8 lépés egy nyereséges Google AdWords Display kampány felépítéséhez

Van egy tévhit a Google AdWords Display hálózattal kapcsolatban. Sokan úgy gondolják, hogy csak nagyszabású márkakampányokat folytató nagyvállalatok számára (gondoljunk csak a Coca-Colára).

De ez nem igaz!

Ha a display hirdetések helyesen vannak beállítva és kezelve, ugyanolyan hatékonyak lehetnek, mint a keresőhirdetések a közvetlen kapcsolatok és az értékesítés ösztönzésében.

Nézzük meg közelebbről ezt a tévhitet.

Branding Vs. Közvetlen válaszreklám

Először is határozzuk meg a kétféle reklámtípust: a brandinget és a közvetlen válaszreklámot. A display reklám (branding) körüli tévhit abból fakad, hogy nem értjük ezt a két nagyon különböző hirdetési típust.

A branding hirdetési kampány célja a márka megismertetése. Más szóval, azt szeretné, hogy a lehető legtöbb szempár figyeljen a hirdetéseire. A márkaépítő reklám klasszikus példája a David Yurman óriásplakát, amelyet a Triborough-hídról New Yorkba érkezve láthat. Ha nem ismeri, íme egy példa arra, hogy az óriásplakát jellemzően hogyan néz ki:

Ez minden, amit az óriásplakát mond.

Nincs szó arról, hogy mit árul a cég, hol található, hogyan léphet kapcsolatba velük, vagy mit tegyen, ha érdekli, hogy megvásárolná, amit árulnak. Más szóval a hirdetés célja egyszerűen az, hogy a márka ismertségét növelje. Ezért van az, hogy a display hirdetéseknél a legfontosabb mérőszám a hirdetésmegjelenítések, vagyis az, hogy hányszor jelent meg a hirdetés egy weboldalon.

A közvetlen válaszhirdetések merőben mások.

A közvetlen válaszhirdetések célja nem az ismertség, hanem a cselekvés, a válasz. Ezért a legfontosabb mérőszám a konverzió (miután az érdeklődők rákattintanak a hirdetésre).

Ez az útmutató arra összpontosít, hogyan hozzon létre nyereséges közvetlen válasz AdWords display kampányt. Ha csak a márkaépítés és a hirdetések megjelenése érdekli, akkor ez nem Önnek szól.

Ha több leadet és értékesítést szeretne elérni vállalkozása számára, akkor olvasson tovább. Később megköszönheti nekem 🙂

Mielőtt rátérnénk a 8 lépésre, tisztázzunk egy másik zavaros területet.

Mi a Google AdWords Display Network?

A Google AdWords Display Network lehetőséget biztosít a hirdetőknek, hogy hirdetéseket helyezzenek el releváns weboldalakon és webhelyeken az interneten. A több mint egymillió weboldal, videó és alkalmazás segítségével, ahol hirdetések jeleníthetők meg, ez a hálózat jelentősen kiterjesztheti a hirdetési kampányok hatókörét a Google keresőhálózatán túlra is.

Az alábbiakban egy képernyőkép a Google keresőhálózati hirdetésekről.com:

Az alábbiakban pedig egy példa a Display Network hirdetésekre:

Amint láthatja, a Display Network lehetővé teszi, hogy a hirdetések elérését kiterjessze a célzott érdeklődőkre, miközben azok más webhelyeken böngésznek.

Mivel az érdeklődők nem keresik aktívan a terméket vagy szolgáltatást, a reklámozásnak ezt a formáját “megszakító marketingnek” nevezzük. Ön megzavarja az érdeklődőjét, miközben az interneten szörföl. A keresési és a megjelenítési hálózatok közötti kritikus különbség miatt fontos, hogy külön kampányokat hozzon létre az egyes hálózatok megcélzására. Más szóval, ne célozza meg a Kereső- és a Display-hálózatot egyetlen kampányban!

OK, ezzel a bevezetéssel végeztünk, térjünk rá a nyereséges Google AdWords Display kampány felépítésének 8 lépésére.

1. lépés. A potenciális nyereségesség meghatározása

A folyamat első lépése annak meghatározása, hogy lehetséges-e az Ön vállalkozása számára nyereséges display kampányt létrehozni. Ehhez egy AdWords-kampány 3 kulcsfontosságú összetevőjének felmérésére van szükség.

