- Il ROI è meglio conosciuto come ritorno sull’investimento.
- Per ogni investimento, è necessario determinare il ROI appropriato.
- Ci sono diversi modi per misurare il ROI.
- Questo articolo è per manager o proprietari di aziende che sono interessati a capire cos’è il ROI e come calcolarlo.
ROI, o ritorno sull’investimento, è un termine commerciale comune usato per identificare i ritorni finanziari passati e potenziali. Manager e dirigenti guardano al ROI di un progetto o sforzo perché questa misura indica quanto successo avrà un’impresa. Spesso espresso come una percentuale o un rapporto, questo valore descrive qualsiasi cosa, dal ritorno finanziario all’aumento dell’efficienza.
Che cos’è il ROI?
Qualunque spesa di un’azienda può essere calcolata in termini di ROI. Mentre alcune spese o attività – come l’acquisto di articoli di cancelleria o la riparazione del bagno di un dipendente – possono non avere un ROI diretto o finanziario, ogni spesa contribuisce a un investimento generale. Per esempio, assumere un grafico per creare annunci, pagare un fotografo per scattare foto dell’azienda, e revisionare il sito web dell’azienda può essere considerato un ritorno sull’investimento.
In molti casi, il ROI è usato per calcolare il valore di un investimento. Per esempio, un investitore angelo vorrebbe conoscere il ROI potenziale di un investimento prima di impegnare qualsiasi fondo in un’azienda. Calcolare il ROI finanziario potenziale o effettivo di un’azienda implica tipicamente dividere il reddito o il profitto annuale dell’azienda per l’ammontare dell’investimento originale o corrente.
ROI è anche usato per descrivere il “costo opportunità”, o un ritorno a cui l’investitore ha rinunciato per investire nell’azienda. Se un imprenditore investisse il suo denaro nel mercato azionario, potrebbe aspettarsi di ricevere un ritorno annuale di almeno il 5%. Investendo lo stesso denaro in un’azienda, un proprietario si aspetterebbe di vedere un ROI simile, se non superiore, per i suoi soldi.
Le aziende usano il ROI anche per misurare il successo di un progetto specifico. Se un imprenditore investisse denaro in una campagna pubblicitaria, analizzerebbe le vendite generate dall’annuncio e userebbe queste informazioni per determinare il ROI. Se il denaro generato supera l’importo speso, allora un’azienda potrebbe considerarlo un ROI accettabile.
Quando si calcola il ROI annualizzato, si sta cercando il ritorno medio annuale sull’investimento guadagnato durante il periodo di investimento. Questo vi mostra quanto è redditizia l’impresa, il che è utile, perché il ROI non include il periodo di detenzione di un investimento nella sua formula. Il ROI annualizzato può aiutarvi ad analizzare e confrontare la performance del vostro investimento durante specifici periodi di tempo.
Presa in carico chiave: Il ROI misura la crescita o la perdita dei fondi investiti in un’impresa commerciale.
Perché il ROI è importante negli affari?
Solo le aziende intelligenti che spendono saggiamente e monitorano attentamente il ROI sopravvivono nel lungo periodo.
Se non vedi un ROI ottimale su una certa impresa, smetti di buttare soldi; è meglio eliminarla. Continuare a spendere per cause perse è un modo infallibile per finire i soldi e mandare in rovina il tuo business.
Presa in giro chiave: Il ROI ti permette di vedere i frutti del tuo investimento o la mancanza di esso, il che è importante per avere sempre un controllo quando si gestisce un business.
Cosa è considerato un “buon” ROI?
Quello che è considerato un buon ROI dipende dall’investimento. Quando un’azienda spende soldi per un pezzo di attrezzatura, per esempio, il ROI è nella produttività. La spesa di marketing, d’altra parte, richiede un ROI in vendite. Il ROI che ti aspetti dai tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca sarà diverso dal ROI che cerchi da un investimento in una nuova fabbrica.
Un sano ROI a due cifre è ottimo per iniziare, e se identifichi ROI ad alta percentuale, dovresti puntare a capire come amplificare ed estendere questi effetti.
Considera se ottieni un ROI a tutti, e sii realistico prima di firmare contratti e spendere soldi. Consideralo attentamente, e non fare subito grandi acquisti. Qualcuno che promette la luna non è probabile che fornisca buoni ritorni. Questo porta al prossimo argomento: i problemi nel raggiungere un ROI.
Presa in carico chiave: Essere attenti a dove investite il vostro denaro; considerate se aumenterà la redditività della vostra impresa e vi permetterà di raggiungere un ROI sano e più alto.
Sfide del ROI
Tutti pensano di poter prevedere un ROI, ma nessuno può vedere il futuro. Le medie possono essere trovate attraverso i grandi dati, ma per la maggior parte di noi, solo un investimento ben ponderato vedrà dei ritorni positivi. Investire alla cieca senza fare la dovuta diligenza non è mai una buona idea.
Prima di investire in partner o clienti, incontrateli di persona. Visita la struttura e conosci il business. Chiedi di vedere quanta più documentazione possibile per verificare che siano chi dicono di essere. Chiunque può registrare un’attività e affittare uno spazio commerciale; questo non significa che vedrai un ROI positivo.
Per esempio, se hai investito in Bitcoin nel 2010 e hai venduto all’inizio del 2018, hai fatto un sacco di soldi. Se hai comprato all’inizio del 2018 e stai ancora tenendo, probabilmente non sei così felice. Due investitori che detengono lo stesso investimento possono avere esperienze e punti di vista molto diversi, a seconda della tempistica.
