L’industria della ristrutturazione edilizia e del rimodellamento è un’arena competitiva dove devi essere in cima alla tua offerta per uscirne vincitore. Perdere una guerra di offerte e vendere poco la tua impresa di costruzioni sono due dei problemi più frustranti che gli appaltatori di ristrutturazioni devono affrontare.
Fare un walk-through con il cliente
Un walk-through è uno dei passi più importanti che un appaltatore può fare per assicurarsi che il lavoro sia adatto alla sua impresa. Una rapida passeggiata può aiutare l’appaltatore a capire le aspettative specifiche del cliente, le condizioni di partenza della casa, e può aiutare l’appaltatore a valutare se il cliente sarà difficile da lavorare o meno. Cercare le aree potenziali in cui potrebbe essere necessario un subappaltatore. La maggior parte dei progetti richiede come minimo un idraulico o un elettricista autorizzato e alcuni possono richiedere professionisti HVAC.
Impara cosa si aspetta il cliente
Richiedi qualsiasi mock-up o disegno che il proprietario può avere riguardo al progetto. Questi potrebbero essere alcuni schizzi che il proprietario ha fatto in un quaderno di sogni o disegni fatti da un professionista. Già che ci sei, una serie di progetti sarà sempre utile se il proprietario li ha disponibili.
Non aver paura di fare domande: assicurati che tu e il tuo cliente abbiate entrambi capito le aspettative del lavoro prima di creare un’offerta. Naturalmente, il cliente avrà sogni di champagne su un budget di birra, ma con la conversazione e il compromesso, si può arrivare a un equilibrio felice.
Software di offerta per calcolare i costi dei materiali
Tutti i progetti di costruzione richiedono un certo livello di forniture, ore uomo, lavoro di ufficio e gestione del progetto. Fortunatamente, il software di offerta di costruzione può aiutare a ridurre la giocoleria di tutte queste variabili, permettendo agli appaltatori di creare una lista ordinata e organizzata dei crediti del lavoro per la vostra azienda.
Più avanti nella linea, il software di offerta di costruzione può anche aiutare a fare cambiamenti rapidi al lavoro. Forse il cliente ha cambiato idea sui controsoffitti o sulle piastrelle. Questi cambiamenti sono più facili da calcolare quando si usa un software per le offerte. Cambiare la stima è a portata di click invece di dover riproporre l’intera proposta.
Assicurati di fare un profitto
Sapere quanto ti costerà per completare il lavoro. Questo include non solo il materiale e il costo del lavoro, ma anche le spese generali. I proprietari di case si aspettano che gli appaltatori addebitino il 10% per le spese generali e il 10% di profitto.
Non cadete in questa trappola – l’appaltatore medio di rimodellamento ha spese generali – conosciute anche come spese di condizione generale – che vanno dal 25% al 54% delle loro entrate. Queste spese includono il costo della contabilità e dei contabili, la consulenza legale, le licenze, lo spazio dell’ufficio e le relative spese d’ufficio come l’affitto e le utenze. Includono anche il prezzo delle attrezzature che saranno necessarie per completare i progetti.
La maggior parte dei rimodellatori mantiene solo un sottile margine di profitto del 3%. Non c’è motivo di perdere soldi su un lavoro-marcatevi adeguatamente o finirete per fare il lavoro gratis o peggio in perdita.
Mentre conoscere i prezzi della concorrenza può limitare la quantità che potete gonfiare la vostra offerta finale, tenete a mente che stanno soffrendo le stesse difficoltà di ricarico come voi. Non eguagliare o sottostimare la tua concorrenza quando sai che probabilmente perderai dei soldi sul lavoro. Se la tua concorrenza vuole portare se stessa alla miseria, non c’è bisogno che tu ti metta a cavalcioni.
Presenta l’offerta finale
Dopo aver contato tutti i tuoi costi e aver assicurato che la tua azienda avrà un profitto, è il momento di presentare la tua offerta al proprietario della casa. Assicuratevi che la proposta finale sia professionale. La maggior parte dei software di gestione della costruzione che offre funzioni di offerta può creare un documento finale ben strutturato dalle informazioni che avete messo nel sistema. Ci sono anche una pletora di modelli online gratuiti che i manager edili possono scegliere.
A prescindere dal layout della vostra offerta, assicuratevi di includere quanto segue:
- Una spiegazione dettagliata dei costi
- Un piano di pagamento
- Requisiti di pagamento
- Informazioni esplicite se i costi presentati sono prezzi fissi o stimati
- Fornitori, se necessario
Parla dell’offerta con il tuo cliente
Il tuo potenziale cliente molto probabilmente non è un esperto di costruzioni. Parlate dell’offerta con loro – assicuratevi che capiscano tutti i costi associati al loro progetto. Prendetevi il tempo per rispondere alle loro domande. E se si accorgono di un errore, assicuratevi di correggerlo immediatamente. A questo punto, la tua parte nel processo di offerta è fatta, e spetta al tuo potenziale cliente decidere se andare avanti con la tua azienda.