Hogyan találják meg a rakományokat a fuvarozók?
A fuvarügynökségek összekötik a rakományt szállító szállítókat a fuvarozókkal, de hogyan találják meg a rakományokat? Valójában többféle módszert használnak, az egyik iparági alapú, a másik pedig inkább régimódi marketing. Az alábbiakban bemutatunk néhányat azok közül a módszerek közül, amelyekkel a szállítmányozási brókerek rakományokat találnak.
Ez az egyik leggyakoribb módszer, amellyel a brókercégek rakományokat találnak. Megnézik a rakománytáblákat, amelyekre gyakran előfizetéssel rendelkeznek, és kiválasztják azokat a rakományokat, amelyeket le tudnak fedezni, amelyek a hatáskörükbe és a rendelkezésre álló sávokba tartoznak, és ajánlatot tesznek rájuk. Ha jobb feltételeket tudnak ajánlani, mint más brókerek vagy fuvarozók, akik a rakományt szeretnék, a feladó elfogadhatja az ajánlatukat.
Az ajánlások
Mint szinte minden üzletágban, az ajánlások a legjobb bók, amit egy bróker kaphat. Ha a brókerek kiváló szolgáltatást nyújtanak egy szállítmányozónak, fontos, hogy elérjék és kérjenek ajánlásokat, ha rakományt keresnek. Egy vállalatnál, amellyel együtt dolgoznak, lehetnek kapcsolataik egy másik vállalaton belül, és ez a másik vállalat nagyobb valószínűséggel hallgatja meg a bróker ajánlatát, ha az iparágon belülről már megerősítést kaptak arról, hogy a szolgáltatásaik felbecsülhetetlen értékűek.
Aktívan keresi az új szállítmányozókat
A szállítmányozási brókerek többféle módszerrel kereshetnek új szállítmányozókat, akiknek szállítmányaik vannak, és ezek többsége az alapvető értékesítési vagy marketing taktikák körül forog.
Hideg hívások
Ah, a hideg hívás. Ez a módszer lényegében azt jelenti, hogy felhívjuk vagy e-mailben megkérdezzük egy vállalat képviselőit, hogy igénybe vehetnék-e az Ön szolgáltatásait (azaz van-e fuvarozni való rakományuk). Ez a módszer egy kicsit ellenszenves lehet mind a brókerek, mind azok számára, akiket megkeresnek, ezért talán nem ez a legjobb taktika.
Meleg hívások
A meleg hívások olyanok, mint a hideg hívások, kivéve, hogy időt szánsz arra, hogy megtaláld azokat a szállítókat, akiknek látszólag szükségük van a szolgáltatásaidra. A brókerek kutatják a vállalatokat, akár online, akár a céginformációkat tartalmazó adatbázisokon keresztül, és nyomokat keresnek arra, hogy olyan szállítmányt kell elszállítaniuk, amely a bróker hatáskörébe tartozik.
Online taktikák
A brókerek a hagyományosnál kevésbé hagyományos eszközökön keresztül is kapcsolatba léphetnek a potenciális szállítmányozókkal. Az olyan oldalak, mint a LinkedIn, lehetővé teszik a brókerek számára, hogy kapcsolatba lépjenek olyan szállítmányozókkal, akiknek szükségük lehet a szolgáltatásaikra, és az olyan funkciók, mint az InMail, felhasználhatók arra, hogy árajánlatokat kínáló üzeneteket küldjenek a célpiacuk szállítmányozási döntéshozóinak.
Célzott marketingkampányok
A brókerek ugyanúgy találhatnak rakományokat, mint sok más iparági óriás: marketingkampányok segítségével. Ez magában foglalhat olyan vállalatoknak küldött közvetlen levelezőket, amelyeknek van olyan rakományuk, amely illik a piaci résükbe, célzott online hirdetéseket vagy közösségi média marketingkampányokat.
Partner a BlueGrace-vel
A szállítmányozási brókercég növekedése gyakran magában foglalja az új szállítmányozók és új fuvarozók megnyerésére irányuló koncentrált erőfeszítést. A BlueGrace mindig új partnereket keres. A szállítmányozók bármikor bátran kérhetnek árajánlatot. Fuvarozók, tájékozódjon arról, hogy miért érdemes a BlueGrace partnerének lennie.