De bouw renovatie en remodeling industrie is een competitieve arena waar je nodig hebt om op de top van uw bieden spel om eruit te komen de overwinnaar. Het verliezen van een biedoorlog en onderverkoop van uw bouwbedrijf zijn twee van de meest frustrerende problemen die remodeling aannemers gezicht.
Doe een Walk-Through met de klant
Een walk-through is een van de belangrijkste stappen die een aannemer kan nemen om ervoor te zorgen dat de baan geschikt is voor hun bedrijf. Een snelle walk-around kan helpen de aannemer begrijpen specifieke verwachtingen van hun cliënt, de startconditie van het huis, en kan helpen de aannemer peilen of de klant zal moeilijk zijn om mee te werken of niet. Kijk voor potentiële gebieden waar een onderaannemer nodig zou kunnen zijn. De meeste projecten zullen vereisen op het minimum een erkende loodgieter of elektricien en sommige kunnen HVAC professionals.
Leer wat de klant verwacht
Vraag naar alle mock-ups of tekeningen die de eigenaar kan hebben met betrekking tot het project. Dit kunnen enkele schetsen zijn die de eigenaar heeft gemaakt in een droomruimte notebook of tekeningen die door een professional zijn gemaakt. Terwijl je toch bezig bent zal een set blauwdrukken altijd van pas komen als de eigenaar ze beschikbaar heeft.
Wees niet bang om vragen te stellen – zorg ervoor dat jij en je klant allebei de verwachtingen van de klus begrijpen voordat je een bod uitbrengt. Natuurlijk zal de klant champagnedromen hebben op een bierbudget, maar met gesprek en compromis, kunt u tot een gelukkig evenwicht komen.
Bieden Software om materiaalkosten te berekenen
Alle bouwprojecten vereisen een bepaald niveau van benodigdheden, manuren, papierwerk en projectbeheer. Gelukkig kan de bouw bieden software helpen bezuinigen op jongleren al deze variabelen, zodat aannemers een nette, georganiseerde lijst van de baan kredieten aan uw firm.
Verder op de lijn, kan de bouw bieden software u ook helpen snel wijzigingen aan te brengen in de baan. Misschien is de klant van gedachten veranderd over werkbladen of tegels. Deze veranderingen zijn gemakkelijker te berekenen wanneer u biedsoftware gebruikt. Het wijzigen van de schatting is een klik verwijderd in plaats van de noodzaak om het hele voorstel opnieuw te maken.
Zorg ervoor dat u winst maakt
Weet wat het u zal kosten om de klus te klaren. Dit omvat niet alleen het materiaal en de arbeidskosten, maar overheadkosten ook. Huiseigenaren verwachten aannemers om 10% in rekening brengen voor overhead en 10% profit.
Val niet in deze val-de gemiddelde remodeling aannemer heeft overheadkosten-ook wel bekend als algemene toestand kosten- variërend van 25% tot 54% van hun inkomsten. Deze kosten omvatten de kosten van boekhouding en boekhouders, juridisch advies, licenties, kantoorruimte en aanverwante kantoorkosten zoals huur en nutsvoorzieningen. Ze omvatten ook de prijs van apparatuur die nodig zal zijn om projecten te voltooien.
De meeste remodelers houden slechts een magere 3% winstmarge. Er is geen reden om geld te verliezen op een baan-markeer gepast of u zult uiteindelijk het werk gratis doen – of erger – met verlies.
Hoewel het kennen van de prijzen van uw concurrentie het bedrag kan beperken dat u uw uiteindelijke bod kunt opblazen, houd er rekening mee dat zij dezelfde markup-moeilijkheden doormaken als u. Ga uw concurrentie niet evenaren of onderbieden als u weet dat u waarschijnlijk geld zult verliezen op de opdracht. Als uw concurrentie zichzelf naar het armenhuis wil rijden, hoeft u niet mee te rijden.
Presenteer het definitieve bod
Nadat u al uw kosten hebt geteld en ervoor hebt gezorgd dat uw bedrijf winst zal maken, is het tijd om uw bod aan de huiseigenaar te presenteren. Zorg ervoor dat het uiteindelijke voorstel professioneel is. De meeste bouwmanagementsoftware die biedfuncties biedt, kan een goed gestructureerd einddocument maken van de informatie die u in het systeem hebt ingevoerd. Er is ook een overvloed aan gratis online sjablonen waaruit bouwmanagers kunnen kiezen.
Of de lay-out van uw bod, zorg ervoor dat u het volgende op te nemen:
- Een gespecificeerde uiteenzetting van de kosten
- Een betalingsschema
- Betalingsvereisten
- Expliciete informatie over de vraag of de gepresenteerde kosten vaste of geschatte prijzen zijn
- Leveranciers, indien nodig
Praat het bod door met uw klant
Uw potentiële klant is hoogstwaarschijnlijk geen bouwdeskundige. Bespreek de offerte met hem – zorg ervoor dat hij alle kosten van zijn project begrijpt. Neem de tijd om hun vragen te beantwoorden. En als ze een fout ontdekken, zorg er dan voor dat je die onmiddellijk herstelt. Op dit punt is uw rol in het biedingsproces volbracht en is het aan uw potentiële klant om te beslissen of hij met uw bedrijf verder wil gaan.