Iscriviti agli aggiornamenti Annulla gli aggiornamenti Mentre LinkedIn è spesso il primo porto di chiamata per il networking, ci sono altri siti di nicchia, comunità e piattaforme dove è possibile costruire il proprio profilo professionale e connettersi agli altri, senza perdersi nel rumore.
Con la continua pandemia di COVID-19, costruire rapporti professionali è più difficile che mai. Mentre ci sono pochi incontri faccia a faccia, eventi o conferenze a cui partecipare, ci sono meno opportunità di creare connessioni significative attraverso il networking professionale.
Fortunatamente, per quelli di noi che lavorano nel marketing digitale o nelle digital comms, possediamo già molte delle competenze necessarie per spostare il networking professionale online.
Utilizzando le nostre competenze digitali
Come gruppo di esperti di tecnologia, abbiamo già esperienza nell’utilizzo degli strumenti digitali che ci aiutano a mantenere e costruire relazioni senza doverci incontrare fisicamente, il che ci dà un enorme vantaggio. È probabile che abbiamo un’impronta digitale professionale più forte della maggior parte delle persone.
Fare parte di comunità, contribuire a forum e siti Q&A, postare sui social media, scrivere e condividere contenuti e ottimizzare profili e portfolio per noi stessi e per i nostri clienti ci ha fornito molteplici opportunità per mostrare le nostre competenze e ci ha permesso di connetterci con persone che la pensano come noi, oltre ad ascoltare e imparare dai nostri pari.
Come possiamo fare leva su queste competenze per costruire potenti reti professionali online?
Pensa oltre LinkedIn
Con oltre 700 milioni di utenti attivi, c’è una buona ragione per cui la piattaforma è uno spazio importante per il networking. Detto questo, un recente studio ha dimostrato che pochissimi utenti di LinkedIn ritengono che le loro connessioni siano utili per sostenere o far progredire le loro carriere.
Si è tentati di accettare le richieste dei contatti che ti cercano per connettersi. Ma la quantità spesso si traduce in meno qualità. Con molti di noi che hanno centinaia o addirittura migliaia di connessioni su LinkedIn, mantenere e coltivare le reti professionali diventa più difficile. E non cominciamo con le richieste quotidiane di sviluppo del business!
Se siete seriamente intenzionati a creare connessioni significative su Linkedin, è probabile che abbiate bisogno di passare ad un account Premium per avere accesso a caratteristiche come una maggiore ricerca di profili e messaggi InMail, che permette di inviare messaggi diretti ad un altro membro di LinkedIn che non è una connessione.
Un altro problema è che se avete molte connessioni, è probabile che il vostro feed sia dominato da post che piacciono alla vostra rete poco collegata, condivisi o commentati. E non sono necessariamente interessanti o penetranti.
Abbiamo tutti visto i post in stile ‘broetry’ – un formato che l’algoritmo di LinkedIn sembra favorire – più un sacco di umili vanti, filantropia inscenata, bugie su cose intelligenti che i bambini hanno detto, e post sponsorizzati che ingombrano i nostri feed.
Sì, è difficile tagliare il rumore, ma ricorrere a queste tattiche di ‘engagement-bait’ per tentare di farsi sentire sopra il rumore non è una grande strategia a lungo termine. La tua carriera sarà molto lunga. Non essere ‘quella’ persona su LinkedIn.
I gruppi di LinkedIn con accesso aperto a chiunque sono caduti nelle mani degli spammer e di conseguenza non ha molto senso unirsi alla stragrande maggioranza di essi. Anche quelli che richiedono l’approvazione degli amministratori sono pieni di utenti che spingono contenuti promozionali, con pochissime discussioni in corso.
Ci sono molti modi in cui gli strumenti di automazione di LinkedIn sono ancora preziosi per il networking.
Gli hashtag seguiti sono un buon modo per vedere di cosa parla la gente, presentando opportunità di partecipare alle discussioni.
Chiedere raccomandazioni e approvazioni dalle persone con cui hai lavorato, così come pubblicare articoli e interagire con i contenuti pubblicati dalle tue connessioni, aiuta a mantenere le cose fresche e a metterti in primo piano.
In definitiva, investire nel coltivare una manciata di connessioni su LinkedIn è un approccio migliore che concentrarsi su aggiornamenti “ispiratori” su “come iniziare la giornata con un’ora di meditazione mattutina” seguiti da una pubblicità per qualsiasi cosa tu stia vendendo per ottenere dei like di vanità.
Cercare alternative di networking a LinkedIn
Video conferenze e gruppi privati di networking
Piattaforme come Zoom hanno visto una crescita esponenziale quest’anno, e hanno fornito un metodo inestimabile di connessione in un’era COVID. Le piattaforme di videoconferenza sono ottime per rimanere in contatto con i nostri team e clienti, assicurando che non si perda quella connessione personale che si ottiene vedendosi, anche se non ci si può più incontrare nella stessa stanza.
Un altro modo di utilizzare le piattaforme di videoconferenza per scopi di networking è quello di ospitare e partecipare a webinar ed eventi online, e possono anche essere utilizzati per incontri più personalizzati ed esclusivi.
