Als het kopen van een bestaand bedrijf niet goed voor je klinkt, maar helemaal opnieuw beginnen klinkt een beetje intimiderend, zou je geschikt kunnen zijn voor franchise eigendom. Wat is een franchise eigenlijk en hoe weet je of je geschikt bent om franchisenemer te worden? In wezen betaalt een franchisenemer een eerste vergoeding en doorlopende royalty’s aan een franchisegever; in ruil daarvoor krijgt de franchisenemer het gebruik van een handelsmerk, doorlopende ondersteuning van de franchisegever en het recht om het systeem van de franchisegever te gebruiken om zaken te doen en zijn producten of diensten te verkopen.
Naast een bekende merknaam biedt het kopen van een franchise nog vele andere voordelen die de ondernemer die een bedrijf vanaf nul begint, niet heeft. Het belangrijkste is misschien wel dat u een beproefd werkend systeem krijgt en een opleiding in hoe het te gebruiken. Nieuwe franchisenemers kunnen veel van de fouten vermijden die startende ondernemers gewoonlijk maken, omdat de franchisegever de dagelijkse werking al met vallen en opstaan heeft geperfectioneerd.
Getrouwe franchisegevers voeren marktonderzoek uit voordat ze een nieuw verkooppunt verkopen, zodat u er meer vertrouwen in zult hebben dat er vraag naar het product of de dienst is. De franchisegever geeft u ook een duidelijk beeld van de concurrentie en hoe u zich van hen kunt onderscheiden.
Ten slotte profiteren franchisenemers van het voordeel van de kracht in aantal. U profiteert van schaalvoordelen bij het inkopen van materialen, benodigdheden en diensten, zoals reclame, en bij het onderhandelen over locaties en huurvoorwaarden. Onafhankelijke ondernemers moeten daarentegen zelf onderhandelen en krijgen meestal minder gunstige voorwaarden. Sommige leveranciers willen geen zaken doen met nieuwe bedrijven of zullen uw bedrijf afwijzen omdat uw account niet groot genoeg is.
Als u eenmaal hebt besloten dat een franchise de juiste route voor u is, hoe kiest u dan de juiste? Met zo veel franchisesystemen om uit te kiezen, kunnen de opties duizelingwekkend zijn. Begin met het onderzoeken van verschillende bedrijfstakken die je interesseren om die met groeipotentieel te vinden. Beperk de keuzes tot een paar bedrijfstakken waarin u het meest geïnteresseerd bent en analyseer vervolgens uw geografische gebied om te zien of er een markt voor dat type bedrijf is. Zo ja, neem dan contact op met alle franchiseondernemingen in die sectoren en vraag hen om informatie over hun franchisemogelijkheden. Elk gerenommeerd bedrijf zal u graag kosteloos informatie toesturen.
Natuurlijk moet u niet alleen op dit promotiemateriaal vertrouwen om uw beslissing te nemen. U moet ook uw eigen speurwerk doen. Begin met een bezoek aan uw bibliotheek of ga online om alle tijdschrift- en krantenartikelen op te zoeken die u kunt vinden over het bedrijf dat u overweegt. Wordt het bedrijf gunstig afgeschilderd? Lijkt het goed te worden geleid en te groeien?
Als je eenmaal door je vooronderzoek tot een bepaalde franchise hebt besloten, moet je erachter zien te komen of deze kans zo goed is als hij klinkt. Uw volgende stap is om het grondig te analyseren om te bepalen of het echt de moeite waard is om te kopen.
Veel van de informatie die u moet verzamelen om een franchise te analyseren, verkrijgt u door het volgende:
- Interviews met de franchisegever
- Interviews met bestaande franchisenemers
- Onderzoek van de Uniform Franchise Offering Circular (UFOC) van de franchise
- Onderzoek van de franchiseovereenkomst
- Onderzoek van de gecontroleerde jaarrekening van de franchise
- Een winst-winst-en-verliesrekening van de franchise
- Onderzoek naar het handelsgebied
- Lijst van huidige franchisenemers
- Krant- of tijdschriftartikelen over de franchise
- Een lijst van de huidige activa en passiva van de franchisegever
Door middel van dit onderzoek, wil je het volgende te weten komen:
- Als de franchisegever– evenals de huidige franchisenemers– winstgevend zijn
- Hoe goedgeorganiseerd de franchise is
- Als het nationaal aanpassingsvermogen heeft
- Of het goed door het publiek wordt aanvaard
- Wat zijn uniek verkoopvoorstel is
- Hoe goed de financiële controles van het bedrijf zijn
- Als de franchise geloofwaardig is
- Wat voor bekendheid de franchise heeft gekregen en de reactie van het publiek erop
- Als de cashvereisten redelijk zijn
- Wat de integriteit en toewijding van de franchisegever zijn
- Als de franchisegever een controlesysteem heeft
- Welke goederen eigen zijn en van de franchisegever moeten worden gekocht
- Wat de succesratio in de branche is
Wees niet verlegen over het vragen naar de vereiste materialen van de franchisegever. Zij zullen u immers net zo volledig controleren. Als ze dat niet doen, moet dat een alarmbel doen rinkelen. Een ander waarschuwingsteken is als de franchisegever je vraagt een disclaimer te ondertekenen waarin staat dat je niet hebt vertrouwd op verklaringen die niet in de schriftelijke overeenkomst zijn opgenomen. Een dergelijke eis kan erop wijzen dat de franchisegever niet verantwoordelijk wil worden gehouden voor claims van zijn verkoopvertegenwoordigers.
Zie ook “Uniform Franchise Offering Circular.”