Trane vs American Standard, mikä on ero?

American Standard vs Trane. Mitä eroa on Trane ja American Standard?

Huomaamme samat kysymykset kerta toisensa jälkeen: Onko Trane parempi kuin American Standard? Onko American Standard parempi kuin Trane? Saamme päivittäin sähköposteja ja puheluita eri puolilta maata ihmisiltä, jotka tutkivat juuri tätä kysymystä. Niinpä päätin kirjoittaa yksityiskohtaisen artikkelin, jossa selitetään näiden kahden tuotemerkin välinen ero.

Trane vs. American Standard – Olemme asentaneet tarpeeksi tuntiaksemme eron

Hieman näkökulmaa, jotta tiedät, kuka antaa tässä olevat tiedot:

Perustin Magic Touch Mechanicalin Mesassa, AZ:ssä yli 20 vuotta sitten vuonna 1997. Magic Touch, vaikkei se olekaan valtava, on tilastojen mukaan suurempi kuin keskiverto LVI-urakointi-/kotipalveluyritys. Kerron tämän vain ilmaistakseni, että asennamme paljon uusia ilmastointilaitteita. Olemme asentaneet kymmeniä tuhansia koko Suur-Phoenixin alueella viimeisten kahden vuosikymmenen aikana.

Tarjoamme paljon muitakin palveluja kuin vain ilmastointilaitteiden asennuksen. Ilmastointilaitteiden & lämmitysjärjestelmien asennusosastomme on kuitenkin jo pitkään ollut yrityksemme vilkkain osasto. Toisin sanoen tunnemme nämä koneet sisältä ja ulkoa ja niiden väliset erot asennusvolyymimme vuoksi.

Asennamistamme laitteista tuhannet ovat olleet Trane- ja American Standard -laitteita. Olemme asentaneet niiden ilmastointilaitteita, lämpöpumppuja, uuneja, ilmankäsittelylaitteita, keloja ja lisävarusteita. On tärkeää tietää, ettemme ole puolueellisia suuntaan tai toiseen, sillä asennamme myös monia kilpailevia tuotemerkkejä. Tranen lisäksi asennamme myös Lennoxin, Goodmanin, Boschin, Mitsubishin & Fujitsun… muutamia mainitakseni.

American Standard vs. Trane – olen nähnyt niiden rakentamisen omin silmin

Olen henkilökohtaisesti vieraillut lähes kaikkien suurimpien markkinoilla olevien HVAC-valmistajien (lämmitys, ilmanvaihto ja ilmastointi) tuotantolaitoksissa. Olen nähnyt sekä Trane- että American Standard -yksiköiden kulkevan samaa liukuhihnaa pitkin omakohtaisesti useiden tehdasmatkojen aikana.

Nyt kun tiedät, että olen ehdottomasti pätevä vastaamaan etsimääsi kysymykseen American Standard vs. Trane:

American Standard ja Trane ovat täsmälleen samoja!

Ainut poikkeus tähän väitteeseen on lauhdutinyksikön yläosa, joka on muutamissa korkean hyötysuhteen lauhdutinmalleissa. Trane-nimellä nämä mallit on varustettu DuraTuff-yläosalla. American Standard -nimellä DuraTuff-päällinen voidaan ostaa lisämaksusta ja asentaa paikan päällä. Tätä eroa lukuun ottamatta muu laitevalikoima ja komponentit ovat identtiset.

Trane & American Standard -ilmastointilaitteet valmistetaan samassa tehtaassa

Huomaa, että viittasin molempien tuotemerkkien tuotantolaitoksiin yhtenä, se ei ollut sattumaa. Sekä Trane että American Standard valmistetaan samassa laitoksessa.

Kumpikin tuotemerkki valmistetaan samassa laitoksessa (Tylerissa, Texasissa), ja ne kulkevat samalla kokoonpanolinjalla. Ne kootaan samojen ihmisten & koneilla, samoilla liukuhihnoilla, aivan vierekkäin. Olen nähnyt sen itsekin useita kertoja.

Mitä eroa on Tranen ja American Standardin välillä?

