bouwen dat echt werkt
Het is geen geheim dat veel van de snelst groeiende, grote waardering startups en zelfs IPO’s van vandaag geld hebben verloren. Tenminste op papier. Ze spelen met een andere strategie. Een die heel goed kan werken, maar die ook heel riskant kan zijn. Als je gaat bootstrappen, ben je gedwongen om snel een businessmodel op te bouwen dat echt werkt, en dat meteen een positieve cashflow en winst kan opleveren. Dat is een goede zaak. Al het andere kan van daaruit worden opgebouwd en geschaald.
De nadelen van bootstrapping voor startups
1) Overlevingskansen
Een van de topredenen voor bedrijfsfalen is het opraken van geld. Het is cash flow tekort. Je kunt een geweldig en broodnodig product of dienst hebben waar mensen dol op zijn.
Hoewel, als je slechts een maand of twee in de knel komt, zul je misschien nooit het potentieel van je startup realiseren. Het zal zorgvuldig budgetteren vergen om overeind te blijven. Als budgettering uitwijst dat je op een gegeven moment naar extern kapitaal moet grijpen, wees er dan op voorbereid 15 tot 20 slides klaar te hebben met je verhaal om investeerders snel te overtuigen. Voor een winnende deck, neem een kijkje op de pitch deck sjabloon gemaakt door Silicon Valley legende, Peter Thiel (zie het hier) dat ik onlangs behandeld. Thiel was de eerste angel-investeerder in Facebook met een cheque van $500K die veranderde in meer dan $1 miljard in contanten. Bovendien heb ik ook commentaar gegeven op een pitch deck van een Uber-concurrent die meer dan $ 400M heeft opgehaald (zie het hier).
2) Groei
De belangrijkste reden dat ondernemers veel kapitaal gaan inzamelen, is om groot en snel te schalen. Voor velen is dat hun strategie om te overleven en te gedijen. Zonder kapitaal van buitenaf ben je beperkt in je zichtbaarheid, de marketing die je kunt doen, en wat je kunt doen om je klanten van dienst te zijn. Dat alles kan groeipotentieel belemmeren.
3) Top Level Help
Cash is eigenlijk slechts een van de voordelen van fondsenwerving voor startups. Het is misschien niet eens de meest significante. Het inschrijven van anderen met een gevestigd belang in uw succes kan hulp op topniveau brengen. Het kan bestuursleden, aandeelhouders, beïnvloeders en grote dealmakers met de sleutels tot aanzienlijke verkoopkanalen in je hoek zetten, en voor je gaan vechten.
4) Hard werken
Je zult veel harder moeten hosselen, meer uren moeten werken en meer rollen moeten beheren als een bootstrapped startup. Je zult minder budget hebben om het beste talent aan te werven en te behouden. Uw aandelenopties betekenen misschien niet veel.
Op de DealMakers Podcast heb ik enkele van de meest succesvolle ondernemers geïnterviewd die ervoor hebben gekozen om te blijven bootstrappen, ondanks het feit dat ze bedrijven van $ 100 miljoen hebben die gemakkelijk kapitaal zouden kunnen aantrekken. Ze zeggen dat hun succes te danken is aan het aantrekken van geweldige mensen die echt gepassioneerd zijn over de visie en missie, en die ergens willen werken waar ze een zichtbare impact kunnen hebben.
5) Georganiseerd blijven
Wanneer je een slanker team hebt, en je bent een gung-ho ondernemer uit om te jagen om tractie te krijgen, kan het vaak betekenen dat basics tweede prioriteit krijgen. Zoals boekhouding, belastingen, en het systematiseren van processen. Dat kan je later opbreken als je aangifte moet doen bij de belastingdienst, als je probeert op te schalen, en als je besluit dat je geld moet of wilt inzamelen. De oprichter van het merk Baby Einstein, dat geen extern kapitaal heeft aangetrokken, verscheen onlangs op de DealMakers Podcast (luister hier naar de volledige aflevering). Ze zei dat het sluiten van een deal met Disney voor 25 miljoen dollar gemakkelijker was omdat hun boeken al zeer schoon en georganiseerd waren. Zorg ervoor dat deze dingen zijn gedekt, want ze kunnen een groot verschil maken.
Samenvatting
Bootstrapping blijft een aantrekkelijke optie voor startende ondernemers. Het kan veel voordelen opleveren. Wees u alleen bewust van de verhoogde risico’s en wat u van tevoren moet regelen als u van gedachten verandert en besluit geld van buiten in te brengen.
Volg mij op LinkedIn. Bekijk mijn website.