Marktsegmentatie, marktdoelstelling en marktpositionering van Nike Company

Inleiding

Het bedrijf Nike werd in 1964 opgericht door Bill Bowerman en Phil Knight, die hun hoofdkantoor hadden gevestigd in de buurt van Beaverton, Oregon. Dit bedrijf is een van de belangrijkste leveranciers van sportschoenen ter wereld en een van de belangrijkste fabrikanten van sportartikelen. De klanten waarop Nike zich richt zijn atleten en meestal jonge volwassenen. Nike verbeterde hun producten in de loop der jaren door hun producten comfortabeler en lichter te maken, waardoor consumenten hun producten langer kunnen dragen zonder pijn aan hun voeten te krijgen. Nike biedt hun klanten een enorme verscheidenheid aan schoentypen en kleuren, en ze richten zich voornamelijk op een lifestyle, hardloop- of trainingsschoenen. Naast schoenen, verkopen ze ook verschillende soorten sportartikelen, kleding, rugzakken, beschermers, en voetballen. Nike’s missie is om hun best te doen om het menselijk potentieel uit te breiden, en ze proberen een positieve impact te hebben op hun klanten in de verschillende gemeenschappen. Nike heeft ook zijn winkels geopend over de hele wereld om een breder scala van mensen te bedienen.

Marktsegmentatie

Nike had hun klanten gesegmenteerd in vier categorieën die demografische, geografische psychografische en gedragssegmentatie zijn. Voor demografie segmentatie, heeft Nike opgenomen verschillende leeftijdsgroepen, geslacht en op basis van de financiële status van hun beoogde klant. Nike heeft hun producten gescheiden door verschillende leeftijdsgroepen die voornamelijk tussen de 15-55 jaar oud en op geslacht. Er zijn drie soorten categorieën, mannen producten, vrouwen producten, en ten slotte het kind product, dit maakt het mogelijk de klanten om beter te worden bediend en een betere winkelervaring te hebben. Om te voldoen aan de behoeften van iedereen, Nike bevordert ook de verkoop, snijdt de prijzen veranderen om de kosten te verlagen, of geeft een korting op het product. Nike zou bijvoorbeeld de verkoop tijdens de Great Singapore Sales om meer mensen aan te trekken om te kopen als sommige klanten niet in staat zijn om de prijs te veroorloven vóór discount.

Voor geografische segmentatie, Nike heeft hun winkels over de hele wereld, en ze begrijpen dat verschillende landen hebben een andere cultuur en levensstijl gewoonten. Nike heeft verschillende producten gelanceerd in verschillende landen om de regionale behoeften van de klant aan te passen. Bijvoorbeeld, in de winter produceert Nike sneakers en kleding die de kou buiten kunnen houden, in tegenstelling tot Singapore, dat maar één seizoen kent, de zomer.

Psychografische segmentatie voor Nike is dat ze hun klanten een verscheidenheid aan producten bieden die past bij hun interesses en voldoet aan hun normen. Nike heeft hun mission statement “Om inspiratie en innovatie te brengen aan elke atleet in de wereld” en op basis van hun mission statement doen ze hun best om aan de behoeften van hun klanten te voldoen. Dit stelt Nike in staat om uit te vinden waar hun individuele klanten de voorkeur aan geven, omdat niet alle klanten die Nike kopen van sporten houden. Daarom geeft psychografische segmentatie Nike ideeën, om verschillende soorten producten te produceren voor kopers, gebaseerd op hun eigen voorkeur. Bijvoorbeeld, jonge volwassenen liever Nike schoenen is vooral omdat het een mode-levensstijl met een hoge kwaliteit, en ze zouden willen de trend te volgen.

Ten slotte gedragssegmentatie, Nike biedt voordelen aan de klanten als ze een actieve levensstijl met comfortabele schoenen, kleding, en nuttige sportartikelen. Nike merkt ook dat om de meerderheid van de mensen tevreden te stellen, ze hun producten moeten verbeteren. Bijvoorbeeld, Nike is gekomen met soortgelijke paren van schoenen die Nike Air Force 1 High iD en Nike Air Force 1 Med iD om verschillende soorten klanten als hun eigen voorkeuren zijn verschillend van elkaar aan te passen.

Market Target

Nike’s doelgroep is voor mensen die regelmatig sporten en voor degenen die zullen dragen voor de mode-trend, omdat het goed gaat met de hedendaagse kleding. Nike heeft ingedeeld hun doelgroep klanten voornamelijk in drie productgroepen, mannen producten, vrouwen producten en kinderen producten. Voor mannen producten, hebben ze twaalf verschillende categorieën voor schoenen die bestaan uit lifestyle, hardlopen, sportschool & training, voetbal, American football, basketbal, tennis, golf, krekels, honkbal & softbal, skateboarden, en atletiek. Voor vrouwenproducten, in tegenstelling tot mannenproducten, biedt Nike verschillende opties voor vrouwen, omdat Nike begrijpt dat vrouwen niet echt American football spelen, daarom vervangen ze het door yoga. Voor kinderproducten, richt Nike zich voornamelijk op jonge atleten, zoals hun missie stelt: breng inspiratie voor elke atleet. Daarnaast biedt Nike hun klanten een verscheidenheid aan kleuren voor de schoenen, zodat hun beoogde klanten het paar schoenen kunnen vinden dat het beste bij hen past. Bovendien, mensen in de samenleving zijn het bereiken van een gezonde levensstijl, ze beginnen om meer te bewegen en gezond te eten, mensen de neiging om te joggen of sporten doen tegenwoordig. Nike merkt de verandering en produceren items die de behoeften van hun klanten voldaan, bijvoorbeeld, ze produceren meer comfortabele kleding en schoeisel dat in staat is om klanten een plezierige oefening ervaring, zodat hun klanten zou de voorkeur aan de items verkocht in Nike.

Marketpositionering

Marketpositionering is hoe Nike zich positioneren in de markt met andere concurrenten zoals Adidas of Puma en zorgt ervoor dat klanten zou kopen van Nike in plaats van andere merken. Nike hebben hun positionering verklaring die is “Voor serieuze atleten, Nike geeft vertrouwen dat de perfecte schoen voor elke sport biedt”, de klanten die wilden het beste voor hun oefening ervaring te bereiken of wilde succes in hun sportcarrière zal worden beïnvloed om producten te kopen van Nike. De reden hierachter is dat Nike’s hun producten produceren op basis van de behoeften van hun beoogde klanten als ze onderzoek en verbetering van hun producten niet alleen voor de meerderheid, maar ook voor die klanten met andere speciale behoeften. In de samenleving van vandaag, is er een sterke positionering in kwaliteit sportprestaties en Nike wordt de nummer een sportfabrikant in de wereld zijn ze al toonaangevend meer dan honderd landen. Nike staat een sterk geloof in de geest van de klant dat het de beste optie voor hen wanneer ze sportproducten nodig hebben. Als gevolg van de indruk en de hoge kwaliteit van de producten, Nike had ook positioneren zich als high-class merk en de prijs van hun producten is duurder dan het andere merk in de sport market.