26 ideeën om uw volgende verkoopbevorderende actie op te merken

Wat is een verkoopbevorderende actie?

Een verkoopbevorderende actie is een beproefde en ware manier om uw verkoop te stimuleren, nieuwe klanten te werven en te profiteren van seizoensgebonden kansen. Verkoopacties zijn een kortetermijnmarketingtactiek om urgentie te creëren en de verkoop te verhogen.

De echte vraag is, wie houdt er niet van een goede deal?

In feite, zoals JCPenny ontdekte, zijn klanten zo psychologisch gebonden aan verkoop dat ze liever meer betalen tijdens een verkoop dan altijd lage prijzen hebben.

Maar niet alle verkoopbevorderende acties zijn gelijk.

27 e-mailsjablonen voor het grijpen

Hieronder vindt u 26 verkoopbevorderende voorbeelden uit Milled.com om uw creatieve sappen te laten stromen bij het bedenken van uw eigen promotie. Ze zijn gegroepeerd in vijf veel voorkomende categorieën: flash sale; buy one, get…; coupon of korting bij aankoop; tripwire; en terugkerende verkoop.

Lees meer over deze categorieën in Amy Saunder’s post, “5 verkooppromotie-ideeën die kleine bedrijven kunnen uitvoeren.”

Start hier

In deze video, Jack gaat over enkele van de meest voorkomende voorbeelden van sales promoties in 2021, zoals:

1. flash sales
2. buy one, get…
3. coupons of kortingen
4. giveaways of gratis monsters
5. recurring sales
6. tripwires
7. limited time offer

U kunt hieronder ook lezen over meer soorten sales en promoties.

flitsaanbieding

Een flitsaanbieding is een aanbieding met een bepaalde korting, maar slechts voor een korte tijd. Een goede flash sale creëert urgentie, hype, en een piek in de verkoop.

1. BuildASign.com

Waarom het werkt: BuildAsign.com maakt slim gebruik van een GIF om je blik te vangen, waardoor deze meteen wordt getrokken naar wat je gaat opslaan. Het is een eenvoudige en niet rommelig met te veel details. De call-to-action (CTA) springt eruit. Het is duidelijk hoe lang de uitverkoop duurt (48 uur) en er wordt ook een dag en tijd aangegeven om verwarring te voorkomen voor degenen die de actie een dag of wat nadat deze is gestart bekijken.

Doe de levenscyclus-marketingquiz van Keap om groeikansen in uw bedrijf te identificeren

2. Current

Waarom het werkt: Current maakt gebruik van een belangrijk winkeltijdstip, de lunch, om een snelle flash sale aan te bieden. Het ontwerp is leuk en past goed bij de lunchtijd. Een ding zou zijn om de CTA een beetje meer prominent te maken.

3. Home Decorators Collectors

Waarom het werkt: Niets creëert een gevoel van urgentie zoals het besef dat u al een deal hebt gemist – dat wil zeggen tenzij u nu een nog betere deal voor u hebt liggen. Als u eerder twijfelde, kan de extra 5 procent die wordt aangeboden u over de streep trekken.

4. Shoes.com

Waarom het werkt: Mysterie. Daar houden we van, ook al willen we dat niet toegeven. Voor veel mensen is het bijna onmogelijk om niet te klikken om erachter te komen wat “jouw deal” is. En door het gebruik van een GIF springt je blik meteen naar de CTA, die afsteekt tegen de zwarte achtergrond.

5. Pottery Barn Kids

Waarom het werkt: Pottery Barn Kids weet de harten te raken met een schattig kind in een goed ontworpen kamer. Dit zou uw kind kunnen zijn. Dit zou zijn kamer kunnen zijn. Veertig procent is een aanzienlijke korting voor een duur artikel, en “select dressoirs” bouwt mysterie. Welke? Misschien is er een die ik echt mooi zal vinden? Ik zou één ding veranderd hebben en dat was maar één CTA. Als ze op “Nu winkelen” hebben geklikt, zou je gemakkelijk een CTA kunnen hebben om een winkel aan de andere kant te vinden.

Doe Keap’s Lifecycle Marketing Assessment om groeikansen voor je bedrijf te identificeren.

6. J. Crew Factory

Waarom het werkt: J. Crew Factory maakt gebruik van goed zeilweer om urgentie te creëren die aansluit op het echte leven. Als je zeilkleding nodig hebt, en het is goed zeilweer, en je bent een zeiler, dan is dit een onweerstaanbaar aanbod. Om dit voor elkaar te krijgen, moet je je segmentatie goed hebben ingesteld.

