Steps to Starting a Repo Business

Mivel egyre több fogyasztó vesz fel hitelt, hogy finanszírozza a vásárlások, mint a járművek és még bútorok, néhány ilyen hitelfelvevők végül nem teljesíti a hitelek. Ezekben a helyzetekben a zálogjogosultnak fel kell bérelnie egy repo vállalkozást, hogy visszavegye a tárgyat. Egy repo vállalkozás elindításával Ön kezébe veheti karrierje és pénzügyi jövője irányítását. Mivel a jövedelme a sikeres visszavételek számától függ, ez egy anyagilag kifizetődő lehetőség lehet, ha Ön elkötelezett, találékony és sikerorientált.

Üzleti áttekintés

A visszavételi vállalkozások megtalálják és visszaszerzik a tárgyakat és eszközöket a zálogjogosultak számára, miután a hitelfelvevő elmaradt a tárgy kölcsönével. Ezek a vállalkozások szerződést kötnek a zálogjogosultakkal, és feladatuk a tárgyak visszavétele, hogy azokat árverésen értékesítsék, és a zálogjogosult legalább befektetése egy részét visszaszerezze. Néha a visszavásárlási vállalkozások visszavételenként bizonyos díjat keresnek, bár ezek a díjak a visszavett tárgy értékétől függően is változhatnak. Ezeknek a tárgyaknak a megtalálása nehéz lehet, különösen, ha a kölcsönvevő elköltözött vagy elhagyta a várost, ezért a repo vállalkozásnak szükség lehet némi nyomozómunkára is.

A repo vállalkozások gyakran a repo munka egy bizonyos típusára specializálódnak. Járműveket, bútorokat, hajókat, motorkerékpárokat, elektronikai cikkeket, sőt repülőgépeket is gyakran finanszíroznak, így nagy a kereslet az ilyen típusú tárgyak visszaszerzésére hajlandó repoügynökök iránt.

Iparági összefoglaló

Az IBIS World szerint a visszavásárlási szolgáltatások iparágában 2015 és 2020 között 4,2%-os növekedés tapasztalható. Ez a növekedés a javuló gazdaságnak köszönhető, ami nagyobb keresletet és nagyobb iparági nyereséget eredményezett. Ez a növekedés várhatóan 2025-ig folyamatosan folytatódik a gazdaság további javulásával. Valószínű, hogy a fogyasztók továbbra is költeni és finanszírozni fogják a vásárlásokat, és a hitelezők felajánlják a magasabb kockázatú hitelfelvevők finanszírozását. Ez növelheti a hitelek késedelmét, ami növeli a visszavételi szolgáltatások iránti igényt.

2020-ra a visszavételi iparág 1 milliárd dolláros piacot jelentett. Összesen 9 268 vállalkozás 15 577 alkalmazottat foglalkoztat.

Iparági trendek

Az újbóli birtokbavételi iparágat továbbra is számos trend alakítja. A Partners in Asset Recovery’s Repo Report szerint változnak a vásárlást finanszírozó ügyfelek. Jelenleg az Egyesült Államokban 15,5 millió munkavállalónak van alternatív foglalkoztatási formája, és egyre több munkavállaló része a gig-gazdaságnak, ami némi pénzügyi bizonytalanságot rejt magában.

A visszavételek bonyolultabbá váltak, és további kockázati tényezőkkel járnak, amelyekre az üzlettulajdonosoknak fel kell készülniük. A “béke megszegése” jelentős probléma a visszavásárlási ágazatban, és az állami törvények előírják, hogy a visszavásárlási ügynököknek el kell kerülniük a béke megszegését a visszavásárlások során. Jelenleg az olyan forgatókönyvek, mint a rendfenntartó erők bevonása a visszavétel során, az erőszak vagy annak látszata, vagy a birtokháborítás, mind békétlenségnek minősülnek. Mivel a békétlenségre egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek, a legjobb, ha a visszavásárlási ügynökök lehetőség szerint kerülik az ügyféllel való interakciót.

