26 idee per far notare la tua prossima promozione delle vendite

Cos’è una promozione delle vendite?

Una promozione delle vendite è un modo provato e vero per aumentare le vendite, acquisire nuovi clienti e sfruttare le opportunità stagionali. Le promozioni delle vendite sono una tattica di marketing a breve termine per creare urgenza e aumentare le vendite.

La vera domanda è: chi non ama i buoni affari?

In effetti, come ha scoperto JCPenny, i clienti sono così psicologicamente legati ai saldi che preferirebbero pagare di più durante uno di essi piuttosto che avere sempre prezzi bassi.

Ma non tutte le promozioni sono uguali.

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Di seguito ci sono 26 esempi di promozione delle vendite curati da Milled.com per far fluire i vostri succhi creativi quando pensate alla vostra. Sono raggruppati in cinque categorie comuni: vendita flash; compra uno, ottieni…; coupon o sconto con acquisto; tripwire; e vendita ricorrente.

Leggi di più su queste categorie nel post di Amy Saunder, “5 idee di promozione delle vendite che le piccole imprese possono eseguire.”

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In questo video, Jack esamina alcuni degli esempi più comuni di promozione delle vendite nel 2021 come:

1. flash sales
2. buy one, get…
3. coupons o sconti
4. regali o campioni gratuiti
5. vendite ricorrenti
6. saldi
7. offerte a tempo limitato

Puoi anche leggere altri tipi di vendite e promozioni qui sotto.

Svendita flash

Una vendita flash è quella che offre una sorta di risparmio ma solo per un breve periodo. Una buona vendita lampo crea urgenza, hype, e un picco nelle vendite.

1. BuildASign.com

Perché funziona: BuildAsign.com usa abilmente una GIF per catturare il tuo occhio, attirandolo immediatamente su ciò che salverai. È un’immagine semplice e non ingombra di troppi dettagli. La call-to-action (CTA) si distingue. È chiaro quanto dura la vendita (48 ore) e sono indicati anche un giorno e un’ora per evitare confusione per coloro che guardano la promozione un giorno o poco più dopo il suo inizio.

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2. Current

Perché funziona: Current approfitta di un momento privilegiato dello shopping, il pranzo, per offrire una rapida vendita flash. Il suo design è divertente e si lega bene all’ora di pranzo. Una cosa sarebbe quella di rendere il CTA un po’ più prominente.

3. Home Decorators Collectors

Perché funziona: Niente crea un senso di urgenza come il rendersi conto di aver già perso un affare – a meno che tu non abbia un affare ancora migliore davanti a te. Se prima eri indeciso, il 5 per cento in più offerto potrebbe spingerti oltre il limite.

4. Shoes.com

Perché funziona: Mistero. Ci piace, anche se non vogliamo ammetterlo. Per molte persone, sarebbe quasi impossibile non cliccare per scoprire qual è il “tuo affare”. Inoltre l’uso di una GIF fa scattare gli occhi immediatamente sulla CTA, che spicca sullo sfondo nero.

5. Pottery Barn Kids

Perché funziona: Pottery Barn Kids fa leva sulle corde del cuore con un bambino carino in una stanza ben progettata. Questo potrebbe essere tuo figlio. Questa potrebbe essere la sua stanza. Il quaranta per cento è uno sconto significativo per un articolo costoso, e “selezionare le cassettiere” crea mistero. Quali? Forse ce n’è uno che mi piacerà davvero? Una cosa che avrei cambiato sarebbe stata quella di avere un solo CTA. Se hanno cliccato “Shop Now”, si potrebbe facilmente avere una CTA per trovare un negozio dall’altra parte.

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6. J. Crew Factory

Perché funziona: J. Crew Factory approfitta del bel tempo della vela per creare un’urgenza che si lega alla vita reale. Se hai bisogno di vestiti da vela, ed è bel tempo per la vela, e sei un marinaio, questa è un’offerta irresistibile. Per fare questo, è necessario avere la segmentazione calibrata.

Compra uno, prendi…

La gente ama sempre ottenere di più per meno. L’offerta “compra uno, prendi…” permette questo. Inoltre, puoi usarla per scaricare l’inventario in eccesso in un modo che ti aiuta ad avere ancora un margine di profitto. Particolarmente allettante è l’offerta “compra uno, prendi uno gratis”, poiché le persone hanno difficoltà a dire di no a questa parola.

