63%の企業がコンテンツマーケティング戦略を文書化していないことをご存知でしょうか?
戦略を持っている企業が、コンテンツマーケティングの取り組みが成功していると感じる傾向が強いのは当然です。
戦略なしでは、成功するかどうかは運次第で、すべての努力が無駄になるリスクがあります。 コンテンツマーケティングの成果を飛躍させる必要がありますか？
そのためか、同様の割合（64％）が、コンテンツ戦略の構築方法を学ぶことが最大の教育ニーズの1つであると答えています。
私たちは、OptinMonsterが2013年に初めて発売されて以来、コンテンツ マーケティングを使用して自社のトラフィックを増やし、コンバージョンを高めることに成功してきました。
このガイドでは、時間とお金を無駄にせずにビジネスを拡大するためのコンテンツ マーケティング計画を策定および実行する11の簡単なステップを説明します。 ミッションと目標を設定する
ステップ1. ミッションと目標を設定する
コンテンツ戦略計画の良い出発点は、コンテンツマーケティングのミッション・ステートメントを設定することです。 これは、コンテンツマーケティング戦略が軌道に乗るように、コンテンツを作成する上で何が重要で、何が重要でないかということに焦点を当てやすくするための簡潔なステートメントです。
- ターゲット層
- ターゲット層に到達するために使用するコンテンツ
- 彼らが得る利益
以下は、CIO.MBAの例です。9600>
読者層（CIOとビジネス・テクノロジー・エグゼクティブ）を定義しています。 また、利点 (キャリア開発に関する洞察) を強調しています。
We provide with to help them.
ミッションステートメントは、コンテンツマーケティング戦略からオーディエンスが何を得るかをカバーしますが、ビジネスがそこから何を得るかについても考える必要があります。
- コンテンツマーケティング戦略の結果として収益を向上させる
- より多くの販売を行い、より質の高いリードを獲得することで、収益目標を達成することができる
- サイトへのトラフィックを増やすことで、他の目標を達成する可能性が高くなる。
- あなたのビジネスの認知度を向上させ、影響力と権威を獲得し、ソートリーダーとして見られる。
- SEOの成功により、より多くのトラフィックにつながる。
- あなたのコンテンツの効果が高まるにつれ、マーケティング費用を削減することができる。
- ソーシャルメディアの利用により、トラフィックと権威の両方を高めることができる。
目標がわかったら、次のステップに進みましょう。 KPIを設定する
目標を達成する最善の方法は、目標を具体的かつ測定可能なものにすることです。 そのためには、コンテンツマーケティング戦略の主要業績評価指標（KPI）を設定します。
KPIは、チェックオフできるマイルストーンを提供することで、目標を達成したときに知ることができます。 収益、売上、トラフィック、SEO、トラフィック、メールマーケティングやソーシャルメディアメトリックスなどのデジタルマーケティングのさまざまな側面において達成する予定のものが含まれます。
関連するコンテンツ。 完璧なデジタル マーケティング戦略を作成するための 10 のステップ
一般的に、これらには特定の数字が添付されます。 たとえば、次のようなことです。
- 月、四半期、または年内に特定の収益目標を達成する。
- リードマグネットへのサインアップを増やし、より質の高いリードを獲得する
- 一定数の新規メール購読者を獲得する
- サイトトラフィックとオンサイトコンテンツへの関与を増やす
- 主要ページの検索ランキングを上げ、トラフィックを増やす
- 一定数の言及を獲得する
- 業界の主要なイベントに招待される
また、マーケティング支出にも注意を払い、さまざまなキャンペーンへの支出を追跡し、リード獲得と売上達成のコストに目を配ることも必要でしょう。
コンテンツマーケティング戦略のKPIについては、コンテンツマーケティングROIのガイドで詳しく説明しています。 オーディエンスについて知る
前述したように、コンテンツマーケティング戦略を成功させるためには、オーディエンスが誰であるかを明確にし、彼らにリーチするための適切なコンテンツを作成する必要があります。
コンテンツマーケティング戦略を成功させるためには、オーディエンスを明確にし、彼らに届く適切なコンテンツを作成する必要があります。
ウェブ解析、ソーシャルメディア解析、およびメール購読者解析により、視聴者の以下のデータについて必要な情報を得ることができます：
