ソフトウェアビジネスにおける収益モデルの種類: 例とモデルの選択

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ビジネスは、顧客に対してどのように価値を生み出すかというアイデアから始まります。 つまり、テーブルを探している人であれば、テーブルを生産し、販売し、出荷し、代金を受け取る、それがビジネスモデルです。 そして、その総収入額、つまり収益が、列車を走らせるための石炭となるのです。 ビジネスモデルの複雑さにもよりますが、収益は、製造、流通、マーケティング、その他のコストをカバーし、利益を得るまで続きます。 単純な取引ロジックのほかにも、収益を上げ、自らの経費をまかない、製品を流通させるなど、さまざまな方法があるのです。 それはソフトウェア会社にとってさらに真実である。 ウェブ配信とソフトウェアの性質は、コードを収益化するための様々な可能性を生み出します。 ライセンス/フリーミアム・アプリ、サービス・サブスクリプション、その他を考えてみてください。 これらはすべて、ビジネスがどのように収益を上げるかを規定する、ある種のメカニズムを表しています。 その構造を収益モデルと呼びます。

事業戦略立案の基本を探る方向けに、収益モデルの定義、ビジネスモデルと収益の流れの相関関係について詳しく説明します。 また、収益モデルの種類を分析し、いくつかの例を見て、各アプローチの長所と短所を精査します。 最後に、ビジネスのためにモデルを選択または開発する方法について考察します。

収益モデルの基本

誤解を避けるために、ビジネス戦略の形成に関連する主な用語を簡単に定義しておきます。 ビジネス モデル (BM) とは、ビジネスの主要な側面に関するすべての概要を示す広義の用語であり、そのすべては次の質問に対する答えに含まれています。

  • どのような価値を創造するのか。
  • どのように収益をもたらすのか
  • どのように利益を得るのか

ビジネスモデルには数多くの形態があり、それぞれの部分は業界、製品/サービスの種類、顧客層、または収益性に大きく依存するため、単一のリストに分類することができない。 ビジネスモデルは、ビジネスモデル・キャンバスに戦略的に描かれることが多い。 これは、BMの主要な要素をすべて複合的に表現したものです。

つまり、BMは一言で言えば、価値生成の観点からビジネスがどのように機能するかを記述したものなのです。 企業がどのように収入を得るかを説明するために、収益モデルが使われます。

AltexSoft によるビジネスモデル キャンバス テンプレート

収益モデルとは、ビジネスモデルの一部で、収入を得るさまざまな仕組みやその源泉を説明するものです。 これは、特定の顧客グループにもたらす価値からどのように収益を上げるかという質問に対するハイレベルな回答です。

収益モデルの最も単純な例は、利益を得るために広告を配置する高トラフィックのブログです。 ニュース(価値)など、一般向けのコンテンツを生成するWebリソースは、そのトラフィック(視聴者)を利用して、広告を掲載することになります。 7041>

収益モデル vs 収益ストリーム

収益モデルは、企業の収益の流れを管理し、収入を予測し、収益戦略を変更するために使用されます。 収益そのものは、ビジネスの主要な KPI の 1 つです。 毎年または四半期ごとに測定することで、ビジネスが全般的にどのように運営されているか、製品の販売や課金の方法を変更すべきかどうかを把握することができます。

ビジネスが生み出す単一の収益源を収益ストリームと呼びます。 これらは、所定の方法によって収益をもたらす顧客セグメントによって分けられることが多い。 ビジネスの観点からは、サブスクリプション収益モデルはサブスクリプションからもたらされる収益ストリームを持つことになるので、収益ストリームと収益モデルという2つの用語は互換的に使用されることがよくあります。 しかし、モデルは、収益発生の原則 (購読) は変わらないものの、顧客セグメントに分けられた複数のストリームを挙げることができます。

Revenue model types

どのスタートアップ、ハイテク企業、またはデジタル ビジネスも複数の収益源、ひいては異なる収益モデルで運営している可能性があります。 業界や製品/サービスの種類によって、収益モデルは異なって見えます。

ここでは、ソフトウェア業界やオンライン ビジネスで使用される最も一般的な収益モデルにもっと注意を払います。 収益は、顧客にアイテムやサービスを直接販売することによって生成されます。 顧客は、他の企業(B2B)または消費者(B2C)である可能性があります。 製品またはサービスの価格は、生産コストとマージンを構成しています。 マージンを増やすと、ビジネスは販売からより多くの収入を得ることができます。

製品やサービスを販売すると、異なる価格戦術を使用して伴います。 そのうちのいくつかは別の収益モデルとみなされるかもしれないが、これらはしばしばペアで使用される。 価格設定戦術は、ソフトウェア・ビジネスにおける価格設定プランとみなすことができるため、以下の種類を明確に定義することができます。