Koop een, krijg…

Mensen willen altijd meer krijgen voor minder. De buy one, get… aanbieding maakt dit mogelijk. Bovendien kunt u het gebruiken om te veel op voorraad op een manier die helpt u nog steeds een winstmarge. Vooral verleidelijk is buy one, get one free, omdat mensen moeilijk nee kunnen zeggen tegen dat woord.

7. Ahava

Waarom het werkt: Mensen die Ahava-producten gebruiken, zullen van deze deal willen profiteren en een voorraad willen aanleggen. Het ontwerp is strak, en de CTA is duidelijk. Het aanbod om gratis te verzenden stimuleert ook het kopen van grote partijen.

8. Scrubs & Beyond

Waarom het werkt: Iedereen in de medische sector moet scrubs krijgen, dus een korting van 40 procent voor het kopen van een aantal is een verleidelijk aanbod. Op deze manier verhoogt Scrubs & Beyond de verkoop terwijl ze wat voorraad lossen die waarschijnlijk vrij dicht bij hun groothandelsprijzen ligt. Bovendien, deze advertentie maakt gebruik van een erkend merk als een verdere verleiding en creëert ook urgentie door het een flitsverkoop te maken. Ik zou de CTA echter meer laten opvallen.

9. Active

Waarom het werkt: Active maakt ook gebruik van een flash sale om urgentie te creëren voor hun schoenenverkoop. Ze maken duidelijk dat het om normaal geprijsde schoenen gaat, zodat de koper weet waar hij aan begint. Ze hebben hun uitverkoop een naam gegeven die aansluit bij hun merk: “What Up Wednesday” spreekt hun doelgroep aan. Het ontwerp is strak en aantrekkelijk. Net als Scrubs & More, verhogen ze op deze manier de verkoop terwijl ze hun voorraad verkopen met 50 procent korting, wat waarschijnlijk dicht bij de kostprijs ligt.

10. Catherines

Waarom het werkt: Catherines gebruikt beeldmateriaal dat je meeneemt naar een plek waar je wilt zijn, waardoor je in de stemming komt om aan zwemkleding te denken. De felgele drijver trekt je oog naar de deal, en het bedrijf geeft je twee opties voor degenen die meer geneigd zijn om meer uit te geven.

11. dotti

Waarom het werkt: Dotti gebruikt een leuke branding en een GIF die hun doelgroep aanspreekt, met speciale nadruk op het woord “gratis”. Wie houdt er niet van gratis? Bovendien bieden ze suggesties over wat er “gemixt en gecombineerd” kan worden, waardoor de nieuwsgierigheid van hun potentiële klanten wordt geprikkeld. Wat kan men nog meer mixen en matchen?

Coupon code

Coupons en kortingen zijn geweldig omdat ze mensen aan het kopen krijgen, en je toch nog wat winst kunt maken. Ze zijn vooral goed voor dingen die zijn overbevoorraad, of die u kunt gebruiken als een basislijn om upsell andere gratis producten.

12. TackleDirect

Waarom het werkt: Verlaten winkelwagentjes zijn een groot probleem: volgens Shopify kost het online retailers 67,45 procent van hun omzet. Vaak is het niet zo dat de persoon niet wil kopen, maar komt er iets tussen, zoals een kind dat de gootsteen in de badkamer nat maakt (kuch, kuch). Dus ik hou van dit idee van het aanbieden van een coupon code aan een persoon die een winkelwagen verlaten. Het is een slimme manier om inkomsten terug te winnen die anders verloren zouden gaan.

13. Hype

Waarom het werkt: Ik hou van deze reeks deals die urgentie creëren. U wilt bij de eerste 25 zijn, toch? Dit is een geweldige combinatie van een flitsverkoop en een coupon-/kortingssysteem. De helft van een korting verliezen is een enorme stimulans om er snel bij te zijn.

14. Sheplers

Waarom het werkt: Dit is weer een goed gebruik van mysterie en spanning. Op zijn minst zullen veel mensen doorklikken om te zien wat voor korting ze krijgen. En als ze dat doen, kunt u ze verleiden met de goederen die al in de aanbieding zijn. Plus, het idee om extra geld te besparen op reeds afgeprijsde prijzen is verleidelijk voor bijna iedereen.

15. DogVacay

Waarom het werkt: Deze coupon is gekoppeld aan een traditionele reisvakantie. Misschien had u al een reisje afgeprijsd vanwege de hond. Dit aanbod krijgt u dromen weer, en vanwege de actualiteit, zou moeilijk te weerstaan.

16. Overstock

Waarom het werkt: Ik hou van de eenvoud hiervan. Het ziet er zelfs uit als een ouderwetse coupon. 10 procent korting. Nu winkelen. OK.