7. Ahava

Perché funziona: Le persone che utilizzano i prodotti Ahava vorranno approfittare di questo affare e fare scorta. Il design è pulito e la CTA è chiara. L’offerta di ottenere la spedizione gratuita incoraggia anche l’acquisto in massa.

8. Scrubs & Beyond

Perché funziona: Tutti nel settore medico hanno bisogno di avere camici, quindi uno sconto del 40% per comprarne alcuni è un’offerta allettante. In questo modo, Scrubs & Beyond aumenta le vendite mentre scarica un po’ di inventario probabilmente abbastanza vicino al loro prezzo all’ingrosso. Inoltre, questo annuncio utilizza un marchio riconosciuto come un ulteriore richiamo e crea anche l’urgenza facendo una vendita flash. Farei risaltare di più il CTA, tuttavia.

9. Active

Perché funziona: Active utilizza anche una vendita flash per creare urgenza per la loro vendita di scarpe. Mettono in chiaro che si tratta di scarpe a prezzo normale, così l’acquirente sa a cosa va incontro. Hanno chiamato la loro vendita per essere in linea con il loro marchio, “What Up Wednesday” fa appello al loro pubblico di riferimento. Il design è pulito e accattivante. Come Scrubs & More, aumentano le vendite in questo modo mentre scaricano lo stock al 50% di sconto, che è probabilmente vicino al costo.

10. Catherines

Perché funziona: Catherines usa immagini che ti trasportano in un posto dove vorresti essere, mettendoti nella condizione di pensare ai costumi da bagno. Il galleggiante giallo brillante attira l’occhio sull’affare, e l’azienda offre due opzioni per coloro che sono più inclini a spendere di più.

11. dotti

Perché funziona: Dotti usa un branding divertente e una GIF che fa appello al loro mercato di riferimento, mettendo particolare enfasi sulla parola “free”. A chi non piace il gratis? Inoltre, offrono suggerimenti su cosa “mescolare e abbinare”, stimolando la curiosità dei loro potenziali clienti. Quali altre cose potrebbero essere mischiate e abbinate?

Codice promozionale

I coupon e gli sconti sono ottimi perché portano la gente a comprare, e tu puoi ancora realizzare qualche profitto. Sono particolarmente buoni per le cose che sono in eccesso, o che è possibile utilizzare come base per upsell altri prodotti complementari.

12. TackleDirect

Perché funziona: I carrelli abbandonati sono un grosso problema, costando ai rivenditori online il 67,45% delle vendite secondo Shopify. Molte volte, non è che la persona non vuole comprare, ma invece viene fuori qualcosa, come tuo figlio che allaga il lavandino del bagno (cough, cough). Quindi mi piace questa idea di offrire un codice coupon a una persona che ha abbandonato un carrello. È un modo intelligente per recuperare entrate che altrimenti andrebbero perse.

13. Hype

Perché funziona: Amo questa serie di accordi che creano urgenza. Vuoi essere uno dei primi 25, giusto? Questa è una grande combinazione di una vendita flash e un sistema di coupon/sconti. Perdere la metà di uno sconto è un incentivo enorme per essere veloci nel sorteggio.

14. Sheplers

Perché funziona: Questo è un altro buon uso del mistero e della suspense. Come minimo, avrete molte persone che cliccano per vedere che tipo di sconto ottengono. E quando lo fanno, puoi invogliarli con la merce che è già in vendita. Inoltre, l’idea di risparmiare ulteriori soldi su prezzi già scontati è allettante per quasi tutti.

15. DogVacay

Perché funziona: Questo coupon è abbinato a una tradizionale festa di viaggio. Forse avevate già scontato un viaggio a causa del cane. Questa offerta ti fa sognare di nuovo, e a causa della sua tempestività, sarebbe difficile resistere.

16. Overstock

Perché funziona: Amo la semplicità di questo. Sembra persino un coupon della vecchia scuola. 10 per cento di sconto. Acquista ora. OK.