Az ajánlata

Először is meg kell határoznia, hogy milyen termékeket fog hirdetni. Kezdje azokkal, amelyeket a célvásárlói nagy valószínűséggel megvásárolnak. Így lesz a legjobb esélye a kampánya korai sikerére.

Logisztika

Meghatározza, hogy vállalkozásának hány új ügyfelet tud kezelni, valamint a rendelkezésre álló erőforrásait. Ha például fogorvos vagy, akkor a kampányod terjedelmét a ténylegesen fogadható új páciensek számához kell igazítanod. Ez maximalizálja a reklámköltés költséghatékonyságát.

A számok

Hasonlítsa össze az egy ügyfélre jutó nyereséget az akvizíció becsült költségével. Ez a számítás az Ön értékesítési ciklusától függ.

Ha például az érdeklődőknek először fel kell hívniuk Önt, majd telefonon keresztül kell megkötniük az üzletet, akkor ez más elemzés lesz, mint egy e-kereskedelmi értékesítési ciklus esetében. Használjon historikus számokat, ha tud, a teljes konverziós arány kiszámításához.

Itt van néhány alapvető matematikai számítás, amely segít a kezdésben:

Ha a látogatók 5%-a telefonál, majd 10%-át alakítja át vásárlóvá, akkor a teljes konverziós arány 0,5%. Ha feltételezzük, hogy a kattintásonkénti költség 1 dollár, akkor a becsült akvizíciós költséged 200 dollár. Ezután hasonlítsa össze ezt az egy ügyfélre jutó átlagos nyereséggel, hogy megállapítsa, van-e értelme a számoknak az Ön vállalkozása számára.

2. lépés. Határozza meg a tökéletes ügyfelét

Azt követően, hogy megállapította, hogy a kampánya nyereséges lehet, meg kell határoznia a tökéletes ügyfelet vállalkozása számára. Ez a kutatás lehetővé teszi, hogy beleélje magát azoknak az embereknek a gondolkodásmódjába, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolnák meg a termékeit vagy szolgáltatásait. Ezután lézeres pontossággal összpontosíthatja hirdetését a célpiacára.

Az ideális vásárló meghatározása általában minden kampány alapjául szolgál, és azzal kezdődik, hogy létrehozza az úgynevezett vásárlói avatárt vagy vásárlói személyiséget.

Vállalkozásától függően több, egymástól jelentősen eltérő avatárral rendelkezhet, amelyeket nem, családi állapot, korcsoport és a termékek vagy szolgáltatások megvásárlásának egyedi motivációi szerint kategorizálhat. Minden egyes avatár esetében válaszoljon a következő kérdésekre:

• Mi az elsődleges problémájuk?
• Melyek a legjobb ajánlatok, amelyek cselekvésre ösztönzik őket?
• Miért keresnek megoldást?
• Hogyan nyújtja az Ön terméke vagy szolgáltatása a legjobb megoldást?

Ezek az információk az egyes vásárlói avatarokra vonatkozóan később felhasználhatók a hirdetések és az egyes céloldalak optimális teljesítményre való felépítéséhez. Erre hamarosan rátérünk, de előbb ki kell választanunk a célzást.

3. lépés. Válassza ki a Display Network célzását

A Google Display Network 4 alapvető célzási lehetőséget kínál:

1. Demográfiai célzás
2. Kontextuális célzás
3. Audience targeting
4. Placement targeting

Demográfiai célzás

A demográfiai célzás az ügyfél avatárjának jellemzőire összpontosít, beleértve a nemet, a korosztályt, a családi állapotot, a szülői státuszt és a háztartás jövedelmét. Ezzel a célzással olyan közönséghez irányíthatja a hirdetéseket, amely a célzott avatárral megegyező jellemzőkkel rendelkezik.

Az egyes demográfiai jellemzők kizárásával azt is megakadályozhatja, hogy a hirdetések olyan személyeknek jelenjenek meg, akik nem felelnek meg az avatár jellemzőinek. Ha például női pulóvereket hirdet, kizárhatja a férfiakat.

Kontextuális célzás

Ez a hirdetési lehetőség olyan weboldalakon helyezi el a hirdetéseket, amelyek a kampányához kiválasztott kulcsszavaknak megfelelő tartalmat tartalmaznak. Ennek lényege, hogy azok az emberek, akik olyan tartalmat olvasnak, amely bizonyos kulcsszavakat tartalmaz, érdeklődhetnek az ugyanezeket a kulcsszavakat tartalmazó hirdetések iránt is.

