Il modello di business del franchising 101 – Un’introduzione

Il modello di business del franchising non è nuovo. Infatti, il franchising è un antico modello di distribuzione che risale al Medioevo e all’antica Cina. “Nel Medioevo, il proprietario terriero locale concedeva diritti ai contadini o ai servi della gleba, probabilmente dietro compenso, per cacciare, tenere mercati o fiere o altrimenti condurre affari nel suo dominio. Con i diritti arrivarono le regole e queste regole divennero parte della Common Law europea, ha spiegato FranChoice.

Si ritiene che il franchising moderno sia iniziato con Benjamin Franklin, che nel 1731 stipulò il primo contratto di franchising con Thomas Whitmarsh per fornire servizi di stampa a Charlestown, South Carolina. Nei primi anni 1850, Isaac M. Singer guardò di nuovo al modello di franchising per distribuire le macchine da cucire Singer. Ma, ci sarebbe voluto un altro secolo dopo Singer prima che il franchising diventasse veramente popolare, grazie a Ray Kroc e la sua scoperta del chiosco degli hamburger McDonalds.

Oggi, ci sono migliaia di franchising in centinaia di industrie e settori. A partire dal 2018, l’industria del franchising impiegava 21 milioni di persone e generava 2,3 trilioni di dollari di attività economica, secondo un rapporto del governo degli Stati Uniti.

Il franchising ha contribuito notevolmente all’economia generale degli Stati Uniti e ha dimostrato di essere una strada redditizia per coloro che cercano sia libertà che stabilità finanziaria. Ma cos’è esattamente un franchising? Ci sono diversi tipi di modelli di franchising? Come funziona il tutto? E possedere un franchising è giusto per te?

Che cos’è un franchising? Capire il modello di business del franchising

Il franchising è un tipo di business che è gestito da un individuo (o individui) conosciuto come franchisee utilizzando il marchio, il branding e il modello di business di un franchisor. In questo modello di business, c’è una relazione legale e commerciale tra il proprietario dell’azienda (il franchisor) e l’individuo (il franchisee). In altre parole, il franchisee è autorizzato a usare il nome commerciale e i sistemi operativi del franchisor.

In cambio dei diritti di usare il modello di business del franchisor – per vendere il prodotto o il servizio e ricevere formazione, supporto e istruzioni operative – il franchisee paga una tassa di franchising (nota come royalty) al franchisor. Il franchisee deve anche firmare un contratto (accordo di franchising) accettando di operare in conformità con i termini specificati nel contratto.

Un franchising agisce essenzialmente come un ramo individuale della società di franchising.

Si dovrebbe comprare un franchising o iniziare un business da zero?

Il rapporto tra franchisor e franchisee

Il franchisor è la società madre che vende i diritti di franchising del proprio marchio ai potenziali franchisee. Il franchisor è colui che ha sviluppato l’azienda, il marchio e i sistemi operativi. Alla decisione di concedere in franchising il loro business, il franchisor offre agli affiliati i diritti del loro modello di business provato, il marchio riconoscibile, i sistemi di business stabiliti, e la loro formazione e supporto.

Il franchisee è l’individuo che compra i diritti per vendere i prodotti o servizi e utilizzare i sistemi di business provati e stabiliti di cui sopra. Anche se il franchisee è, in sostanza, l’acquisto di un business prestabilito, gli affiliati devono lavorare sodo al fine di ottenere la fedeltà nel loro mercato, attrarre talenti e far crescere il loro business in franchising. Dopo tutto, è il franchisee che gestisce il business giorno per giorno.

Il rapporto franchisor/franchisee dovrebbe essere uno costruito sul rispetto reciproco, la comprensione e il supporto. Naturalmente, come tutte le relazioni, non ce ne sono due uguali. Anche se le relazioni tra franchisee e franchisor saranno diverse da marchio a marchio, una cosa rimane sempre la stessa: la relazione franchisee/franchisor è importante.

Cosa possono aspettarsi i franchisee dal loro franchisor

Il FDD

Quando un franchisee è seriamente interessato ad un’opportunità di franchising, il franchisor condividerà il suo Franchise Disclosure Document (FDD), che contiene informazioni imperative su fallimenti, tasse varie, obblighi del franchisee, e altro.

Opzioni di finanziamento

Per gli acquirenti interessati e seri, alcuni franchisor offrono programmi di finanziamento che possono assistere gli affiliati nel trovare un servitore di prestiti o metodi alternativi di pagamento.

Assistenza nella localizzazione

Se il franchising richiede un luogo fisico, di solito, il franchisor assisterà nella selezione del sito e nel trovare un appaltatore locale per costruire l’architettura approvata.

Formazione e guida operativa

I franchisor forniscono anche agli affiliati un manuale operativo e una formazione in persona o online per capire come funziona il business. Il manuale operativo include tutti i ruoli dei dipendenti, gli standard di rendimento, le operazioni di gestione e altre specifiche. La formazione tende a svolgersi presso la sede centrale del franchisor o una combinazione di formazione online e formazione di persona.

Marketing e pubblicità

I franchisor forniscono ai loro affiliati anche marketing e pubblicità. Questo potrebbe essere attraverso annunci televisivi e radiofonici o attraverso i social media e campagne e-mail. Ai franchisee viene solitamente addebitata una tassa di marketing per coprire questo costo. Alcuni franchisor prestano anche servizi amministrativi per i loro franchisee, come le risorse umane e i servizi di contabilità.

