建設リフォーム業界は、あなたが勝者が出てくるためにあなたの入札ゲームの上にある必要がある競争の場である。 入札戦争に負けるとあなたの建設会社をundersellingはリフォーム業者がface.4174>
Do a Walk-Through With the Client
ウォークスルーは、仕事が彼らの会社のために適切であることを確認するために請負業者が取ることができる最も重要な手順の一つである。 簡単なウォークアラウンドは、請負業者がクライアントの特定の期待、家の開始条件を理解するのに役立ち、請負業者は、クライアントが一緒に仕事をするのが難しいかどうかを測定するのに役立つことができることができます。 下請け業者が必要になる可能性のある領域を探します。 ほとんどのプロジェクトは、最小限のライセンス配管工や電気技師に必要となり、いくつかは、HVAC professionals.
Learn What the Client Expects
Ask for any mock-ups or drawings the owner may have related to the project.All rights reserved.クライアントは、プロジェクトに関連するすべてのモックアップまたは図面を要求することができます。 これらは、オーナーが夢空間ノートに描いたスケッチであったり、プロが描いた図面であったりするかもしれません。 あなたがそれをやっている間、設計図のセットは、所有者がそれらをavailable.
質問をすることを恐れてはいけません、あなたとあなたのクライアントの両方が入札を作成する前に仕事の期待を理解していることを確認します。 また、このような場合にも、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」……………………………………. 幸いなことに、建設入札ソフトウェアは、これらすべての変数のジャグリングを削減するのに役立ち、請負業者はあなたの会社に対する仕事の信用のきちんとした、組織化されたリストを作成することができます。 おそらく、クライアントはカウンタートップやタイルについて考えを変えたでしょう。 入札ソフトウェアを使用すれば、このような変更も簡単に計算できます。 見積もりを変更することは、全体のproposal.
を再利用する必要がある代わりに、離れてクリックされている あなたが利益
を作ることを確認してくださいそれは仕事を完了するためにあなたに費用がかかりますか知っています。 これは、材料費と人件費だけでなく、諸経費が含まれています。 住宅所有者は、オーバーヘッドと10％のprofit.4174ための10％を充電するために請負人を期待している
このトラップ-平均リフォーム請負人は、オーバーヘッド費、また彼らの収入の25％〜54％から一般状態費用-範囲として知られているに該当しないようにしてください。 これらの費用は、会計や簿記、法的助言、ライセンス、オフィススペースと家賃や光熱費などの関連するオフィス経費の費用が含まれています。 彼らはまた、プロジェクトを完了するために必要となる機器の価格が含まれています。
Most remodelersだけでスリム3％の利益率を維持しています。 あなたの競争相手の価格を知ることは、あなたの最終的な入札を膨らませることができる量を制限するかもしれませんが、彼らはあなたと同じマークアップの難しさを介して苦しんでいることを心に留めておいてください。 仕事でおそらく損をするとわかっているときに、競争相手に合わせたり、下値をつけたりしないようにしましょう。 あなたの競争相手が貧しい家に自分自身を駆動したい場合は、ショットガンに乗っている必要はありません。
Present the Final Bid
After tallying all your costs and ensuring that your company will make a profit, it’s time to present your bid to the homeowner.もしあなたの競争相手が貧しい家に自分を駆動したい場合、それは、あなたの会社が利益を作るためにあなたの入札を提示する時が来ました。 最終提案がプロフェッショナルであることを確認します。 入札機能を提供するほとんどの建設管理ソフトウェアは、あなたがシステムに入れた情報から、うまくレイアウトされた最終文書を作成することができます。 また、建設管理者が選択できる無料のオンラインテンプレートも数多くあります。
入札書のレイアウトにかかわらず、次のことを必ず記載するようにしてください。
- コストの項目別説明
- 支払いスケジュール
- 支払い要件
- 提示したコストが固定価格か見積価格かについての明確な情報
- 必要に応じてサプライヤー
クライアントと入札を通して話す
潜在顧客はほとんどの場合建設のエキスパートではないでしょう。 彼らは彼らのプロジェクトに関連するすべてのコストを理解していることを確認し、彼らと入札を介して話をします。 彼らの質問に答えるために時間をかけてください。 そして、もし彼らが間違いを見つけたら、すぐに修正するようにしましょう。 この時点で、入札プロセスにおけるあなたの役割は終わり、あなたの会社を利用するかどうかを決めるのは、潜在的な顧客です。