Egy birtokrendezési szolgáltatásokat nyújtó vállalkozás például elindíthat egy kontextuális hirdetési kampányt a “birtokrendezés” kulcsszóval. A Google ezután megkeresné az összes releváns, a kulcsszót tartalmazó tartalommal rendelkező weboldalt. Ebben a példában, ha a Forbes magazin online változata közzétesz egy cikket, amely megemlíti az ingatlantervezést, a Google meglátja, hogy a cikk és a kampány kulcsszava között van egyezés, majd elhelyez egy hirdetést azon az oldalon, ahol a cikk megjelenik.

Közönségcélzás

A közönségcélzás beállítható érdeklődés vagy remarketing alapján.

Az érdeklődéscélzás az interneten böngésző emberek korábbi böngészési viselkedésén alapul. Például, ha valaki érdeklődik a NASCAR-versenyek iránt, az visszatérő látogatója lehet a nascar.com és más, autóversenyzéssel kapcsolatos webhelyeknek. A Google nyomon követheti ezeket a látogatásokat, kitalálhatja, hogy az illető érdeklődik az autóversenyzés iránt, majd más oldalak későbbi látogatásakor elkezdhet autóversenyre vonatkozó hirdetéseket megjeleníteni.

A marketing olyan embereket céloz meg, akik már meglátogatták az Ön weboldalát. A remarketing úgy működik, hogy cookie-kat helyez el a látogatók számítógépén vagy készülékén, amikor azok az Ön weboldalának oldalaira érkeznek. Az ezekben a cookie-kban található információk lehetővé teszik a Google számára, hogy az Ön webhelyéről származó hirdetéseket ismételten megjelenítse, amikor az emberek az interneten böngésznek.

Pozíciós célzás

A “Placements” opció használatával megadhatja azokat a weboldalakat vagy webhelyeket, ahol a hirdetései megjelennek.

Azokat az oldalakat, amelyek a Google szerint a leginkább relevánsak az Ön kulcsszócsoportja szempontjából, az AdWords alábbiakban látható Display Planner eszközének elérésével találhatja meg:

Egyszerűen keressen rá egy releváns kulcsszóra, és kattintson az “Elhelyezési ötletek lekérése” gombra. Ezután a következő oldalon a következőket láthatja:

Ha többet szeretne megtudni egy adott elhelyezésről, kattintson a weboldalra, és láthatja a hirdetésállományt, a demográfiai információkat és az elfogadott hirdetési formátumokat. Tekintse át ezeket az információkat annak megállapításához, hogy az adott elhelyezés megfelel-e annak, akit hirdetési kampányával meg kíván célozni.

4. lépés. Develop An Offer That Pops

Kezdjük ezt a szakaszt egy emlékeztetővel, hogy a Google keresőhálózatában megjelenő hirdetésekkel ellentétben a Google Display-hálózatában az Ön érdeklődői nem keresnek aktívan az Ön termékeire és szolgáltatásaira. Ebben az összefüggésben a display hirdetések megszakító marketinget jelentenek, ezért ki kell tűnniük, nagymértékben kapcsolódniuk kell az oldalon található tartalomhoz, meggyőző ajánlatot kell nyújtaniuk, és erős felhívást kell tartalmazniuk a cselekvésre.

Más szóval, a display hirdetéseknek ki kell tűnniük, hogy felhívják magukra a figyelmet. Íme, 5 olyan ajánlat, amely vonzza a kattintásokat, és kapcsolatot indíthat el az új érdeklődőkkel:

Előszori kedvezmény

Ez a fajta kedvezmény adható százalékos vagy dollárösszeg formájában, amelyet az első látogatás vagy vásárlás árából vonnak le. Például egy csontkovács 50%-os kedvezményt adhat az első látogatásra, vagy egy vállalkozás kedvezményt adhat egy visszatérő szolgáltatás első hónapjára.

Ingyenes információ

Az ingyenes információk nyújtása útmutatók, e-könyvek vagy fehér könyvek formájában ugyanolyan előnyöket kínál, mint az ingyenes konzultációk. A különbség az, hogy ez a fajta ajánlat lehetővé teszi vállalkozása számára, hogy bizalmat építsen és megoldásokat mutasson be, de a személyes találkozókhoz szükséges időbefektetés nélkül.

