売上予測とは、ビジネスの売上が将来的にどうなるかを推定するプロセスです。 売上高の予測期間は、月次、四半期、半期、年次のいずれかになります。
売上高の予測は、企業経営に不可欠なものです。 将来の売上がどうなるかをしっかりと把握しなければ、在庫やキャッシュフローを管理したり、成長のための計画を立てたりすることはできません。 売上予測の目的は、知的なビジネス上の意思決定を行うための情報を提供することです。
たとえば、製品やサービスの売上が30%増加するという予測が出た場合、より広い事業所を探し始め、需要に対応するためにスタッフを追加雇用するのがよいでしょう。
How to Create a Sales Forecast
売上予測とは、予測期間中に現実的に販売できる商品やサービスの量、商品やサービスのコスト、利益の見込みを推定するものです。
通常、これは次のようにして行われます。
- 販売する商品やサービスのリストを作成する
- 販売するそれぞれの数を推定する
- 単価に販売する商品やサービスの推定数を掛ける
- 各商品やサービスのコストを決定する
- 総売上高から総原価を引く
各商品やサービスの原価に販売予定数を掛ける
もしあなたのビジネスに膨大な数の在庫品がある場合は、単位売上/原価をカテゴリに凝縮することが必要かもしれません。
売上予測の前提
売上予測の基礎となる、売上に影響を与える可能性のある要因は数多くあります。 景気は減速しているのか？ あなたの商品やサービスの市場は成長していますか、それとも衰退していますか？ 市場に参入する競合は増えているか？ 主要顧客の獲得や喪失の可能性はあるか？
既存事業の売上予測
既存事業の売上予測は、新規事業の売上予測より簡単です。 前年同月の売上高と一般的な経済・産業トレンドの知識があれば、将来の特定月の売上高を予測するのに役立ちます。
新規事業の売上予測
新規事業の売上予測は、過去の売上のベースラインがないため、より問題が多いのです。 新規事業の売上予測を作成するプロセスとしては、ターゲット市場、商圏、競合を調査し、調査結果を分析して将来の売上を推測することになります。 詳しくは、「売上予測の3つの方法」と「ビジネスプランのための売上予測」をご覧ください。
6ヶ月間の売上予測例
| Jan | Feb | Mar | Apr | May | Jun | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #販売台数 | |||||||
| ウィジェット1 | 10 | 15 | 1015 | 15 | 80 | ||
| Widget 2 | 20 | 25 | 25 | 125 | |||
| 単価 $ | |||||||
| ウィジェット1 | $50 | $50 | $50 | $7092> | $50 | $50$50 | $50 |
| ウィジェット2 | $35$35 | $35 | $35 | ||||
| Sales | |||||||
| Widget 1 | $500 | $750 | $750$750 | $4000 | |||
| ウィジェット2 | $700$875 | $875 | $875 | $4900 | |||
| 総計 売上高 | $1200 | $1625 | $1625$8900 | ||||
| 単価 | |||||||
| ウィジェット1 | $25 | $25$25 | $25 | $25 | |||
| Widget 2 | $30 | $30 | $30 | ||||
| 総コスト | |||||||
| ウィジェット 1 | $250 | $250 | $375 | $375 | $2000 | ||
| Widget 2 | $600 | $600 | $750 | $750 | $750 | $750 | $4200 |
| ウィジェット1 | $250 | $375 | $375 | $2000 | |||
| Widget 2 | $100 | $100 | $125 | $700 | |||
| 総利益 | $350 | $350 | $500$500 | $500 | $2700 |
Create range of forecasts
It is good idea to create multiple sales forecast using range of predictions.It is a good idea to create multiple sales forecast using range of forecasts, 特に新規事業の場合は。 最良の見積もりを使って最初の予測を作成した後、楽観的な数字に基づいた別の予測と悲観的な数字に基づいた別の予測を作成します。
月ごとに行う売上予測は、1年間の「一括」売上予測よりもはるかに現実的なビジネス成果を予測することができます。 また、必要に応じて、さらに細かい単位で予測を更新することもできます。たとえば、毎月の売上目標の達成に不安がある場合は、週単位で行うのもよいでしょう。
会計ソフトが予測を容易にする
QuickBooksなどの企業会計ソフトパッケージは、既存の販売データを基に、顧客別の個別予測を含む販売予測を行うことができます。 中小企業向け会計ソフトを使用する6つのメリット」「中小企業向け会計ソフトを購入する前に」「中小企業に最適な会計ソフト」を参照