- 年齢
- 性別
- 学歴
- 所得
また、視聴者が主に興味を持っていることについての洞察を得ることができるでしょう。 Googleアナリティクスでこの情報を見つけるには、「オーディエンス ” インタレスト ” 概要」にアクセスします。
Google Analytics の使用方法については、詳細ガイドで詳しく説明しています。 たとえば、Facebook ページ インサイトを使用して、Facebook ファンの人口統計学的情報を得ることができます。
- 現在制作しているコンテンツについてどう感じているか
- 彼らの最も緊急なニーズは何か
- コンテンツで彼らの問題にどう対処できるか
正しい顧客のフィードバックを得ることは、あなたを助けることができるのです。
- 読者や購読者の優先順位を理解する
- 顧客にアプローチする最適な場所を決定する（ステップ9参照）
- 次に説明するバイヤー ペルソナを具体化する
サイト上で顧客からフィードバックを収集する方法はこちらです。
バイヤー ペルソナを作成する
デモグラフィック データと顧客のフィードバックがある場合、バイヤー ペルソナを作成または具体化することができます。 バイヤー ペルソナは、顧客のアバターとも呼ばれ、理想の読者や顧客を描写し、コンテンツのターゲットを絞り込むことができます。
最高の顧客アバターには、顧客の痛点、課題、情報源、行動の動機付けに関する情報が含まれています。
- 読者が反応するコンテンツの種類
- どのように役立つか
- 何が読者の関心を引くか
顧客アバターについて詳しくは、当社のバイヤー ペルソナの作成ガイドでご覧いただけます。 このガイドには、Digital Marketer のテンプレートも含まれています。 現在のポジションを評価する
多くの企業は、すでにコンテンツを公開しています。 そのため、次のステップでは、そのコンテンツが目標達成に役立っているかどうかを把握します。
（始めたばかりでコンテンツがゼロの場合は、ステップ5「最適なコンテンツチャネルを見極める」にスキップできます）
そのために、コンテンツ監査を実施する必要があります。 つまり、
- ブログ投稿やゲスト投稿など、すべてのコンテンツを記録する
- それらの有用性や成功を評価する
- ギャップを特定する
また、自分のコンテンツと競合のコンテンツを比較し、新しいコンテンツが市場にどうフィットするかを確認するとよいでしょう。
How to Log Your Content
サイトやブログのコンテンツをすべて記録したい場合、Screaming Frog は素晴らしい出発点となります。
- List URLs
- Analyze page titles and descriptions
- Find duplicate pages
- Create sitemaps.
The free version crawls up to 500 URLs.Listing URLs
以下を含むコンテンツの完全な分析が得られます。
- コンテンツのタイトルと説明
- コンテンツの長さ
- バックリンク
- ソーシャル共有
- コンテンツへのインバウンドリンクが多いかどうか
- そのコンテンツに関連するキーワードの検索エンジンランキングはどうか
- コンテンツが広く共有されているか
- どのコンテンツが効果的で、変更する必要がないか
- どのコンテンツが目標を達成するために改善や更新が必要か
- どのコンテンツを削除または交換する必要があるか
- コンテンツでターゲットにしていないニッチなキーワード
- ターゲットオーディエンスが質問しているが、回答していない質問
- 上位表示はできているが、Googleの回答ボックスをターゲットにするなど、改善できるコンテンツがあるかもしれない。 また、このような場合、「Ahrefs」を使って、コンテンツギャップ分析を行うことができます。 このとき、「Show keywords that the following rank for」の下に、主な競合他社のドメインを追加します。 But the following target does not rank for.の下に自分のドメインを追加します。
新しいコンテンツでターゲットにできる競合キーワードのリストが表示されます。
SEMRushで同様の分析を行うことができます。
競合調査ツールのトップ 25 のリストをチェックアウトします。
