Het Franchise Business Model 101 – Een Introductie

Het franchise business model is niet nieuw. In feite is franchising een oud distributiemodel dat teruggaat tot de middeleeuwen en het oude China. “In de middeleeuwen verleende de plaatselijke landeigenaar met een titel de boeren of horigen, waarschijnlijk tegen betaling, het recht om op zijn domein te jagen, markten of beurzen te houden of op andere wijze zaken te doen. Met de rechten kwamen regels en deze regels werden een deel van de Europese Common Law, legde FranChoice uit.

De moderne franchising zou zijn begonnen met Benjamin Franklin, die in 1731 de eerste franchiseovereenkomst sloot met Thomas Whitmarsh om drukkerijdiensten te verlenen in Charlestown, South Carolina. In het begin van de jaren 1850 greep Isaac M. Singer opnieuw naar het franchisingmodel om de Singer naaimachines te verdelen. Maar het zou nog een eeuw na Singer duren voordat franchising echt populair zou worden, dankzij Ray Kroc en zijn ontdekking van de McDonalds hamburger stand.

Vandaag de dag zijn er duizenden franchises in honderden industrieën en sectoren. Vanaf 2018 had de franchise-industrie 21 miljoen mensen in dienst en genereerde $ 2,3 biljoen aan economische activiteit, volgens een Amerikaans overheidsrapport.

Franchising heeft veel bijgedragen aan de algehele Amerikaanse economie en heeft bewezen een lucratieve weg te zijn voor diegenen die zowel vrijheid als financiële stabiliteit zoeken. Maar wat is een franchise nu precies? Zijn er verschillende soorten franchisemodellen? Hoe werkt het allemaal? En is het bezit van een franchise iets voor u?

Wat is een Franchise? Het Franchise Business Model Begrijpen

Een franchise is een type bedrijf dat wordt geëxploiteerd door een individu (of individuen) bekend als een franchisenemer met behulp van het handelsmerk, de branding en het business model van een franchisegever. In dit bedrijfsmodel bestaat er een juridische en commerciële relatie tussen de eigenaar van het bedrijf (de franchisegever) en het individu (de franchisenemer). Met andere woorden, de franchisenemer krijgt een licentie om de handelsnaam en de bedrijfssystemen van de franchisegever te gebruiken.

In ruil voor de rechten om het bedrijfsmodel van de franchisegever te gebruiken – om het product of de dienst te verkopen en om opleiding, ondersteuning en bedrijfsinstructies te krijgen – betaalt de franchisenemer een franchisenemersvergoeding (bekend als royalty) aan de franchisegever. De franchisenemer moet ook een contract (franchiseovereenkomst) ondertekenen waarin hij zich ertoe verbindt te werken volgens de in het contract gespecificeerde voorwaarden.

Een franchise fungeert in wezen als een individuele vestiging van de franchiseonderneming.

Koopt u een franchise of begint u een bedrijf vanaf nul?

De relatie tussen franchisegever en -nemer

De franchisegever is het moederbedrijf dat de rechten op het in franchise geven van zijn merk verkoopt aan kandidaat-franchisenemers. De franchisegever is degene die het bedrijf, het merk en de bedrijfssystemen heeft ontwikkeld. Bij de beslissing om hun bedrijf in franchise te geven, biedt de franchisegever de franchisenemers de rechten op hun beproefde bedrijfsmodel, herkenbaar handelsmerk, gevestigde bedrijfssystemen, en hun opleiding en ondersteuning.

De franchisenemer is de persoon die de rechten koopt om de producten of diensten te verkopen en de hierboven vermelde beproefde en gevestigde bedrijfssystemen te gebruiken. Hoewel de franchisenemer in wezen een reeds gevestigde zaak koopt, moeten franchisenemers hard werken om op hun markt loyaliteit te verwerven, talent aan te trekken en hun franchiseonderneming te doen groeien. Per slot van rekening is het de franchisenemer die de dagelijkse gang van zaken runt.

De relatie franchisegever/franchisenemer moet er een zijn die op wederzijds respect, begrip en steun is gebouwd. Natuurlijk, zoals met alle relaties, geen twee zijn hetzelfde. Hoewel de relaties tussen franchisenemer en franchisegever van merk tot merk zullen verschillen, blijft één ding altijd hetzelfde: de relatie franchisenemer/franchisegever is belangrijk.