Tripwire

De term tripwire komt van Ryan Deiss, CEO en oprichter van Digital Marketer. Het idee is dat je een lager, instap geprijsd goed aanbiedt aan een potentiële klant om ze in je klanten ecosysteem te krijgen. Zo kun je vertrouwen opbouwen en hoger geprijsde producten aanbieden.

17. Oculus

Waarom het werkt: Tech-minded mensen weten over Oculus, de leider in Virtual Reality-technologie. Maar als je hun paradepaardje, de Rift, wilt hebben, moet je er wel $599 voor neertellen. De Gear VR werkt met de Samsung GALAXY smartphone, en voor $99, is het een veel goedkoper alternatief dat mensen helpt om in de wereld van VR te stappen. Als ze verslaafd raken, lijkt die $ 599 ineens niet meer zo duur.

18. Design Within Reach

Waarom het werkt: Traditioneel kost een struikeldraad iets. In dit geval kost het tijd. De klant moet langskomen voor een consult. Het eindresultaat is een 3-D ontwerp dat de klant helpt zich een ideale toekomst voor te stellen. En zoals mijn vriend Jesse Bryan zegt: “De toekomst is perfect omdat hij nog niet gebeurd is.” Dit consult beweegt mensen aanzienlijk in de richting van een grote aankoop bij Design Within Reach.

19. Gymboree

Waarom het werkt: Voor $14,99 voor de hele winkel is er voor elk wat wils. En als iemand eenmaal voor deze prijs voor kinderkleding winkelt en tevreden is over het product, waar denk je dan dat hij de volgende keer heen gaat als hij een artikel nodig heeft?

20. HelloFresh

Waarom het werkt: In plaats van een ander instapproduct aan te bieden om nieuwe klanten te lokken, geeft HelloFresh gewoon korting op hun hoofdaanbod voor een eerste aankoop. Als je hebt nagedacht over het proberen van bereide maaltijden, zou dit verleidelijk zijn. En als je het leuk vindt, goed je kunt net zo goed aanmelden voor de service.

21. ProAudioStar

Waarom het werkt: Dit is weer een voorbeeld van het nemen van een duur product en het aanbieden tegen een aantrekkelijker prijs om een nieuwe klant te krijgen. Als iemand dit product koopt, heeft hij waarschijnlijk ook andere spullen nodig. Misschien kopen ze die tegelijkertijd. Of misschien bouwt dit het vertrouwen dat nodig is om terug te komen naar ProAudioStar wanneer ze klaar zijn om te kopen.

Recurring sale

Brands zoals Nordstrom hebben een niche uitgesleten door het aanbieden van de verkoop slechts twee keer per jaar. Mensen wachten het hele jaar op hun kans om wat geld te besparen. Een terugkerende uitverkoop schept verwachtingen, en als het zover is, zijn mensen klaar om uit te geven.

22. Think Geek

Waarom het werkt: In essentie is dit dat je cadeaus weggeeft voor je verjaardag. Het is leuk voor mensen om het met jou te vieren, vooral als ze geld besparen. Dit is iets waar klanten elk jaar naar uit zullen kijken.

23. eBags

Waarom het werkt: Het gebeurt elk jaar, back-to-school shopping. Mensen verwachten een uitverkoop. eBags is een product dat klaar is voor het seizoen van de schoolinkopen, maar elk merk kan voordeel halen uit deze tijd van het jaar. Tenslotte kunnen papa en mama zichzelf net zo goed trakteren terwijl ze spullen voor de kinderen kopen.

24. Lane Bryant

Waarom het werkt: De zomer is traditioneel een rustige tijd voor winkeliers. Lane Bryant profiteert van het einde van de zomer om de onverkochte voorraad uit te laden ter voorbereiding op de volgende zomer. De GIF is leuk, de aanbiedingen zijn verleidelijk, en er wordt een gevoel van urgentie gecreëerd door te zeggen dat de zomerkleding na de uitverkoop weg zal zijn.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Waarom het werkt: De meeste plaatsen verhogen de prijzen voor reizen op Labor Day omdat het zo’n drukke, veelgevraagde tijd is. Iberostar maakt hier handig gebruik van. Aangezien zij niet in de Verenigde Staten worden gevestigd, bieden zij een reusachtige korting aan de reizigers van de V.S. aan om naar het Caribisch gebied te komen. Amerikaanse fans van de keten kijken hiernaar uit en plannen er elk jaar hun vakantie omheen. Hoe kan uw bedrijf van soortgelijke situaties profiteren?

26. Rue21

Waarom het werkt: Er zijn elk jaar culturele evenementen waarbij mensen in de stemming zijn om te winkelen. De Super Bowl is er zo een. Door messaging op een leuke manier aan het evenement te koppelen, kunnen ze de fans, die zich los en blij voelen, laten meegenieten. Het is een geweldige tijd voor een uitverkoop.