このプロセスを通して作業するとき、あなたはあなたの聴衆がぶら下がっている場所と、あなたがすでに成功したオンラインプレゼンスを持つ場所の感覚を得るために始めるでしょう。 一度にすべてをやろうとするのではなく、うまくいっているものに焦点を当て、そこから広げていくのがベストです。
しかし、絶対に確実であるためには、Web解析をもう一度見てみる必要があります。 Google Analyticsで、取得 ” ソーシャル ” 概要に移動し、コンテンツが共有されている主なソーシャルネットワークを見ることができます。 例えば、私たちのスクリーンショットでは、ソーシャルアクティビティのほとんどはYouTubeで行われています。
また、同様のデータを見つけるためにBuzzsumoを使用できます。 コンテンツ分析ツールにアクセスし、画面上の検索ボックスにドメイン名を入力します。
- Shares by network
- Shares by content type
- Shares by content length
- 過去1年間のトップコンテンツ
さらに詳しく検索語を絞り込むことが可能です。
この情報があれば、コンテンツのソーシャルメディアエンゲージメントとシェアを獲得するために、どのネットワークをターゲットにするかを簡単に決めることができます。 コンテンツの種類を決める
次に、作成する必要があるコンテンツの種類を考えます。
成功するコンテンツマーケティング戦略のほとんどは、自社サイト（または本拠地）で公開するコンテンツの中心的なコアを持ち、それを他のサイト（拠点）で再利用して共有することに依存しています。
したがって、ブログ投稿はコンテンツマーケティングミックスの重要な一部であり、今でも強力な結果をもたらしてくれます。 理想的には、ブログ投稿は実用的で、価値があり、共有可能で、さまざまな種類の記事を含むことができます。
How to Map Content to Social with Buzzsumo
上記の Buzzsumo ツールを使用して、作成したいブログ投稿の種類をソーシャル共有の可能性にマッピングして、関与と到達率を高めることができます。
たとえば、OptinMonsterの読者は、ハウツー記事やリストがとても好きです。
もちろん、コンテンツ マーケティング戦略を成功させるには、自分のサイトの統計情報を得るためにへそ曲がりをすることだけではありません。 また、他の成功したコンテンツを見て、インスピレーションを得ることも重要です。 同じツールで、検索ボックスにトピックを入力すると、ウェブ全体からの共有の統計が表示されます。 たとえば、あるグラフは、コンテンツ マーケティングに関する長編コンテンツが非常に人気があることを示しています。
また、このトピックについて公開して最も共有されているドメインと、そのトピックに関連して共有されているコンテンツの上位に関するデータも表示されます。
Buzzsumo の他の機能として、バックリンク、トレンド コンテンツ、人々が尋ねる質問を追跡することができます。 私たち自身の調査が示すように、動画マーケティングはあらゆるマーケティングの不可欠な部分であるべきです。動画マーケティングは、訪問者の興味を引き、サイトを長く維持し、リード生成を向上させ、放棄を減らすことが証明されているからです。
リードジェネレーションの改善のために含めるべき他のコンテンツ タイプには、ウェビナー、電子書籍、チェックリスト、ワークシートなどのリード マグネットが含まれます。 ここでは、インスピレーションを得るためのマーケティングポッドキャストのリストを示します。
次のステップは、そのコンテンツを作成するために何が必要かを把握することです。 リソースの特定と割り当て
作成予定のコンテンツの種類、対象者、共有先がわかったら、コンテンツ マーケティング戦略を実現するために必要なものがすべてそろっているかどうかを確認することが重要です。
- コンテンツの制作と管理を担当するのは誰か、
- コンテンツの制作に必要な人、物、デジタルツールやリソースは何か、などの質問に答える必要があります。
- コンテンツのスケジューリングなど、パブリッシングのワークフローはどのようになりますか。
これは、会社やコンテンツチームの規模、また、すべてを社内で行っているか、コンテンツ制作を外注しているかによって変わってきます。
- コンテンツマーケティングマネージャーは、コンテンツマーケティング戦略を日々実行する責任者であり、コンテンツチームと連携します。 コンテンツ制作者には、
- 社内のコンテンツ制作者