A pénzügyi vállalatok a visszavásárlási cégekkel kötött szerződésekben előírt ingyenes tárolási napok számát is növelik. Jelenleg a járművek négy napig vagy tovább maradnak a telepen, ami azt jelenti, hogy a vállalatok magasabb járműtárolási költségeket viselnek, vagy további helyekre van szükségük a járműtároláshoz. Ez a további tárolási idő késlelteti a jármű árverésre szállítását, és ez idő alatt a jármű értéke leértékelődik, ami azt jelenti, hogy az árverési eladások alacsonyabbak.

Célpiac

A visszavételi vállalkozások jellemzően hitelezők vagy lízingcégek számára értékesítenek. Egy repo vállalkozás specializálódhat egy bizonyos típusú visszavételre, például autó vagy hajó visszavételére. A repo vállalkozás specializációja meghatározza a célpiacát is.

A repo vállalkozás működtetéséhez hasznos készségek, tapasztalatok és végzettségek

A repo vállalkozás indításához nem szükséges üzleti diploma, de bizonyos készségek és tapasztalatok értékesek az ilyen típusú vállalkozások indításához és működtetéséhez.

Az állami visszavételi szabályok ismerete. Az államoknak különböző szabályai vannak a visszavételre vonatkozóan, ezért az üzlettulajdonosnak ismernie kell ezeket a szabályokat, hogy elkerülje az esetleges törvénysértést vagy azt, hogy a bérlő előnyhöz jusson a bíróságon.

A visszavenni kívánt termék típusának ismerete. Az üzlettulajdonosnak ismernie kell a visszavételre kerülő eszközök típusát; ha egy vállalkozás hajókat vesz vissza, akkor a visszavételi ügynöknek jártasnak kell lennie a hajók körüli munkában és a hajók vezetésében.

Figyelem a részletekre. A részletekre való odafigyelés rendkívül fontos a megfelelő visszavehető tárgyak azonosításához és a tárgyak károkozás nélküli eltávolításához.

Biztos természet. Az önbizalom fontos ebben az iparágban, ezért a magabiztos természetű visszavevő ügynökök előnyösek lesznek.

Konfliktuskezelési készség. Bár a visszavásárlási ügynökök igyekeznek elkerülni az ügyfelekkel való interakciót, interakciók előfordulnak, és ezek felforrósodhatnak. Az erős konfliktusmegoldó készséggel rendelkező üzletkötő minimalizálni tudja ezeket a konfliktusokat, és gyorsan és biztonságosan ki tud kerülni ezekből a helyzetekből.

Tiszta fej nyomás alatt. A repómunka nagy nyomás alatt álló helyzetekhez vezethet, ezért a munkavállalóknak még nyomás alatt is tisztán kell gondolkodniuk.

Vezetői tapasztalat. Az az üzlettulajdonos, aki korábban már alkalmazottakat vett fel, képzett ki és irányított, jobban fel lesz készülve ezekre a kihívásokra, amikor eljön a repo vállalkozás bővítésének ideje.

Costs to Start a Repo Business

Starting a repo business can be expensive, especially if you’re starting a multi-truck business. Tervezzen legalább 80 000 dollárt egy új teherautóra, ami az indulási költségeket 90 000 dollárra vagy annál is többre emeli. Ha a több teherautó beszerzésének indulási költségei túl nagyok, fontolja meg, hogy kisebb léptékben, egy járművel kezdjen, vagy dolgozzon együtt olyan szabadúszókkal, akiknek már van saját vontatóautójuk.

A visszavételi vállalkozás gyakori induló költségei:

• Vontatóautó vagy platós teherautó
• Gépek, például kerékemelők
• Raktárhelyiség
• Computer és nyomtató

1. lépés: Írja meg az üzleti tervét

Az ötlet kitalálása után a következő lépés a vállalkozás indításában a ruházati vonal üzleti tervének megírása kell, hogy legyen. Nemcsak egy bank fogja megkövetelni, hogy üzleti tervvel rendelkezzen, hanem több tanulmány is kimutatta, hogy az üzleti terv segít növelni a sikeres vállalkozás indításának esélyét.

