Salespeople comes in many different guises, however, successful sales professionals tend to have many traits in common.Why?
販売員になりたいですか？
販売のキャリアに惹かれる人は、自分の性格を徹底的に調べ、速いペースで競争し、最終的に大きな報酬を得られる職場環境に対処できるかどうか、成長できるかどうかを確認することが賢明でしょう。
Ten top traits that make a great salesperson
1) Drive to succeed
これは言うまでもなく、あなたが知っている偉大なセールスマンや、メディアで描かれている人を考えてみると、すぐに、どんな手段を使ってでもその販売を確保しようとする人が思い浮かぶはずです。 また、営業職の多くは、トップに立つとボーナスや業績連動報酬など、魅力的なインセンティブが付与されます。
あなたの心はそれに完全になければならず、あなたの仕事人生の野望の中で勝つためにあなたの欲求は最も重要である。 営業は、自分のチャンスに対して曖昧な気持ちを持ち、成功してもしなくてもどちらでもいいという人には向かない仕事です。
2) 共感
自分自身を知ること、営業で成功したい理由を知ることもそうですが、相手を読み解き、関与する能力も必要です。 これは、共感なしには不可能に近いことです。 人々が何を求めているのか、彼らが何を求めているのかを理解し、どのようにすれば彼らに自分の提案するソリューションを買ってもらえるのかを理解する能力は、取引を成立させるのに役立ちます。
共感と密接に関連するのは、表情やボディランゲージ、感情的な反応から人を読み取る能力に長けていることです。 このような人間の相互作用を研究してきた心理学者から、共感能力を高め、さまざまなシナリオで人々がどのように反応するかを学ぶのに役立つ多くの資料が入手できます。
3）競争力
営業が競争の激しい分野であるという事実からは逃れられませんし、成功したいという意欲があれば、競争力はそう遠くないうちに身に付くでしょう。 成功する企業は、ライバルや、ライバルがもたらす成功への脅威を理解しているのです。
彼らは望む結果を確保するために、どんな弱点も利用し、どんな強みも追い求めることを恐れないのである。 営業マンであるあなたは、この仕事のモデルに倣い、トップに立つために努力することを自分の仕事とすべきです。
4) 知性
創造的で成功し、独立したいと思う良いセールスマンのもう一つの重要な特性は知性です。 あなたが販売している製品やサービスだけでなく、それらが解決するために設計されている広範な問題や課題を理解することができれば、顧客が点線の上に署名することの利点をより容易に理解することができます。
- 有能で、
- スマートで、
- 本当に自分が話していることを理解していると思われれば、人々の信頼を確保することも容易になります。
もし知識や理解に不足があると感じたら、オンラインコースを検索し、関連するビジネスや業界団体に参加し、上司にさらなるトレーニングを求め、可能な限りそのテーマについて読み込む時間をとりましょう
5) レジリエンス
販売員は多くのノックバック、厄介な顧客、悪い日を経験します。 そのため、土砂降りの雨の中でドアをノックする日に直面しても、月の売上目標に到達できなくても、厳しい時期を乗り切るための強い回復力を持つことが必要です。
レジリエンスは、経験や、困難な状況に陥ったときに自分を立ち直らせ、継続させるための正しい考え方に取り組むことによって磨くことができます。
6) 説得力
人は誰でも魅力的な人を好きになる。 人を喜ばせ、リラックスさせる能力を持つことは、あなたの販売数を増やすのに役立ちます。
魅力とは、忍耐力、共感力、そしてできるだけ快適で魅力的な方法で人と接する意欲を伴うものです。 そのため、このような「曖昧さ」を払拭するために、「曖昧さ解消法」というものがあります。 さまざまなタイプの顧客にアプローチする正しい方法を理解し、あなたが販売している製品やサービスのどの側面を強調するか、すべては高いレベルの知覚を持つことに起因しています。
これはプロとしての経験によって得られるものですが、心を広く持ち、周囲のものすべてに注意深く、好奇心を持ち続けることが、この特性をさらに発展させるのに役立ちます。 自分の直感に耳を傾け、売り込みをかけるべきときと、手を引くべきときを見極めることです。 何かをして欲しければ、忙しい人に頼め。 良いセールスマンはマルチタスクに長けていなければならない。一度に複数のクライアントや顧客アカウントを処理し、変化や発展が起こったときに迅速かつ効果的に反応することができるのだ。
製品の仕様やサービスパッケージは変化し、進化する可能性があり、営業担当者はこれらの変化を即座に把握し、実行できなければ、トップセールスとしての資格を証明することはできません。 また、売上高や予測も急激に変化します。さらに、運が良ければ、膨れ上がった連絡帳や完全なアポイントメントダイアリーを管理する必要があります。） Persistence
理想的な営業マンになるためには、レジリエンスと並んで重要なのが、粘り強さである。 少なくともあまり早くはないでしょうが、「ノー」とは言わせない。
粘り強さは報われ、より良い役割やより高いレベルの販売に到達するために、ランクアップするのに役立ちます。
10) 汎用性
最後に、成功するセールスマンは、どんなシナリオにも適合し、どんな製品やサービスでも販売することができます。 営業職の素晴らしい点のひとつは、膨大な数の機会があるため、自分がどこに属するかを選択し、評判を確立することができる点です。
訪問販売からデジタルマーケティングまで、真新しい中小企業で働くことから多国籍大企業の営業部隊に加わることまで、営業には誰にとっても魅力的なものがあるのです。