- ビデオ制作、ポッドキャスティング、グラフィックデザインの専門家
- フリーランス
優れたフリーランスを素早く見つける方法の1つは、Buzzsumo検索結果に戻り、誰がトップコンテンツを書いているか見ることだ。 彼らはあなたのコンテンツチームに貢献する意思があるかどうかを確認するために、彼らにアプローチすることに害はありません. また、Contently、NDash、ClearVoiceなどのネットワークを通じて、優れたフリーランスのコンテンツ制作者を見つけることもできます。
また、ポッドキャスティングやプロのビデオを作るための機器が必要で、YouTube、Vimeo、Spreaker、Blubrryなどのサイトでホストできるよう手配する必要があります。
ビデオマーケティングのヒント一覧をチェックして、始めましょう。
コンテンツワークフロー
次に、コンテンツの制作プロセスを確認します。 例えば、一般的なブログ記事の場合、以下のようなものがあります。
- アウトラインを作成し、承認を得る
- 記事を書く
- 付随する画像を作成する
- 編集者に記事を送る
- 記事を修正する
- 投稿する 5002>
- アップロード
- 公開
コンテンツの調査や作成に取りかかる前に、もうひとつやっておくことがあります。 コンテンツ・カレンダーを作成し、いつ、何が公開されるかを把握することです。 次のステップで説明します。
ステップ8. コンテンツカレンダーを作成する
コンテンツ戦略の一環として、使用する各プラットフォームでコンテンツをいつ公開するかを正確に把握する必要があります。
計画の欠如は、コンテンツマーケティングの重要な誤りなので、コンテンツカレンダーを使用してすべてのコンテンツをスケジュールすることが不可欠です。 この方法にはいくつかあります。
たとえば、Googleカレンダーを使用し、各コンテンツの期日をそこに置くだけです。 これは最も単純な方法ですが、多くのコンテンツを公開し、コンテンツ チームと決定した制作ワークフローを管理しなければならない場合、より多くの機能が必要になります。
これを管理するオプションとして、Asana (下図) などの生産性とタスク管理ツール、または CoSchedule など専用の編集カレンダー ツールがあります。
カレンダーに追加するコンテンツを見つける方法の1つは、視聴者が反応するトピックを見つけるために最初の調査をすることです。
Answer the Publicの検索ボックスにトピックを入力すると、人々が実際にGoogleで検索した質問のリストが表示されます。
オーディエンスと関連しそうな質問を選び、ブログ記事などのコンテンツの種類を決め、カレンダーにタイトルを付けます。 今後数カ月のコンテンツを計画するまで、このプロセスを繰り返します。
ステップ9. コンテンツを作成する
これまで見てきたように、コンテンツマーケティング戦略では、実際にコンテンツを作成する前に、多くの事前準備が必要です。 しかし、いよいよそれを実行するときが来ました。 しかし、これらのヒントは、ほとんどすべてのタイプのコンテンツ作成に有効です。
すでに行った調査により、どのような種類のブログ記事を作成すべきかのアイデアがあるはずです。 たとえば、リスト投稿やハウツーが読者に人気があることがわかっています。
さて、いよいよコンテンツカレンダーからタイトルを選び、作業を開始するときが来ました。
コンテンツをリサーチする
書く準備ができたら、次のことを調べる必要があります：
- すでにあるもの
- 新しいコンテンツが視聴者にとってどのように価値を付加できるか
これは、Google検索をして自分の話題についてトップコンテンツを調べ、それをどう改善できるかを見ることを意味します。 そのため、このような場合、「李錬李」は、「李錬李」を「李錬李」に置き換えた「李錬李」を「李錬李」に置き換えた「李錬李」に置き換えた「李錬李」を「李錬李」に置き換えた「李錬李」に置き換えた「李錬李」に置き換えた「李錬李」に置き換えた。 このプロセスについては、キーワード リサーチ 101 ガイドで詳しく説明しています。
コンテンツを作成する
最後に、コンテンツの作成または執筆を開始します。 この時点で、書くコンテンツにブランドの個性をどのように反映させるかを考える必要があります。
