Sokkal több vállalkozó úgy tűnik, hogy lövés a csillagokat, és megy az aranyat, hogy megpróbálja emelni a tőkét, hogy üzemanyagot a startup vállalkozások figyelembe a gerilla stílusú bootstrapping út. Mik az előnyei és hátrányai az egyes stratégiáknak? Mit kell tennie, ha bootstrapped startupként akar boldogulni?
A bootstrapping egy startup vállalkozásban romantikus elképzelés lehet. Akkor is működhet, ha szenvedélyes vagy és hajlandó vagy belevinni a munkát. Azok számára, akiknek ez sikerül, még több jutalmat hozhat. Bár ez nem jelenti azt, hogy nincsenek hátrányai. Győződjön meg róla, hogy tisztában van a kompromisszumokkal és azzal, hogy melyik út vezet oda, ahová szeretne eljutni.
Mi az a bootstrapping?
A startup bootstrapping azt jelenti, hogy soványan, külső tőke segítsége nélkül indul. Azt jelenti, hogy a növekedést továbbra is a vállalkozás által termelt pénzforgalomból, saját erőből hajtjuk végre.
Sok jelentős vállalkozás indult bootstrappinggel. Néhányan csak úgy maguktól megcsinálták. Mások végül külső befektetési ajánlatokat fogadtak el.
A bootstrapping előnyei?
1) A vállalkozás tulajdonjoga
Egyéni vállalkozóként a bootstrapping azt jelenti, hogy továbbra is a vállalkozás 100%-a az Öné. Még egy vagy két társalapítóval együtt is sokkal nagyobb lesz a részesedése a saját tőkéből, mintha több körös forrásgyűjtésen mennél keresztül, és folyamatosan hígítanád a tulajdonrészedet. Még egy sokkal kisebb céggel és árbevétellel is többet érhet a részed, mintha milliárd dolláros értékelés eléréséhez gyűjtenél pénzt.
2) Irányítás az irányítás felett
Mihelyt külső pénzt veszel fel, külső nyomást és felelősséget vállalsz mások érdekeinek kielégítésére. Ezek nagyon is eltérhetnek a te elképzeléseidtől. Az ő idővonaluk és értékrendjük más lehet, mint a tiéd. Vannak olyan megoldások, mint a szuper szavazati jog, amelyek nagyobb kontrollt adhatnak neked a tőkebevonás során. Bár, ha a művészi irányítás és a döntések feletti kontroll elsődleges fontosságú számodra, akkor valószínűleg a bootstrapping a legjobb megoldás.
3) Az üzlet megtartása
Ha az az elképzelésed, hogy ez egy életre szóló vállalkozás maradjon, és talán még többgenerációs vállalkozássá is váljon, akkor a bootstrapping az, amit szeretnél. Ellenkező esetben a külső befektetők órát fognak állítani neked, hogy elérd a jelentős kilépést. Általában körülbelül 10 éven belül.
4) A teljesítmény érzése
Néhány vállalkozó számára az a képesség, hogy egy nap ránézhet erre a vállalkozásra, és azt mondhatja: “Ezt én építettem!”, ez az, ami a jelentőségét adja.
5) Kényszer, hogy egy valóban működő üzleti modellt építsen
Nem titok, hogy a mai leggyorsabban növekvő, nagy értékű startupok és még az IPO-k nagy része is veszteséges. Legalábbis papíron. Ők más stratégiával játszanak. Olyannal, ami nagyon jól működhet, de ami egyben nagyon kockázatos is lehet. Ha bootstrapelni akarsz, kénytelen vagy gyorsan felépíteni egy olyan üzleti modellt, amely valóban működik, és amely azonnal pozitív cash flow-t és nyereséget tud termelni. Ez egy jó dolog. Minden mást erre lehet építeni, és onnan lehet skálázni.
A bootstrapping hátrányai a startupok számára
1) A túlélés esélye
A vállalkozások kudarcának egyik legfőbb oka, hogy elfogy a pénz. Ez a pénzforgalom hiánya. Lehet egy csodálatos és nagyon szükséges terméked vagy szolgáltatásod, amelyet az emberek szeretnek.
