Se comprare un’attività esistente non suona bene per te, ma iniziare da zero suona un po’ intimidatorio, potresti essere adatto per la proprietà del franchising. Ma cos’è un franchising e come fai a sapere se sei tagliato per essere un franchisee? Essenzialmente, un franchisee paga una tassa iniziale e royalties in corso a un franchisor; in cambio, il franchisee guadagna l’uso di un marchio, il supporto continuo dal franchisor, e il diritto di utilizzare il sistema del franchisor di fare affari e vendere i suoi prodotti o servizi.
Oltre a un marchio ben noto, l’acquisto di un franchising offre molti altri vantaggi che non sono disponibili per l’imprenditore che inizia un business da zero. Forse il più significativo è che si ottiene un sistema collaudato di funzionamento e la formazione su come usarlo. I nuovi franchisee possono evitare molti degli errori che gli imprenditori in fase di avvio tipicamente fanno perché il franchisor ha già perfezionato le operazioni quotidiane attraverso prove ed errori.
I franchisor rispettabili conducono ricerche di mercato prima di vendere un nuovo punto vendita, quindi vi sentirete più sicuri che c’è una domanda per il prodotto o servizio. Il franchisor vi fornisce anche un quadro chiaro della concorrenza e di come differenziarvi da loro.
Infine, i franchisee godono del beneficio della forza nei numeri. Guadagnerete dall’economia di scala nell’acquisto di materiali, forniture e servizi, come la pubblicità, così come nel negoziare per le sedi e i termini di locazione. In confronto, gli operatori indipendenti devono negoziare da soli, ottenendo di solito condizioni meno favorevoli. Alcuni fornitori non tratteranno con le nuove imprese o rifiuteranno il tuo business perché il tuo conto non è abbastanza grande.
Una volta che hai deciso che un franchising è la strada giusta per te, come fai a scegliere quello giusto? Con così tanti sistemi di franchising tra cui scegliere, le opzioni possono essere vertiginose. Comincia ad indagare su varie industrie che ti interessano per trovare quelle con un potenziale di crescita. Restringi le scelte ad alcuni settori che ti interessano di più, poi analizza la tua area geografica per vedere se c’è un mercato per quel tipo di business. Se è così, contatta tutte le aziende di franchising in quei campi e chiedi loro informazioni sulle loro opportunità di franchising. Qualsiasi azienda rispettabile sarà felice di inviarti informazioni senza alcun costo.
Ovviamente, non dovresti fare affidamento solo su questi materiali promozionali per prendere la tua decisione. Hai anche bisogno di fare il tuo lavoro investigativo. Iniziate visitando la vostra biblioteca o andando online per cercare tutti gli articoli di riviste e giornali che potete trovare sull’azienda che state considerando. L’azienda è descritta favorevolmente? Sembra essere ben gestita e in crescita?
Una volta che hai deciso su un certo franchising attraverso la tua ricerca preliminare, è necessario scoprire se questa opportunità è così buona come sembra. Il tuo prossimo passo è quello di analizzarlo a fondo per determinare se vale davvero la pena acquistarlo.
Molte delle informazioni che dovrai raccogliere per analizzare un franchising saranno acquisite attraverso quanto segue:
- Interviste con il franchisor
- Interviste con i franchisee esistenti
- Esame della Uniform Franchise Offering Circular (UFOC) del franchise
- Esame del contratto di franchising
- Esame dei bilanci certificati del franchise
- Una dichiarazione degli utiliun rendiconto dei guadagni o un esempio di rendiconto del reddito dell’unità (profitti e perdite)
- Sondaggi dell’area commerciale
- Lista dei franchisee attuali
- Articoli di giornali o riviste sul franchising
- Una lista delle attività e passività correnti del franchisor
Con questa ricerca, si vuole scoprire quanto segue:
- Se il franchisor – così come gli attuali franchisee – sono redditizi
- Quanto beneorganizzato il franchising è
- Se ha adattabilità nazionale
- Se ha una buona accettazione pubblica
- Qual è la sua proposta unica di vendita
- Quanto sono buoni i controlli finanziari del business
- Se il franchising è credibile
- Quale tipo di esposizione il franchising ha ricevuto e la reazione del pubblico
- Se i requisiti di cassa sono ragionevoli
- Quali sono l’integrità e l’impegno del franchisor
- Se il franchisor ha un sistema di monitoraggio
- Quali beni sono di proprietà e devono essere acquistati dal franchisor
- Qual è la percentuale di successo nel settore
Non essere timido nel chiedere i materiali richiesti dal franchisor. Dopo tutto, vi controlleranno altrettanto completamente. Se non lo fanno, dovrebbe suonare un campanello d’allarme. Un altro segnale d’allarme è se il franchisor ti chiede di firmare una clausola di esclusione della responsabilità in cui si dichiara di non aver fatto affidamento su alcuna dichiarazione non contenuta nell’accordo scritto. Un tale requisito potrebbe indicare che il franchisor non vuole essere ritenuto responsabile per i reclami fatti dai suoi rappresentanti di vendita.
Vedi anche “Uniform Franchise Offering Circular.”