Mitä eroa on Trane & American Standardin ja Trane & American Standardin välillä sen lisäksi, että muutamissa malleissa on Duratuff-päällinen, josta jo puhuimme? Tästä tulee nopeaa luettavaa, koska eroja on vain kaksi:

1. Maalin värit. Vaikka ne käyvätkin läpi samat maalauskopit ja prosessit.
2. Nimikilpi tai tarra. Trane saa oranssin nimikilven ja American Standard sinisen nimikilven.

Trane- ja American Standard -merkkien emoyhtiö on teollisuusjätti Ingersoll Rand. IR osti yrityksen (aiemmin The Trane Company) kesäkuussa 2008 10,1 miljardilla dollarilla. Ingersoll Rand omistaa myös noin puoli tusinaa muuta tuotemerkkiä, mukaan lukien Club Car, tunnettu golfkärryjen valmistaja.

Päivitys maaliskuu 2020: Huhtikuussa 2019 Ingersoll Rand ja teollisuusvalmistaja Gardner Denver ilmoittivat, että nämä kaksi yritystä sulautuvat Ingersoll Rand -nimellä, eikä Trane-brändi enää kuuluisi Ingersoll Randin brändiperheeseen. Sopimuksen mukaan Ingersoll Rand erotti Industrial-segmenttinsä ja yhdistyi Gardner Denverin kanssa. Kaupan toteutuessa maaliskuussa 2020 nykyisen Ingersoll Randin HVAC-omaisuudesta tuli Trane Technologies.

Kalliimpi Trane kuin American Standard?

American Standard vs. Trane: Totuus siitä, kuinka paljon ne maksavat.

Tässä on totuus. Urakoitsijat voivat myydä jompaakumpaa merkkiä, mutta eivät molempia. Ingersoll Randin ja sen tavarantoimittajien välisten jakelusopimusten suojaamiseksi urakoitsijoiden on tarkoitus myydä vain jompaakumpaa. Tämän seurauksena erityisesti urakoitsijat ja heidän myyjänsä levittävät paljon väärää tietoa yleisölle.

American Standard on halvempi kuin Trane – fakta vai harhaluulo?

Tiedä se urakoitsijalta, joka on vuosien varrella vaihtanut Trane- ja American Standard -jälleenmyyjäksi: Laitekustannukset ovat käytännössä samat näiden kahden tuotemerkin välillä. Itse asiassa ne ovat malli kerrallaan muutaman dollarin sisällä toisistaan.

Magic Touch Mechanical oli ”Trane Comfort Specialist -jälleenmyyjä” yli 15 vuoden ajan. Vaihdoimme ja meistä tuli ”American Standard Comfort Care -jälleenmyyjä” muutamaksi vuodeksi. Lopulta vaihdoimme takaisin muutamaa vuotta myöhemmin, ja olemme jälleen Trane-jälleenmyyjä tähän päivään asti.

Jotkut urakoitsijat saattavat veloittaa enemmän Trane- kuin American Standard -laitteista… tai päinvastoin.

Täydellinen paljastus; Trane veloittaa jälleenmyyjiltä monilla alueilla ”markkinointirahaston”, joka on liitetty jokaiseen ostettuun laitteeseen. Ilmastointi- ja lämmitysurakoitsijan (jälleenmyyjän) on luonnollisesti lisättävä se myytyjen tuotteiden kustannuksiinsa. Viime kädessä tämä kustannus siirretään kuluttajalle aivan kuten mikä tahansa muukin tuote.

On tärkeää huomata; tuo markkinointimaksu ei välttämättä tarkoita, että urakoitsija maksaa Tranesta enemmän kuin American Standardista. Se ei myöskään tarkoita, että kuluttaja maksaisi enemmän. Useimmat LVI-valmistajat ja -jakelijat toimivat porrastetulla hinnoittelumallilla. Mitä enemmän laitteita urakoitsija ostaa, sitä alhaisemmat ovat kunkin yksittäisen yksikön kustannukset.

Mikä on hintaero Tranen ja American Standardin välillä?