Ingyenes kezdeti szolgáltatás

Az ingyenes esetértékeléseket és konzultációkat a legkülönbözőbb vállalkozások használják, a személyi edzőktől kezdve az ügyvédi irodákig. Az ilyen típusú ajánlatok lehetővé teszik az érdeklődőkkel való közvetlen kapcsolattartást, lehetőséget biztosítanak a hitelesség kiépítésére és a megoldások bemutatására.

Mérvadó garancia

A határozott garanciák megmutatják az érdeklődőknek, hogy vállalkozása szilárdan kiáll termékei/szolgáltatásai mellett. Az egyik leggyakoribb ilyen típusú ajánlat a teljes visszatérítési garancia egy meghatározott időtartamra, ha a vevő nem elégedett. Ezek az ajánlatok tovább erősíthetők, ha úgy pozícionálják őket, hogy a vásárlók számára “kockázatmentesek”.

Ajándék vásárlással

Az ingyenes ajándék felajánlása általában azt a benyomást kelti a fogyasztókban, hogy hozzáadott értéket kapnak. Ez a fajta ajánlat, amelyet általában a “Várj, van még több is!!!” felszólítással jelentenek be, évtizedek óta az infomercial reklámok egyik alapeleme.

5. lépés. Mágneses hirdetések létrehozása

Most, miután meghatározta a jövedelmezőségi viszonyítási pontokat, meghatározta a tökéletes vásárlóit, kiválasztotta a kívánt célzási lehetőségeket, és kidolgozott egy meggyőző ajánlatot, létrehozhatja azokat a hirdetéseket, amelyek kattintásokat és látogatásokat irányítanak a weboldalára.

A hirdetéseknek két elsődleges célja van. Az első, mint már említettük, az, hogy vonzza azokat az érdeklődőket, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak vagy más kívánt műveletet hajtanak végre.

A második cél az, hogy megakadályozza, hogy a nem minősített érdeklődők kattintsanak a hirdetéseire. Ha például nem a fogyasztók egy bizonyos alcsoportját célozza meg, akik láthatják a hirdetését, akkor olyan szöveget is beilleszthet, amely tudatja velük, hogy a hirdetés nem rájuk vonatkozik.

A befektetési területen például olyan hirdetéseket láthat, amelyek így kezdődnek: “Ha 100 000 dollárnál többet szeretne befektetni…”. Az ilyen jellegű megfogalmazás hozzáadása jelentősen csökkentheti azoknak a kattintásoknak a számát, akik nem alkalmasak arra, amit az adott vállalkozás hirdet, és pénzt takaríthat meg, amelyet egyébként felesleges kattintásokra költenének.

A megfelelő érdeklődők bevonzásának és a nem megfelelő érdeklődők elriasztásának elsődleges céljait szem előtt tartva, tekintsük át a 3 kulcsfontosságú összetevőt az egyes hirdetésekben.

Relevancia a célközönség számára

A megcélzott ügyfélavatarok sajátos jellemzőit ismeri, mivel a 2. lépésben meghatározta a tökéletes ügyfeleket, és a 3. lépésben kiválasztotta a célzási lehetőségeket. Ez biztosítja, hogy a szöveged releváns legyen a célközönséged számára, amikor a hirdetések megjelennek az általuk látogatott weboldalakon és webhelyeken.

Egy erős ajánlat

Ez az 5 különböző típusú ajánlat, amelyekkel korábban már foglalkoztunk (első alkalommal nyújtott kedvezmény, ingyenes tájékoztatás, ingyenes kezdeti szolgáltatás, értelmes garancia, ajándék vásárláskor). A legjobban teljesítő ajánlatok a termékek/szolgáltatások előnyeire összpontosítanak, nem pedig a tulajdonságokra. Ha nem vagy tisztában a funkciók és az előnyök közötti különbséggel, gondolj a funkciókra úgy, hogy mit tud a termék. Az előnyök pedig azt jelentik, hogy a termék mit tud nyújtani a fogyasztónak.

Egyértelmű felhívás a cselekvésre

Miután a hirdetését a megfelelő emberek elé helyezi, és egy meggyőző ajánlatot mutat be, egy egyértelmű felhívással kell közölnie az érdeklődőkkel, hogy mit kell tenniük a következő lépésként. Amikor megírja a cselekvésre való felhívást, egy kulcsfontosságú előny újrafogalmazása növelheti a kattintásokat. Például egy olyan cselekvésre való felhívás, amely szerint “Ha fogyni szeretne és jól érezné magát, hívjon most”, valószínűleg több kattintást generál, mint az egyszerű “Hívjon most.”

