Ha egy meglévő vállalkozás megvásárlása nem hangzik megfelelőnek az Ön számára, de a nulláról való indulás kissé ijesztően hangzik, akkor alkalmas lehet a franchise tulajdonlásra. De mi is az a franchise – és honnan tudhatod, hogy alkalmas vagy-e arra, hogy franchise-tulajdonos legyél? Lényegében a franchise-jogosult kezdeti díjat és folyamatos jogdíjat fizet a franchise-adónak; cserébe a franchise-jogosult megkapja a védjegy használatát, a franchise-adó folyamatos támogatását, valamint a franchise-adó üzleti rendszerének használatára és termékeinek vagy szolgáltatásainak értékesítésére vonatkozó jogot.
A jól ismert márkanév mellett a franchise megvásárlása számos más előnyt is kínál, amelyek nem állnak a nulláról induló vállalkozó rendelkezésére. A legjelentősebb talán az, hogy egy bevált működési rendszert és annak használatára vonatkozó képzést kap. Az új franchise-tulajdonosok sok olyan hibát elkerülhetnek, amelyeket az induló vállalkozók általában elkövetnek, mivel a franchise-adó már tökéletesítette a napi működést próbálkozások és hibák útján.
A jó hírű franchise-adók piackutatást végeznek az új üzlet értékesítése előtt, így Ön nagyobb bizalmat érezhet abban, hogy van kereslet a termékre vagy szolgáltatásra. A franchise-adó emellett világos képet ad Önnek a konkurenciáról és arról, hogyan különböztetheti meg magát tőlük.
Végezetül a franchise-tulajdonosok élvezik a számban rejlő erő előnyét. Ön profitálhat a méretgazdaságosságból az anyagok, kellékek és szolgáltatások, például a reklámok megvásárlásában, valamint a telephelyek és a bérleti feltételek tárgyalásakor. Ehhez képest a független vállalkozóknak egyedül kell tárgyalniuk, és általában kedvezőtlenebb feltételeket kapnak. Egyes beszállítók nem foglalkoznak új vállalkozásokkal, vagy elutasítják az Ön vállalkozását, mert a számlája nem elég nagy.
Ha már eldöntötte, hogy a franchise a megfelelő út az Ön számára, hogyan válassza ki a megfelelőt? A rengeteg franchise-rendszer közül választhat, a lehetőségek szédítőek lehetnek. Kezdje azzal, hogy megvizsgálja az Önt érdeklő különböző iparágakat, hogy megtalálja azokat, amelyek növekedési potenciállal rendelkeznek. Szűkítse le a választékot néhány olyan iparágra, amely a leginkább érdekli, majd elemezze a földrajzi területét, hogy van-e piac az adott típusú vállalkozás számára. Ha igen, vegye fel a kapcsolatot az összes franchise-vállalattal ezeken a területeken, és kérjen tőlük tájékoztatást a franchise-lehetőségükről. Minden jó hírű cég szívesen küld Önnek ingyenesen információkat.
A döntés meghozatalakor természetesen nem szabad kizárólag ezekre a promóciós anyagokra hagyatkoznia. Saját detektívmunkát is kell végeznie. Kezdje azzal, hogy felkeresi a könyvtárát vagy az interneten az összes magazin- és újságcikket, amit csak talál a szóba jöhető cégről. Kedvezően ábrázolják a vállalatot? Úgy tűnik, hogy jól irányított és növekszik?
Mihelyt az előzetes kutatások alapján egy bizonyos franchise mellett döntött, ki kell derítenie, hogy ez a lehetőség valóban olyan jó-e, mint amilyennek hangzik. A következő lépésed az, hogy alaposan elemezd, hogy megállapítsd, valóban megéri-e megvenni.
A franchise elemzéséhez szükséges információk nagy részét az alábbiak révén szerezheti meg:
- Egyeztetések a franchise-adóval
- Egyeztetések a meglévő franchise-tulajdonosokkal
- A franchise egységes franchise-ajánlati körlevél (UFOC)
- A franchise-megállapodás vizsgálata
- A franchise auditált pénzügyi kimutatásainak vizsgálata
- Eredmény-…követelés-kimutatás vagy minta egységenkénti jövedelemkimutatás (profit-and-loss)
- Kereskedelmi területre vonatkozó felmérések
- A jelenlegi franchise-tulajdonosok listája
- A franchise-ról szóló újság- vagy magazincikkek
- A franchise-adó jelenlegi eszközeinek és kötelezettségeinek listája
Ezzel a kutatással, a következőket szeretné megtudni:
- Hogy a franchise-adó – és a jelenlegi franchise-jogosultak – nyereségesek-e
- Milyen jól…jól szervezett a franchise
- Megvan-e az országos alkalmazkodóképessége
- Megvan-e a közönség elfogadottsága
- Mi az egyedi értékesítési ajánlata
- Milyen jó a vállalkozás pénzügyi ellenőrzése
- Hiteles-e a franchise
- Milyen nyilvánosságot kapott a franchise és hogyan reagált rá a közönség
- Ha a készpénzigény ésszerű
- Milyen a franchise-adó feddhetetlensége és elkötelezettsége
- Ha a franchise-adónak van ellenőrző rendszere
- Mely áruk védettek és a franchise-adótól kell megvásárolni őket
- Milyen a sikerarány az iparágban
Ne szégyellje elkérni a szükséges anyagokat a franchise-adótól. Elvégre ők is ugyanolyan maradéktalanul ellenőrizni fognak téged. Ha nem így tesznek, az megkongatja a vészharangot. Egy másik figyelmeztető jel, ha a franchise-adó arra kéri Önt, hogy írjon alá egy nyilatkozatot, amelyben kijelenti, hogy nem hagyatkozott olyan kijelentésekre, amelyeket az írásbeli megállapodás nem tartalmaz. Egy ilyen követelmény azt jelezheti, hogy a franchise-adó nem akar felelősséget vállalni az értékesítési képviselői által tett állításokért.
Lásd még: “Egységes franchise ajánlati körlevél.”