Ha azonban csak egy-két hónapra szorult helyzetbe kerülsz, lehet, hogy soha nem fogod kiaknázni a startupodban rejlő lehetőségeket. Gondos költségvetésre lesz szükséged ahhoz, hogy talpon maradj. Ha a költségvetés azt mutatja, hogy a külső tőke a járható út egy ponton, akkor készülj fel, hogy készen áll 15-20 diát a történeteddel, hogy gyorsan meggyőzd a befektetőket. A nyerő paklihoz vess egy pillantást a Szilícium-völgy legendája, Peter Thiel által készített pitch deck sablonra (lásd itt), amelyről nemrég beszámoltam. Thiel volt a Facebook első angyalbefektetője egy 500 ezer dolláros csekkel, amelyből több mint 1 milliárd dollár készpénz lett. Ezenkívül egy olyan Uber versenytárs pitch deckjét is kommentáltam, amely több mint 400 millió dollárt gyűjtött (lásd itt).
2) Növekedés
A fő ok, amiért a vállalkozók sok tőkét gyűjtenek, az a nagy és gyors növekedés. Sokak számára ez a túlélés és a gyarapodás stratégiája. Külső tőke nélkül korlátozott lesz a láthatóságod, a marketing, amit tehetsz, és amit tehetsz, hogy kiszolgáld az ügyfeleidet. Mindez visszafoghatja a növekedési potenciált.
3) Felső szintű segítség
A készpénz valójában csak az egyik előnye a pénzgyűjtésnek a startupok számára. Talán nem is ez a legjelentősebb. Mások bevonása, akiknek érdeke fűződik a sikeredhez, legfelsőbb szintű segítséget hozhat. Igazgatósági tagokat, részvényeseket, befolyásos személyeket és nagy üzletkötőket állíthat a sarokba, akik jelentős értékesítési csatornák kulcsaival rendelkeznek, és kiállnak önért.
4) Kemény munka
Sokkal keményebben kell dolgoznia, több órát kell dolgoznia és több szerepet kell kezelnie, mint egy bootstrapped startupnak. Kevesebb költségvetése lesz a legjobb tehetségek toborzására és a megtartási erőfeszítésekre. A részvényopcióid nem biztos, hogy sokat jelentenek.
A DealMakers Podcastban interjút készítettem a legsikeresebb vállalkozókkal, akik a bootstrapping mellett döntöttek, annak ellenére, hogy 100 millió dolláros vállalkozásuk volt, amely könnyen tőkét tudott volna bevonni. Azt mondják, hogy a felvételi sikerük lényege, hogy olyan nagyszerű embereket szereztek, akik valóban lelkesednek a vízió és a küldetés iránt, és akik olyan helyen akarnak dolgozni, ahol látható hatást gyakorolhatnak.
5) Maradj szervezett
Amikor egy karcsúbb csapatod van, és te egy lelkes vállalkozó vagy, aki igyekszik, hogy vonzerőt szerezzen, ez gyakran azt jelenti, hogy az alapvető dolgok másodlagos prioritást kapnak. Mint például a könyvelés, az adózás és a folyamatok rendszerezése. Ezek később nagyon megharaphatnak, amikor az adóhatósághoz kell benyújtani a kérelmeket, amikor megpróbálsz méretezni, és amikor úgy döntesz, hogy pénzt kell vagy akarsz felvenni. A Baby Einstein márka alapítója, aki nem vett fel külső tőkét, nemrégiben a DealMakers Podcastban jelent meg (a teljes epizód itt hallgatható meg). Azt mondta, könnyebb volt 25 millió dolláros üzletet kötni a Disneyvel, mert a könyvelésük már nagyon tiszta és rendezett volt. Győződjön meg róla, hogy ezek a dolgok rendben vannak, mert nagy különbséget jelenthetnek.
Összefoglaló
A bootstrapping továbbra is vonzó lehetőség a startup vállalkozók számára. Számos előnnyel járhat. Csak legyen tisztában a megnövekedett kockázatokkal, és azzal, hogy mire lesz szüksége előre, ha meggondolja magát, és úgy dönt, hogy külső pénzt hoz be.
Kövessen a LinkedIn-en. Nézze meg a weboldalamat.