A szöveges hirdetésekkel való kezdés lehetővé teszi, hogy tesztelje a webhelyén a legmagasabb átkattintási és konverziós arányt elérő hirdetéseket. Ezután az összes főbb méretben (728×90, 300×250, 336×280, 120×600, 160×600, 250×250, 200×200, 468×60) létrehozhat olyan képhirdetéseket, amelyek tartalmazzák a legjobb eredményeket hozó szöveges hirdetések tartalmát. Ha szöveges és képi hirdetéseket fog futtatni, a különálló kampányok indítása rugalmasabbá teszi a licitálást és a hirdetések költségvetésének beállítását, így az egyes kampányok költséghatékonyabbak lesznek.

6. lépés. Konvertáló céloldalak létrehozása

Miközben nem lehet alábecsülni a mágneses hirdetések létrehozásának fontosságát, amelyek cselekvésre ösztönzik az érdeklődőket, a céloldalaid azok, ahol a varázslat megtörténik. A legmagasabb konverziós arányt elérő leszállóoldalak a következő elemeket tartalmazzák:

Kongruens főcím

Egy olyan főcím, amely közvetlen kapcsolatot mutat a hirdetéssel, azonnal tudatja a látogatókkal, hogy a leszállóoldal relevanciája van a hirdetésnek, amelyre kattintottak. Ugyanez igaz az egyes céloldalak tartalmában található alcímekre is.

Releváns tartalom

Az egyes céloldalak tartalmának közvetlenül a hirdetésben és a címben tett ígérethez kell szólnia. Útmutatásként nézze meg a hirdetés tartalmát, majd képzelje el, hogy ez a céloldal főcíme. Ez a gyakorlat segít biztosítani, hogy a landing page tartalma azt nyújtsa, amit a hirdetés ígér.

ellenállhatatlan ajánlat

A potenciális ügyfelek a “Mit kapok érte?” üzemmódban érkeznek. Gondoskodjon arról, hogy a céloldal olyan vonzó ajánlatot mutasson be, amelynek elhaladása értelmetlen. Ha a hirdetés tartalmaz egy ajánlatot, a céloldal tartalmának meg kell ismételnie és ki kell bővítenie azt, részletezve, hogy az érdeklődők milyen előnyökkel járnak, ha elfogadják az ajánlatot.

Társadalmi bizonyítékok

A céloldalon található ajánlások, vélemények és olyan emberek vagy vállalkozások példái, akiknek már van tapasztalatuk az Ön termékeivel/szolgáltatásaival kapcsolatban, növelik a hitelességet. Sőt, sok érdeklődő számára a harmadik felek véleménye és megjegyzései nagyobb súllyal esnek latba, mint az Ön hirdetései.

Bizalom- és hitelességépítők

Minden olyan tartalom beépítése, amely az Ön vállalkozásának legitimálását szolgálja. Ez lehet olyan egyszerű is, mint az, hogy a vállalkozás neve, címe és telefonszáma szerepel a weboldalán. További hitelességre tehet szert a Better Business Bureau (BBB) logójának feltüntetésével, valamint az iparági szövetségekhez és/vagy jótékonysági szervezetekhez való csatlakozás bizonyítékaival.

Egyértelmű felhívás a cselekvésre

A céloldalaknak 2 célja van. Az első az, hogy meggyőzze az érdeklődőket arról, hogy Önnek van a legjobb megoldása a fájdalmukra/problémájukra/kérdésükre. A második az, hogy megkönnyítse az érdeklődők számára a cselekvést, amit úgy érhet el, hogy a cselekvésre hívó gombokat és/vagy webes űrlapokat nyilvánvaló, könnyen használható helyeken helyezi el.

Mivel a céloldalakat sokféleképpen lehet beállítani, folyamatosan tesztelnie kell a különböző konfigurációkat, hogy meghatározhassa a legjobb eredményeket hozó változatokat. Idővel látni fogja, hogy a legkisebb változtatások is jelentősen javíthatják a konverziós arányokat.