Kapcsolódó:
Hogyan írjunk üzleti tervet
Ingyenes minta üzleti tervek

2. lépés: Alakítson ki egy gazdasági társaságot

A gazdasági társaság arra utal, hogy egy vállalkozás jogilag hogyan szerveződik a működéshez. Négy elsődleges üzleti szervezet közül lehet választani, amelyek közé tartozik az egyéni vállalkozás, a társas vállalkozás, a részvénytársaság és a korlátolt felelősségű társaság (LLC). Mindegyik jogalany-típusnak megvannak a maga előnyei és hátrányai, mint például a felelősségvállalás, a költségek és az adminisztratív követelmények.

Kapcsolódó: Vállalkozási formák összehasonlítása

3. lépés: A vállalkozás neve

A tökéletes cégnév megtalálása kihívást jelenthet. A névnek nem csak az ügyfelek számára kell rezonálnia, hanem használhatónak is kell lennie.

Related: Tippek és ötletek a repo vállalkozás elnevezéséhez

4. lépés: Válassza ki a helyszínt

A legtöbb repo vállalkozásnak biztonságos parkolót és garázst kell bérelnie. A központi helyhez közeli hely ideális az utazási idő és a költségek csökkentése érdekében. A bérleti költségek az ingatlan méretétől, elhelyezkedésétől és felszereltségétől, például a videokamerák jelenlététől függően változnak.

Hasonlóan: Az üzleti helyszín kiválasztása

5. lépés: Regisztráljon az üzleti engedélyek és jogosítványok megszerzéséhez

Egyes államokban a repo vállalkozás engedélyeztetése szükséges. A repo vállalkozás indításához szükséges üzleti engedélyek, engedélyek és regisztrációk típusai közé tartozhat többek között a kereskedelmi vezetői engedély (CDL), a munkáltatói azonosító szám, a foglalási engedély.”

Kapcsolódó:

6. lépés: Finanszírozás keresése

Egy dolog egy jó üzleti ötlettel előállni és a hozzá szükséges készségekkel rendelkezni, de a repo vállalkozás elindításához szükséges finanszírozás megszerzése már egy másik dolog. A repo vállalkozás indításához szükséges finanszírozás nehéz lehet a járművek költségei miatt. A hitelfelvételhez a hitelfelvevő(k)nek jó hitellel kell rendelkezniük, és személyesen 15-25%-ot kell tudniuk befektetni a teljes indulási költségbe.

Kapcsolódó:

7. lépés: Nyisson üzleti bankszámlát

Az üzleti és a személyes pénzügyek külön üzleti bank- és hitelkártya-számlán tartása megkönnyíti az üzleti bevételek és kiadások nyomon követését.

8. lépés: Legyen meg a marketingterv

A marketing nem csak abban segít, hogy a repo vállalkozás felépítse kezdeti ügyfélkörét, hanem abban is, hogy az üzlet később növekedjen és bővüljön. A weboldal, a brosúra és a névjegykártyák elkészítése alapvető marketinglépések egy új vállalkozás számára. A repoiparban a potenciális ügyfelekkel való közvetlen kapcsolatfelvétel fontos marketinglépés, de az üzlettulajdonosoknak fel kell készülniük arra, hogy felvegyék a telefont és telefonáljanak. A marketingköltségek a tevékenységtől és attól függően változnak, hogy az üzlettulajdonos mennyi marketinget végez saját maga, szemben egy profi marketinges felbérlésével.

Related:

9. lépés: Szerezzen üzleti biztosítást

A repo vállalkozásnak több különböző biztosítási kötvényre lesz szüksége a teljes lefedettséghez. Ügyeljen arra, hogy indulás előtt szerezzen be árajánlatokat, mivel a biztosítás nagy költséget jelent a repo vállalkozások számára.