Scavate nella storia finanziaria del business e in tutta la documentazione. Senza fare la due diligence, ci si può aspettare molte sorprese spiacevoli.
Presa in carico chiave: Fare la giusta ricerca prima di versare denaro in un’impresa commerciale vi darà una migliore possibilità di realizzare un sano ROI.
Limitazioni del ROI
Puoi ottenere molte previsioni finanziarie calcolando il tuo ROI, ma misurare il successo della tua azienda sulla base di un ROI ha i suoi limiti.
Ecco tre limitazioni da considerare.
- Il flusso di cassa della tua azienda non si riflette direttamente nel tuo ROI, quindi la salute finanziaria della tua azienda potrebbe non essere sempre misurata completamente o accuratamente usando solo il ROI. “Per esempio, il ROI può essere del 5%, ma potrebbe perdere il flusso di cassa ed essere un investimento molto costoso”, ha detto Robert Gauvreau, CPA e fondatore della società di contabilità Gauvreau & Associates. “Mentre un altro investimento che sta generando un ROI del 4% potrebbe generare un ritorno di cassa positivo per gli investitori. “Dipendere solo dal ROI per valutare la salute finanziaria di un progetto ti dà solo una comprensione parziale di ciò che sta influenzando le tue finanze.
- Per calcolare un ROI accurato, hai bisogno di una solida comprensione delle tue spese aziendali future. Se non avete ancora dei numeri precisi per le spese future, o se i numeri che comprendono il vostro calcolo sono variabili, come i tassi di interesse che possono cambiare, il ROI può essere impreciso.
- Il ROI misura solo il successo finanziario di un progetto. Per esempio, investire in nuovi computer e tecnologia per i tuoi dipendenti può avere un ROI negativo, ma può rendere i tuoi dipendenti più felici e aumentare la fidelizzazione. Il ROI di un progetto o di un’impresa non tiene conto dei benefici non finanziari di un investimento.
Presa in carico chiave: Un ROI fornisce informazioni specifiche, il che significa che non sempre parla all’intera azienda. È un calcolo utile, ma è limitato nei dati che fornisce.
Benefici del ROI
Comprendere i vostri profitti e l’impatto di un investimento sul vostro business è importante ed estremamente utile quando si prendono decisioni per la vostra azienda.
Ecco altri due benefici che il calcolo del ritorno sugli investimenti fornisce.
- Usare un ROI permette agli imprenditori di tracciare e analizzare i progetti a breve e lungo termine. “Si possono impostare semplici obiettivi sia a breve che a lungo termine, e il ROI può misurare se si stanno raggiungendo quei parametri in modo rapido e semplice”, ha detto Gauvreau.
- Il ROI vi aiuta a valutare la performance finanziaria del vostro business. Conoscere il ROI mantiene la vostra azienda in pista dimostrando se il vostro business sta guadagnando sopra o sotto la sua media, ha detto Leonard Ang, agente immobiliare e chief marketing officer di iProperty Management. È un buon promemoria per le aziende per mantenere uno standard per le loro finanze.
Presa in carico chiave: I calcoli del ROI possono aiutarvi ad analizzare le vostre finanze e a prendere decisioni di qualità sul futuro del vostro business.
Formula del ROI
Un modo per calcolare il ROI è dividere il profitto netto (ritorno) per la somma che è stata investita:
ROI (%) = profitto netto / investimento x 100
Un altro modo di calcolare il ROI è prendere i guadagni di un investimento, sottrarre il costo dell’investimento e dividere il risultato per il costo dell’investimento:
ROI = (guadagni – costi) / costi
Per esempio, diciamo che fai un acquisto importante, come comprare una casa.
“Acquistate la vostra casa per 1.000.000 dollari”, ha detto Gauvreau. “Dopo aver vissuto nella vostra casa per tre anni, la vendete per 1.120.000 dollari. Il risultato, dopo tre anni, la vostra casa è aumentata di valore di 120.000 dollari.”
Se seguiamo la formula ROI = (guadagni – costi) / costi, troviamo che il ritorno sull’investimento è del 12%.
($1.120.000 – $1.000.000) / $1.000.000 = 0,12
Un altro esempio di ROI sarebbe investire nel mercato azionario, ha detto Gauvreau. Se si investono 100.000 dollari in azioni Tesla, e poi 12 mesi dopo cresce a 160.000 dollari, il ROI sarebbe del 60% perché:
($160.000- $100.000) / $100.000) = 0,6
Presa in giro chiave: Una formula ROI è una semplice equazione usata per aiutare gli imprenditori a calcolare il successo dei loro investimenti.
Imparare dal passato
I calcoli del ROI non vogliono essere metodi di misurazione precisi, ma piuttosto modi per approssimare. Proiezioni più accurate aiutano sempre, ma qualche errore è generalmente previsto con il ROI. Capire il ROI di qualsiasi progetto o campagna di marketing aiuta a identificare le pratiche commerciali di successo.
Molte aziende usano il ROI per identificare i metodi di marketing e pubblicità che danno il più alto ritorno sulla base dei successi precedenti. In questo modo, il ROI diventa non solo una misura del successo passato ma anche una stima per i prossimi mesi.
Presa in carico chiave: I calcoli del ROI sono utili, perché ti aiutano ad analizzare i progressi del tuo business, e anche se sono stime, possono avere un impatto e migliorare le decisioni che prendi per la tua azienda.