7. lépés. Kezdje el a konverziók nyomon követését

Vállalkozásától függően 5 különböző típusú AdWords konverziót kell beállítania:

1. Weblapbeadás
2. Online értékesítés
3. Hívások a weboldalról
4. Hívások a hirdetésekből
5. Offline értékesítés importálása

A konverzió ötödik típusa akkor fordul elő, amikor az értékesítés online származik a Google AdWordsből, de az értékesítés offline történik. Példaként mondjuk, hogy valaki feljön a weboldalra, és kitölt egy űrlapot, hogy időpontot foglaljon egy értékesítővel való beszélgetésre, ami offline eladást eredményez. Ez az információ importálható az AdWords platformba, hogy lehetővé tegye a konverziókövetést, ha az értékesítésnek nincs digitális nyoma.

A hirdetési kampányok által generált bevételekre és a hirdetési kampányok költségeire vonatkozó adatok gyűjtése alapvető eleme a hirdetési kampányok megtérülésének mérésének és optimalizálásának. Például megállapíthatja, hogy az A hirdetés konverziós aránya 2 százalék, míg a B hirdetés egyáltalán nem mutat eredményt.

Az adatok birtokában kikapcsolhatja a B hirdetést, és átcsoportosíthatja a költségvetését a konvertáló hirdetéshez, így kiküszöbölheti a felesleges kattintásokat, és több pénzt fordíthat arra a hirdetésre, amelyik vezetést és értékesítést generál. A nyomon követés olyan információkkal is szolgálhat, amelyek segítenek a licitek finomhangolásában – a konvertáló célzásokra magasabb licitet adhat, a nem konvertáló célzásokra pedig csökkentheti a licitet, vagy esetleg ki is kapcsolhatja azokat.

A konverziók nyomon követésének megkezdéséhez lépjen be AdWords-fiókjába, majd kattintson a felső navigációban az “Eszközök” hivatkozásra. A legördülő menüben kattintson a “Konverziók.”

Ezután kattintson a nagy piros “+ Konverzió” gombra, hogy létrehozzon egy új konverziót a nyomon követéshez. Egy ilyen oldal fog megjelenni:

Válassza ki a megfelelő konverziós típust, és kövesse a lépéseket a konverzió beállításához. Az utolsó képernyőn megkérjük, hogy másolja a konverzió kódját a weboldalára. Vagy maga másolja a kódot, vagy használja a gombot az utasítások e-mailben történő elküldéséhez a webmesterének.

Mihelyt a kódot telepítette a weboldalára, akkor készen áll a 8. lépésre.

8. lépés. A kampány beállítása

Az első 7 lépés elvégzése után itt az ideje, hogy beállítsa AdWords-kampányát a Display-hálózathoz.

Az indításhoz kattintson a “Kampányok”, majd a “+ Kampány” gombra. A legördülő menüben kattintson a “Display Network”-re.”

A következő oldalon adjon nevet a kampányának, és válassza a “Nincs marketingcél > Minden funkció” lehetőséget, így minden funkció elérhető lesz az Ön számára.

A következőkben számos paramétert állíthat be a kampányához. Íme a legfontosabb beállítások listája:

Geográfiai célzás

Itt egy e-kereskedelmi vállalkozás nagy területet, például az Egyesült Államokat és Kanadát választhat, míg egy fogorvos vagy csontkovács csak a helyi megjelenést választaná.

Tételi lehetőség és költségvetés

Válassza a “Manuális CPC” licitálást, és jelölje be a “Fokozott CPC engedélyezése” négyzetet. Ez biztosítja a legnagyobb kontrollt a licitálás felett, ugyanakkor lehetővé teszi a Google számára, hogy a korábbi konverziókövetési adatok alapján kissé feljebb vagy lejjebb licitáljon. Például a Google feljebb licitál bizonyos weboldal elhelyezésekre, ha a történeti adatok szerint konverziókat ér el, és lejjebb licitál, ha nem.

A “Költségvetés” mezőben korlátozhatja a napi hirdetési kiadásait.

Hirdetéskézbesítés

A következő lépésben kattintson a “Hirdetéskézbesítés: Hirdetések rotációja, gyakorisági korlátozása” linkre a Speciális beállítások alatt. Módosítsa a Hirdetésforgatást egyenletes forgásra, hogy osztottan tesztelhesse a hirdetési szövegét. Ezután állítsa be a gyakorisági felső határt, hogy hirdetései ne jelenjenek meg túl sokszor ugyanazon felhasználónak egy adott napon.

Ezután kattintson a “Mentés és folytatás” gombra, hogy elkezdje létrehozni a hirdetési csoportjait.