  1. ライセンス/1回限りの購入。 これは、単一のユーザーまたはユーザーのグループが使用することができるライセンスによってソフトウェア製品を販売することを伴います。 一般的なアイデアは、Microsoft Windows、Apache Server、大半のビデオゲームなど、1回だけの支払いが必要な製品を提供することである
  2. Subscription/recurring payment。 ライセンシングとは異なり、ユーザーは月/年単位で購読料を支払うことでソフトウェアにアクセスできる。例:Netflix、Spotify、Adobe製品。 この価格設定方法は、主に、使用したコンピューティングパワー/メモリ/リソース/時間に対して課金する、さまざまなクラウドベースの製品やサービスで使用されています。 例としては、Amazon Web Services や Google Cloud Platform が挙げられます。
  3. フリーミアム/アップセル。 フリーミアムとは、アプリのマネタイズの一種で、ユーザーはメインの製品に無料でアクセスできるが、追加機能、サービス、ボーナス、プラグイン、または拡張機能に課金されるもので、Skype、Evernote、一部のビデオゲームなどがある。 価格プランは、複数のものが混在していることがあります。 つまり、フリーミアム プランは、ある種の有料階層型プランに変化する可能性があります。 たとえば、Mailchimp、Amazon Web Services、SalesForce などです。

さまざまな価格戦術の組み合わせを同時に使用することができ、これは、複数の価格プランを一度に提供するクラウド型製品でよく見られます。 この場合の収益モデルは、顧客による取引と購入を中心にしたままです。 価格設定戦術の違いは、収益の生成方法を変更し、基本的に販売する製品/サービスの種類に依存します。

短所:価格戦略に対する完全なコントロール。

短所:モデル自体が広告やマーケティング戦略の助けを借りて、販売の一定の生成を課すので、短所は、業界/製品の種類と価格戦術に依存します。 ここで言及する唯一の短所は、あなたが自分で運ぶことになる販売に関連する金銭的負担です。

例。 製品を生産し、販売するほぼすべての企業。

広告ベースのモデル

広告ベースの収益モデルは、オンラインとオフラインの両方のビジネスで有効である。 これは、ウェブサイト/アプリケーション/マーケットプレイスや、膨大なトラフィックを集めるその他のウェブリソースでよく使用されます。 収益は、広告スペースを販売することによって生成されます。 これは、収益を得るための最も標準的な方法の一つです。

長所:高トラフィックのリソースを持つことは、ほぼ瞬時に広告スペースを収益化することができます。 多くの場合、広告スペースに高い需要があり、特にオーガニックトラフィックとターゲットオーディエンス.

短所とプラットフォームがあります。 ソーシャルネットワーク上でWebの可視性を得るために広告キャンペーンを実行すると、これまで以上に正確な手段をターゲットとした標準的なマーケティング活動である。 しかし、広告はどこにでもあるので、アプリに広告を掲載してユーザーの注意をそらすかどうか、たとえそれが二次的な収入源であっても、よく考える必要があります。 例: YouTube、Instagram、Facebook、Forbes、Google。

手数料ベースのモデル

手数料収入モデルは、今日のビジネスでお金を稼ぐ最も一般的な方法の 1 つです。 コミッションとは、小売業者が製品やサービスの総コストに追加する金額のことです。 コミッションは、

  • フラットレート、つまりあらゆるタイプの取引に対する固定金額として割り当てることができます。 または、
  • 段階的手数料、取引量に応じて増加するパーセントまたはフラットレート、例えば5万件の取引には4パーセントの手数料、15万件の取引には7パーセントの手数料が課金されます。 手数料は、マーケットプレイスまたはトランザクションごとに課金される場合があります。 このカテゴリには、サービスプロバイダー/レンタル業者と消費者をつなぐビジネスも含まれます。 ライドヘイリング会社、フードデリバリー、宿泊サービスなどを思い浮かべてください。

    長所

    短所:手数料が大きいため、収益が予測しやすい。 手数料という概念に縛られる問題は多いが、大きなものは、取引規模や量に付随するビジネスのスケーラビリティに関わるものである。 一般に、製品サプライヤーの売上に依存するため、収益を上げるには先行投資や競争優位性が必要となる。

    例。

    例:Booking.com、Airbnb、Uber、Lyft、Ticketmaster、Priceline、またはUpwork。

    アフィリエイト モデル

    アフィリエイト モデルはコミッション モデルと似ていますが、顧客ではなく、販売者からコミッションを受け取るという点が異なります。 アフィリエイト・モデルは、製品/サービスのサプライヤーとプロモーターの間で結ばれる契約である。 プロモーターは、サプライヤーの製品を推奨する他のビジネス/メディアリソース/ブロガーとなることができます。 収入は、紹介リンク経由で行われた販売や登録からのパーセンテージとなります。

    このビジネスのカテゴリには、ユニークな例としてメタ検索エンジンも含まれています。 メタ検索は、ほとんどどこでも見かけることができる。 小売業者との主な違いは、製品を直接販売するのではなく、比較や検索を価値として提供している点です。 広告とアフィリエイトプログラムが、この場合の主な収益モデルです。

    The pros: ちょうど広告のように、一度、あなたは巨大なトラフィックリソースを持っている、あなたはお金を稼ぐためにアフィリエイトプログラムに適用される場合があります。 あなたは基本的にアフィリエイトプログラムprovider.