• Az általános felelősségbiztosítás védi az üzletet, ha az ügyfelek vagy a tulajdon megsérül vagy károsodik az üzleti tevékenység miatt vagy az üzleti ingatlanon tartózkodva.
• A kereskedelmi vagyonbiztosítás védi az üzletet, ha a tulajdon vagy a felszerelés megsérül vagy megsemmisül egy olyan eseményben, mint például egy tűz.
• A jogtalan visszavétel biztosítás segít fedezni az esetlegesen felmerülő károkat, ha az üzletet gondatlannak találják, vagy ha jogtalanul vették vissza a járművet.
• Garázsőrök jogi felelősségbiztosítás további fedezetet kínál, amely védi az üzletet, ha egy ügyfél járműve megsérül, miközben azt az üzleti ingatlanon tárolják.
• A kereskedelmi gépjármű-biztosítás segít fedezni azokat a költségeket, amelyek egy üzleti jármű balesetéből eredhetnek.
• A munkavállalói kártérítési biztosítás fedezheti az olyan költségeket, mint az elmaradt munkabér és az orvosi számlák, amelyek akkor merülhetnek fel, ha egy alkalmazott valaha is megsérül a munka során.
• A kezességvállalási biztosítás fedezi az ügyfél által fizetett szolgáltatásainak költségeit, ha nem tudja teljesíteni a szerződéses kötelezettségeit. Egyes államok megkövetelik az óvadékot.

Sok tényező, beleértve a vállalkozás járműveinek értékét és a szállítandó járművek értékét, befolyásolja a biztosítási kötvények költségét. Ahhoz, hogy a legpontosabb képet kapja arról, hogy mennyit kell a biztosításra költeni, kérjen biztosítási ajánlatokat több szolgáltatótól. Hasonlítsa össze az ajánlatokat, és vegye figyelembe a díjköltségeket és olyan tényezőket, mint a fedezeti limitek, kizárások és önrészek közötti különbségek.

Related:

10. lépés: Milyen biztosítási típusokra lehet szüksége vállalkozásának

10. lépés: Alkalmazottak felvétele

Elképzelhető, hogy a vállalkozás tulajdonosa végzi el a kezdeti repo munkák nagy részét vagy mindegyikét, de ahogy a vállalkozás növekszik, eljön az ideje, hogy alkalmazottakat vegyen fel. A PayScale szerint a visszavételi ügynökök átlagosan 13,71 dollárt keresnek óránként, bár ez az órabér 10,66 és 18,36 dollár között mozoghat.

Az alkalmazottak fizetése mellett a vállalkozás költségvetésének tartalmaznia kell a személyzet felvételével járó egyéb kiadásokat is. A fizetett szabadidő, az egészségbiztosítási járulékok és a munkavállalói kártérítési biztosítás mind olyan szokásos kiadások, amelyeket be kell dolgozni a költségvetésbe.

Hasonlóan:

11. lépés: Könyvelési rendszer felállítása

A könyvelési rendszer felállítása kritikus fontosságú a vállalkozás hosszú távú sikere szempontjából.

Az adókkal való tisztán tartás nem csak a vállalkozást tartja távol a kormányzattal szembeni problémáktól, de a számok felhasználhatók a tendenciák és a pénzforgalom nyomon követésére és ellenőrzésére a vállalkozásban, valamint a nyereség maximalizálására.

Kapcsolódó:

Mennyit lehet potenciálisan keresni egy repo vállalkozás tulajdonlásával?

A repo vállalkozás nyeresége a vállalkozás specializációjától, az ügyfelek számától és még a vállalkozás által sikeresen végrehajtott visszavételek számától is függ. A Shmoop szerint a repo iparág átlagosan 150 és 400 dollár között mozog autónként. Ha egy vállalkozás hetente négy-öt autót foglal vissza, ez havonta 4000 és 6500 dollár közötti bevételt jelent, ami a költségek előtt évi 50 000-80 000 dollárnak felel meg.

Ha egy vállalkozó használt vontatót vásárol, akkor képes lehet a költségeket alacsonyan tartani, miközben egészséges jövedelemre tesz szert. A szabadúszó sofőrökkel való együttműködés, akiknek már van saját vontatóautójuk, szintén segíthet a költségek minimalizálásában, miközben az üzlet profitálhat a megnövekedett munkamennyiségből.