26 ötlet, hogy a következő értékesítési promócióját észrevegyék

Mi az értékesítési promóció?

Az értékesítési promóció egy jól bevált módszer az értékesítés növelésére, új ügyfelek megszerzésére és a szezonális lehetőségek kihasználására. Az eladási akciók rövid távú marketing taktika a sürgősség megteremtésére és az eladások növelésére.

Az igazi kérdés az, hogy ki nem szereti a jó üzleteket?

Sőt, ahogy a JCPenny felfedezte, a vásárlók pszichológiailag annyira kötődnek az akciókhoz, hogy inkább fizetnek többet egy akció során, mint hogy mindig alacsonyak legyenek az árak.

De nem minden eladási promóció egyforma.

27 e-mail sablon

Az alábbiakban 26 eladási promóciós példát mutatunk be a Milled.com oldalról, hogy a kreativitásodat felpezsdítsük, amikor a sajátodon gondolkodsz. Öt általános kategóriába vannak csoportosítva: villámértékesítés; egyet veszel, egyet kapsz…; kupon vagy kedvezmény vásárlással; tripwire; és ismétlődő értékesítés.

A kategóriákról bővebben Amy Saunder “5 Sales Promotion Ideas that Small Businesses Can Execute” című bejegyzésében olvashat.”

Start Here

Ebben a videóban Jack a 2021-es értékesítési promóciók néhány leggyakoribb példáját veszi sorra, mint például:

1. flash sales
2. buy one, get…
3. kuponok vagy kedvezmények
4. ajándékok vagy ingyenes minták
5. ismétlődő akciók
6. tripwires
7. korlátozott idejű ajánlat

Az alábbiakban további értékesítési és promóciós típusokról is olvashat.

Flash sale

A flash sale olyan akció, amely valamilyen megtakarítást kínál, de csak rövid ideig. A jó villámértékesítés sürgősséget, felhajtást és az eladások megugrását idézi elő.

1. BuildASign.com

Miért működik: A BuildAsign.com ügyesen használja a GIF-et, hogy megragadja a tekintetet, és azonnal felhívja a figyelmet arra, amit meg fog menteni. Egyszerű és nem zsúfolt túl sok részlettel. A cselekvésre való felhívás (CTA) kiemelkedik. Világos, hogy meddig tart az akció (48 óra), és egy nap és egy időpont is meg van adva, hogy elkerülje a zavart azok számára, akik egy vagy két nappal az akció kezdete után nézik meg.

Töltse ki a Keap életciklus marketing kvízt, hogy azonosítsa a növekedési lehetőségeket a vállalkozásában

2. Aktuális

Miért működik: A Current kihasználja a fő vásárlási időt-ebédet, hogy gyors villámértékesítést kínáljon. A designja szórakoztató és jól illeszkedik az ebédidőhöz. Egy dolog lenne, ha a CTA-t egy kicsit hangsúlyosabbá tenné.

3. Home Decorators Collectors

Miért működik: Semmi sem kelti úgy a sürgősség érzetét, mint amikor rájössz, hogy már lemaradtál egy üzletről – kivéve, ha most egy még jobb ajánlat van előtted. Ha már korábban is bizonytalan volt, a felajánlott plusz 5 százalék talán épp most lendítheti át a ló túloldalára.

4. Shoes.com

Miért működik: Rejtély. Szeretjük, még ha nem is akarjuk beismerni. Sok ember számára szinte lehetetlen lenne nem rákattintani, hogy megtudja, mi “a te üzleted”. Ráadásul a GIF használata azonnal a CTA-ra irányítja a tekintetet, amely kiemelkedik a fekete háttérből.

5. Pottery Barn Kids

Miért működik: A Pottery Barn Kids egy aranyos gyerekkel egy jól megtervezett szobában rántja meg a szívünket. Ez akár a te gyereked is lehetne. Ez lehetne az ő szobája. A negyven százalék jelentős kedvezmény egy drága árucikk esetében, a “válogatott komódok” pedig titokzatosságra adnak okot. Melyek? Talán van egy, amit nagyon fogok szeretni? Egy dolgon változtattam volna, ha csak egy CTA lenne. Ha a “Vásárolj most” gombra kattintottak, könnyen lehetett volna egy CTA, amely a másik oldalon található üzletet keresi.

Végezze el a Keap életciklus marketingértékelését, hogy azonosítsa vállalkozása növekedési lehetőségeit.

6. J. Crew Factory

Miért működik: A J. Crew Factory kihasználja a jó vitorlás időjárást, hogy a valós élethez kötődő sürgősséget teremtsen. Ha szükséged van néhány vitorlásruhára, és jó vitorlás idő van, és vitorlázó vagy, akkor ez egy ellenállhatatlan ajánlat. Ahhoz, hogy ez sikerüljön, meg kell határoznod a szegmentációdat.