    のためのトラフィックとリードを生成するので、これはどんな投資なしであなたの収入をもたらすでしょう短所。 残念ながら、プロモーターに約束されたアフィリエイトプログラムの割合は非常に低いです。 時には1~2%の間で変動し、あなたのlink.

    例を通じて生成された売上高の高いボリュームを必要とします。 ブログ、Broadway.comやTheaterManiaのようなイベント促進プラットフォーム。

    金利収入モデル

    金利または投資収入モデルは、ローンや預金の支払いに対する金利という形で収入を得るあらゆるタイプのビジネスです。 そのため、これらは金融業務に携わる銀行や電子財布の会社であることがほとんどです。

    収益は、顧客に融資を行うか、顧客がそのビジネスに金銭(またはその他のリソース)を預けたり投資したりすることによって発生します。 返却期間の終了時に、融資額の一定割合が収益として戻ってくる。 銀行口座で提供されるデビット/クレジットマネーもこのモデルに関連している。 これは、電子財布/銀行口座の使用に対する取引手数料と組み合わせて、金融会社が収益を上げる方法の1つに過ぎない。

    長所:金利は、返却期間が終わるまでパーセントが変わらないため、ビジネスがどのような収益を生み出すかについて明確な見解を示す。

    短所:金利は、ビジネスの収益につながるかについて明確な見解を示す。 金利の規制は、顧客とビジネスの両方に影響を与え、時には経済環境に左右されることもあります。 潜在的な借り手と既存の借り手に影響を与える通貨レートの変化を考えてみてください。

    例.

    寄付ベースまたは有料モデル

    これは、企業または顧客が任意で行う投資に基づく収益モデルです。 製品またはサービス自体はデフォルトで無料で使用できるため、企業が顧客にもたらす主な価値はそこにあります。 収益は、寄付という形で、あるいは「pay-what-you-want」という形で得られます。

    寄付ベースのビジネスと慈善団体の間には違いがあることを言及することが重要です。

    長所:無料で利用できるため、どんどん人気が出て、寄付が収益の大きな部分を占めるようになる企業もある

    短所:寄付型ビジネスでは、寄付が収益の大きな部分を占めるようになるため、寄付型企業でも税金を納める必要がある

    。 このモデルが単独で使用されない限り、ランダム/不安定な性質のため、それによって得られる収益は二次的なものにとどまります。

    例: AdBlock、Wikipedia。

    How to choose a revenue model for your business?

    収益モデルを選択する前に、すべての主要なインスタンスを含むビジネス モデルを準備し、完全に開発したビジネス戦略を必要とします。 つまり、収益モデルを選択する前に、いくつかのステップを踏まなければなりません。 あなたの製品が何であり、それが顧客にどのような価値をもたらすかを定義する。 すべての製品が販売できるわけではありません。 WinRAR をフルライセンスにアップグレードしたときのことを思い出してください。 また、アプリの将来のトラフィックを分析し、アプリで広告を使用できるかどうかを理解することができます。

    市場の状態と顧客グループを調査する。 このステップでは、ユーザー ペルソナを定義し、彼らが通常どのように物を購入するかを理解します。 市場によっては、1つの製品だけを購入する傾向があったり、アップグレードを無視する傾向があったり、アプリ内課金をする傾向があったりします。 この分野での良い例は、音楽販売プラットフォームが、YouTube Music、Apple Music、Spotifyなどの購読ベースのストリーミングサービスに完全に取って代わられたことです。

    また、製品をマーケティングする方法については、当社の専門記事でテクニックを調べることができます。

    競合他社とその製品を分析する。 競合他社がどのような仕組みや収益源を使っているか、どのようにコスト管理をしているかを知る必要があります。 この情報はおそらく、市場の落とし穴や行き止まりを示すでしょう。

    以下のこのシンプルなマトリックスを見て、自社の能力とニーズを分析し、使用する収益モデルのタイプを決定するのに役立ちます。

    収益モデルのフレームワークを選択するには

    ビジネスモデルによっては、ユーザーに提示する製品またはサービスは交換対象であると言えます。 これが市場に対する価値提案なので、市場要因やターゲット層などを踏まえて、何を返してもらうかを選択する担当です

    1. 有償の価値提案です。 ほとんどの場合、あなたの価値提案は利用するためにお金がかかります。 それがサービスであれ、ソフトウェア製品であれ、顧客はあなたの価値にアクセスするために、何らかの形でお金を支払う必要があります。 この場合の収益モデルは、取引に基づくものになります。 そこで、製品の性質、および到達しようとするオーディエンスのタイプ、展開のタイプ、製品の使用方法の詳細などに依存する価格設定戦術を開発します。
    2. 無料で使用できる価値提案。 価値提案が使用するためにお金を必要としないか、または私たちが無料であることを選択した場合、私たちのために収入を得るために第三者が必要です。 これは、広告スペース、寄付、アフィリエイト プログラム、再販など、先に述べたタイプに基づくものなら何でも構いません。

    この2つの組み合わせにより、基本的に、各顧客セグメントに焦点を当てた収益源が提示されます。 有料の価値提案の場合、各料金プランが個別の収益ストリームとなります。

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