A hirdetési csoportjai az egyes kampányok alcsoportjai, amelyek a fenti 3. lépésben található különböző célzási lehetőségeket használhatják. Az egyik hirdetéscsoport például csak kulcsszavas kontextuális célzást használhat, míg egy másik hirdetéscsoport az érdeklődésalapú célzást és a tematikus célzást együttesen alkalmazhatja, hogy biztosítsa, hogy a megfelelő közönséget éri el, amely a legmegfelelőbb tartalmat olvassa.

Miután leíró nevet ad a hirdetéscsoportjának, itt az ideje megadni a licitet.

A licit beállítása

A 3. lépésben az AdWords Display Planner eszközével meghatározta a hirdetései számára legmegfelelőbb célzást. Ennek az eszköznek a használata során a Google javaslatot tesz a hirdetések megjelenítéséhez szükséges licitekre is. Kezdje el kampányát ezekkel a licitekkel, majd az eredmények alapján módosítsa.

Add hozzá a célzást

Most itt az ideje, hogy hozzáadja a 3. lépésben meghatározott célzást. Válassza ki a hozzáadni kívánt megfelelő célzást, majd adja meg a célzási beállításokat.

Hirdetések létrehozása

A következő oldalon a szöveges hirdetések létrehozásához másolhatja/beillesztheti a hirdetési szövegét. Ahogy korábban ajánlottuk, először kezdje a szöveges hirdetésekkel, tesztelje azok teljesítményét, majd a legjobban teljesítő szöveges hirdetések szövegének másolatát felhasználva állítsa be a képhirdetéseket. Ha több hirdetéssel kezd, amit én ajánlok, akkor a “Következő hirdetés létrehozása” gombra kattintva megismételheti a folyamatot.

Az utolsó lépés a mobileszköz-célzás beállítása.

Készülék-célzás

Menjen a kampánya Beállítások lapjára, majd kattintson az Eszközök alnavigációs gombra. Ezen az oldalon -100% (nincs mobilhirdetés) és 300% (agresszívebb licitálás mobileszközökre) között állíthatja be a mobil licitjét. Hacsak nincs mobilra optimalizált webhelye, azt javaslom, hogy állítsa ezt -100%-ra, és a hirdetési költségvetését a számítógépekre és táblagépekre összpontosítsa.

Gratulálok, készen áll a hirdetések bekapcsolására!

Az útmutató középpontjában az áll, hogy biztosítsa a kampányok megfelelő beállítását, hogy azok a legnagyobb eséllyel generáljanak érdeklődőket és eladásokat a vállalkozása számára.

A munka azonban nem ér véget, ha a hirdetések élesítve vannak.

Ne “állítsa be és felejtse el” a kampányait!

Nem “állíthatja be és felejtheti el” a hirdetési kampányait, és nem várhatja el, hogy azok maguktól működjenek. Ha ezt teszi, akkor a földbe döngölik magukat!

Kritikus fontosságú, hogy folyamatosan felülvizsgálja a hirdetések teljesítményét, a célzást és a céloldalak teljesítményét, és a kampányok eredményei alapján kiigazításokat végezzen.

Végül, de nem utolsósorban, ne feledje, hogy…

Tesztelj, tesztelj, tesztelj!

Amikor a hirdetései élesek, ideje tesztelni a kampány minden egyes kulcsfontosságú területét, hogy megtalálja az optimális kombinációt az üzleti céljaihoz. Tesztelje például a hirdetések célzását, a hirdetések szövegét és elrendezését, valamint a céloldal szövegét és elrendezését.

Aztán, ha elvégezte a fejlesztéseket, tesztelje újra! Ez a tesztelési folyamat soha nem ér véget, mert mindig van lehetőség a kampányok javítására, és a versenytársak mindig keményen dolgoznak azon, hogy csökkentsék az Ön részesedését a hirdetési felületből.

A Google AdWords hosszú távú sikeréhez kövesse az útmutatóban leírt lépéseket a kampányok helyes beállításához, majd hónapról hónapra a tesztelésre és javításra összpontosítson.

A szerzőről:

Phil Frost a New York-i székhelyű digitális marketingügynökség, a Main Street ROI társalapítója és COO-ja. Szeretne még több AdWords tippet? Szerezze be ingyenesen Phil Ultimate Google AdWords Checklistáját.

*Featured Image Source