Me itse asiassa maksamme Tranesta hieman vähemmän kuin American Standardista, vaikkakaan emme merkittävästi vähemmän, mutta silti vähemmän. Jos siis oletat, että Trane maksaa enemmän kuin American Standard, saatat olla väärässä… se riippuu siitä, mistä ostat sen. Itse asiassa melko usein meille sanotaan, että Trane-hintamme oli halvempi kuin kilpailijamme veloittavat vastaavasta American Standardista.

Muista, että koska olemme keskimääräistä suurempi LVI-alan yritys, asennamme paljon ilmastointi- ja lämmityslaitteita. Tämän seurauksena meillä on paljon ostovoimaa. Tämä ostovoima kuvastaa sitä, kuinka paljon maksamme laitteista ja millä hinnalla voimme myydä ne. Meillä on myös suuri ajoneuvokalusto, toimistot, virkapukuiset teknikot, koulutustilat teknikoillemme jne. Yleiskustannuksemme ovat siis suuremmat kuin pienemmällä yrityksellä, joka toimii omistajan kotona.

Trane Air Conditioners Are All the Buzz in Phoenix, AZ

American Standard on tunnettu tuotemerkki, mutta se yhdistetään tyypillisimmin LVI-kalusteisiin ja -tuotteisiin. WC:si, lavuaarisi tai hanasi saattavat olla American Standardia.

Ingersoll Rand lähtee markkinoille Trane-brändin kanssa hieman eri tavalla kuin American Standardin kanssa. Ainoat tuotteet, joita valmistetaan Trane-brändin alla, ovat ilmastointi- ja lämmitysjärjestelmien & lisävarusteita. He käyttävät huomattavan paljon markkinointikustannuksia varmistaakseen, että kuluttajat tietävät, että kyseessä on ensiluokkainen tuotemerkki.

Vaikka useimmat ihmiset osaavat lausua Tranen mainoslauseen ulkoa – ”Nothing Stops a Trane” – kukaan ei oikeastaan tiedä American Standardin mainoslausetta… itseni mukaan luettuna!

Täällä Phoenixin markkinoilla Tranea myydään urakoitsijoille tehtaan suoramyyntinä. American Standardia myydään kolmannen osapuolen jakelijan kautta. Trane-nimellä näyttää olevan paikallisesti enemmän painoarvoa suuren yleisön keskuudessa kuin sen sisarmerkillä. Muissa osissa maata roolit ovat kuitenkin päinvastaiset.

Täällä Auringon laaksossa Trane on onnistunut markkinoinnissaan varsin hyvin. Tuotemerkkiä arvostetaan hyvin, ja monet kodinomistajat kysyvät Tranea nimeltä.

Miksi kaksi tuotemerkkiä, jos ne ovat samoja?

Jälleen kerran tuotemerkkien suurin ero on jakeluverkko, joka vaihtelee eri puolilla maata. Joissakin osissa maata merkkejä jaellaan tukkukauppiaiden kautta, toisilla alueilla taas suoraan tehtaalta.

Lähes kaikki suuret LVI-valmistajat myyvät samoja laitteita eri tuotenimillä. Syynä tähän on se, että ne voivat kasvattaa markkinaosuuttaan ja samalla kunnioittaa jakeluyksinoikeussopimuksia eri tukkukauppiaiden kanssa. Muita esimerkkejä ovat Goodman, Daikin & Amana (sama valmistaja), Carrier & Bryant (sama valmistaja) ja Rheem & Ruud (sama valmistaja).

Olemme havainneet, että näiden verkostojen asiakaspalvelu vaihtelee paikkakunnittain. Tämä johtaa eroihin urakoitsijan kokemuksissa – ja viime kädessä loppukäyttäjien kokemuksissa tuotemerkistä. Magic Touch Mechanical vaihtoi Tranesta American Standardiin ja takaisin 23-vuotisen historiamme aikana tuotemerkin (tuotemerkkien) kanssa. Oikeastaan ainoa syy oli varmistaa asiakkaillemme paras mahdollinen kokemus. Phoenixissa Tranea myydään suoraan tehtaalta, kun taas American Standardia myydään tukkukaupan kautta.