Supporto

Come un franchisee ottiene il suo business e funziona, ci saranno sicuramente domande e preoccupazioni che sorgono. Il franchisor fornirà vari livelli di supporto per tutta la durata del contratto di franchising. Per non parlare del fatto che i franchisee hanno anche accesso ad un’intera rete di colleghi franchisee, che possono essere in grado di offrire consigli o di proporre una soluzione ad un problema comune.

I pro e i contro del franchising: È giusto per te?

Tipi di Franchising – Due modelli primari di franchising

Ci sono due modelli primari di franchising che esistono oggi: Il modello di franchising di distribuzione del prodotto e il modello di franchising di formato business.

Franchising di distribuzione del prodotto – Nel modello di franchising di distribuzione del prodotto il franchisor produce il prodotto e il franchisee vende il prodotto. Questo rapporto è simile al rapporto fornitore-venditore con alcune differenze. Una grande differenza è che nel rapporto di franchising il franchisee può distribuire i prodotti su una base esclusiva o semi-esclusiva, mentre un rapporto fornitore-rivenditore può permettere al rivenditore di vendere diverse marche contemporaneamente. Esempi di franchising di distribuzione di prodotti includono Coca-Cola, John Deere, e Ford Motor Company.

Business Format Franchise – Il Business Format Franchise è il modello di franchising più comune. In questo modello, il franchise è autorizzato a usare il marchio e il nome commerciale del franchisor, come nel modello di distribuzione del prodotto, ma gli è anche concesso l’accesso al modello di distribuzione del prodotto. La maggior parte dei franchise che immediatamente vengono in mente, come Wendy’s, Dunkin Donuts, o McDonald’s sono franchise di formato business.

Diversi tipi di franchise

Franchisee di una sola unità – Quando un franchisee acquista il suo primo franchisee è considerato un franchisee di una sola unità. Questa è la forma più comune di proprietà del franchising.

Franchisee Multi-Unità – Se un franchisee trova il successo con la sua prima impresa di franchising può scegliere di aprire un secondo, terzo o anche quarto franchising dallo stesso franchisor. Quando un franchisee possiede più di un’unità di franchising è considerato un proprietario multi-unità.

Sviluppatori di area multi-unità – Gli sviluppatori di area multi-unità sono simili ai franchisee multi-unità, tranne che accettano, in anticipo, di sviluppare un certo numero di sedi di franchising entro un periodo di tempo e una zona specifici. Questo approccio è il migliore per i franchisee che stanno cercando l’esclusività del mercato e hanno le risorse per garantire tale esclusività con il franchisor.

Master Franchisee – Un master franchisee è molto simile a un multi-unit area developer in quanto sono obbligati ad aprire un certo numero di sedi in un determinato periodo di tempo e area. La differenza è che il master franchisee è anche in grado, e talvolta obbligato, a vendere franchising ad altri potenziali affiliati. Il master franchisee agisce quindi come un intermediario per il franchisee e la società di franchising.

Licenza vs. Franchising

Un’area comune di confusione per i futuri franchisee è capire la differenza tra franchising e licenza.

La licenza è un termine ampio che le aziende usano per scopi contrattuali. La licenza dà al licenziatario il diritto di operare in cooperazione con un marchio, ottenendo l’accesso alla proprietà intellettuale del marchio, al marchio, al design e ai programmi commerciali. In cambio, il licenziatario paga delle royalty al licenziante. Il licenziante può avere voce in capitolo su come viene utilizzata la proprietà intellettuale, ma non su come il licenziatario gestisce la propria attività. Un licenziante concederà al licenziatario il diritto di usare la sua proprietà intellettuale, ma il licenziante non fornirà supporto o formazione o eserciterà alcun controllo su come il licenziatario usa quella proprietà intellettuale.

Un franchising, d’altra parte, è una relazione legale e commerciale tra il proprietario di una società (il franchisor) e un individuo (il franchisee) che sta iniziando un ramo di quel business utilizzando i loghi del marchio aziendale e il modello di business. Essenzialmente, un franchising è un ramo indipendente dell’azienda in franchising. Il franchisee vende il prodotto o il servizio che il franchisor fornisce.

Qual è la differenza tra licenza e franchising? Learn More!

Franchise Opportunity vs. Business Opportunity

Un’altra area comune di confusione è quella delle opportunità di franchising rispetto alle opportunità di business. Mentre a prima vista possono sembrare molto simili, ci sono alcune importanti differenze. Per esempio, un’opportunità di franchising include la licenza dei diritti di marchio, offre una solida formazione e assistenza operativa per tutta la durata del contratto, e spesso può costare di più di un’opportunità di business a causa delle tasse richieste in corso.

Mentre tutte le opportunità di business sono diverse e possono essere difficili da definire, la differenza principale è che tipicamente quando qualcuno persegue un’opportunità di business è improbabile che riceva lo stesso livello di supporto, formazione o guida che un franchisee riceve dal suo franchisor.

43 Termini comuni di franchising che devi conoscere!

Non tutti i franchising sono creati uguali

Ci sono migliaia di opportunità di franchising per imprenditori desiderosi che vedono il fascino del modello di franchising. Tuttavia, non tutti i franchising sono investimenti intelligenti. Questo è il motivo per cui è importante per i potenziali franchisee di ricercare le opportunità a cui sono interessati.

Per aiutare i potenziali acquirenti a trovare le migliori opportunità, ogni anno, Franchise Business Review esamina migliaia di franchisee attraverso centinaia di marchi. Sulla base di questa ricerca siamo in grado di determinare le migliori opportunità di franchising sul mercato oggi basate al 100% sulla soddisfazione del franchisee. I dettagli sui marchi di franchising più quotati di quest’anno possono essere trovati nella nostra lista Top 200.