Vásárolj egyet, kapsz…

Az emberek mindig szeretnek többet kapni kevesebbért. A Vásárolj egyet, kapsz… ajánlat lehetővé teszi ezt. Ráadásul arra is használhatja, hogy a túlkínálatot olyan módon szabaduljon meg a készletektől, hogy még mindig maradjon haszonkulcsa. Különösen csábító a buy one, get one free, mivel az emberek nehezen mondanak nemet erre a szóra.

7. Ahava

Miért működik: Az Ahava termékeket használó emberek ki akarják majd használni ezt az akciót, és fel akarják majd tölteni a készleteiket. A design letisztult, a CTA pedig egyértelmű. Az ingyenes szállításra vonatkozó ajánlat szintén ösztönzi a nagybevásárlást.

8. Scrubs & Beyond

Miért működik: Az egészségügyi ágazatban mindenkinek szüksége van műtősköpenyekre, így a 40 százalékos kedvezmény néhány darab megvásárlásához csábító ajánlat. Ily módon a Scrubs & Beyond növeli az eladásokat, miközben néhány raktárkészletet valószínűleg elég közel a nagykereskedelmi árazásukhoz. Ráadásul ez a hirdetés egy elismert márkát használ további csábításként, és sürgősséget is teremt azáltal, hogy villámértékesítést tesz. Én azonban jobban kiemelném a CTA-t.

9. Aktív

Miért működik? Az Active is kihasználja a flash sale-t, hogy sürgősséget teremtsen a cipőeladásukhoz. Egyértelművé teszik, hogy normál árú cipőkről van szó, így a vásárló tudja, mire vállalkozik. Az eladásukat úgy nevezték el, hogy összhangban legyen a márkájukkal, a “What Up Wednesday” a célközönségükhöz szól. A design letisztult és tetszetős. A Scrubs & More-hoz hasonlóan így növelik az eladásokat, miközben 50 százalékos árengedménnyel pakolják ki a készletet, ami valószínűleg közel van az önköltséghez.

10. Catherines

Miért működik: A Catherines olyan képi világot használ, amely elrepít egy olyan helyre, ahol lenni szeretnél, és olyan lelkiállapotba hoz, hogy a fürdőruhákra gondolj. Az élénksárga úszógumi vonzza a tekintetedet az üzletre, és a cég két lehetőséget ad azoknak, akik hajlamosabbak többet költeni.

11. Dotti

Miért működik: A Dotti szórakoztató márkaépítést és a célpiacot megszólító GIF-et használ, különös hangsúlyt fektetve az “ingyenes” szóra. Ki ne szeretné az ingyenességet? Emellett javaslatokat tesznek arra vonatkozóan, hogy mit lehet “keverni és összeilleszteni”, felkelti a potenciális vásárlók kíváncsiságát. Milyen más dolgokat lehetne még keverni és összeilleszteni?

Kuponkód

A kuponok és kedvezmények azért nagyszerűek, mert vásárlásra késztetik az embereket, és még mindig realizálhatsz némi profitot. Különösen jók olyan dolgok esetében, amelyekből túlkínálat van, vagy amelyeket alapként használhatsz más, kiegészítő termékek felértékeléséhez.

12. TackleDirect

Miért működik: A Shopify szerint az online kiskereskedőknek az eladások 67,45 százalékába kerül az elhagyott bevásárlókosarak elég nagy dolog. Sokszor nem arról van szó, hogy az illető nem akar vásárolni, hanem valami közbejön, például a gyereked elárasztja a mosdót (köh, köh). Ezért tetszik az ötlet, hogy felajánlunk egy kuponkódot annak, aki elhagyta a kosarat. Ez egy okos módja annak, hogy visszaszerezzük az egyébként elveszett bevételt.

13. Hype

Miért működik: Imádom ezt az üzletsorozatot, amely sürgősséget teremt. Az első 25 között akarsz lenni, igaz? Ez egy remek kombinációja a villámértékesítésnek és a kupon/kedvezmény rendszernek. A kedvezmény felének elvesztése hatalmas ösztönzést jelent arra, hogy gyors legyen.

14. Sheplers

Miért működik: Ez egy újabb jó felhasználása a rejtélynek és a feszültségnek. Legalábbis sokan kattintanak majd rá, hogy lássák, milyen kedvezményt kapnak. Ha pedig megteszik, akkor elcsábíthatod őket a már akciós áruval. Ráadásul a gondolat, hogy a már leárazott árakon további pénzt takaríthat meg, szinte bárki számára csábító.

15. DogVacay

Miért működik: Ez a kupon egy hagyományos utazási ünneppel párosul. Lehet, hogy a kutya miatt már lealkudtál egy utazást. Ez az ajánlat újra álmodozásra késztet, és időszerűsége miatt nehéz lenne ellenállni neki.

16. Overstock

Miért működik: Imádom az egyszerűségét. Még úgy is néz ki, mint egy régimódi kupon. 10 százalék kedvezmény. Vásárolj most. OK.