Vuosien Trane-myynnin jälkeen huomasimme, että Phoenixin Trane-myyntitoimistosta saamamme palvelu oli heikentynyt. Pitkät odotusajat varaosille, toimitusongelmat jne. merkitsivät sitä, että asiakkaat, joilla oli Trane-tuotteita, eivät saaneet ansaitsemaansa palvelua. Niinpä vaihdoimme American Standard -tukkukauppiaaseen, joka lupasi parempaa palvelua.

Ingersoll Rand tekee muutoksia Trane Phoenixin toimiston johtoon

Kun Ingersoll Rand osti yrityksen, he alkoivat tehdä laajoja muutoksia Trane Phoenixin myyntitoimistossa. Päätimme lopulta vaihtaa takaisin Traneen. Seuraavassa kerrotaan, miksi:

Aluksi on mainittava, että teemme edelleen yhteistyötä kolmannen osapuolen jakelijan kanssa, joka myy American Standardia Phoenixissa. Ostamme kuitenkin joitakin muita heidän myymiään merkkejä ja tuotteita.

Huollamme kaikkien merkkien ilmastointilaitteita, myös American Standardia. Mitä paremmin meillä on mahdollisuus saada varaosia, sitä nopeammin voimme tarjota asiakkaillemme palvelua. Ostamme myös paljon asennustarvikkeita ja -tarvikkeita kyseisen tukkukauppiaan kautta. Meillä on loistava suhde kyseiseen yritykseen ja heidän tiimiinsä, minulla ei ole mitään negatiivista sanottavaa heistä. Tekninen tuki ja palvelu ”suoraan” valmistajalta on kuitenkin usein vahvempaa kuin kolmannelta osapuolelta, joka myy myös muita merkkejä. Valmistajilla on yleensä enemmän resursseja käytettävissä kuin 3. osapuolen tavarantoimittajilla. Parempi jälleenmyyjän tuki tarkoittaa parempaa kokemusta asiakkaillemme.

Johdon muutokset Phoenixissa Trane Air Conditioning

Yksi Ingersoll Randin tekemistä muutoksista, kun se otti haltuunsa, kuului uuden johtoryhmän asettaminen Phoenixiin. Suoraan sanottuna huono johto johti niihin ongelmiin, joita meidän kaltaisillamme urakoitsijoilla oli vanhan Arizona Tranen kanssa. Koska tunsin jo monia näistä ”uusista” ihmisistä, olin varma, että asiakaspalvelu olisi jälleen kerran huippuluokkaa. Muutokset hankaliin Trane-käytäntöihin merkitsivät myös sitä, että varaosien pitkät odotusajat eivät enää olleet ongelma. Totta puhuen ihmiset eivät yksinkertaisesti voi odottaa viikkoja tai jopa päiviä toimivaa ilmastointilaitetta aavikolla. Valmistajan on yksinkertaisesti pidettävä varaosia varastossa paikallisesti!

Viimeiseksi, useammat ihmiset kysyvät Tranea nimeltä kuin American Standardia. Haluamme antaa ihmisille tuotteita ja vaihtoehtoja, joita he haluavat… emme sitä, mitä haluamme myydä. Tämä kaikki on osa filosofiaamme, jonka mukaan tarjoamme ”Vaihtoehtoja, ei ultimatumia”, ja syy siihen, miksi tarjoamme monia tuotemerkkejä. Suoraan sanottuna tarjoaisimme laitteen molemmilla tuotemerkeillä, jos voisimme tarjota sitä, mutta ymmärrän perustelut. Kolmannen osapuolen toimittajilla ja valmistajilla on sopimukset, jotka mahdollistavat yksinoikeuden, mikä on vain reilua toimittajien kannalta. Heidän ei pitäisi joutua kilpailemaan valmistajaa vastaan enempää kuin he jo tekevätkin – Trane vs. American Standard.

Valinta American Standard -jälleenmyyjän ja Trane-jälleenmyyjän välillä

Tämä on täysin erilaista eri markkinoilla, mutta Phoenixissa ero voi olla jälleenmyyjän kaliiperi. Jotkin tuotemerkit ja toimittajat antavat kenen tahansa pulssin omaavan ostaa laitteitaan, kun taas toiset ovat valikoivampia sen suhteen, kenestä tulee ”virallinen jälleenmyyjä” ”tuotemerkin” suojelemiseksi.

