A franchise üzleti modell 101 – bevezetés

A franchise üzleti modell nem új. Valójában a franchise egy ősi értékesítési modell, amely a középkorig és az ókori Kínáig nyúlik vissza. “A középkorban a helyi címzetes földbirtokos – valószínűleg ellenszolgáltatás fejében – jogokat adott a parasztoknak vagy jobbágyoknak, hogy vadászhassanak, piacokat vagy vásárokat tartsanak, vagy más módon üzletet folytassanak a birtokán. A jogokkal együtt szabályok is jártak, és ezek a szabályok az európai szokásjog részévé váltak – magyarázta a FranChoice.”

A modern kori franchise-ügyletek feltételezhetően Benjamin Franklinnel kezdődtek, aki 1731-ben megkötötte az első franchise-megállapodást Thomas Whitmarsh-szal, hogy nyomdai szolgáltatásokat nyújtson a dél-karolinai Charlestownban. Az 1850-es évek elején Isaac M. Singer ismét a franchise-modellt választotta a Singer varrógépek forgalmazásához. Singer után azonban még egy évszázadnak kellett eltelnie ahhoz, hogy a franchise igazán népszerűvé váljon, köszönhetően Ray Krocnak és a McDonalds hamburgerstand felfedezésének.

Már napjainkban több száz iparágban és ágazatban több ezer franchise működik. Egy amerikai kormányzati jelentés szerint 2018-ban a franchise-ipar 21 millió embert foglalkoztatott és 2,3 billió dollárnyi gazdasági tevékenységet generált.

A franchise nagyban hozzájárult az Egyesült Államok teljes gazdaságához, és jövedelmező útnak bizonyult azok számára, akik egyszerre keresik a szabadságot és a pénzügyi stabilitást. De mi is pontosan a franchise? Vannak különböző típusú franchise-modellek? Hogyan működik az egész? És megfelelő-e Önnek egy franchise tulajdonlása?

Mi a franchise? A franchise üzleti modell megértése

A franchise egy olyan vállalkozástípus, amelyet a franchise-adó védjegyét, márkanevét és üzleti modelljét használó, franchise-vevőnek nevezett személy(ek) működtet(nek). Ebben az üzleti modellben jogi és kereskedelmi kapcsolat áll fenn a vállalat tulajdonosa (a franchise-adó) és az egyén (a franchise-jogosult) között. Más szóval a franchise-jogosult engedélyt kap a franchise-adó kereskedelmi nevének és működési rendszereinek használatára.

A franchise-adó üzleti modelljének használatára vonatkozó jogokért cserébe – a termék vagy szolgáltatás értékesítéséért, valamint a képzésért, támogatásért és működési utasításokért – a franchise-jogosult franchise-díjat (úgynevezett jogdíjat) fizet a franchise-adónak. A franchise-jogosultnak egy szerződést (franchise-megállapodást) is alá kell írnia, amelyben vállalja, hogy a szerződésben meghatározott feltételek szerint működik.

A franchise lényegében a franchise-vállalat önálló fióktelepeként működik.

Franchise-t vásároljon, vagy kezdjen vállalkozásba a semmiből?

A franchise-adó és a franchise-felvevő kapcsolata

A franchise-adó az anyavállalat, amely eladja a márkája franchise-jogát a leendő franchise-felvevőknek. A franchise-adó az, aki kifejlesztette a vállalatot, a márkát és a működési rendszereket. A franchise-adó a vállalkozásuk franchise-ba adásáról szóló döntés esetén a franchise-alanynak felajánlja a bevált üzleti modelljének, felismerhető védjegyének, bevált üzleti rendszereinek, valamint képzésének és támogatásának jogait.

A franchise-jogosult az a személy, aki megvásárolja a termékek vagy szolgáltatások értékesítésének és a fent említett bevált és bevált üzleti rendszerek használatának jogait. Bár a franchise-jogosult lényegében egy előre létrehozott üzletet vásárol, a franchise-jogosultnak keményen kell dolgoznia annak érdekében, hogy a piacon hűséget szerezzen, tehetségeket vonzzon és növelje a franchise-üzletágát. Végül is a franchise-vevő az, aki a napi üzletet vezeti.

A franchise-adó és a franchise-vevő kapcsolatának a kölcsönös tiszteletre, megértésre és támogatásra kell épülnie. Természetesen, mint minden kapcsolat esetében, nincs két egyforma. Bár a franchise-felvevő és a franchise-adó közötti kapcsolatok márkánként különböznek, egy dolog mindig ugyanaz marad: a franchise-felvevő/franchise-adó kapcsolat számít.