Vuoi riunire un gruppo di contatti principali? Le tavole rotonde virtuali sono un ottimo modo per chiacchierare in un modo più intimo e interattivo. Prepara alcuni argomenti che ti piacerebbe approfondire e invita degli esperti a condividere le loro conoscenze.
Forse ti mancano le riunioni a colazione e a pranzo? Bene, possono essere fatti virtualmente. Alcuni stanno usando l’incentivo di fornire buoni per un servizio di consegna di cibo online come JustEat per aumentare il numero di partecipanti, o come un modo per ringraziare clienti e dipendenti.
Organizzazioni associative, come il Chartered Institute of Public Relations (CIPR) con sede nel Regno Unito, organizzano mensilmente ‘DrinknLinks’ per membri e non membri nel suo Greater London Group. Incontri più casuali come questo sono un ottimo modo per riunire le persone per legare davanti a una video chat e alla loro bevanda preferita.
Il networking professionale privato e intimo utilizzando gruppi di messaggistica privata è una tendenza che sembra prendere piede in un momento in cui gli incontri fisici sono difficili.
Sebbene possa essere più difficile essere accettati in questi gruppi, vale la pena cercare inviti e membri che si possono raggiungere. Pensa ai meetup di marketing locali che sono migrati online, o ai gruppi che si concentrano su aree di nicchia del marketing in cui sei specializzato, e inizia a fare presentazioni. E se non riesci a trovarne nessuno, perché non crearne uno tuo?
Forum e comunità online
Uno dei più vecchi capisaldi di internet, nell’era dei social media, molti hanno dimenticato il potere dei forum. I forum e le comunità sono ottimi posti per condividere conoscenze e ottenere consigli, ma offrono anche l’opportunità di fare rete in un modo più significativo, dato che non è necessario gridare forte per battere gli algoritmi dei feed dei social media.
Essere un membro attivo nei forum delle comunità costruisce fiducia e offre una piattaforma per dimostrare la propria esperienza, rendendolo un ambiente perfetto per creare relazioni. Coloro che costruiscono i loro profili in questi spazi possono essere premiati con kudos o ricompense reali dalla piattaforma stessa, aumentando le vostre credenziali e la vostra presenza professionale.
I forum e le comunità non sono i luoghi per essere eccessivamente promozionali, e farlo può anche comportare un ban. Sì, puoi linkare un articolo che hai scritto su un argomento se è veramente utile. Non rispondete alle domande offrendovi di aiutare… a pagamento.
Alcuni adottano misure per proteggere le loro comunità dallo spam consentendo solo a coloro che hanno accumulato una certa quantità di esperienza, fiducia o influenza prima di essere in grado di avviare una conversazione, postare un commento o aggiungere link a fonti esterne.
Reddit è un primo esempio di questo, dove gli utenti devono costruire una certa quantità di Karma per essere autorizzati a postare o commentare. Questo può essere frustrante per i nuovi utenti, ma lo sforzo alla fine pagherà se significa essere in grado di unirsi a una comunità attiva e impegnata.
Alcuni forum e comunità avranno un processo di controllo per verificare le credenziali di coloro che chiedono di unirsi, mentre altri sono solo su invito. Se hai intenzione di fare lo sforzo di unirti a comunità più esclusive, assicurati di avere il tempo di essere un collaboratore regolare, o sarà tempo sprecato.
Pagine di profilo e portfolio
A volte è facile dimenticare che molto di ciò che pubblichiamo online è in un forum pubblico – quindi tenere la vita professionale e personale separata è sempre una buona idea. Questo non significa che il tuo profilo professionale debba essere privo di personalità, ma è abbastanza improbabile che qualcuno sia interessato al tuo feed Instagram di foto dei tuoi gatti da un punto di vista professionale.
Imposta gli account personali come privati e indirizza le persone verso gli account professionali nelle tue sezioni about me o bio, se necessario. Siate coerenti tra i siti, usando le stesse o simili parole, temi, hashtag e foto per creare un forte marchio professionale.
Più importante, mantenete aggiornati i profili e i portafogli, e collegate i siti tra loro. Nessuno è impressionato quando finisce su una pagina 404 per un antico blog che hai creato e dimenticato o vedere una sezione di esperienza che non è stata aggiornata da anni.
Assicurati di controllare regolarmente come appari nei motori di ricerca per eliminare tutto ciò che potrebbe avere un impatto negativo sulla prima impressione che qualcuno ha di te. Non dare loro un motivo per avere ripensamenti su come raggiungere il contatto.
Impara ad amare il networking online
Quando fai networking online ricorda che, proprio come un’amicizia, una relazione professionale richiede una forte introduzione e un costante nutrimento per mantenere una connessione in modo significativo. Proprio come ogni relazione, se prendi più di quello che dai, è destinata a fallire.
Mentre può essere difficile incontrarsi di persona ancora per qualche tempo, creare connessioni con contatti chiave nel mondo digitale può ancora essere altrettanto efficace se fatto correttamente.
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