Phoenixissa Trane oli aikoinaan hieman valikoivampi sen suhteen, kenestä tuli Trane-jälleenmyyjä kuin kolmannen osapuolen tukkumyyjästä. Tuohon aikaan American Standard -merkin saattoi ostaa käytännössä kuka tahansa lisensoitu LVI-urakoitsija. Tästä huolimatta Phoenixissa on useita hyviä urakoitsijoita, jotka ovat myyneet American Standardia jo vuosia. Samoin on myös hyviä Trane-jälleenmyyjiä, mutta enemmän kuin muutama, jotka eivät ole… niin hyviä. Nykyään valmistajat eivät näytä olevan niin valikoivia kuin ennen vanhaan, vaan kaikki kilpailevat markkinaosuuden kasvattamisesta. 35 vuoden aikana, jonka olen työskennellyt LVI-alalla, ainoa valmistaja, jonka olen nähnyt pitävän yllä korkeita standardeja sen suhteen, kenen he antavat asentaa tuotteensa, on Lennox – mutta se on toisen artikkelin aihe!

Lopputulos: On erittäin tärkeää tutkia asentavan LVI-urakoitsijan kaliiperia. Suoraan sanottuna paljon tärkeämpää kuin valitsemasi tuotemerkki! Itse asiassa…

Älä osta ilmastointilaitetta sen tuotemerkin takia!

Syy siihen, että tarjoamme useita eri tuotemerkkejä ehdottaessamme uuden ilmastointijärjestelmän asennusta, on: Uskomme, että edistämme Magic Touch Mechanicalia, emme valmistajan tuotemerkkiä. Loppujen lopuksi suhde on meidän ja asiakkaan, ei asiakkaan ja tuotemerkin välinen. Kun on ongelma, olemme ”asiakkaidemme puolella”, emme valmistajan puolella.

Tranen lisäksi asennamme myös Lennoxin, Mitsubishin, Fujitsun, Boschin ja muutamia muita. Valitsimme nämä merkit laadun, luotettavuuden ja ominaisuuksien perusteella. Jokaisella on joitakin ainutlaatuisia ominaisuuksia, jotka saattavat sopia toiselle paremmin kuin toiselle sovelluksen perusteella.

Kaikkien alan kolmansien osapuolten asiantuntijoiden mukaan yhtälön tärkein osa kuluttajan kannalta on kuitenkin asentajayritys. Oikean yrityksen valitseminen ja sen varmistaminen, että laite on asennettu oikein, on tärkeämpää kuin tuotemerkki, malli tai tehokkuus.

Jopa paras, luotettavin ja tehokkain laite voi olla väärä valinta, jos sitä ei asenneta tai oteta käyttöön oikein. Jos siis yrität päättää American Standardista tai Tranesta, sinun pitäisi kysyä itseltäsi: Urakoitsija A vs. Urakoitsija B!

Kysy itseltäsi seuraavia asioita, kun valitset oikeaa ilmastointiyhtiötä:

Kuka….

• tehnyt perusteellisemman arvion kodistani?
• suorittanut kuormanlaskennan?
• tarkasti kanavatyöt, ullakon eristyksen, ikkunat jne.?
• tarjosi yksityiskohtaisemman ”työn laajuuden”?
• on parempi maine BBB:ssä, Angie’s Listissä, Googlessa jne.?

Magic Touch Mechanical on luotettu HVAC- ja kotiratkaisujen tarjoaja ilmastointipalveluihin Phoenixissa, AZ:ssä, mukaan lukien Tempe, Scottsdale ja Gilbert. Ota yhteyttä jo tänään saadaksesi lisätietoja Trane-ilmastoinnin asennuspalveluista. Parempi vielä, istutaan alas ja verrataan Tranea kilpailijoihinsa vierekkäin. Sitten voit päättää, mikä merkki ja malli sopii parhaiten sinulle, budjettiisi ja odotettuihin tuloksiin!