Wat franchisenemers van hun franchisegever kunnen verwachten

De FDD

Wanneer een franchisenemer serieus is over een franchisemogelijkheid, zal de franchisegever zijn Franchise Disclosure Document (FDD), dat dwingende informatie bevat over faillissementen, diverse vergoedingen, verplichtingen van de franchisenemer en meer, met hem delen.

Financieringsmogelijkheden

Voor geïnteresseerde en serieuze kopers bieden sommige franchisegevers financieringsprogramma’s aan die franchisenemers kunnen helpen bij het vinden van een leningsbeheerder of alternatieve betalingsmethoden.

Locatiehulp

Als de franchise een fysieke locatie vereist, zal de franchisegever gewoonlijk helpen bij de locatiekeuze en bij het vinden van een lokale aannemer om de goedgekeurde architectuur te bouwen.

Opleiding en operationele begeleiding

Franchisegevers voorzien franchisenemers ook van een bedieningshandleiding en in-person of online training om te begrijpen hoe het bedrijf loopt. De operationele handleiding bevat alle rollen van de werknemers, prestatienormen, management operaties, en andere specificaties. De opleiding heeft de neiging om ofwel plaatsvinden op het hoofdkantoor van de franchisegever of een combinatie van online training en in-person training.

Marketing en reclame

Franchisegevers ook hun franchisenemers te voorzien van marketing en reclame. Dit kan zijn via televisie- en radioreclame of via sociale media en e-mailcampagnes. Franchisenemers moeten meestal een marketingvergoeding betalen om deze kosten te dekken. Sommige franchisegevers lenen ook administratieve diensten voor hun franchisenemers, zoals human resources en boekhoudkundige diensten.

Support

Als een franchisenemer krijgt hun bedrijf up and running zijn er gebonden aan vragen en zorgen die zich voordoen. De franchisegever zal verschillende niveaus van ondersteuning bieden gedurende de looptijd van de franchiseovereenkomst. En niet te vergeten, franchisenemers hebben ook toegang tot een heel netwerk van collega-franchisenemers, die misschien advies kunnen geven of u een oplossing kunnen bieden voor een gemeenschappelijk probleem.

De voors en tegens van franchising: Is it Right for You?

Types of Franchising – Two Primary Franchise Business Models

Er zijn twee primaire franchise bedrijfsmodellen die vandaag de dag bestaan: Het productdistributiefranchisemodel en het bedrijfsformaatfranchisemodel.

Productdistributiefranchise – In het productdistributiefranchisemodel vervaardigt de franchisegever het product en verkoopt de franchisenemer het product. Deze relatie is vergelijkbaar met de leverancier-handelaar-relatie met een paar verschillen. Een belangrijk verschil is dat bij een franchiserelatie de franchisenemer de producten op exclusieve of semi-exclusieve basis kan distribueren, terwijl bij een leverancier-dealer-relatie de dealer verschillende merken tegelijk kan verkopen. Voorbeelden van produktdistributiefranchises zijn Coca-Cola, John Deere en Ford Motor Company.

Business Format Franchise – De Business Format Franchise is het meest voorkomende franchisemodel. In dit model mag de franchise het merk en de handelsnaam van de franchisegever gebruiken, zoals in het productdistributiemodel, maar zij krijgen ook toegang tot het productdistributiemodel. De meeste franchises die onmiddellijk in je opkomen, zoals Wendy’s, Dunkin Donuts, of McDonald’s zijn business format franchises.

Verschillende soorten franchise-eigendom

Franchisenemer van één eenheid – Wanneer een franchisenemer zijn eerste franchise koopt, wordt hij beschouwd als een franchisenemer van één eenheid. Dit is de meest voorkomende vorm van franchisebezit.

Multi-Unit Franchisenemer – Als een franchisenemer succes heeft met zijn eerste franchiseonderneming, kan hij ervoor kiezen een tweede, derde of zelfs vierde franchise van dezelfde franchisegever te openen. Wanneer een franchisenemer meer dan één franchise-eenheid bezit, wordt hij beschouwd als een multi-uniteigenaar.

