A termékfejlesztés után a marketingesek következő lépései a márkamenedzsment, az üzenet közvetítése és a márka népszerűsítése. Vannak különböző marketingstratégiák, amelyek segíthetnek a marketingcsapatnak a hatékony kampányok létrehozásában és a célvásárlók elérésében. Ezekre a megközelítésekre jó példa a differenciált, a differenciálatlan és a koncentrált marketingstratégia.
Tartalomjegyzék
Koncentrált marketingstratégia
A koncentrált marketing olyan típusú marketingstratégia, ahol a szervezetek marketingtevékenységét egy jól meghatározott piaci szegmensre összpontosítják. Ha kisvállalkozással és korlátozott erőforrásokkal rendelkezik, akkor a koncentrált marketing jó stratégia a kívánt üzleti célok eléréséhez egy meghatározott piaci szegmensben.
A koncentrált marketing jellemzői
Ez a fajta marketing megköveteli, hogy marketingstratégiáját a meghatározott piaci szegmensre szabja, jobban, mint a versenytársak. Emiatt a vállalatoknak versenytárselemzést kell végezniük a meglévő és potenciális versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek feltárása érdekében.
A csökkenő szegmensméret miatt a vállalat korlátozott növekedési lehetőségekkel szembesülhet. Itt a vállalatoknak figyelmet és betekintést kell nyerniük abba a piaci szegmensbe, amelyet ki akarnak szolgálni.
A más vállalatok által figyelmen kívül hagyott jövedelmező piaci szegmenseket bölcsen meg lehet célozni és ki lehet választani a koncentráció révén. Az ilyen szegmenseknek kevés versenytársuk van, és könnyen nyereséges üzleti szegmensekké alakíthatók.
A kvázi monopólium jellegéből adódóan a koncentrált marketing az elégedett ügyfelek és a koncentrált erőfeszítések révén hűséges vásárlói bázist alakíthat ki. Társtermékeket vagy új terméket vezethet be, és biztosíthatja a hűséges ügyfelek folyamatos kegyeit a réspiacon.
A koncentráló célzásnak nincs szüksége tömegtermelésre, tömeges terjesztésre és tömeges reklámra, a célpiacot egyetlen és pontos üzenetet közvetítve lehet magához vonzani. Az ember testre szabhatja a terméket és az üzenetet, amíg el nem éri a kívánt eredményt.
Koncentrált marketing példák
A koncentrált marketingnek különböző formái vannak, például a lakásbútorokra szakosodott szolgáltató és a jól megtervezett háztartási cikkek boltjai. Más példák a koncentrált marketingstratégiára a Rolls Royce és a Ford, amelyek a jól meghatározott szegmenst célozták meg luxustermékeikkel. Ebben a megközelítésben egy marketingmixet alakítanak ki, például az órák piacán a Rolex órák a luxus szegmensre koncentráltak.
A koncentrált marketing előnyei és hátrányai
Előnyök
- Ez a fajta marketing nagy sikert jelenthet azoknak a vállalatoknak, amelyek korlátozott erőforrásokkal rendelkeznek. Ezek a vállalatok egy bizonyos szint után nem tudnak terjeszkedni, és koncentrált erőfeszítésekre van szükségük egy kiválasztott résre.
- Ez a marketing megközelítés hatékony azon vállalatok számára, amelyek képzettek és specializálódtak a termékek gyártására.
- A koncentrációs stratégiát alkalmazó vállalatok jobban azonosíthatják a vásárlói igényeket és szükségleteket, mivel kevesebb szegmens van, és jobban ki tudják elégíteni a vásárlók igényeit és szükségleteit.