Tripwire

Il termine tripwire viene da Ryan Deiss, CEO e fondatore di Digital Marketer. L’idea è quella di offrire un bene a basso prezzo a un potenziale cliente per farlo entrare nel tuo ecosistema di clienti. È possibile costruire la fiducia e offrire prodotti a prezzi più alti.

17. Oculus

Perché funziona: I tecnici conoscono Oculus, il leader nella tecnologia della realtà virtuale. Ma se volete il loro prodotto di punta, Rift, dovrete sganciare 599 dollari. Il Gear VR funziona con lo smartphone Samsung GALAXY, e a 99 dollari, è un’alternativa molto più economica che aiuta le persone a entrare nel mondo della VR. Se si appassionano, all’improvviso quei 599 dollari non sembrano più così cari.

18. Design Within Reach

Perché funziona: Tradizionalmente, un tripwire costa qualcosa. In questo caso, costa tempo. Il cliente deve venire per la consultazione. Il risultato finale è un disegno 3-D che aiuta il cliente a immaginare un futuro ideale. E come dice il mio amico Jesse Bryan, “Il futuro è perfetto perché non è ancora accaduto”. Questa consultazione muove significativamente le persone verso un acquisto importante con Design Within Reach.

19. Gymboree

Perché funziona: A 14,99 dollari per l’intero negozio, c’è qualcosa per tutti. E una volta che qualcuno acquista vestiti per bambini a questo prezzo ed è soddisfatto del prodotto, dove pensi che andrà la prossima volta che avrà bisogno di un articolo?

20. HelloFresh

Perché funziona: Piuttosto che offrire un prodotto diverso, entry-level, per attirare nuovi clienti, HelloFresh semplicemente sconta la loro offerta principale per un primo acquisto. Se state pensando di provare i pasti preparati, questo sarebbe allettante. E se vi piace, beh potreste anche iscrivervi al servizio.

21. ProAudioStar

Perché funziona: Questo è un altro esempio di prendere un prodotto costoso e offrirlo ad un prezzo più attraente per ottenere un nuovo cliente. Più che probabilmente, se qualcuno acquista questo prodotto, ha altre esigenze di attrezzatura. Forse li compreranno allo stesso tempo. O forse questo costruisce la fiducia necessaria per tornare a ProAudioStar quando sono pronti ad acquistare.

Svendita ricorrente

Brands come Nordstrom hanno scavato una nicchia offrendo vendite solo due volte l’anno. La gente aspetta tutto l’anno la possibilità di risparmiare qualche soldo. Una vendita ricorrente crea un’aspettativa repressa, e quando arriva, la gente è pronta a spendere.

22. Think Geek

Perché funziona: In sostanza, questo sei tu che regali per il tuo compleanno. È divertente per le persone festeggiare con te, specialmente quando stanno risparmiando denaro. Questo è qualcosa che i clienti aspetteranno con ansia ogni anno.

23. eBags

Perché funziona: Succede ogni anno, lo shopping back-to-school. eBags è un prodotto pronto per la stagione dello shopping scolastico, ma qualsiasi marchio può trarre vantaggio da questo periodo dell’anno. Dopo tutto, mamma e papà potrebbero anche concedersi mentre comprano roba per i bambini.

24. Lane Bryant

Perché funziona: L’estate è tradizionalmente un periodo lento per i rivenditori. Lane Bryant approfitta della fine dell’estate per scaricare lo stock invenduto in preparazione della prossima estate. Il GIF è divertente, le offerte sono allettanti, e c’è un senso di urgenza creato dicendo che i vestiti estivi saranno finiti dopo la vendita.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Perché funziona: La maggior parte dei posti aumentano i prezzi per i viaggi durante il Labor Day, dato che è un periodo di grande richiesta. Iberostar approfitta di questo. Dal momento che non hanno sede negli Stati Uniti, offrono un enorme sconto ai viaggiatori statunitensi per venire ai Caraibi. I fan statunitensi della catena non vedono l’ora di farlo e pianificano le loro vacanze ogni anno. Come può il tuo business approfittare di situazioni simili?

26. Rue21

Perché funziona: Ci sono eventi culturali che accadono ogni anno in cui la gente ha voglia di fare shopping. Il Super Bowl è uno di questi. Legando la messaggistica in modo divertente all’evento, si entra nel divertimento con i fan, che si sentono sciolti e felici. È un ottimo momento per una vendita.