How Do Freight Brokerages Find Loads?
Freight Brokerages verbinden verladers met ladingen aan vervoerders die deze willen vervoeren, maar hoe vinden zij de ladingen? Er zijn eigenlijk verschillende methoden die ze gebruiken, een op de industrie gebaseerde en sommige die meer ouderwetse marketing zijn. Hieronder zijn slechts enkele van de manieren waarop vrachtmakelaars vinden ladingen.
Dit is een van de meest voorkomende manieren makelaars vinden ladingen. Ze kijken naar load boards, die de vaak een abonnement op, en ze kiezen ladingen die ze kunnen dekken, die binnen hun werkgebied en beschikbare rijstroken, en bieden op hen. Als zij betere voorwaarden dat andere makelaars of vervoerders die de lading willen bieden, kan de verlader accepteren hun aanbod.
Referrals
Zoals het geval is in bijna elke business, verwijzingen zijn het beste compliment een makelaar kan krijgen. Wanneer de makelaars de uitstekende dienst aan een bevrachter verlenen, is het belangrijk dat zij uitreiken en om verwijzingen vragen als zij ladingen zoeken. Contacten bij een bedrijf waar ze mee werken kunnen connecties hebben binnen een ander bedrijf, en dat andere bedrijf kan meer geneigd zijn om te luisteren naar wat een makelaar kan bieden als ze al bevestiging hebben van binnen de industrie dat hun diensten van onschatbare waarde zijn.
Actief op zoek naar nieuwe verladers
Vracht makelaars kunnen zoeken naar nieuwe verladers met ladingen te vervoeren door middel van verschillende methoden, waarvan de meeste draaien rond elementaire verkoop of marketing tactics.
Cold Calls
Ah, de koude oproep. In wezen gaat deze methode bellen of e-mailen vertegenwoordigers bij een bedrijf en vragen of ze uw diensten kunnen gebruiken (dat wil zeggen, ze hebben ladingen te vervoeren). Deze methode kan een beetje onaangenaam voor zowel makelaars en degenen die ze vragen, dus het is misschien niet de beste tactiek.
Warme gesprekken
Warme gesprekken zijn een soort van koude oproepen, behalve dat je de tijd nemen om verladers die lijken te zijn in nood van uw diensten te vinden. Brokers onderzoek van de bedrijven, hetzij online of via databases die bedrijfsinformatie te verstrekken, op zoek naar aanwijzingen dat ze hebben vracht die moet vervoerd dat valt in het stuurhuis van de makelaar.
Online Tactics
Makelaars kunnen verbinding maken met potentiële verladers via minder-dan-traditionele middelen, als goed. Sites zoals LinkedIn kunnen makelaars verbinding te maken met verladers die behoefte kunnen hebben aan hun diensten, en functies zoals InMail kan worden gebruikt om berichten te sturen bieden citaten aan de scheepvaart beslissers in hun doelmarkt.
Gerichte marketing campagnes
Makelaars kunnen vinden ladingen op dezelfde manier dat veel andere industrie reuzen trommelen business: marketing campagnes. Dit kan rechtstreekse mailings inhouden aan bedrijven die ladingen hebben die in hun niche passen, gerichte online advertenties, of marketingcampagnes in de sociale media.
Partner met BlueGrace
Een vrachtmakelaardij laten groeien betekent vaak een geconcentreerde inspanning om nieuwe verladers en nieuwe vervoerders te winnen. BlueGrace is altijd op zoek naar nieuwe partners. Verzenders kunnen te allen tijde een offerte aanvragen. Vervoerders, kom te weten waarom u zou moeten samenwerken met BlueGrace.