Mire számíthatnak a franchise-felvevők a franchise-szolgáltatótól

Az FDD

Ha egy franchise-felvevő komolyan gondolja a franchise-lehetőséget, a franchise-szolgáltató megosztja a Franchise Disclosure Document (FDD) dokumentumát, amely elengedhetetlen információkat tartalmaz a csődökről, a különböző díjakról, a franchise-felvevő kötelezettségeiről és egyebekről.

Finanszírozási lehetőségek

Az érdeklődő és komoly vásárlók számára egyes franchise-szolgáltatók finanszírozási programokat kínálnak, amelyek segíthetnek a franchise-felvevőknek a hitelfelvevő vagy alternatív fizetési módok megtalálásában.

Helyszíni segítségnyújtás

Ha a franchise-hoz fizikai helyszín szükséges, általában a franchise-adó segít a helyszín kiválasztásában, valamint egy helyi vállalkozó megtalálásában a jóváhagyott építészeti kivitelezéshez.

Képzés és működési útmutatás

A franchise-adók a franchise-adók működési kézikönyvet és személyes vagy online képzést is biztosítanak a franchise-adóknak, hogy megértsék, hogyan működik az üzlet. A működési kézikönyv tartalmazza az alkalmazottak összes szerepét, a teljesítménykövetelményeket, az irányítási műveleteket és egyéb előírásokat. A képzésre általában vagy a franchise-adó vállalati központjában, vagy az online képzés és a személyes képzés kombinációjával kerül sor.

Marketing és reklám

A franchise-adók marketinggel és reklámmal is ellátják a franchise-partnereiket. Ez történhet televíziós és rádiós hirdetéseken vagy a közösségi médián és e-mail kampányokon keresztül. A franchise-üzemeltetők általában marketingdíjat számítanak fel, hogy fedezzék ezt a költséget. Egyes franchise-adók adminisztratív szolgáltatásokat is kölcsönöznek a franchise-partnereiknek, például humánerőforrás- és könyvelési szolgáltatásokat.

Támogatás

Amint a franchise-felvevő beindítja a vállalkozását, bizonyára felmerülnek kérdések és aggályok. A franchise-adó a franchise-megállapodás teljes időtartama alatt különböző szintű támogatást nyújt. Arról nem is beszélve, hogy a franchise-jogosult a franchise-tulajdonosok egész hálózatához is hozzáférhet, akik tanácsot adhatnak, vagy megoldást kínálhatnak egy közös problémára.

A franchise előnyei és hátrányai: Megfelel-e Önnek?

Franchise-típusok – Két elsődleges franchise üzleti modell

Ma két elsődleges franchise üzleti modell létezik: A termékforgalmazási franchise modell és az üzleti formátumú franchise modell.

Termékforgalmazási franchise – A termékforgalmazási franchise modellben a franchise-adó gyártja a terméket, a franchise-vevő pedig értékesíti a terméket. Ez a kapcsolat hasonlít a szállító-kereskedő kapcsolathoz, néhány különbséggel. Az egyik fő különbség az, hogy a franchise-kapcsolatban a franchise-jogosult kizárólagos vagy félig kizárólagos alapon forgalmazhatja a termékeket, míg a szállító-kereskedő kapcsolat lehetővé teheti a kereskedő számára, hogy egyszerre több különböző márkát értékesítsen. A termékforgalmazási franchise példák közé tartozik a Coca-Cola, a John Deere és a Ford Motor Company.

Üzleti formátumú franchise – Az üzleti formátumú franchise a legelterjedtebb franchise modell. Ebben a modellben a franchise jogosult a franchise-adó márkájának és kereskedelmi nevének használatára, mint a termékforgalmazási modellben, de hozzáférést kap a termékforgalmazási modellhez is. A legtöbb franchise, ami azonnal eszünkbe jut, mint például a Wendy’s, a Dunkin Donuts vagy a McDonald’s, üzleti formátumú franchise.

A franchise-tulajdonlás különböző típusai

Egyetlen egység franchise-jogosult – Amikor a franchise-jogosult megvásárolja első franchise-ját, egy egység franchise-jogosultnak minősül. Ez a franchise-tulajdonlás leggyakoribb formája.

Multiegységes franchise-jogosult – Ha a franchise-jogosult sikerrel jár az első franchise-vállalkozásával, dönthet úgy, hogy egy második, harmadik vagy akár negyedik franchise-t nyit ugyanattól a franchise-szolgáltatótól. Ha egy franchise-jogosult egynél több franchise-egységet birtokol, akkor több egységgel rendelkező franchise-tulajdonosnak minősül.