Tripwire

A tripwire kifejezés Ryan Deiss-től, a Digital Marketer vezérigazgatójától és alapítójától származik. Az ötlet lényege, hogy egy alacsonyabb, belépő árú árucikket kínálsz egy potenciális vásárlónak, hogy bevezesd őt a vásárlói ökoszisztémádba. Ezzel bizalmat építhet, és magasabb árú termékeket kínálhat.

17. Oculus

Miért működik: A műszaki beállítottságú emberek ismerik az Oculust, a virtuális valóság technológia vezetőjét. De ha a zászlóshajójukat, a Riftet szeretnéd, akkor 599 dollárt kell letenned. A Gear VR a Samsung GALAXY okostelefonnal működik, és 99 dollárral egy sokkal olcsóbb alternatíva, amely segít az embereknek belépni a VR világába. Ha rákattannak, hirtelen az az 599 dollár már nem is tűnik olyan drágának.

18. Design Within Reach

Miért működik: Hagyományosan egy buktató drót valamennyibe kerül. Ebben az esetben időbe kerül. Az ügyfélnek be kell jönnie a konzultációra. A végeredmény egy 3D-s terv, amely segít az ügyfélnek elképzelni az ideális jövőt. És ahogy barátom, Jesse Bryan mondja: “A jövő azért tökéletes, mert még nem történt meg”. Ez a konzultáció jelentősen elmozdítja az embereket egy nagyobb vásárlás felé a Design Within Reach segítségével.

19. Gymboree

Miért működik: 14,99 dollárért az egész áruházban mindenki számára van valami. És ha valaki egyszer ilyen áron vásárol gyerekruhát, és elégedett a termékkel, mit gondolsz, hova megy legközelebb, ha szüksége van egy darabra?

20. HelloFresh

Miért működik: Ahelyett, hogy egy másik, belépő szintű terméket kínálna az új vásárlók elcsábítására, a HelloFresh egyszerűen kedvezményt ad a fő kínálatából az első vásárláskor. Ha már gondolkodtál azon, hogy kipróbálod a készételeket, ez csábító lehet. És ha tetszik, nos, akkor akár fel is iratkozhat a szolgáltatásra.

21. ProAudioStar

Miért működik: Ez egy újabb példa arra, hogy egy drága terméket veszünk, és vonzóbb áron kínáljuk, hogy új ügyfeleket szerezzünk. Több mint valószínű, hogy ha valaki megvásárolja ezt a terméket, akkor más felszerelésre is szüksége van. Talán egyszerre vásárolják meg őket. Vagy talán ez megteremti a szükséges bizalmat ahhoz, hogy visszatérjenek a ProAudioStarhoz, amikor készen állnak a vásárlásra.

ismétlődő kiárusítás

A Nordstromhoz hasonló márkák azzal vájtak ki egy rést, hogy évente csak kétszer kínálnak kiárusítást. Az emberek egész évben várnak a lehetőségre, hogy némi pénzt spóroljanak. Az ismétlődő kiárusítás felgyülemlett várakozást kelt, és amikor eljön az ideje, az emberek készek költeni.

22. Think Geek

Miért működik: Lényegében ez azt jelenti, hogy ajándékokat adsz a születésnapodra. Az embereknek jó móka veled ünnepelni, különösen, ha ezzel pénzt spórolnak. Ez olyasmi, amit az ügyfelek minden évben várni fognak.

23. eBags

Miért működik: Minden évben megtörténik a back-to-school vásárlás. Az emberek várják az eladásokat. Az eBags egy kész termék az iskolai bevásárlási szezonra, de bármelyik márka kihasználhatja ezt az évszakot. Végül is, anya és apa akár saját magát is kényeztetheti, miközben a gyerekeknek vásárol dolgokat.

24. Lane Bryant

Miért működik: A nyár hagyományosan lassú időszak a kiskereskedők számára. A Lane Bryant kihasználja a nyár végét, hogy a következő nyárra készülve kipakolja az eladatlan készleteket. A GIF szórakoztató, az ajánlatok csábítóak, és a sürgősség érzetét kelti az a kijelentés, hogy a nyári ruhák a kiárusítás után eltűnnek.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Miért működik: A legtöbb helyen megemelik az árakat a munka ünnepén történő utazásra, mivel ez egy olyan forgalmas, nagy keresletű időszak. Az Iberostar ezt kihasználja. Mivel nem az Egyesült Államokban van a székhelyük, hatalmas kedvezményt kínálnak az amerikai utazóknak, ha a Karib-tengerre jönnek. A lánc amerikai rajongói alig várják ezt, és minden évben erre az alkalomra tervezik a nyaralásukat. Hogyan tudná az Ön vállalkozása kihasználni a hasonló helyzeteket?

26. Rue21

Miért működik: Minden évben vannak olyan kulturális események, ahol az emberek kedvet kapnak a vásárláshoz. A Super Bowl egy ilyen. Azzal, hogy az üzenetküldést szórakoztató módon kötik bele az eseménybe, a rajongókkal együtt szórakoznak, akik lazán és boldogan érzik magukat. Ez egy remek alkalom az eladásra.