超プロフェッショナルにしたい、非常にカジュアルにしたい、あるいはその中間がよいかもしれません。 そして、自分の専門性を示すことと、視聴者を見下さないことのバランスを管理する必要があります。 ここでは、ブランドボイスに一貫性を持たせ、コンテンツを最適化するために重要なSEOランキング要因を念頭に置いた、Sprout Socialのアドバイスを紹介します。 このようなコンテンツマーケティングの成功例を見て、インスピレーションを得てください。
コンテンツ戦略の次の重要な部分は、配信とマーケティングです。 これらが正しく処理されないと、望む結果を得ることはできないからです。 例えば、
- コンテンツをソーシャルメディアで共有するスケジュールを設定し、すぐに、あるいはMissinglettrなどのツールを使ってドリップキャンペーンを行う。
- メールマーケティングを使って、購読者にコンテンツを配信する。
- コンテンツで言及されたインフルエンサーに通知して、さらに広く伝える。
OptinMonsterは、サイト上とメールマガジンでのコンテンツのプロモーションに使用できる素晴らしいツールでもあります。 例えば、OlyplantはOptinMonsterを使ってページビューを157%増加させました。
OptinMonsterには以下のようなものがあります。
- ページレベルのターゲティング、オンサイトのリターゲティング、ジオロケーションターゲティングを含む幅広いターゲティング機能
- Exit-Intent® Technologyにより、サイトを離れる直前にターゲットコンテンツで訪問者の注意を引く機能
- コンテンツマーケティングキャンペーンをトリガーするいくつかの方法。 リファラー別、デバイス別、アクティビティ別など
- 主要なメールマーケティングサービスとの統合
OptinMonsterは、以下のような用途にも使用できます。
- リードマグネットの配信
- 新規訪問者をサイトの最も重要な部分へ誘導
- サイトにアクセスするたびに新しいコンテンツを表示し、訪問者をエンゲージ
OptinMonsterのお客様は、マーケティングキャンペーンソフトウェアを使って、メールリストを3倍にし、ゲートコンテンツで3806%以上のコンバージョン数を獲得することに成功しています。
ステップ11. 結果を測定する
最後に、コンテンツマーケティング戦略の成功を評価するときが来ました。 そのためには、コンテンツ戦略プランの開始時に設定したKPIに立ち返り、何が変わったのか、目標を達成できているのかを確認します。
- 上記のようにGoogle Analyticsをチェックして、コンテンツのパフォーマンスを確認する
- Buzzsumoやその他のソーシャル分析ツールでソーシャル共有アクティビティを測定する
- OptinMonsterの変換分析ダッシュボードを見て、マーケティングキャンペーンの成功を評価する
コンテンツマーケティングの成功を追跡できる他のツールにはGoogle AlertsとMentionが含まれます。 SEMRushのようなツールは、コンテンツの検索ランクのKPIを評価するのに役立ちます。 また、メールマーケティングソフトウェアの分析機能で、メールのサインアップを追跡することができます。
進捗状況を監視することで、コンテンツマーケティング戦略を一定の間隔で微調整することができ、常に最新の状態にすることができます。
次に、デジタルマーケティングのハック、デジタルマーケティングのベストプラクティス、および優れたSEOのヒントをチェックして、コンテンツをさらに成功させるのにお役立てください。 また、マーケティングにおける感情的知性の力を活用する方法についての投稿もお楽しみください！
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ShareTweetSharePinShares2kPublished by Sharon Hurley HallSharon Hurley Hallは25年以上プロのライターとして活躍しており、コンテンツマーケティングとメールマーケティングの認定を取得しています。 ジャーナリスト、ブロガー、大学講師、ゴーストライターとしてのキャリアを持つ。
URLをすべて含むシンプルなスプレッドシートにデータをエクスポートして作成することができます。
コンテンツの効果を確認する
次は、コンテンツの有用性を評価する番です。
上記のSEMRushレポートからこれらの情報の一部を得ることができますが、サイト監査やポジション追跡ツールなど、他のSEMRushツールでさらに多くの情報を得ることができます。
これでわかることです。
コンテンツの隙間を特定
最後に、利用できるギャップがないか調べます。 例えば、