Multi-egységes területfejlesztők – A több egységgel rendelkező területfejlesztők hasonlóak a több egységgel rendelkező franchise-jogosultakhoz, kivéve, hogy előre vállalják, hogy meghatározott időn belül és meghatározott területen belül bizonyos számú franchise-helyet fejlesztenek. Ez a megközelítés azoknak a franchise-tulajdonosoknak a legjobb, akik piaci kizárólagosságra törekszenek, és rendelkeznek az erőforrásokkal, hogy ezt a kizárólagosságot biztosítsák a franchise-adóval.

Mester franchise-tulajdonos – A mester franchise-tulajdonos nagyon hasonlít a több egységből álló területfejlesztőhöz abban az értelemben, hogy kötelezettséget vállal arra, hogy meghatározott időn belül és meghatározott területen meghatározott számú telephelyet nyit. A különbség az, hogy a mester franchise-jogosult is képes, és néha köteles franchise-okat értékesíteni más leendő franchise-jogosultaknak. A mesterfranchise-vevő ilyenkor közvetítőként működik a franchise-vevő és a franchise-vállalat között.

Licencelés vs. franchise

A leendő franchise-vevők számára gyakran okoz zavart a franchise és a licencelés közötti különbség megértése.

A licencelés egy tág fogalom, amelyet a vállalkozások szerződéskötési célokra használnak. A licencelés jogot ad a licencvevőnek arra, hogy egy márkával együttműködve működjön, hozzáférést szerezve a márka szellemi tulajdonához, márkájához, dizájnjához és üzleti programjaihoz. Cserébe a licencvevő jogdíjat fizet a licencadónak. A licencadónak beleszólása lehet abba, hogy a szellemi tulajdon hogyan kerül felhasználásra, de abba nem, hogy a licencvevő hogyan működteti a vállalkozását. A licencadó megadja a licencvevőnek a jogot a szellemi tulajdonának használatára, de a licencadó nem nyújt támogatást vagy képzést, és nem gyakorol semmilyen ellenőrzést arra vonatkozóan, hogy a licencvevő hogyan használja a szellemi tulajdont.

A franchise ezzel szemben egy jogi és kereskedelmi kapcsolat egy vállalat tulajdonosa (a franchise-adó) és egy magánszemély (a franchise-vevő) között, aki a vállalat védjegyének logóit és üzleti modelljét használva indítja el a vállalat egy fióktelepét. Lényegében a franchise a franchise-vállalat egy független fióktelepe. A franchise-jogosult értékesíti azt a terméket vagy szolgáltatást, amelyet a franchise-adó nyújt.

Mi a különbség az engedélyezés és a franchise között? Tudjon meg többet!

Franchise lehetőség vs. üzleti lehetőség

Egy másik gyakori zavart okozó terület a franchise lehetőség kontra üzleti lehetőség. Bár első pillantásra nagyon hasonlóan hangozhatnak, van néhány jelentős különbség. Például a franchise-lehetőség magában foglalja a védjegyjogok engedélyezését, erőteljes képzést és működési támogatást nyújt a szerződés teljes élettartama alatt, és a folyamatos szükséges díjak miatt gyakran többe kerülhet, mint egy üzleti lehetőség.

Míg minden üzleti lehetőség más és más, és nehéz lehet meghatározni, a fő különbség az, hogy jellemzően amikor valaki egy üzleti lehetőséggel foglalkozik, nem valószínű, hogy ugyanolyan szintű támogatást, képzést vagy útmutatást kap, mint a franchise-jogosult a franchise-adójától.

43 gyakori franchise kifejezés, amit ismernie kell!

Nem minden franchise egyforma

Franchise lehetőségek ezrei állnak a lelkes vállalkozók rendelkezésére, akik látják a franchise modell vonzerejét. Nem minden franchise azonban okos befektetés. Ezért fontos, hogy a leendő franchise-vásárlók utánanézzenek az őket érdeklő lehetőségeknek.

Azért, hogy segítsen a leendő vásárlóknak megtalálni a legjobb lehetőségeket, a Franchise Business Review minden évben több száz márka több ezer franchise-vásárlóját vizsgálja meg. E kutatás alapján képesek vagyunk meghatározni a legjobb franchise-lehetőségeket a mai piacon, 100%-ban a franchise-tulajdonosok elégedettsége alapján. Az idei év legjobbnak ítélt franchise márkáinak részletei a Top 200-as listánkon találhatók.