Come fanno gli intermediari di trasporto a trovare i carichi?
Gli intermediari di trasporto collegano gli spedizionieri con i carichi ai vettori che li trasportano, ma come fanno a trovare i carichi? Ci sono in realtà diversi metodi che usano, uno basato sull’industria e altri che sono più di marketing vecchio stile. Qui sotto ci sono solo alcuni dei modi in cui i broker di trasporto trovano i carichi.
Questo è uno dei modi più comuni in cui i broker trovano i carichi. Guardano i tabelloni di carico, a cui spesso sono abbonati, e scelgono i carichi che potrebbero essere in grado di coprire, quelli che rientrano nelle loro competenze e nelle corsie disponibili, e fanno un’offerta. Se possono offrire termini migliori di altri broker o vettori che vogliono il carico, il caricatore può accettare la loro offerta.
Riferimenti
Come avviene in quasi tutti gli affari, i riferimenti sono il miglior complimento che un broker possa ricevere. Quando i broker forniscono un servizio eccellente a un caricatore, è importante che si mettano in contatto e chiedano dei referral se stanno cercando dei carichi. I contatti di una società con cui lavorano possono avere connessioni all’interno di un’altra società, e quest’ultima può essere più propensa ad ascoltare ciò che un broker può offrire se ha già la conferma dall’interno dell’industria che i suoi servizi sono preziosi.
Cercare attivamente nuovi caricatori
I broker di trasporto possono cercare nuovi caricatori con carichi da trasportare attraverso diversi metodi, la maggior parte dei quali ruota intorno alle tattiche di vendita o di marketing di base.
Chiamate a freddo
Ah, la chiamata a freddo. Essenzialmente, questo metodo consiste nel chiamare o inviare e-mail ai rappresentanti di una società e chiedere loro se possono utilizzare i tuoi servizi (cioè, hanno carichi da trasportare). Questo metodo può diventare un po’ odioso sia per i broker che per quelli che stanno sollecitando, quindi forse non è la tattica migliore.
Chiamate a caldo
Le chiamate a caldo sono un po’ come le chiamate a freddo, tranne per il fatto che ti prendi il tempo per trovare i caricatori che sembrano avere bisogno dei tuoi servizi. I broker ricercano le compagnie, sia online che attraverso i database che forniscono informazioni sulle compagnie, cercando indizi che abbiano carichi da trasportare che rientrano nella sfera d’azione del broker.
Tattiche online
I broker possono entrare in contatto con potenziali caricatori anche attraverso mezzi meno tradizionali. Siti come LinkedIn permettono ai broker di connettersi con gli spedizionieri che potrebbero aver bisogno dei loro servizi, e funzioni come InMail possono essere usate per inviare messaggi che offrono preventivi ai responsabili delle spedizioni nel loro mercato di riferimento.
Campagne di marketing mirate
I broker possono trovare carichi nello stesso modo in cui molti altri giganti del settore fanno affari: campagne di marketing. Questo può comportare mailing diretto alle aziende che hanno carichi che si adattano alla loro nicchia, annunci online mirati, o campagne di marketing sui social media.
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La crescita di un brokeraggio di trasporto spesso comporta uno sforzo concentrato per conquistare nuovi spedizionieri e nuovi vettori. BlueGrace è sempre alla ricerca di nuovi partner. Mittenti, sentitevi liberi di richiedere un preventivo in qualsiasi momento. Trasportatori, scoprite perché dovreste collaborare con la BlueGrace.