Multi-Unit Area Developers – Multi-Unit Area Developers zijn vergelijkbaar met multi-unit franchisenemers, behalve dat zij van tevoren overeenkomen om een bepaald aantal franchisevestigingen binnen een bepaalde periode en een bepaald gebied te ontwikkelen. Deze aanpak is het beste voor franchisenemers die op zoek zijn naar marktexclusiviteit en de middelen hebben om die exclusiviteit bij de franchisegever te verzekeren.

Master Franchisenemer – Een master franchisenemer lijkt sterk op een multi-unit gebiedsontwikkelaar in die zin dat zij verplicht zijn om een bepaald aantal locaties in een bepaalde periode en een bepaald gebied te openen. Het verschil is dat de master-franchisenemer ook franchises aan andere kandidaat-franchisenemers kan, en soms ook moet, verkopen. De masterfranchisenemer fungeert dan als tussenpersoon voor de franchisenemer en de franchiseonderneming.

Licentieverlening vs. Franchising

Een veelvoorkomend gebied van verwarring voor aspirant-franchisenemers is het begrijpen van het verschil tussen franchising en licentieverlening.

Licentieverlening is een brede term die bedrijven gebruiken voor contracteringsdoeleinden. Licenties geven de licentienemer het recht om in samenwerking met een merk te opereren, waarbij hij toegang krijgt tot de intellectuele eigendom, het merk, het ontwerp en de bedrijfsprogramma’s van het merk. In ruil daarvoor betaalt de licentienemer royalty’s aan de licentiegever. De licentiegever kan zeggenschap hebben over de manier waarop het intellectuele eigendom wordt gebruikt, maar niet over de manier waarop de licentienemer zijn bedrijf exploiteert. Een licentiegever verleent een licentienemer het recht om zijn intellectuele eigendom te gebruiken, maar de licentiegever biedt geen ondersteuning of opleiding en oefent geen controle uit over de manier waarop de licentienemer dat intellectuele eigendom gebruikt.

Een franchise daarentegen is een juridische en commerciële relatie tussen de eigenaar van een bedrijf (de franchisegever) en een individu (de franchisenemer) die een filiaal van dat bedrijf begint met gebruikmaking van de handelsmerklogo’s en het bedrijfsmodel van het bedrijf. In wezen is een franchise een onafhankelijke tak van de franchiseonderneming. De franchisenemer verkoopt het product of de dienst die de franchisegever levert.

Wat is het verschil tussen licenties en franchising?

Franchisekans versus zakelijke kans

Een andere veelvoorkomende bron van verwarring is de franchisekans versus de zakelijke kans. Hoewel ze op het eerste gezicht erg op elkaar lijken, zijn er toch enkele belangrijke verschillen. Een franchisekans omvat bijvoorbeeld het in licentie geven van handelsmerkrechten, biedt een gedegen opleiding en operationele bijstand gedurende de looptijd van het contract, en kan vaak meer kosten dan een zakelijke kans vanwege de doorlopende vereiste vergoedingen.

Hoewel alle zakelijke kansen verschillend zijn en moeilijk te definiëren kunnen zijn, is het belangrijkste verschil dat iemand die een zakelijke kans nastreeft waarschijnlijk niet hetzelfde niveau van ondersteuning, opleiding of begeleiding zal krijgen als een franchisenemer van zijn franchisegever krijgt.

43 veelgebruikte franchisetermen die u moet kennen

Niet alle franchises zijn gelijk geschapen

Er zijn duizenden franchisemogelijkheden voor enthousiaste ondernemers die de aantrekkingskracht van het franchisemodel inzien. Niet alle franchises zijn echter slimme investeringen. Daarom is het belangrijk dat aspirant-franchisenemers onderzoek doen naar de mogelijkheden waarin zij geïnteresseerd zijn.

Om aspirant-kopers te helpen de beste mogelijkheden te vinden, onderzoekt Franchise Business Review elk jaar duizenden franchisenemers van honderden merken. Op basis van dit onderzoek zijn we in staat om de beste franchise mogelijkheden op de markt van vandaag op basis van 100% op franchisenemer tevredenheid te bepalen. Details over de best beoordeelde franchisemerken van dit jaar zijn te vinden in onze Top 200-lijst.